其實當初做分類的時候，我猶疑過很久。
因為要把一些其他零散類目跟醫藥產業合并，所以我第一個想到的詞兒原本是“生化類”。
后來盤整個數據庫的時候，我又還是改成了“生物類”。
然后把那種嚴格涉化的企業從這個盤子里刨出去了。
嗯，你問什么叫做“嚴格涉化”？
我舉個例子啊。
譬如在長三角地區的一些城市，有專門的那些個化學工業，什么生產肥料的啊，合成石油制品啦，那這些企業，不管你能否通過企業自己的設備將排放物處理到無害還是低害，這些企業都必須進正規的三類工業用地，必須進拿到正規牌照的化工園區。
這就叫“嚴格涉化”。
回過頭來再看另外一個例子，譬如“日化品”。
做口紅的啊，造爽膚水的啊，羊胎素精華炫彩粉底PLUS??！
這些所謂的“日用化工品”，雖然名字上帶一“化學”，可未必都要進正規的化工園區。
原因我們放到后面講。
因此這一類，就叫做“不嚴格涉化”。
我就把這一些，跟咱們的生物醫藥大健康進行了合并處理。

好吧，先看盤。

我的這個WPS軟件好像出了些故障。

我記得以前是能夠在圓餅圖上顯示百分比的啊。

大家可以看到，醫療器械是這個盤子里面最大的板塊。
其實，并不是說整個生物類企業里頭，做醫療器械的老板最多。
也不是說，醫療器械的企業最想搬家、轉移。
這個數據盤說明的是：我們的招商團隊，我們很多的區縣政府，在承接生物類企業轉移的時候，最喜歡跟醫療器械機構打交道。
為什么會這樣？
因為熟悉。

打開數據表一個一個看就明白了。
做測溫儀的，實質上不就是電子廠＋塑膠廠嗎？
做口罩的，實質上不就是化纖紡織廠嗎？
做輪椅的，實質上不就是機加工五金廠嗎？
做針頭的，實質上不就是精密五金嗎？
做輸液管的，實質上不就是塑膠廠嗎？
做……
我去，不就是前面幾輯里說過的那些個行業嗎？
簡單，易談。

OK，今兒咱們動作利索一點，且看八極依存！

逐項說明。
首先這個“政策依存”占比這么高，但你一冊一冊《投資計劃書》去看的話呢，你又會發現，這些生物類企業，其實并沒有多少在跟承接地政府糾纏什么寅啊卯啊的。
這里說的“政策”主要是“準入”。

看到沒，基本上都是要去拿證才能允許你投產的。
那么這些個證照，申報起來是不是很痛苦很難呢？
話不是這樣說。
我們隨便打開哪個省、自治區或者直轄市，他們食藥監或者衛健委的網站，基本上你都是能查得到這些證照的辦理過程的。
然而這些公開發布的信息，只不過是一個理論上的東西。
你作為一個具象的生產型企業，如果純粹教條主義的去照搬網上的流程，立馬你就能抓瞎。
你別不信。
其他的刺兒都不挑你，我就問你一件事。
你說，一個省的食藥監，這個省里獨一無二的部門。
他負責管理辦證的這個科室，連長官帶小兵，一共幾個人？
如果像你這樣的，醫藥企業，一個省有多少？臥槽都這么一個個“遵照網上發布的流程”上門去找他們辦證？
瘋了吧。
換做你是處長大人你會不會瘋掉？

所以他肯定有一個自下而上，從區縣到市州，再由市州到省里的集中申辦手續。
譬如講，你是一個生產注射器的，現在人家招商，希望你到某某縣里去發展。
那你就當然要問了。
我到你那里新注冊一個公司，要在你們省里重新辦理許可牌照。
要準備哪些材料？
交給哪個部門？
園區或者縣里有人過來收么？
誰來收，哪個科室的，電話號碼多少？
他收完幾個企業的材料以后，啥時候能報上去，啥時候能到省藥監？
交上去以后有人催辦么，還是我只能坐在家里等？
省里要派人下來縣里核查嗎，啥時候來？
整個進程如果我不找關系不走后門，正常多久能辦下來呢？

我們每次對醫藥企業招商，人家就問你這個。
真心不過分，不是刁難你。
你看嘛，上面哪句話是問了什么過分的要求嗎？
而且人家問這些，也不光是為了自己。
這些問題的本質，就是為了“投產”。
不辦證就不允許投產，不投產如何賣貨，不賣貨哪兒來的產值，沒有產值他企業家抱一麻袋現金去縣稅務機關交稅……你敢收？

所以講我們任何一個區縣也好，工業地產項目也好，你如果說要對生物類企業招商，那你就要先自己弄明白，在咱們縣里頭，這些事情應該如何操作，給一個規范化流程和估算的時間出來。
我這不是憑空臆想啊，為什么生物板塊的八極依存圖里面，政策的比例這么高？
就是因為好多的區縣跑出來招商的時候，上面那串問題，他答不出來。
2021年1月份的時候我專門為了這個事，去拜訪深圳的一些醫藥或醫療器械產業園。
我放點兒照片給你們瞅瞅，看人家是怎么做的。

各位您瞧瞧，人家都是直接用浮雕工藝將這些流程碼在墻壁上面。
一目了然。

接下來咱們說說“上游依賴”。
這是個特例啊，你們可能會有些誤會。
有些讀者好快就舉手了：
“我知道，比方說某個生產保健品的，要用人參泡酒，那他就應當去東北三省投資建廠，因為大興安嶺、長白山人參多，就地獲取原材料，這就叫上游依賴?！?br/>兄弟，你邏輯沒錯，但現實很殘酷，并不是這樣的。
至于為啥不是這樣的，我們放在后面的“下游依賴”給你解釋。
這里我要告訴你，我們商機數據盤里的“上游依賴”，是專指“廣州化妝品”的。

化妝品是日化品的一個類目。
除了化妝品外，日化品還有洗護品、養護品等等分類。
我拿一個細分品類給你們看吧。

這個圖，是“面膜”這種產品的，產地的分布。
上海的奉賢、廣州的白云，占據鰲頭成為中國面膜生產地的泰山北斗。
但這倆有區別啊。
上海那邊真的就是貼近了鹽城、常州這些原材料產地，“化工”的過程就在他們附近的專業化工園子里。
而廣州不一樣。
廣州是一個特例，它的原料是外采的，譬如在長三角地區的化工園區里完成制作，再發貨過來，因此在廣州，日化品行業的工藝主要是“研發”、“設計”、“展銷”、“互聯網銷售”等等，在這樣一個工作鏈里面，它對上游存在本地采購依賴，主要是包裝物。
我沒有寫“印刷包裝行業”，因為化妝品它需要的不是單一包裝物，包括玻璃包裝物、鋁材包裝物、不銹鋼包裝物、PVC塑膠包裝物、紙質包裝物等等。更為關鍵在于，它有“打樣需求”。
日化品的市場競爭是很慘烈的，特別是細分到化妝品，即便產品配方保持不變，但包裝都是要快速更新，這一點幾乎與服裝產業同步。因此，承載地當地的包裝企業，就要能快速為他們提供打樣服務，而打樣不同于批量生產，以紙箱紙盒印刷類包裝物來說，批量生產是印刷機器整版硬紙出機，一出就是幾千個盒子。而打樣，就是一兩個，很多傳統包裝企業是不愿意提供這種服務的，這就會存在本地上游供應鏈與轉移企業業務需求不匹配的矛盾。在上一個年度的招商實踐中，我們在紡織類的企業轉移中遇到過這種情況。
這個東西，我個人覺得啊，有些類似我們在第四輯，那個機加工類說到過的情況。
譬如企業到你這里以后，要采購鋼材，那不但需要找到附近的鋼材市場，他還要去考究里面那些鋼鐵販子的切割手藝，是否能夠跟自己的業務需求相匹配。
一樣的道理。

好，接下來說一下“下游市場”，也就是人參泡酒的問題，不然您各位心理老懸著。

就問你粗不粗？
就問你大不大？
真是哥哥嫉恨，妹兒垂涎！
臥槽你特么別光看我肚子?。?/p>

這是一家島國資本的企業，在上海折騰的。
并沒有送給我啊。
我這樣的人，一身正氣，兩袖清風。
我怎么會干這種又吃又拿的事情。

然而我估計這企業這輩子都不會考慮去東北投資。
這還只是保健品。
更別說那些折騰中藥、中成藥的。
什么巴戟天、淫羊藿、肉蓯蓉、熟地黃、黑枸杞……
哦，你哪個省有種植，我就要去哪個地方開公司辦廠？
不過話說為毛一提到中藥，我腦子里就都浮現的都是這些東西？？

中藥類、植物提取類、保健食品飲品類行業，存在明顯的“鏈條傾斜”現象。具體來說，中西部區縣，特別是山區，很多是中藥材種植基地，但是在當地又往往沒有形成統一的中藥材交易市場，因而價格控制不在當地。當地的粗加工企業，遠程為長三角、大灣區的下游企業進行代工，根據甲方訂單對藥材進行清洗、晾曬、切片等操作。而最終產品的核心利潤則被下游收割，對于中西部區縣來說并未形成有效的財稅。

這幾年，還不光是中藥材，包括其他一些種植業的東西，什么木材啊，經濟作物啊。

很多的區縣就希望把當地資源和招商產業類目進行捆綁。

實體經濟和鄉村振興脫貧一把抓。

夢想很美好。

一大把生猛財政補貼政策狂轟亂炸。

卻偏偏不愿意沉下心來去營造市場、搞活動、辦會展、文旅切入……你不搞這些操作，市場就把不到自己手里，那你再怎么招商，哪怕你真把龍頭企業搞過來，人家充其量也就是把粗加工放在你這兒，說不定還是個皮包，真正的業務照樣給當地粗加工企業發單代工去了。

好了，小結一下。

1、梳理準入流程，提升服務水平，用企業服務支撐招商。

2、造市同步，造勢招商，把產品鏈條的價值端，一步一步往自己縣里帶。

3、本地配套企業的服務意識培育，服務水平提升。