/地金君說/

“九衢風(fēng)景盡爭新，獨(dú)占天門近紫宸。寶馬競隨朝暮客，香車爭碾古今塵”，唐代詩人秦韜玉在《天街》一詩中，對于城市繁華的一番描述，將大唐中軸的盛景完整地呈現(xiàn)在世人眼前。

如今，詩詞《天街》中所描述的盛景，可能也是龍湖集團(tuán)旗下商場——天街,給城市帶來的想象。

一座購物中心能給一個(gè)片區(qū)，甚至一座城市帶來多么巨大的改變？

這件事，龍湖已經(jīng)做出了最好的實(shí)踐。

2000年，龍湖集團(tuán)董事長吳亞軍拿下了重慶觀音橋一片爛尾項(xiàng)目，這位如今世界500強(qiáng)的掌舵人，當(dāng)年為了這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目甚至——

“每天在門口數(shù)客流”

這個(gè)于2003年開業(yè)的商場，就是如今重慶核心的觀音橋商圈必逛的龍湖重慶北城天街。

“一個(gè)被稱為每平方米都能擠出錢的購物中心”

2012年，龍湖重慶時(shí)代天街開業(yè)，經(jīng)歷10年蝶變，如今已成為總面積120萬平方米、商場面積達(dá)60萬平方米的亞洲超級購物中心，助力重慶大坪形成了城市又一個(gè)百億級商圈。

隨著天街?jǐn)U張的腳步，這些向新的改變在很多城市和區(qū)域不斷上演。

彼時(shí)，龍湖天街也在北京種下了一顆名叫“長楹天街”的種子，如今，這顆種子成為了足以改變北京商業(yè)格局的大樹。

01.從商場荒漠到商業(yè)綠洲

時(shí)光倒回到2010年，長楹天街誕生時(shí)并不被看好，幾乎所有人都說這個(gè)商業(yè)難做，非核心商圈、無商業(yè)氛圍，地塊狹長等等，但龍湖扛下了非議，著眼更遠(yuǎn)的未來。

幾年后，一連串機(jī)遇和紅利降臨到朝陽區(qū)東部：地鐵軌交延伸、人口持續(xù)聚集、北京向東發(fā)展的趨勢。在2013年和2014年的北京市政府工作報(bào)告中，通州作為城市副中心建設(shè)的不斷被強(qiáng)調(diào)，未來副中心的人口聚集和消費(fèi)勢能都將快速提升。而作為朝陽和通州的鏈接，常營地區(qū)的潛力不容小覷。

2014年，長楹天街開業(yè)，單日客流21萬人次、銷售額4400萬元，帶活了整個(gè)常營地塊的消費(fèi)。長楹天街開業(yè)10天后，地鐵6號線二期（草房站至潞城站）隨即開通，常營片區(qū)實(shí)現(xiàn)了20分鐘可到三環(huán)，7站就能達(dá)到CBD國貿(mào)。

而長楹天街作為大體量TOD項(xiàng)目，吸引了越來越多的人選擇在常營安家。

隨著人口的增多，通勤的便捷，生活配套的豐富舒適，常營板塊的房價(jià)也得到了提升。到2014年底長楹天街開業(yè)后，根據(jù)安居客數(shù)據(jù)，2015年常營板塊房價(jià)基本上在3.3-3.8萬元/㎡，從2016年開始，房價(jià)走勢就有了明顯的提升，直至2020年，常營房價(jià)均在53000元/㎡左右。

從城市的角度看，一座優(yōu)秀的商業(yè)綜合體，很多時(shí)候承載著“商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”的角色，能夠帶動(dòng)消費(fèi)、解決就業(yè)、滿足生活。

長楹天街正是這樣的“商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”，又恰好與城市所倡導(dǎo)的“15分鐘公共服務(wù)圈”產(chǎn)生了交互效應(yīng)。

長楹天街的落地，讓常營區(qū)域從“東五環(huán)邊上的睡城”轉(zhuǎn)變?yōu)檩椛涑枴⑼ㄖ輧纱笮吕铣菂^(qū)、主副中心間的樞紐商圈。

如今這個(gè)商圈正在逐漸外溢，開始向城市級購物中心進(jìn)階，輻射范圍進(jìn)一步向10公里外的客群擴(kuò)張，滲透至亦莊、孫河、通州等地。

02.“常逛常新”的天街

天街究竟好不好，消費(fèi)者最有發(fā)言權(quán)。

2022年元旦假期是長楹天街的7周年店慶，天街客流達(dá)到38.7萬人次，銷售突破5477萬元，刷新了當(dāng)年銷售和客流雙峰值。

作為多次霸榜北京購物中心客流榜NO.1的長楹天街，每年千萬級別的客流量，吸引消費(fèi)者來逛的理由是“常逛常新”。

長楹天街所在地朝陽區(qū)常營版塊，曾是高品質(zhì)商業(yè)的荒漠區(qū)，但隨著天街的到來，以及后續(xù)金融、娛樂、傳媒業(yè)的興起，生活工作在這片區(qū)域的人開始有機(jī)會(huì)對格調(diào)餐飲、品質(zhì)零售、高端美妝、娛樂體驗(yàn)等展現(xiàn)出強(qiáng)盛的需求。

天街敏銳的挖掘到了這群走在潮流前端消費(fèi)者——

對品牌“新鮮感”和“高端品質(zhì)”等的多方位訴求。

長楹天街依此入手， 持續(xù)引進(jìn)ins風(fēng)潮牌ADLV等10余家首店以及Melandcafé北京首店、泡泡瑪特特別形象店等。引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的重要一步。

路子找對了，一切就都水到渠成。

除眾多首店外，長楹天街還引進(jìn)lululemon、Tommy Hilfiger、Lacoste等國際化休閑零售品牌；泰香米、雁舍、蘇幫袁等格調(diào)品質(zhì)餐飲，以及Super Monkey、G-step特別體驗(yàn)店等生活方式品牌。

2022剛開年，DIOR首家全新概念店入駐長楹天街。GUCCI beauty、POLA、歐舒丹也在二季度陸續(xù)開業(yè)。未來， CHANEL、嬌蘭等高端化妝品品牌也即將入駐亮相。

潮流大牌云集，讓長楹天街成為北京消費(fèi)者的逛街重要選擇。而保持品牌的有機(jī)更新的秘密，源自龍湖商業(yè)龐大的品牌資源庫，截至2021年底，龍湖商業(yè)合作品牌超過5000家，戰(zhàn)略合作品牌超過400家。

品牌資源之外，長楹天街形成一套與城市對話的營銷打法，充分挖掘城市IP特色，與北京城深度對話，保持消費(fèi)體驗(yàn)的“新鮮感”。

比如2021年夏天，“北冰洋85周年全國首展”落地北京長楹天街，喚起了無數(shù)老北京人關(guān)于童年的夏日記憶。

從“故宮藏影”到“中國航天”再到“橘氣盛夏”，其背后蘊(yùn)含的歷史感、中國夢和老回憶都在長楹天街煥發(fā)新生，讓消費(fèi)者找到與城市的聯(lián)結(jié)感。

隨著商場人氣的聚集，活力開始外溢，帶動(dòng)整個(gè)常營版塊向全城輻射。

03.城市級消費(fèi)新地標(biāo)

城市級購物中心是一座城市特有的商業(yè)符號，不僅要占據(jù)絕佳的位置與資源，更需以革新的建筑場景、前瞻的商業(yè)內(nèi)容、持久的精細(xì)運(yùn)營，形成跨區(qū)域的磁場效應(yīng)，帶來領(lǐng)先市場的生活方式，驅(qū)動(dòng)城市發(fā)展。

在北京朝陽北路上的長楹天街，就是這樣的存在。

從位置來說，如果你從長楹天街出來，向西一直走，就能達(dá)到北京歷史上的中心

“故宮”，長楹天街生于北京橫向中軸之上。

從運(yùn)營實(shí)力來說，定位“天生秀場 縱享千面”的長楹天街，近年來通過持續(xù)煥新品牌業(yè)態(tài)、合作頂流IP、提升場景體驗(yàn)，逐漸超越區(qū)域范圍，以城市級體量輻射全城消費(fèi)，成為常營商圈從新興到繁榮的動(dòng)力引擎。

從空間場景來說，為提升城市級商圈的感召力，打造城市級“封面”作品，長楹天街對整體硬件實(shí)施了改造提升，包括煥新外立面，打造連廊燈飾夜景，提升配套設(shè)施等。在商場內(nèi)部，則通過精致軟裝打造出特色主題空間，增強(qiáng)了項(xiàng)目的故事性和話題性，消滅冷區(qū)提升客流，以滿足消費(fèi)者的獵奇種草心態(tài)。

從市場認(rèn)可度來說，長楹天街全年有超450家品牌進(jìn)行升級調(diào)整；也是疫后恢復(fù)最快的商場之一——日均客流恢復(fù)至疫情前，出租率回升至100%。

自2020年以來，長楹天街保持著強(qiáng)勁生命力，客流量不降返升，多次問鼎北京商場月度客流TOP1，不斷向城市級購物中心標(biāo)桿的方向進(jìn)階。

從長楹的磁場效應(yīng)來說，不僅消費(fèi)者認(rèn)可，商家也在與長楹天街的合作中實(shí)現(xiàn)共進(jìn)與成長，攜手激發(fā)了眾多的化學(xué)反應(yīng)。

餐飲品牌赤坂亭日式烤肉作為長楹天街最早入駐的一批商戶，7年來，餐廳人均消費(fèi)增幅超50%，月銷量翻番，成為了月銷百萬級的餐飲門店，高消費(fèi)群體比例不斷提升。

“商場是要靠養(yǎng)的，龍湖的推廣及運(yùn)營實(shí)力讓我們看到了長楹天街的潛力。”赤坂亭餐廳的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

通過打通內(nèi)外線上平臺，長楹天街將瓏珠融入于各業(yè)態(tài)的消費(fèi)場景中，并通過線上社群、網(wǎng)絡(luò)商城加碼數(shù)字化建設(shè)，沉淀私域流量，為消費(fèi)者構(gòu)建起便捷購物、情感互動(dòng)的多條鏈路，也為商家構(gòu)建起穩(wěn)固的服務(wù)場景。

這正是龍湖增強(qiáng)用戶黏性，組成私域流量護(hù)城河，搭建“一個(gè)龍湖”生態(tài)體系的重要抓手。

站在龍湖商業(yè)這個(gè)“巨人”的肩膀上，長楹天街向城市級購物中心的進(jìn)階之路正在從想象變成現(xiàn)實(shí)。

2021年，龍湖共計(jì)在全國多座城市保質(zhì)保量地開出了12座商場，其中北京新開麗澤天街、熙悅天街。2022年將新開亦莊天街。最終將形成7座天街+1座星悅薈的布局，龍湖商業(yè)在北京的網(wǎng)格化布局初見雛形。在長楹天街的帶動(dòng)下，天街在北京將形成規(guī)模效應(yīng)，將“城市級購物中心”的輻射力進(jìn)一步擴(kuò)大。

截至2021年12月31日，龍湖已開業(yè)商場建筑面積為594萬平方米(不含車位面積)，整體出租率為97.2%；開業(yè)商場的同店銷售額和日均客流同比均實(shí)現(xiàn)超20%的增幅；商業(yè)租金收入81.5億，同比增長40%。

目前，龍湖已開業(yè)和儲(chǔ)備項(xiàng)目合計(jì)近110座，這個(gè)數(shù)字背后是20年來上千億元的投資帶來的成果，也是對龍湖所堅(jiān)守的“長期主義”的有力詮釋。

如今，城市級的新商業(yè)藍(lán)圖疊加北京建設(shè)國際消費(fèi)中心城市建設(shè)機(jī)遇預(yù)示著，一座天街，已然成為一座城市對于十里繁華的向往。

地產(chǎn)金融視界

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