有這么一個(gè)故事，大家一定不陌生：

秦滅趙，即將攻打燕國(guó)。燕太子丹恐慌，與門客荊軻商議。荊軻獻(xiàn)出一個(gè)計(jì)策，只要拿出樊於期將軍的首級(jí)與燕國(guó)督亢一帶的地圖獻(xiàn)給秦王，秦王一高興，他就有機(jī)會(huì)接近并刺殺秦王。太子丹不忍心這么做，讓荊軻另想辦法。荊軻私下去見(jiàn)了樊於期，提出了這個(gè)計(jì)策，隨后，樊於期欣然同意，并自殺身亡。

后荊軻得以實(shí)行這個(gè)計(jì)策，帶著這兩樣?xùn)|西去見(jiàn)了秦王。秦王果然中計(jì)，在荊軻打開(kāi)地圖的時(shí)候被刺殺。不過(guò)荊軻并未刺中，隨后秦王驚駭欲絕，掙扎起來(lái)，想拿劍去反擊，但劍一時(shí)沒(méi)拔出來(lái)。這時(shí)，秦王的隨行醫(yī)官夏無(wú)且將手中藥袋扔向荊軻，秦王還繞著柱子跑。后來(lái)經(jīng)人提醒，拔劍砍斷了荊軻的左大腿。荊軻刺殺未遂，最后被秦王的侍衛(wèi)亂劍砍死。

如果你剛開(kāi)始沒(méi)想起來(lái)，看到最后，一定會(huì)反應(yīng)過(guò)來(lái)。這個(gè)不就是那個(gè)非常有名的“荊軻刺秦王”的故事嗎？沒(méi)錯(cuò)，就是那個(gè)耳熟能詳?shù)摹扒G軻刺秦王”?？吹竭@里，你一定非常好奇，為什么這個(gè)故事有如此大的魔力，竟然能從千年之前流傳至今？

別著急，接下來(lái)我介紹的這本《故事思維》，將會(huì)為你揭開(kāi)謎底。

本書作者——安妮特·西蒙斯 (AnnetteSimmons），將故事思維應(yīng)用在商業(yè)領(lǐng)域的先驅(qū)，曾創(chuàng)辦美國(guó)團(tuán)體程序咨詢公司，致力于提高公私領(lǐng)域組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及整體協(xié)調(diào)水平。本書是其公認(rèn)的奠基之作，暢銷全球十余年。

安妮特·西蒙斯認(rèn)為：說(shuō)故事永遠(yuǎn)勝于講道理。講好故事，可以賦予冰冷的數(shù)據(jù)和殘酷的事實(shí)以溫情，可以觸及人內(nèi)心深處的柔軟所在。她開(kāi)創(chuàng)性提出了六大類故事，通過(guò)故事影響了無(wú)數(shù)人。

1． 何謂故事？

根據(jù)《辭?！酚涊d，故事，有兩個(gè)含義，一個(gè)是傳說(shuō)中的舊事，或杜撰的事情。另外一個(gè)，是“事故”的意思。同時(shí)，故事也是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事情過(guò)程的描述，強(qiáng)調(diào)情節(jié)跌宕起伏，從而闡發(fā)道理或者價(jià)值觀。

“故事不會(huì)奪取力量，故事會(huì)創(chuàng)造力量”，安妮特·西蒙斯在書中如此寫道。不知你是否還記得，小時(shí)候，爸爸媽媽常給我們講《一千零一夜》的故事，它是阿拉伯民間故事，又名《天方夜譚》。

故事的起源很有意思：相傳古代印度與中國(guó)之間有一個(gè)國(guó)家，名叫薩桑國(guó)，國(guó)王山魯亞爾生性殘暴嫉妒，因王后行為不端，將其殺死，此后每天娶一位少女，第二天早上立刻就殺掉她，以示報(bào)復(fù)。宰相的女兒山魯佐德為拯救無(wú)辜的女子，自愿嫁給國(guó)王，用講述故事方法吸引國(guó)王，每夜講到最精彩處，天剛好亮了，使國(guó)王愛(ài)不忍殺，允她下一夜繼續(xù)講。她的故事一直講了一千零一夜，國(guó)王終于被感動(dòng)，最后與她白首偕老。

看到這里，你是否會(huì)被為那些無(wú)辜被殺的女子感到惋惜？繼而被山魯佐德的勇氣和智慧所折服？最后對(duì)兩人白首偕老的愛(ài)情心生羨慕之情？一則小小的故事，就引起了讀者三種情緒，這不得不說(shuō)是一件很神奇的事情，也從側(cè)面展示了故事的動(dòng)人之處。

2． 故事的影響力

生而為人，到底是善良的還是邪惡的？對(duì)于這件事，我國(guó)古代著名的思想家孟子提出了“性善論”，另外一名思想家荀子，則提出了“性惡論”，這無(wú)疑是兩種截然相反的觀點(diǎn)。雖然兩人都是儒家學(xué)派的代表人物，但是因?yàn)闀r(shí)代背景不同等因素，造成了這樣的差別。

這兩種說(shuō)法究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，相信大家心里都有自己的想法，暫且不談。而自私是人性的一部分，這是公認(rèn)的事實(shí)。正如法國(guó)啟蒙思想家伏爾泰所說(shuō)“自私是永遠(yuǎn)存在的”，對(duì)人性的描述可見(jiàn)一斑。

人會(huì)為了一己私利而產(chǎn)生各種行為，不同的是，有的人采用強(qiáng)硬的手法去影響他人，有的人用迂回柔和的方法去影響他人。前者的表現(xiàn)在講道理上，通過(guò)講道理試圖說(shuō)服對(duì)方，容易激起對(duì)方的反抗心理。后者在故事中得以體現(xiàn)。我什么道理都不說(shuō)，只是講了一個(gè)故事，能從中了解什么全靠你自己去想。

從某種程度上來(lái)看，后者無(wú)疑是更勝一籌的。它不僅沒(méi)有激起對(duì)方的反抗心理，而且將自己的想法通過(guò)故事去影響他人，這種變化是無(wú)聲的，看不見(jiàn)的，卻有著春風(fēng)化雨般的神奇魔力。所謂“以不受影響的姿態(tài)去影響”，就是如此。

說(shuō)到這里，就不得不提起一個(gè)人，那就是孔子，一位對(duì)東方文化產(chǎn)生了幾千年影響的偉大教育家、思想家。他是世界上運(yùn)用“啟發(fā)式教學(xué)法”的第一人，提出這個(gè)觀點(diǎn)的世界還早于西方的蘇格拉底。講故事，無(wú)疑是啟發(fā)式教學(xué)的一個(gè)很好的方法，可以通過(guò)講故事去影響他人。

3． 如何講好一個(gè)故事？

看到這里，你應(yīng)該就明白，為何“荊軻刺秦王”的故事如此吸引人了吧？沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)樵谶@個(gè)故事中，劍客荊軻表現(xiàn)出了一種正義感，一種大無(wú)畏的精神。這種犧牲的精神，讓他血染的身影，迸發(fā)出了一種悲壯之美。正是這種美，讓后來(lái)的文人墨客所推崇，被世人所崇拜。

那么，如何講好一個(gè)故事呢？安妮特·西蒙斯提出了這三點(diǎn)：

（1） 口頭語(yǔ)言只能起到15％的作用

一般情況下，演講者在講述的時(shí)候，聽(tīng)眾大約只能聽(tīng)見(jiàn)大約15％的詞匯。你可能會(huì)好奇，那剩下的85％的信息不是詞匯，又會(huì)是什么呢？剩下的是一些身體語(yǔ)言，聽(tīng)眾會(huì)從演講者的表情、姿勢(shì)、手勢(shì)、語(yǔ)氣等方面來(lái)獲取信息和解讀信息。他們會(huì)下意識(shí)地去分析你的方方面面，以此來(lái)判斷你是一個(gè)什么樣的人。

聽(tīng)上去略微荒謬，古語(yǔ)有云：“人不可貌相，海水不可斗量”，比喻不能只根據(jù)相貌、外表判斷一個(gè)人，如同海水是不可以用斗去度量一樣。但不可否認(rèn)的是，通過(guò)演講者的外表，諸如表情、動(dòng)作等方面，可以獲得足夠多的信息，會(huì)加深聽(tīng)眾對(duì)演講者的理解，從而確立他們對(duì)演講者的第一印象。

由此可見(jiàn)，身體語(yǔ)言是一個(gè)很重要的部分，掌握了身體語(yǔ)言，就可以改變聽(tīng)眾對(duì)演講者的印象。那么，一個(gè)演講者想要通過(guò)講故事來(lái)達(dá)到自己的目的，應(yīng)該如何使用身體語(yǔ)言呢？安妮特·西蒙斯給出的答案就是“不斷練習(xí)，從中獲取智慧。最好能通過(guò)手和手勢(shì)進(jìn)行練習(xí)，它們能傳達(dá)非常豐富的信息”。

手勢(shì)可以說(shuō)話，越細(xì)膩的手勢(shì)，越有說(shuō)服力。在這個(gè)過(guò)程中，想象力是一個(gè)關(guān)鍵因素。只有充分發(fā)揮自己的想象力，才能做出自然細(xì)膩的手勢(shì)，最終在聽(tīng)眾的頭腦中創(chuàng)造一個(gè)你想要的形象。

（2） 用表情表達(dá)情感

人類的面部是由44塊肌肉組成的，血管和神經(jīng)纏繞著軟骨和骨骼，光滑繃緊的皮膚貼在骨骼上，這些組織相互關(guān)聯(lián)，相互作用，可以做出推、拉、扭曲各種動(dòng)作，擺出足以讓人吃驚的5000個(gè)表情來(lái)。據(jù)人類學(xué)家說(shuō)，人類至少有18種獨(dú)特的微笑，每一種微笑都微妙地動(dòng)用了不同的面部肌肉組合。人的面部表情如此之豐富，自然就可以表達(dá)出豐富的情感了。比如你想表達(dá)喜悅之情，那只有你自己說(shuō)服自己，先產(chǎn)生喜悅的感覺(jué)，才能說(shuō)服別人。試想一下，假設(shè)一個(gè)人連自己都說(shuō)服不了，又拿什么如何去說(shuō)服別人呢？

（3） 沉默是情緒與感覺(jué)的擴(kuò)音器

合理的節(jié)奏和適時(shí)的停頓，可以讓你的故事意味深長(zhǎng)。沉默就是一種方式，適當(dāng)?shù)某聊袝r(shí)候會(huì)比語(yǔ)言更加有力，更能讓聽(tīng)眾理解你的想法。所謂“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”，就是這樣一種情景。

舉個(gè)例子，有一天，你心愛(ài)的小貓死了，你很傷心，為它舉辦了一個(gè)小小的葬禮。這個(gè)時(shí)候，沉默片刻，周圍的人會(huì)自然感受到你的悲傷。而這，就是沉默的力量。

想要成為一個(gè)講故事的高手，需要掌握故事思維。講故事不難，把事情說(shuō)清楚就可以，難的是如何講好一個(gè)故事，具體做法，《故事思維》這本書給出了答案。只有在生活中反復(fù)練習(xí)和改進(jìn)，才能真正學(xué)會(huì)講出一個(gè)好故事。如果能靜下心來(lái)好好研究這本《故事思維》，一定會(huì)受益匪淺。