為什么我們會盲目從眾？

為什么我們希望合群，又希望與眾不同？

為什么我們忍不住權力的誘惑，卻又懼怕權力的代價？

為什么我們追熱點、看時事、刷視頻，往往停不下來？

最近，看了瑞典作家安吉拉·阿霍拉的《心理動機—激發行動力的底層邏輯》，心中漸漸有了答案。

作者在書中說：

人類是唯一可以預見未來規劃未來的動物，人類有規劃的未來的能力，但這并不意味著所有人在這方面都同樣熟練。

安吉拉·阿霍拉認為：人類在年輕時90%以上的行為，基本上都離不開以下三種動機：

對穩定關系的追求、對地位的渴望、對新知識的探索。

01.動機一：對人際關系的追求

社交：對友誼群體，歸屬感以及與他人親近的需求
浪漫：人類性需求
家庭：養育后代的需求
接納：獲得歸屬感以及被接受的需求
榮譽：遵循傳統道德標準的需求，培養良好性格的需求，忠誠于他人，保持好習慣，堅守原則的需求
理想：希望促進社會公平和社會進步，追求利他主義，同理心，正義感與社會公正的需求。

相較于西方文化，中國的人際關系文化就更為高深莫測了。

《論語·顏淵》中有則故事：景公問政，孔子獻出治理國家的八字方針————君君、臣臣、父父、子子。

什么意思呢？大意是說，君應盡為君之道，臣應盡為臣之道，父應盡為父之道，子應盡為子之道。

按照五倫十義，君義為仁，臣義為忠，父義為慈，子義為孝，即是君要做仁君，臣要做忠臣，父要做慈父，子要做孝子，推而至于夫婦兄弟朋友，也各有其道，此即五種人倫之教。

古往今來，人際關系、圈子、人情，對創業、孩子讀書、找工作、衣食住行等產生了巨大的影響力。

和諧的人際關系有助于個人職業發展、幸福指數提升，相反，不和諧的人際關系會加劇孤獨感、弱化歸屬感，嚴重影響身心健康。

前不久某流量明星的案例有了大結局，背后的資本放棄抵抗，還有一大波鐵粉不愿意放棄，直接組建救援群，高呼吶喊之勢簡直就像是劫獄。

雖然旁觀者看起來是一場鬧劇，但是對于長期投入時間精力金錢愛心的粉絲來說，這是和愛豆關系的終結，是情緒補償的一種行為，也可能是迫于群里壓力，無意識的隨波逐流。

學者羅伊·鮑邁斯特和馬克·利里曾經在論文中寫道：“對歸屬感的渴望是一種有力、基本又極其普遍的動機?！?/p>

我們每個人都不是孤島，都是社會中的一員。親屬、朋友、同學、同事等一系列角色搭建了一個人際關系網絡。

人際關系孕育的紐帶聯結著系統內的每一個人，也賦予了人們更有意義、幸福和健康的體驗。

河南洪災的時候，瀕臨破產的鴻星爾克默默無聞捐款5000萬馳援，雖然老板及時澄清公司沒那么慘，但是愛國情緒高漲支持國貨的網友們還是將其送上了熱搜，不僅把鴻星爾克的微博會員充值到了100多年以后，還瘋狂橫掃鴻星爾克的線下線上店，一時之間，拒絕理性消費，愛國情緒全民傳染。

愛國主義固然值得提倡，但是從眾行為背后的動機何嘗不是一種社交粘合劑？

俗話說：“物以類聚，人以群分”，人們會欣賞和自己相似的人，喜歡和自己相似的人呆在一起，因為相似就意味著屬于一個群體，既滿足了愛心的捐贈，又在無形之間建立了歸屬感。

大到全國，小到朋友、同事之間的友誼，亦是如此。

社會的影響如此之大，無形之中塑造了我們的大多數行為和選擇。

我們何時應該選擇模仿和跟隨，何時選擇與眾不同，走自己的路呢？

作者告訴我們，我們有第三種選擇，那就是既模仿他人，又與眾不同。

因為人們對于太熟悉的事物會乏味，對太新鮮的事物會感到陌生，人們在兩者之間尋求平衡。比如好友之間買同一款式的衣服，卻要選擇不同的顏色；喝同一品牌的酒，卻要選擇不同產品風格。

02.動機二：對地位的渴望

地位：提升社會地位的需求。
權力：獲得影響力，對他人造成影響的需求，獲得自信的需求，渴望向他人展示成果的需求以及對領導能力的需求。
獨立：對自主自由自律的需求。
反擊：表達憤怒，憎恨的需求，對反擊報復的需求。

在古今中外的歷史上，人生來就被分為三六九等，不同的階層意味著不同的社會支配權。

學者羅伯特·薩布斯基將階層定義為：“將不平等獲得獲取有限資源這一事實具象化的等級體系。”

盡管身處現代文明社會，人們依然能夠在交往中發現人與人地位的等級，權力的不同。

有研究報告顯示地位低的人比地位高的人更容易焦慮，實際上地位不高不低的狀態才會讓人感覺最有壓力，因為他雖然有一定的掌控力，卻對上不得不遵守服從命令，對下又要擔起團隊的責任。

權力不單存在于職場，在愛情、家庭和人際關系中，也存在權力的高低。

權力地位的上升能讓人感到高興，反之地位下降會讓人覺得沮喪，每一個人都應該學會自我觀察，學會接受事實，保持心平氣和。

盧梭曾說，擁有物質財富不是幸福的，全部得到自身渴望的人或物才是幸福。

因此，世界上最幸福的人不是億萬富翁，也不是手握重權的人，而是知足常樂，笑口常開，逛街朋友，活在當下的人。

我們要對權力有清醒的認識，堅守個人的行為準則；在正確的事情上展開競爭；結識比自己更優秀的人；做一個理性的消費者。

03.動機三：對新知識的探索

好奇：獲取新知識的需求，尋找解決辦法或者尋找真理的需求。

居里夫人曾說：“好奇心是學者的第一美德?！?/strong>

愛因斯坦曾說：“我沒有特殊的天賦，有的只是旺盛的求知欲?！?/strong>

羅素說：三種簡單卻極其強烈的情感主宰著我的生活——對愛的渴望、對知識的追求、對人類痛苦的難以承受的憐憫之心。這三種情感，像一陣陣颶風一樣，任意地將我吹得飄來蕩去，越過痛苦的海洋，抵達絕望的彼岸。

人天生對萬事萬物充滿好奇，渴望探索新事物，獲取新知識，掌握新技能。

從原始社會到現代社會，這是人類發展的一個非常重要的積累因素，也在推動社會結構發展和人類繁衍方面發揮了關鍵作用。

好奇心分為幾種類型，一種是認知性的好奇心，也就是人們對新知識的渴望，這幫助人們不斷擴大認知范圍，使人知識淵博；一種是特定性的好奇心，即尋找特定的信息，解決特定的問題；還有一般性好奇心，也就是不斷嘗試新的體驗，獲得新的刺激，從而擺脫無聊的狀態，比如流行文化、潮流元素等。

我們常說，“好奇心害死貓?！?/p>

事物都具有兩面性，好奇心也有一定的負面作用。

如今生活節奏越來越快，從紙質書到網上沖浪再到移動互聯網，從閱讀報紙到看電子圖文再到刷抖音短視頻，人們的注意力越來越分散，很難集中，睡眠質量也普遍下降，人與人之間的接觸越來越少，同理心越來越低。

好奇心和求知欲，能夠激活我們的大腦刺激多巴胺分泌，從進化的角度來看，確實對人類的生存給予了極大的幫助。

同時我們要警惕好奇心帶來的負面作用，培養良好的生活習慣。

比如說避免過度使用電子產品來搜尋新信息，日常監控電子產品使用情況。

遇到問題，不要第一時間使用網絡搜索答案，而是自行思考答案。

更多地使用紙質書籍而非電子書。

自我調節，學會正面和冥想練習。

走向室外，主動擁抱大自然。

緩解焦慮，主動掌控自己的生活。

04.結語

心理學研究表明，動機會提升創造力、活力、自尊和幸福感，同時，對行為的底層邏輯了解得越深，也就越容易了解自己和他人，越能夠有技巧的激勵他人和自己。

人的性格不是一成不變的，它會受到環境，人生階段以及當下身邊人的影響，如果想要對自己有更深入的理解，可以通過各種關于個性、領導力、職業興趣的測試（如大五人格測試、霍蘭德職業興趣測試、MBA職業性格測試、羅克奇價值觀調查等），來幫我們認清自己。