如果從2016年獲得歐萊雅“BA網紅化”淘寶直播項目比賽銷冠算起，李佳琦迄今已在直播行業呆了六個春秋。

六年的從業時間雖然并不算長，但在中國互聯網領域，這六年卻正是直播產業從萌芽到花落實出的整個過程。在李佳琦這六年的從業經歷中，他不僅成了最成功的“互聯網營銷師”，也成了備受萬千女性群體信賴的“婦女之友”。

用異性頭銜冠名，這在中文互聯網其實并不常見，但從并不鮮見的過往案例來看，能獲得這樣的標簽往往意味著行業對一個人的肯定與信賴。

生于1992年的李佳琦獲得這一標簽似乎有些“年輕”，但從他在過去六年的從業履歷來看，他是承擔得起這個稱譽的。

畢竟在他的直播間里，他比女生更懂口紅；在普通日常生活中，他也比大多數女生更懂美容護膚……甚至可以說，在女生的“美麗事業”這件事上，身為男兒身的李佳琦比絕大多數女性都更嫻熟和更專業，相比于互聯網營銷師的身份，他成為婦女之友可謂名副其實。

而這一切，都源于他從大學勤工儉學期間打下的基礎，這也奠定了他后來直播事業的基礎。

這是一段用六年時間的敬業、專注得來的信任成果，從互聯網營銷師到“婦女之友”，李佳琦用六年時間將他的溫暖和人情味觸達到了更多人。

而在主播身份之外，他不僅協助普通用戶獲得品質生活，還協助有關機構和部門推進助農等公益事業。不同的身份，不同的舉動，落在了同樣的一個名字“李佳琦”身上，這正是他用過去六年時間打磨出的一張完美名片。

“B面”李佳琦：不僅僅只是主播

李佳琦成名于口紅導購和直播帶貨，但事實上，他從事的工作卻并非只是如此。

從他的直播履歷來看，在過去的六年從業過程中，除了為無數用戶傳遞生活方式之外，他還通過自身IP幫助合作伙伴成長、推進公益行動。

在2016年與美腕簽約后，李佳琦與美腕一起孵化建立了“李佳琦直播間”、“李佳琦公益”、“李佳琦新品秀、“李佳琦小課堂”、“奈娃家族”等IP，在直播間內外，把愛與陪伴帶給更多人。

通過“李佳琦直播間”，光明、五芳齋、沈大成、杏花樓、張小泉、哈爾濱食品廠等一批老字號品牌重新煥發生機，逐本、花西子、完美日記、薇諾娜、夸迪等新消費品牌，實現了從 0 到 1、從 1 到 10 的突破，并成為細分賽道的領跑者。除此之外，李佳琦直播間也在幫助品牌快速占領用戶心智，創造品牌溢價。

媒體資料顯示，在過去的幾年中，李佳琦也身體力行地為鄉村振興做出了貢獻，多次在直播間中開展公益助農專場直播，如“上海援疆鄉村振興”、“上海消費幫扶‘鄉村振興 共同富裕’”、“中國青年年貨節”等。來自云南的苦蕎茶、來自青海的青稞米等地方特色好物，通過李佳琦直播間走入了千家萬戶，成為電商爆款。

有媒體報道稱，僅在2021年，李佳琦直播間的助農版圖就涉及二十余個省份、地區，迄今為止，李佳琦直播間的助農銷售額已達到近3億元。

除此之外，李佳琦也活躍于鄉村兒童教育、婦女健康保護等公益事業，在抗疫幫扶、幫助企業復工復產方面，李佳琦直播間更是從未缺席。

這和大眾傳統印象中的李佳琦形成了鮮明對比——作為主播，李佳琦的嚴苛在業內聞名，他會大聲告誡直播間用戶“只買自己需要的東西”，也會直言不諱地點名品牌“不能忘記初心”，而李佳琦直播間的選品標準之嚴，也讓其被稱為“最難進的直播間”。

但在主播李佳琦之外，他還有這樣一個溫情的“B面”，為合作伙伴賦能、為需要幫助的人伸出援手，于無聲處，但行好事。

“苛刻”李佳琦：用高標準成就專業

小野是李佳琦直播間的鐵桿用戶，在今年618來臨之前，她發現李佳琦直播間有些不一樣。

和其他雷聲大雨點小的電商平臺不同，小野發現李佳琦直播間悄然推出了“超級618攻略文檔”，“李佳琦小課堂”、“李佳琦超級預告”等服務欄目，而不是像其他平臺那樣只有廣告攻勢。

小野發現，這次李佳琦直播間的這幾個服務欄目都非常有用，比如在超級618攻略文檔中，李佳琦直播間對大促期間所有播品進行整理、排序，并預告排期、價格等信息，讓消費者一目了然、理性消費；而李佳琦小課堂，則通過百科課堂的形式，針對性地分享有趣的小知識，專業、全面地詳解各品類產品，解決消費者在消費過程中遇到的困惑，幫助消費者進行購物決策。

簡言之，這是一次從大到小、從點到面的全方位360°無死角的保姆式消費指南，對于像小野一樣每逢促銷活動就手忙腳亂的消費者而言，這次李佳琦直播間的“超級618”活動可謂事無巨細地解決了痛點。

之所以信任李佳琦直播間，是因為，在小野看來，較之其他平臺，李佳琦直播間對消費者權益和選品品質有著更高的標準。

比如在選品方面，李佳琦直播間推出了直播電商業內首個QC（質檢）團隊，嚴格把關待播選品的各項功效資質，更與上海市質檢院和第三方權威機構SGS公司合作，通過后者的專業質檢幫助團隊做好質量管理和產品檢測，杜絕質檢過程中的任何瑕疵和遺漏現象。據了解，目前李佳琦直播間綜合選品率低于5%。

李佳琦本人也會親自參與到選品過程中，他曾在直播中說，從業至今，已經試用超過10萬件產品，加上近千場直播的積累，他對消費者需求、產品研發趨勢都有十分深刻的體會。

“李佳琦小課堂”就是李佳琦回饋消費者的一個內容欄目，不僅分享美容、生活等方面話題與經驗，還會分門別類按照價位和功效來為消費者梳理產品，倡導消費者理性消費、培養良好的消費習慣。

“逆行者”李佳琦

根據CNNIC發布的統計報告，目前我國電商用戶已達4.6億規模，其中職業帶貨主播規模占據26%比重，已經成為我國互聯網群體中的新生力量。尤其是在疫情當前，線下商業開展不便，越來越多的帶貨主播競相涌入，未來這個數據還有望上升到更高高度。

蓬勃發展的行業熱潮，不可避免地會讓一些年輕主播們迷失在紅利風口中。此前媒體廣泛報道一些主播帶貨的商品不僅存在質量瑕疵問題，更有甚者更是存在安全隱患。

但對李佳琦而言，縱觀他六年以來的從業經歷，不難發現這個出生于1992年的主播雖然年輕，但他對自己的工作屬性有清晰的認知。

在帶貨方面，他以近乎嚴苛的標準為基本原則；在踐行社會責任方面，他不遺余力地投入公益事業……這些不勝枚舉的案例都說明，在直播帶貨滾滾向前的浪潮中，李佳琦選擇成為一個“逆行者”，做別人不會做的事，用高于行業標準來要求自己。

和其他主播相比，這條有著清晰方向的“逆行”之路注定會很艱難，但對李佳琦而言，這條艱難的路也正是一條正確的路。

或許，他即將就在下一個路口證明這個結論。