這兩年“內卷”特別火，什么是內卷？

有人講過這樣一個例子：

某一個小鎮上，有很多鞋店，這些鞋店每天上午10點開門，晚上6點就關門了；每周一至周五營業5天，周末休息。

夏天最熱的那幾天，鞋店老板們會關掉店去南方度假。冬天最冷的那幾天，鞋店老板們也會關掉店去北方滑雪。

多年以來，小鎮上的常住人口沒有什么變化，鞋的品質一直優秀，供貨也穩定，所以，小鎮上的鞋的供需關系一直處于一個近乎完美的平衡狀態。

后來甲從大城市搬來小鎮上，也開了一家鞋店。

他非常勤勞，他開的鞋店每天早晨7點就開門了，晚上11點才關門；周末他正常營業，夏天和冬天也從不去度假。

漸漸地，他的“勤奮”得到了回報，鞋店的生意明顯好于小鎮上的其它鞋店。

小鎮老板見自己掙得少了，也效仿甲的作息時間，每周工作7天，也是上午7點開門，晚上11點關門。通過努力，他們的營業收入變得和以前一樣。

那么，此時的小鎮生活發生了什么樣的變化呢？

他們的營業時間變長了，看似方便了客戶來買鞋，但由于小鎮人口并沒有增加，鞋的需求量還是跟以前一樣，所以每家鞋店最終的營業收入沒什么變化，但工作時間比以往長多了。

你看，這就是內卷。

每個行業越來越卷的時候，我們應該怎么突圍？

本Sir說兩個字：讀書！

他們問為什么？

本Sir說：讀書破問卷！！

看似玩笑非玩笑，如果說從具體執行落地方面怎么來破內卷，本Sir覺得你必須學會從在自家的后花園尋找鉆石，即【在自己熟悉的領域尋找藍海】！

如何從自己熟悉的領域中找到藍海？

本Sir今天好好跟大家剖析一下，認真看完這篇文字我相信對你的賺錢現狀會有很大改善！

一為什么最珍貴的鉆石在自家的后花園？

很久以前,一位僧人告訴阿爾·哈菲德,高山上的白沙河流里埋藏著真正的鉆石。

哈菲德信以為真,不惜放棄自己的家園,動身前往未知的異域,想要尋找代表著巨大財富的鉆石。他四處流浪,直至窮困潦倒地客死異鄉,也沒能尋見半縷寶石的光芒。

而在那不久之后,有人在哈菲德家的花園里發現了璀璨的鉆石。這就是人類最大的鉆石礦-印戈爾康達鉆石礦被發現的經過。

1870年,當時只有27歲的魯塞·康維爾聽到了這則傳說。

它在康維爾的心中喚起了一個偉大的信念,那就是:“眾人渴求的鉆石不在偏僻的山巔,也不在未知的海底;只要你善于發現,鉆石就在你家后院。

如果是你懂的東西，你做起來肯定比別人做會有相對的優勢，我們都知道30分的水平，你也可以教或者賣給20分的用戶。

30分都可以出來賣，何況在你熟悉的領域，你已經是80分呢！

二為什么你不能去別人家尋找鉆石

去別人家尋找鉆石你會遇到兩大困難：

第一個困難：你看不出來門道！

如上文故事所講，正因為哈菲德,遠赴他鄉尋找鉆石，開始四處流浪,直至最后窮困潦倒地客死異鄉,也沒能尋見半縷寶石的光芒...

因為在未知的領域充滿了不確定性，隔行如隔山，一年入行三年懂行十年稱王，沒有幾年的經歷你是看不出門道的！

你看到別人直播間某類T恤賣的火熱，馬上租賃寫字樓，購置直播設備，招募直播人員，搭建直播間，加大資金付費投流，準備大干一場，最后卻慘敗收場！

為什么呢？

因為在你陌生的領域你只能看出別人外在的形式...

你看到的是別人直播間火熱，看不到的是人家背后幾個月的私域客戶流量的累計以及強大產品供應鏈對刁鉆客戶的滿足。

看不到別人做這件事的底層邏輯，這就是為什么不建議你如貿然進入一個陌生的領域！

第二個困難：陌生領域你很容易盲目自信！

進入正題前，本Sir先問你幾個問題：

紅軍長征走了多遠？

二萬五千里。

紅軍長征有多少人？

八萬六千人。

都叫啥名字？

每個人都有自己的知識盲區,如果從多角度評估任何一個地球人，我可以拍著胸脯跟你講，每個人都是憨憨...

不信？再來！

你知道火箭燃料的配比嗎？

你知道如何通過外科手術分離一只貓的胸腺嗎？

或者來個簡單的——你知道鋼鐵是怎么煉成的嗎？

你不知道。

別說你不知道，本Sir也不知道……

本Sir這么洞悉心靈的人，買菜的時候也經常被忽悠——拿著萵筍回家跟我老媽講，菜市場那個糟老頭子說這是芥菜。

壞得很！

可有些人不一樣,他們“啥都懂”。

或者說，他們不懂的事情，并不耽誤他們“覺得”自己很懂。

啥火箭燃料的配比啊，你得燒煤！最好是大同的無煙煤！

哥，就是這么自信！

遇到這種人，本Sir建議你先送ta兩句名人名言，最好是英文版的：

愚人自以慧，智者自以愚！

A fool thinks himself to be wise, but a wise man knows himself to be a fool.

——莎士比亞（Shakespeare）

無知要比博學更容易產生自信。

從心理學角度看，這種不切實際的“蜜汁自信”是可以解釋的，那就是“達克效應”或“鄧寧-克魯格效應”

鄧寧-克魯格效應是指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎上得出錯誤結論，但是無法正確認識到自身的不足，辨別錯誤行為，是一種認知偏差現象。

大家看這張鄧寧克魯格效應的示意圖。橫坐標是你實際掌握的知識，縱坐標是你的自信心指數。

可以看出，在你完全不懂一個領域的時候，你的自信是零，這是顯然的,但當你稍微懂了一點點的時候，會變得非常危險。

你實際掌握的知識微不足道，但是信心指數卻異常爆棚,直到你學習得更多、對這個行業懂得越來越多，你才會心生敬畏，開始覺得“哦，好像沒那么簡單” “納尼，原來這么復雜” “相信我！這非常復雜”。

現實中很多人做抖音選擇了中老年賽道、三農產品賽道，做了一段時間很興奮地在群里聊道：這類型的短視頻也太low了吧！

有沒有想過，它們的短視頻為什么要這么low呢？

跟種草有關！！

三農視頻，一定要高大上、演員、劇本嗎？

可能是你的一廂情愿，如果你真這樣做往往起到相反的效果。

在抖音做短視頻，最重要的是“種草欲望”。

如果你加上了劇本、高大上，吸引來的粉絲并不精準，種草率低，你成本卻高了不少，不劃算。

你會吸引來一大堆“只看不買”的用戶。

為了方便理解這件事，大家還可以回憶一下：

你接到的zha騙電話，是不是都是極其不標準的普通話，告訴你“你的鵝子在我手里”？

為什么他們不把自己的普通話練得更標準一點呢？

（提示：如果想不明白，可以自行百度《“騷擾、zha騙電話，是如何篩選“傻子”的》《zha騙電話篩選騙子為什么說不好普通話？“口音”讓騙子進行了目標篩選》）

那么，怎么樣的三農視頻，才最有效呢？

請不要假設你自己知道，你得學習去找真實用戶來問，了解他們點贊、購買的動機，從而再去優化你的方案。

看到沒？

你的自信，往往來自于你的不懂。

那怎么破解呢？唯一的破解方案是 —— 謙卑！

正如喬布斯引用過的一句話：“Stay Hungry, Stay Foolish ”求知若饑，虛心若愚！

這句話在本Sir畢業出來那幾年一直是我微信的座右銘！

Stay Foolish，它就是字面意思，保持自己很傻。

面對陌生模式陌生領域時，告訴自己：一定是我很傻，我還沒看懂！

三、為什么我就找不到藍海？

如上所說我們要的藍海，都在自己身邊熟悉的領域，那么為什么自己一直發現不了？

我的答案是：思維方式問題！

大多數人缺乏跳出盒子思考的思維習慣，同時也陷入了嚴重的信息繭房，不能切換到其他視角來看來和思考自己熟知的領域，因此難以發現藍海！

常言道：“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。

多數人為了逃避真正的思考，愿意做任何事！—— 比如沒日沒夜地搬磚！

有個挺奇怪的現象。

本Sir和朋友感嘆，“今天太忙了”。

他們通常這樣回答我，忙點好，忙起來生活才充實。

我不知道這是一句羨慕，還是安慰，還是總結，亦或什么都不是。

但是，我和我媽這樣說的時候，她卻會說，怎么你總是那么忙？

這句話里有80%的心疼，10%的責怪，10%的無奈。

你的時間都花在搬磚上了，形成了思維定式，因此你沒有時間、也沒有習慣，去換個角度思考找藍海。

四、怎么從熟悉領域尋找自己的藍海？

從熟悉的領域找到藍海最有效的方式是：創新！

很多人說這是廢話，如果我自己能發明能創新今天還要看你本Sir的這篇文章？

很多人做項目大到商業模式小到一個視頻去重剪輯之所以在創新上步履維艱，源于他們的理解有極大的偏差，

創新不一定是顛覆式的發明，對于我們普通人來說

“舊要素”的“新組合”是一種創新：比如文案加白酒于是有了江小白

“新瓶”裝“舊酒”是一種創新：比如微信視頻號開啟短視頻帶貨，新瓶子是微信視頻號，舊酒是短視頻帶貨，

“A形式”換成“B形式”也是一種創新：比如知乎的文表達搬到小紅書的圖片表達再搬到抖音的視頻表達。

為了更好地做組合，我們需要廣泛涉獵其他領域，積累自己的「武器庫」，

一旦我們能把武器庫組合到自己的項目上，我們就很容易發現新的藍海！

畢加索說過：Good artist copy, great artist steal .好的藝術家“抄”，偉大的藝術家“偷”。

對，我們要做偉大的藝術家，我們要“偷”！

各大副業論壇，公眾號，社群，抖音，星球等都有創業指導，產品更新項目動態等資料。

我們怎么偷呢？

本Sir打個比方：你是一個小偷，你今天去A戶人家發現了質量好點的沙發，你把它偷過來，明天去B家發現了一臺高清大屏電視，你也把它偷來了，后天你來到C家偷了他的智能感應門...

你會有選擇性的把高質量的的家具偷到自己家，然后打造你的一個新家，讓你的家得到一個跳躍式的升級去服務一群人 ，

就這樣你的新房子就是你的藍海產品！

五、從熟悉的領域找藍海兩個實例

一些示例上面說得也許有點抽象，讓我們來看幾個具體的例子。

1.如果你是外賣騎手，你怎么找藍海？

中國大約有400萬活躍的快遞騎手，如果你是一個快遞騎手，日復一日地專注自己的本職工作，埋頭搬磚。

你會認為在快遞騎手領域，有藍海嗎？——很難。

那你怎么才能找到快遞騎手相關的藍海呢？—— 用組合式創新的方式就可以找到，也就是說，你需要借鑒其他行業的元素，把它們套用到你熟悉的領域里。

展開講，在快遞騎手的圈子內，這本書很出名，有很多干貨，快遞騎手整體來說是一個文化水平相對不高、自由時間相對不多的人群。

是的，他們有自我提升的需求。

然而，他們會去看書嗎？

不會。

但是他們會刷短視頻。

那么藍海來了 —— 作為一個資深快遞騎手的你，完全可以做一個自媒體IP號，通過短視頻、直播的方式，把書中的干貨傳遞出來，通過賣貨(快遞騎手裝備或者書）、賣課、接廣告、直播打賞等方式掙錢。

如果你看了我這篇文章，這對你來說，不是什么難事。

為什么你能做、別人不能做呢？

因為沒有做過快遞騎手的群體，不如做過快遞騎手的你講得好。

（這也是為什么你需要從自己熟悉的領域做起的原因，成功概率更大）

做過快遞騎手的群體，絕大部分人專注于送快遞，不能跳出盒子思考 —— 他們不會去做這件事。

這就形成了你的相對優勢，有需求、有流量、打得過、能掙錢，這就是藍海。

在以上案例中，你熟悉的領域沒有改變，仍然是外賣騎手。但是你借鑒里其他領域（知識自媒體）的招式，把它們偷了過來，組合到你熟悉的領域里。

你做了組合式創新，從而成為你獨有的藍海機會！

2.淘寶人怎么找藍海，方向上一定要跟風做抖音嗎？

抖音很火，是的，2022年，抖音直播創業，是一個很好的方向，有很多淘寶人，在今年選擇了大踏步擁抱抖音（以及快手），也取得了非常好的成果。

不過，對于淘寶人來說，這是唯一的成功方式嗎？淘寶人一定要放棄自己的積累、從零開始做抖音嗎？

如果你是一位淘寶人，在淘寶領域積累了相當多的經驗，突然決定去陌生的抖音領域從零開始，讓自己從頭開始，這對每個人都合適嗎？

不一定吧？

放棄一切，從零開始，談何容易。

正因為有這一層顧慮，我們對于陌生領域，一開始默認都是恐懼的。

好消息來了。

如果你是資深淘寶人，舍不得離開淘寶，也別擔心。我們可以考慮，把抖音作為變量元素，將它結合到你熟悉的淘寶領域。

一淘寶大佬A先生，他曾豪言 ： 我偏不做抖音，我就做淘寶，做到天下第一！

A先生的一句話給同為淘寶人的你足夠打氣了：“你們都去做抖音了，太好了，淘寶就留給我來做吧！”

在抖音的大變局下，A先生是怎么做抖音的呢？

同樣是組合式創新。

A先生發現一個現象：很多人在抖音看直播，被抖音直播間的話術打動，決定下單。

但是，他們因為各種各樣的原因，可能是對抖音不信任、可能是知道抖音貴、可能是覺得抖音購物比較麻煩、可能是單純的想比比價等等。

總之，有相當大比例的一部分人，會打開淘寶，搜索剛剛在抖音看到的商品！

哪怕淘寶上只是便宜三五塊錢，他們也會在淘寶下單！由于他們已經被抖音洗過了，轉化率還奇高！

以上，就構成了A先生的“穩定流量”和“穩定變現”。

每天都有源源不斷的抖音直播在發生，那就意味著，每天都有新的抖音爆款，每天都有在淘寶賣抖音同款的新機會。

A先生具體的“產品”是怎么做的呢？

他當然無法沒日沒夜的同時去看抖音的所有直播間，需要想到更好的方式。

A先生的方式是：把全網玩抖音貨源的店，全部用API監控起來！

一旦發現有抖音爆款、淘寶內還沒有人（或很少）賣家的，馬上做！

從此，通過組合式創新，A先生大佬在他非常熟悉的淘寶領域，找到了新的藍海！

六,最后總結：

① 從自己的后花園找鉆石，在自己熟悉的領域內找藍海！

② 別在陌生的領域找藍海：

一你看不出門道，二陌生的領域你容易盲目自信！

③ 為什么你找不到藍海？

因為你一生都在搬磚忙碌而忘了停下來思考，跳出繭房！

④ 如何從自己熟悉的領域中找到藍海？

組合式創新！

⑤ 兩個藍海案例：

一外賣騎手轉戰抖音授課《外賣騎手如何成為跑單王》，

二當大家都轉向抖音時，淘寶人靠藍海堅守淘寶！

突破內卷的方式，便在于打破存量競爭，

當大家都刮分一個有限的蛋糕時，你尋找一條人跡罕至的路，換個賽道，擺脫“紅海”，進入自己熟悉的“藍海”找到一個新的蛋糕，

這就是在紅海競爭里找到一片藍海，所有向內卷沒有出路，向外卷，才是未來！

感謝對精選好副業的關注，本Sir 下期再會！