其實當初做分類的時候，我猶疑過很久。
因為要把一些其他零散類目跟醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)合并，所以我第一個想到的詞兒原本是“生化類”。
后來盤整個數(shù)據(jù)庫的時候，我又還是改成了“生物類”。
然后把那種嚴格涉化的企業(yè)從這個盤子里刨出去了。
嗯，你問什么叫做“嚴格涉化”？
我舉個例子啊。
譬如在長三角地區(qū)的一些城市，有專門的那些個化學工業(yè)，什么生產(chǎn)肥料的啊，合成石油制品啦，那這些企業(yè)，不管你能否通過企業(yè)自己的設(shè)備將排放物處理到無害還是低害，這些企業(yè)都必須進正規(guī)的三類工業(yè)用地，必須進拿到正規(guī)牌照的化工園區(qū)。
這就叫“嚴格涉化”。
回過頭來再看另外一個例子，譬如“日化品”。
做口紅的啊，造爽膚水的啊，羊胎素精華炫彩粉底PLUS??！
這些所謂的“日用化工品”，雖然名字上帶一“化學”，可未必都要進正規(guī)的化工園區(qū)。
原因我們放到后面講。
因此這一類，就叫做“不嚴格涉化”。
我就把這一些，跟咱們的生物醫(yī)藥大健康進行了合并處理。

好吧，先看盤。

我的這個WPS軟件好像出了些故障。

我記得以前是能夠在圓餅圖上顯示百分比的啊。

大家可以看到，醫(yī)療器械是這個盤子里面最大的板塊。
其實，并不是說整個生物類企業(yè)里頭，做醫(yī)療器械的老板最多。
也不是說，醫(yī)療器械的企業(yè)最想搬家、轉(zhuǎn)移。
這個數(shù)據(jù)盤說明的是：我們的招商團隊，我們很多的區(qū)縣政府，在承接生物類企業(yè)轉(zhuǎn)移的時候，最喜歡跟醫(yī)療器械機構(gòu)打交道。
為什么會這樣？
因為熟悉。

打開數(shù)據(jù)表一個一個看就明白了。
做測溫儀的，實質(zhì)上不就是電子廠＋塑膠廠嗎？
做口罩的，實質(zhì)上不就是化纖紡織廠嗎？
做輪椅的，實質(zhì)上不就是機加工五金廠嗎？
做針頭的，實質(zhì)上不就是精密五金嗎？
做輸液管的，實質(zhì)上不就是塑膠廠嗎？
做……
我去，不就是前面幾輯里說過的那些個行業(yè)嗎？
簡單，易談。

OK，今兒咱們動作利索一點，且看八極依存！

逐項說明。
首先這個“政策依存”占比這么高，但你一冊一冊《投資計劃書》去看的話呢，你又會發(fā)現(xiàn)，這些生物類企業(yè)，其實并沒有多少在跟承接地政府糾纏什么寅啊卯啊的。
這里說的“政策”主要是“準入”。

看到?jīng)]，基本上都是要去拿證才能允許你投產(chǎn)的。
那么這些個證照，申報起來是不是很痛苦很難呢？
話不是這樣說。
我們隨便打開哪個省、自治區(qū)或者直轄市，他們食藥監(jiān)或者衛(wèi)健委的網(wǎng)站，基本上你都是能查得到這些證照的辦理過程的。
然而這些公開發(fā)布的信息，只不過是一個理論上的東西。
你作為一個具象的生產(chǎn)型企業(yè)，如果純粹教條主義的去照搬網(wǎng)上的流程，立馬你就能抓瞎。
你別不信。
其他的刺兒都不挑你，我就問你一件事。
你說，一個省的食藥監(jiān)，這個省里獨一無二的部門。
他負責管理辦證的這個科室，連長官帶小兵，一共幾個人？
如果像你這樣的，醫(yī)藥企業(yè)，一個省有多少？臥槽都這么一個個“遵照網(wǎng)上發(fā)布的流程”上門去找他們辦證？
瘋了吧。
換做你是處長大人你會不會瘋掉？

所以他肯定有一個自下而上，從區(qū)縣到市州，再由市州到省里的集中申辦手續(xù)。
譬如講，你是一個生產(chǎn)注射器的，現(xiàn)在人家招商，希望你到某某縣里去發(fā)展。
那你就當然要問了。
我到你那里新注冊一個公司，要在你們省里重新辦理許可牌照。
要準備哪些材料？
交給哪個部門？
園區(qū)或者縣里有人過來收么？
誰來收，哪個科室的，電話號碼多少？
他收完幾個企業(yè)的材料以后，啥時候能報上去，啥時候能到省藥監(jiān)？
交上去以后有人催辦么，還是我只能坐在家里等？
省里要派人下來縣里核查嗎，啥時候來？
整個進程如果我不找關(guān)系不走后門，正常多久能辦下來呢？

我們每次對醫(yī)藥企業(yè)招商，人家就問你這個。
真心不過分，不是刁難你。
你看嘛，上面哪句話是問了什么過分的要求嗎？
而且人家問這些，也不光是為了自己。
這些問題的本質(zhì)，就是為了“投產(chǎn)”。
不辦證就不允許投產(chǎn)，不投產(chǎn)如何賣貨，不賣貨哪兒來的產(chǎn)值，沒有產(chǎn)值他企業(yè)家抱一麻袋現(xiàn)金去縣稅務(wù)機關(guān)交稅……你敢收？

所以講我們?nèi)魏我粋€區(qū)縣也好，工業(yè)地產(chǎn)項目也好，你如果說要對生物類企業(yè)招商，那你就要先自己弄明白，在咱們縣里頭，這些事情應(yīng)該如何操作，給一個規(guī)范化流程和估算的時間出來。
我這不是憑空臆想啊，為什么生物板塊的八極依存圖里面，政策的比例這么高？
就是因為好多的區(qū)縣跑出來招商的時候，上面那串問題，他答不出來。
2021年1月份的時候我專門為了這個事，去拜訪深圳的一些醫(yī)藥或醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園。
我放點兒照片給你們瞅瞅，看人家是怎么做的。

各位您瞧瞧，人家都是直接用浮雕工藝將這些流程碼在墻壁上面。
一目了然。

接下來咱們說說“上游依賴”。
這是個特例啊，你們可能會有些誤會。
有些讀者好快就舉手了：
“我知道，比方說某個生產(chǎn)保健品的，要用人參泡酒，那他就應(yīng)當去東北三省投資建廠，因為大興安嶺、長白山人參多，就地獲取原材料，這就叫上游依賴?！?br/>兄弟，你邏輯沒錯，但現(xiàn)實很殘酷，并不是這樣的。
至于為啥不是這樣的，我們放在后面的“下游依賴”給你解釋。
這里我要告訴你，我們商機數(shù)據(jù)盤里的“上游依賴”，是專指“廣州化妝品”的。

化妝品是日化品的一個類目。
除了化妝品外，日化品還有洗護品、養(yǎng)護品等等分類。
我拿一個細分品類給你們看吧。

這個圖，是“面膜”這種產(chǎn)品的，產(chǎn)地的分布。
上海的奉賢、廣州的白云，占據(jù)鰲頭成為中國面膜生產(chǎn)地的泰山北斗。
但這倆有區(qū)別啊。
上海那邊真的就是貼近了鹽城、常州這些原材料產(chǎn)地，“化工”的過程就在他們附近的專業(yè)化工園子里。
而廣州不一樣。
廣州是一個特例，它的原料是外采的，譬如在長三角地區(qū)的化工園區(qū)里完成制作，再發(fā)貨過來，因此在廣州，日化品行業(yè)的工藝主要是“研發(fā)”、“設(shè)計”、“展銷”、“互聯(lián)網(wǎng)銷售”等等，在這樣一個工作鏈里面，它對上游存在本地采購依賴，主要是包裝物。
我沒有寫“印刷包裝行業(yè)”，因為化妝品它需要的不是單一包裝物，包括玻璃包裝物、鋁材包裝物、不銹鋼包裝物、PVC塑膠包裝物、紙質(zhì)包裝物等等。更為關(guān)鍵在于，它有“打樣需求”。
日化品的市場競爭是很慘烈的，特別是細分到化妝品，即便產(chǎn)品配方保持不變，但包裝都是要快速更新，這一點幾乎與服裝產(chǎn)業(yè)同步。因此，承載地當?shù)氐陌b企業(yè)，就要能快速為他們提供打樣服務(wù)，而打樣不同于批量生產(chǎn)，以紙箱紙盒印刷類包裝物來說，批量生產(chǎn)是印刷機器整版硬紙出機，一出就是幾千個盒子。而打樣，就是一兩個，很多傳統(tǒng)包裝企業(yè)是不愿意提供這種服務(wù)的，這就會存在本地上游供應(yīng)鏈與轉(zhuǎn)移企業(yè)業(yè)務(wù)需求不匹配的矛盾。在上一個年度的招商實踐中，我們在紡織類的企業(yè)轉(zhuǎn)移中遇到過這種情況。
這個東西，我個人覺得啊，有些類似我們在第四輯，那個機加工類說到過的情況。
譬如企業(yè)到你這里以后，要采購鋼材，那不但需要找到附近的鋼材市場，他還要去考究里面那些鋼鐵販子的切割手藝，是否能夠跟自己的業(yè)務(wù)需求相匹配。
一樣的道理。

好，接下來說一下“下游市場”，也就是人參泡酒的問題，不然您各位心理老懸著。

就問你粗不粗？
就問你大不大？
真是哥哥嫉恨，妹兒垂涎！
臥槽你特么別光看我肚子??！

這是一家島國資本的企業(yè)，在上海折騰的。
并沒有送給我啊。
我這樣的人，一身正氣，兩袖清風。
我怎么會干這種又吃又拿的事情。

然而我估計這企業(yè)這輩子都不會考慮去東北投資。
這還只是保健品。
更別說那些折騰中藥、中成藥的。
什么巴戟天、淫羊藿、肉蓯蓉、熟地黃、黑枸杞……
哦，你哪個省有種植，我就要去哪個地方開公司辦廠？
不過話說為毛一提到中藥，我腦子里就都浮現(xiàn)的都是這些東西？？

中藥類、植物提取類、保健食品飲品類行業(yè)，存在明顯的“鏈條傾斜”現(xiàn)象。具體來說，中西部區(qū)縣，特別是山區(qū)，很多是中藥材種植基地，但是在當?shù)赜滞鶝]有形成統(tǒng)一的中藥材交易市場，因而價格控制不在當?shù)亍．數(shù)氐拇旨庸て髽I(yè)，遠程為長三角、大灣區(qū)的下游企業(yè)進行代工，根據(jù)甲方訂單對藥材進行清洗、晾曬、切片等操作。而最終產(chǎn)品的核心利潤則被下游收割，對于中西部區(qū)縣來說并未形成有效的財稅。

這幾年，還不光是中藥材，包括其他一些種植業(yè)的東西，什么木材啊，經(jīng)濟作物啊。

很多的區(qū)縣就希望把當?shù)刭Y源和招商產(chǎn)業(yè)類目進行捆綁。

實體經(jīng)濟和鄉(xiāng)村振興脫貧一把抓。

夢想很美好。

一大把生猛財政補貼政策狂轟亂炸。

卻偏偏不愿意沉下心來去營造市場、搞活動、辦會展、文旅切入……你不搞這些操作，市場就把不到自己手里，那你再怎么招商，哪怕你真把龍頭企業(yè)搞過來，人家充其量也就是把粗加工放在你這兒，說不定還是個皮包，真正的業(yè)務(wù)照樣給當?shù)卮旨庸て髽I(yè)發(fā)單代工去了。

好了，小結(jié)一下。

1、梳理準入流程，提升服務(wù)水平，用企業(yè)服務(wù)支撐招商。

2、造市同步，造勢招商，把產(chǎn)品鏈條的價值端，一步一步往自己縣里帶。

3、本地配套企業(yè)的服務(wù)意識培育，服務(wù)水平提升。