采訪背景

每一次的“變”，都在醞釀“危”與“機”。

在疫情反復疊加市場深度調整大背景下，房地產行業正身處前所未有大變局當中，當下環境更加考驗房企的“信用”成本。而廣西本土房企無論在土地獲取、產品品質、交付兌現，還是抗風險能力等方面，都表現出了強勁的實力，給予市場和購房者信心。

2022年，是廣西本土房企異軍突起的一年，其中不乏企業準確把握行業趨勢，前瞻布局市場，抓住窗口期機遇，有望在這輪調整中實現“彎道超車”。

為了讓購房者更加全面了解廣西本土房企，克而瑞以“劈波斬浪”為主題，從各個角度深度解析“廣西本土房企風云錄”，擴大廣西本土房企品牌影響力。

本期我們來到南寧華夏院子，采訪了廣西匠工坊置業董事長 張志達。對于企業自身發展回顧、廣西本土房企面臨的“變”與“機”和企業未來展望等熱點話題，我們一起來聽聽匠工坊張董的觀點分享。

△易居企業集團·克而瑞廣西區域總經理 黃海玲（圖右）

采訪廣西匠工坊置業董事長 張志達（圖左）

△廣西匠工坊置業董事長 張志達

問：

企業何時開始進軍房地產行業？

張董：

我們是從桂林過來，做地產時間比較早，1992年就開始進入房地產開發領域。
至2004年，參與開發了13個樓盤。之后公司戰略調整，轉戰南寧市場。
整體來看，公司在房地產領域已有30年的歷練與發展。

問：

企業的發展理念和目標是什么？

張董：

我們企業的發展理念是——“三負責”。
第一個就是對社會負責，第二個是對員工負責，第三個是對投資者負責。我們本著“三負責”的企業宗旨，展開企業的運作。
我們在最難的時候，沒有裁員、降薪；我們在最難的時候，更沒有降低交付標準。
我們華夏院子高層“璞院”組團一期按期保質保品地交付，今年4月30日如期交付。

最難的時候，更體現了我們的“三負責”的內在價值。

問：

企業開發代表作是哪個？為什么是它呢？

張董：

我們最得意之作之一就是華夏院子，這個項目能夠充分體現匠工坊的居住理念，不論是用材用料還是施工工藝等各方面，還有對文化的理解。

問：

發展過程中，面對困難，企業如何扭轉局勢？

張董：

每一個企業的發展過程中，都不會是一帆風順。
即便來講在整個過程順利完成，那么今后階段它也可能遇到困難和逆境，沒有說哪個企業都是一帆風順。
對我們而言，當碰到一些事情或一些困難，我們會召集公司骨干集中開會，商討尋找出解決辦法，應對問題并盡可能去克服。

問：

有沒有想過企業未來的主營業務進行重大調整？面對市場變化，你怎么看？

張董：

房地產業，在二十年前就定位為“萬業之業”。

之所以這么說，是因為人類所有的活動都是在房子里面進行的，包括學習、工作、研究等等。
不論是商鋪、商場不可能在露天的，寫字樓也不可能在露天，你也不可能整體去露營。所以房地產，我們可以稱它為“萬業之業”、“萬業之王”，與我們生活息息相關。
如果說變化，只不過在每一個階段，人們對它的需求，進行了調整，是不一樣的需求。比方說，目前現有階段正是由剛需過渡到了升級。
因為90年代建的房子，很多是有需求，不論通風、采光、電梯等等，那么會有一大批的升級需求在改變。
至于剛需的變化，我的觀點是一些投資客買了以后，付一個首付、按揭貸款，回過頭出租，用租金再去購買。
但在房產“房住不炒”的大背景下，投資客群體的市場在“萎縮”，尤其是經濟調整周期階段，更加明顯。

問：

這些年，企業做過哪些重大改變，對企業的發展起決定性作用？

張董：

我們還是堅持繼續往品質地產方向去發展，地產還是我們主營業務，沒有太多重大改變。

問：

您怎么看待現在的市場大行情？作為本土企業，在這一輪調整當中有怎樣的“危”與“機”？

張董：

所謂全國型房企，多是“快速復制”產品，高周轉模式。事實上來講，這些年出臺的政策，包括預售資金監管加強，以及下一步可能推行的“現房銷售”。
基本上就是說，高周轉模式或成為歷史。取而代之的是由高周轉制造出的規模，過渡到品質房產。
老百姓看重企業的焦點，也由規模品牌，過渡到品質品牌。
在此之前，都是以“大”、規模而定所謂的品牌。接下來更多的是，品質的品牌，開始逐步地展現在這個市場。
對于“機”，我們要相信，市場永遠是有機會的，但是每一個企業的具體情況，是不一樣。
每個企業根據自己本身的一些情況，來制定企業發展策略。

問：

本土房企與外來房企博弈過程中。企業自身有哪些競爭優勢？

張董：

不論是頭部企業還是全國型的、高周轉的復制型企業，都是以規模最大化為目標。
作為我們而言，我們“咬住青山不放松”，就是突出品質。
以品質取勝，以品質樹立企業的品牌。我認為，只要我們“咬著”這一點，企業就可以立于不敗之地。

問：

保竣工、保交付成為今年樓市的關鍵詞。企業交付力能夠在當下脫穎而出的原因是什么？

張董：

我們華夏院子高層一期已經交付，到9月底將二期交付，到年底我們璞院就全部進行交付了。
我們本著對社會負責態度，把交付工作做好。
作為一個幾十萬平米的項目，有一些“瑕疵”是必然，就算一塊磚一塊瓦也是有影響的。
我們今后將要加強管理，加強員工的責任心，以避免一些不失大雅的“小瑕疵”的出現。

問：

華夏院子高層一期交付產品，您還滿意嗎？自己會打多少分？

張董：

我給打90分吧，還是比較滿意。因為在市場上，業主和客戶口碑獲得比較大的認可，業主滿意度還是比較高的。

問：

匠工坊開發華夏院子的理念是怎么樣的？可否與我們分享？

張董：

我們華夏院子項目的口號是“華夏五千年，一座中國院”，希望我們在這個院子里面，能夠體現出中國的經典文化。
“±0”以上，它要體現的園林藝術、建筑藝術，文化藝術。“±0”以下，它要體現現代、科技、時尚。
馬上迎來別墅的交付，我相信，別墅的業主將得到一個很大的驚喜。
公司之所以命名為匠工坊，是因為寓意“匠工，出精致的產品”。
我希望我們的院子能夠像天津五大道、上海外灘，那么永恒地傳下去。

所以，我們將華夏院子定性為家族族徽，往這個方向進行打造，和其他項目是與眾不同的。

問：

您對企業未來10年發展，有哪些展望？

張董：

對我們企業而言，接下來的發展，要進一步地把我們的院子做得更好。
同時，我們也希望有新的項目等待我們去開發。
從公司的組織系統來講，我們準備開始成立集團。可能會有人疑惑，現在匠工坊算是個中型企業了，為何還要希望成立集團呢。
說實話，我們更多的講是一種務實。不想掛著一些“空殼”來組建集團，對外形象怎么怎么樣。
我的觀點是，成立集團是一件水到渠成的事情。
下一步，我們將吸納更多人才，加入我們的團隊。同時，夯實我們管理體系。
我們確立了“品質樹立品牌”，我們在品質上面將下更大功夫。

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