壹

最近熱映的《失控玩家》看了嗎？

這部口碑、票房都很不錯的大片，盡管依然是“小人物逆襲”的好萊塢套路，但它也提出了一些深刻的思考：

比如：虛擬的宇宙，如果無限接近真實，那它是不是可以看成是一種真實？

這部電影可以看成是最近流行的“元宇宙”概念的一種實景展現。

網絡世界，早已經成為現實世界的一個鏡像；

這兩者之間“墻”的打破，只是一個時間問題。

在賽博空間長大的90后、00后，對科技、智能的擁抱可以說是出自本能。

當這部分人逐漸長大，成為社會的主流，一定會深刻影響整個社會的價值取向、審美偏好。

對此，我在東叁金茂府的熱銷上，得到了一定程度的佐證：

近期，東叁金茂府公布了38億的熱銷業績。

在競爭格外激烈的高端市場，這個項目好像總在“特立獨行”。

它的用戶大多是年輕"玩家"、新銳潮人；

它的理念和產品都很酷，很符合當下的時代潮流；

它的業績很穩定，不會因為市場的冷熱而波動；

就好像電影里演的一樣，它從科技IP出發，構建了一個屬于自己的、完整的“元宇宙”平臺：

在這個“元宇宙”里，產品端遵循自己的一套邏輯體系，而客戶端沉浸其中，忠誠度很高，從不考慮別的項目；

這個獨屬于金茂府的“元宇宙”是怎樣煉成的？

走進東叁金茂府，我們會得出很多啟發。

貳

品牌標簽的與時俱進，是東叁金茂府“元宇宙”的核心。

在很多傳統領域，都有一些約定俗成的品牌排序。

比如名表領域，百達斐麗、勞力士、歐米茄……每個品牌是什么檔次，約定俗成，各安其位；

再比如汽車領域，超跑（超級豪華品牌）、豪華品牌、大眾品牌，陣營森嚴；

但在智能化的時代，一切都被重新定義。

一個戴Apple Watch的人，他有可能曾經是百達斐麗、或者是歐米茄的用戶；

他不再需要被手表來定義階層屬性、社會身份；

但同時，這塊智能手表真的能讓他融入智能生活，帶來效率提升，改變生活方式。

特斯拉、理想、蔚來這些新能源車的車主，也無法被車的價格、檔次所定義；

他們被視為是愿意擁抱大趨勢、感受智能駕駛的新銳人群、創業精英。

傳統的品牌定位邏輯在瓦解，科技、智能、潮流，成為品牌敘事新的內核。

而在房地產領域，我們能看到的為數不多的案例，是金茂府。

金茂府，固然是高端樓盤的代名詞，但它同時又是一個無法用傳統豪宅思路定義的品牌。

它可以用精工品質、高端配置吸引傳統豪宅用戶；

它也能通過科技智能、以及不斷迭代、革新產品內涵和生活方式，來吸引年輕用戶。

效果圖

這就是這個品牌不斷進化的魅力所在，通過東叁金茂府的熱銷，它也成功鎖定了85后甚至90后精英客群。

這部分人群就是高端市場必須爭奪的重點客群。

怎么做到的？

東叁金茂府定位之初，即提出“三十而立”的關鍵詞。

回過頭來看，這個定位非常精準和成功。

從成交客戶來看，一類是青年精英創業群體，9成分布于金融和科技研發領域；

這就是不被傳統定義的一代，他們對"酷"的產品沒有抵抗力。

另一類，則是被冠之以“府二代”群體。

這又是一個金茂府“元宇宙”的特征：在這個“宇宙”中，金茂府生活實現了代際傳承。

或許有人會覺得，這樣的定位是適合小面積產品的——誠然，東叁金茂府首期中建面約125平方米的戶型居多；

但這次的銷售業績中，小戶型基本消化完畢，38億元銷售業績中大戶型占比很高。

以30+人群為核心，包含了所有更愿意擁抱前沿、科技、智能生活方式的高凈值人群，更愿意選擇金茂府。

這就再次印證了“傳統品牌定位邏輯瓦解”的論斷：

總價，不再成為品牌定位的唯一指標；

更何況，東叁金茂府這個科技、智能的潮流產品，依然具備傳統豪宅應有的地段、品質感。

叁

說回產品。

產品的迭代以及生活方式的引領，是支撐品牌標簽進化的動力。

具體到東叁金茂府，就是從科技超級IP到聯名款平臺。

這是個系統工程：類似蘋果的產品迭代，從一開始的爆款手機，到最后包含軟、硬件在內的平臺全面提升；

在東叁金茂府，立面、精裝、戶型等等是硬件、由此構建的生活方式是軟件。

比如，建筑面積約175平方米的戶型。

它借鑒和對標了美國頂級豪宅紐約公園大道的戶型設計；

這也符合新貴人群的國際化潮流審美，即景觀的最大化。

270度轉角邊窗，北望CBD、中國尊，北京最美天際線盡收眼底。

東叁金茂府效果圖

為了實現這一點，東叁金茂府做了超大面積開窗處理，近0.5的窗墻比也是金茂府系科技住宅里的首次嘗試。

再看室內空間。

創新性的設計了端廳，同時還設計了約9米長的LDKB環幕邊廳，即從露臺、客廳、餐廳、廚房構造四重社交空間；

它是基于對年輕群體生活方式的洞察，再構建生活場景，從而實現引領。

社交場景還延伸到觀景陽臺空間，這個突破性的270°空間，以CBD璀璨城景作為背景，還有什么比這樣的場景營造，更能觸動年輕人的“嗨點”呢？

東叁金茂府樣板間實景圖

具備極致成長性，也是這套戶型的一大亮點。

比如由主臥套房及次臥套房組成的超級套房，整個區域擁有三個南向功能間，約9米面寬。

它可以根據家庭結構的變化，不斷迭代。

當它是“主臥套+次臥套”雙套房設計時，次臥套房可以讓加班結束的另一半深夜歸家不打擾，也可以作為兒童房，既培養孩子獨立睡眠，又方便照顧；

而如果沒有這么多功能性需要，整個空間完全可以打造成一個雙衛、雙收納的豪華主臥套，將次臥套變身書房；

在金茂品牌最拿手的科技功能層面，“小步快跑”式的迭代也無處不在。

比如，十二大科技系統進行了“升級”，從同層排水、地源熱泵、高性能保溫隔熱、抗干擾隔音降噪、毛細管網、除PM1離子瀑空氣凈化、24小時置換式新風、微霧加濕、全屋凈水、中央軟水、節能外窗等多個角度，通過科技手段，工具式的對居住功能加以保障。

優化的細節實在太多，但對于用戶來說，其實他不用了解這背后詳細的技術原理。

就好像用戶不需要知道，一部蘋果手機背后有幾億行代碼，幾萬個零部件，他只需要感知流暢的使用體驗，提升工作和娛樂效率即可。

東叁金茂府的業主也知道，所有這些硬核的科技和設備，最終帶來的是舒適的居住感受，符合潮流的生活方式，站在國際一線的審美體驗。

而這，可能就是東叁金茂府的“元宇宙”獨特的價值。

近期，北京第八座金茂府“西山金茂府”即將亮相；這座金茂府中，聯名款平臺又將帶來哪些內容？

它將繼承金茂的全套科技系統，為西部客戶再次帶來金茂宜居生活體驗；

它還將重新定義空間尺度，在居室的每一個局部做重新的生活解讀；

它還攜手華為打造"全球首個華為鴻蒙家"，更穩定、更聰明、更可靠；

它還會引入"里、外、里"的全新社區公共空間理念；

整個市場都在翹首以盼，西山金茂府帶給我們的驚喜。

（以上文字謹代表公眾號觀點）

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