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觀世相：第127期

— “存在感最低”的雙十一—

文 |賈也先生

“雙十一”決戰鳴金收兵。 各大電商平臺、品牌商家的戰績將陸續出爐，按慣例再創新高。 不過，歷經多年的“第1分鐘以X元打破紀錄”“第1小時以X元打破紀錄”“第N小時打破去年全天紀錄”等時間軸戰報…… “購物節”如同“數字節”一般，公眾對再創新高早已審美疲勞，僅剩的興趣，也只有猜猜生產天文數字的新高，還能有多高。

一、“宇宙盡頭是套路”

本屆2021“雙十一”購物節，因一場重要會議在開，缺乏主場優勢；又因馬云遠遁而不再坐鎮，缺乏靈魂人物；更因疫情當下眾生皆苦，缺乏剁手動力，成為“存在感最低”的一屆。

但天貓2021年“雙十一”成交額又創了新高，達到5403億元，管理層也算用盡了心力。

當然 ，這是必須的。

畢竟消費活力和經濟韌性要通過成交額的數據折射出來，國家也指望著借“雙十一”助推消費升級，數據已賦予了獻祥瑞的意義。

在各種期許之下，“雙十一”被注入了太多的內容，套路由此而生——打折優惠、價格直降、滿就減費、蓋樓抽獎、定金立減、尾款支付……各種誘導，“只要你兜里有錢，套路每天都在更新”，“宇宙盡頭是套路”，而所謂套路者，花樣百出而套錢不變也！

套到錢就能制造數據。而“大數據時代”，好數據就有露臉的機會。

商家們都拼了，各個平臺也都拼了。

二、一場“數字節”的盛宴

種種套路之下，“雙十一”購物狂歡節變成了一場“套路盛宴”的數字節。

“雙十一”購物節，玩到今天，掐指一算，也有13個年頭，高光已久，手抖不止，成交額基數早已達到了龐大量級。

然而，“雙十一”漸漸失去了初衷，同時也裹挾著太多人的目光，甚至已到達一個自我束縛的階段。

就像眾目睽睽的成交額數據，雖然人們的消費熱情漸向理性，但肯定又是歷年最高的，這好像“開弓沒有回頭箭”一般，畢竟好日子還在后頭，需要好數據來不斷地支撐和證實的。

為了全力以赴做好這個光鮮亮麗的數據，活動時間提前再提前，一天變成了十一天乃至一個月，而活動項目也越來越多，簡直成為轟炸式營銷，說好聽點叫增加參與度，說難聽點就是過度營銷，適得其反！

面對活動越來越深的套路，人們也是應對自如：一邊冷靜地用“技術流”招式拆解著優惠券套路、反薅商家羊毛，一邊環顧四周，隨時準備退出這場不刺激的游戲。

因此，有人笑稱：11.11，購物狂歡節；11.12，退貨退款節。

雖然買賣雙方如此拉鋸，但平臺數據還是有了。

三、流量流向的方向

數據的背后就是流量。

流量為王，但流量最終流向哪里？

目前流量不再只屬于淘寶一家，開始流向四方——京東、拼多多、小紅書、唯品會、抖音、網易嚴選等等，畢竟大家都想貨比三家，更重要的是，錢真不多。這正是更山寨的拼多多能脫穎而出的市場現實。

“利之所在，雖千仞之山，無所不上；深源之下，無所不入焉?！备鱾€平臺都在不遺余力地搶流量，為此制造著各種奇葩的商業計劃。

回到現實場景，現實讓人倍感無力，內心非常撕裂，比如同在山東：一邊是山東商河“網紅”賣它一個億的紅薯的“商業計劃”；而另一邊山東沂源10歲姐姐賣紅薯救妹的“救命預警”。

平臺流量當然是扶持網紅的，畢竟網紅經濟能夠制造漂亮的數字。

“一個億”和“一條命”是有鴻溝的，而流量往往為資本所操縱，往往做“錦上添花”的事。

至于哪個場景更為真實，更為貼近我們，想必大家都知道的，畢竟一個是資本的“小目標”，另一個是命運的“共同體”。

所以，數據再是光鮮，活動再是豐富，聒噪的“雙十一”很可能與我們大多數人沒有關系的。

你的生活就在你的生活本身，面對包括菜價和房價等日益高企的物價，我們最真實的感受：時代是那么偉大，而自己卻那么渺小。

說真的，“雙十一”跟大多數人無關——甚至關于我們國家很多很多方面，跟大家無關。

“雙十一”后，起風了，風將更冷，這是必然。

大家稍稍冷靜一下，不要持久地處于精神亢奮狀態。

誠然，我們可能處在最好的時代——但最好時代，應該少一點套路的盛宴，不再只是讓我們熱淚盈眶，不再只是讓我們可望不可即。

數字拉得再高，可能你自己的數字會被壓得很低、更低了，畢竟心理落差更大——就像一二線城市千萬級的普通住宅房價，說明你已經在這個美好時代出局了。

畢竟人作為人其真實的存在——就在觸手可及的距離，而不是星辰大海的遠大！

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