文/克而瑞廣西區域分析師

“我們是一個比較保守的中小型企業，向優秀的企業學習，不斷進步。”，這是廣西恒力集團總裁陳兵，近日接受克而瑞深度專訪中對自己所在企業的自我評價。

交流過程中，這位“地產二代”少帥掌舵人給人第一印象是謙虛平和、執行力強。并且，他對市場研究比較透徹，深知客戶需求點在哪、市場痛點在哪、如何應對市場變化等。

廣西本土TOP10房企2022年回歸南寧主城新作——南寧恒力城，即將于9月3日開放項目營銷中心。面對樓市的“變”與“機”，恒力將如何去應對？恒力未來戰略方向又是怎樣的呢？下面，我們一起來聽聽廣西恒力集團總裁陳兵的精彩觀點分享。

廣西恒力集團總裁 陳兵（圖左）
與克而瑞廣西區域總經理 黃海玲（圖右） 交流中

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從福建到廣西
穩扎穩打做好每一個項目

恒力是房地產行業的“90后”，經歷了改革開放后的市場浪潮，如今已是廣西本土知名老牌房企之一。

陳兵談到，公司前身的早期發展，要從陳孝力董事長1994年創業開始說起。那時候福建有大量的公務員“下?！?，借著改革開放的春風，陳董事長也投身于商海。

1994年到2004年這段時間，陳董事長起步福建，又到陜西、四川等省去投資開發房地產項目。當時全國房地產，處于比較原始的狀態，也是企業發展的初級階段。

2004年首屆中國東盟博覽會落戶南寧，廣西到福建招商引資，恒力抓住“百企入桂”這個好機遇，開疆拓土廣西市場，落地首府南寧首個項目——澳華花園，也是目前恒力集團總部的所在地。

為何選擇澳華花園作為落子廣西首個作品？陳兵指出，當時測算這個項目的規劃周期足夠長，項目規模也足夠大，它能夠覆蓋企業中期發展節點比較多，符合當時恒力集團開拓廣西市場的戰略布局，所以當時拿地也很果斷。

而彼時的南寧房地產市場正處于一個起步騰飛的階段，有很多本土房企和外來房企大鱷，紛紛進駐南寧，逐步形成規?；?。

盡管如此，在那個階段，恒力并不像其他房企那樣攻城略地、大步擴張和追求“高周轉”；而是“耐住性子”，更多以做好單個項目為目標，這也是恒力發展1.0階段的產品觀。

隨著南寧首個項目落地后，整個企業也在不斷提升自我的學習能力，在各方面做相應調整及升級，朝著集團化、規模化、標準化的企業模式去發展，去思考。

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從做產品，延伸到服務和模塊化

恒力是最早一批入桂的閩系企業之一。廣西恒力集團發展初期的成功，很大程度上是企業踩準時機，在當時抓住了改革開放和房地產大勢的紅利。

陳兵坦言，恒力目前還是一個中小型企業，規模還有提升空間。企業創立至今有28年的歷史，深耕廣西18載。企業發展以穩健經營為前提，對資本負責、對股東負責、不會盲目擴張。

陳兵指出，恒力每進入一個地方之前，都會花費一定的時間去研究，去了解整個廣西的文化及區域市場的情況，才能夠因地制宜、因城施策，做出符合當地居住需求的產品。因為在恒力發展1.0階段，做項目更多的是站在產品銷售的角度，保障項目收益，對資本負責，才能夠更好地推動企業繼續往前走。

而在2010年左右，恒力邁入發展2.0階段。陳兵說道，當時我們發現廣西市場的維度特別寬，從東到西、從南到北，不同的城市級之間的差異化特別大，具有不同的區域性特征。

2006-2010年，在資本有富余的情況下，恒力集團前瞻性地去選擇南寧周邊的一些城市或縣份，例如上林、龍州、田陽等，去做下沉布局，做短周期或中長周期的深耕，提出“立足南寧、輻射廣西”的發展戰略。

之后大概經歷了3到8年時間，兩個房地產周期覆蓋完后，南寧市場進入新的態勢。2016-2018年間，有大量的全國型頭部房企開始進駐南寧、柳州、桂林、北海等規?；某鞘?，當時市場熱度特別的高。這個階段，恒力集團保持積極進取的狀態，在開發理念上慢慢地做了新的調整。從原來一直在做產品，延伸到服務和模塊化。

這個調整對于企業來說，是一種挑戰也是一種機遇。陳兵指出，恒力在哪個階段的發展都是比較穩健的，因為自有資金充足、沒有遇到什么嚴重危機。而擺在恒力集團面前最大的挑戰是——企業怎樣去做轉型。

恒力自我突破，給出了解題鑰匙。2016-2018年開發時代茗城的時候，陳董事長強化危機意識，要求集團全體要居安思危，天晴修屋頂，自檢內部“漏洞”，包括工程模塊、營銷模塊、物業模塊等。

同時，恒力打造了適配企業自身的一種模塊化推進方法，并做了各類線條模塊化的固定。2018年至今，恒力開發的田東恒力城、大化恒力城、上林恒力·龍湖印象等項目，逐步開始做很多“模塊化”的植入。

恒力集團布局圖（開發商供圖）

一方面是對產品的相對標準化，進行一些模塊化的定位，比如說園林、公區裝飾、安防智能等服務。根據具體的產品戶型、不同區域的需求、客戶的生活習慣，也做相應的調整。

另一方面是針對業主服務，從此前的物業管理以自管為主，到2019年開始聘請專業的物業顧問公司，一直在做恒力項目的后期顧問服務。

據悉，目前恒力正在研究物業模塊化，完善總控機制，未來將運用到開發項目的全流程物業服務過程中，進一步提升業主滿意度。

綜上，恒力集團整個發展過程是穩健的，在過去十幾年市場起伏的幾個節點上，企業都能平穩度過。

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提質降本增效
穩固核心競爭優勢

過去十多年間，廣西本土房企和外來房企其實處于一個博弈的過程，市場優勝劣汰下，作為本土老牌房企，恒力集團的“硬核”競爭力是什么？

企業發展有自己的特點，恒力集團的競爭優勢在于成本控制，陳兵談道。

成本層面，恒力現在有一套自己的成本控制體系，盡管與同行或同規模企業交流與分享過，但發現這套體系很難被復制。就像每個人都有各自的特點，他人的特點你是很難復制走，而企業獨有的體系就是內核。

壁壘層面，陳兵坦言，因為企業布局廣西市場較早，所以恒力占據了一點點的優勢。

例如，對于廣西市場的了解程度，可能比很多大型房企都多一些；對廣西各地市場的差異化，恒力也有更深層次的認知；對于縣域拿地的指標、人口的判斷、經濟的判斷，恒力是有自己精準的點位判斷。

正因如此，恒力在拓展的過程中，會比較穩健地去獲取優質的項目，并且打造具有競爭力的產品。

4

回歸南寧主城市場
重塑品牌影響力

南寧是一個人口凈流入的城市，占據了政治和經濟資源。在房企眼中，南寧有人口、有產業、有名氣，它是廣西房地產市場的兵家必爭之地。

十八年前，恒力集團前瞻性發展眼光，聚焦廣西首府南寧，響應“百企入桂”，首選的城市。作為較早一批下沉縣域市場的廣西本土民企，恒力對于“縣域市場與南寧中心城區市場”的戰略布局，有自己的一套底層邏輯。

陳兵指出，兩者間相比較，差異化主要在于市場規模不一樣。房地產是個區域性的經濟產業，區域性的特質要求我們因地制宜地去考慮縣域跟南寧的差異化。

盡管過去十多年間，恒力主戰場在縣域，但是還是想在南寧“拓新+深耕”。其實，近年來恒力一直都在觀察與研究市場、伺機而動。2021年剛好有合適的機會，恒力果斷拿下興寧、鳳嶺交界的合坡路130畝商住地塊，借著新項目“南寧恒力城”，恒力集團回歸南寧主城市場。

陳兵談道，在縣域市場深耕的十多年里，恒力專注于把產品做好，回歸南寧主城市場亦是如此。

2021年12月8日，恒力5.64億斬獲南寧130畝優質地塊
（制圖：克而瑞廣西）

南寧恒力城項目效果圖

如今在南寧市場跟縣域市場，恒力集團采取“雙管齊下、齊頭并進”，保持“立足南寧，輻射廣西”的集團戰略不變。據透露，在今年下半年甚至明年，恒力集團還會進一步介入整個廣西熱點城市的土拍市場。

恒力集團在上半年并沒有“大步擴張”，陳兵表示，當前企業還是需要保持一顆敬畏之心，對市場持謹慎樂觀態度，即使資本還有富余，還是以穩為主。

當前恒力集團的重心放在自身“模塊化”的迭代升級，對產品和服務繼續做精細化與提升，重塑品牌影響力。

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“大配套前置化”提升體驗
交付細節嚴苛品控

在克而瑞測評的《2021廣西十大交付力安居作品》中，我們看到一個用交付力向業主兌現的高質量縣域交付樣本——田東恒力城。這份榮譽的背后，是恒力集團在配套、產品層面和交付細節等方面，給客戶做到“定海神針”般的示范作用。

“大配套前置化”，是恒力集團在交付力上的一大“殺手锏”，實現將大配套、大投入，提前落實給客戶。

與其他開發商相比，恒力在項目實際交付半年到一年前，就已經把像園林、水景、泳池等大配套實景呈現。并且，在交付前還能預留充裕的時間，對小區內路網和公共區域等方面，進行完善與優化。

例如，“上林恒力·龍湖印象”項目在2021年10月開放的大中庭園林，規模近一萬平方米。全中式風格的實景大園林更是讓購房者眼前一亮。

上林恒力·龍湖印象的園林實景

田東恒力城的園林實景

陳兵指出，我們做到客戶來項目現場他們不用擔心買的是圖紙、是沙盤、是三維動畫片；我們的園林已做好在客戶面前，他們可以親身到園林里去體驗，去實實在在了解交付后的生活環境。

從產品層面，我們同樣也是在整個銷售的過程中落實“工區樣板全流程”，在展示區內設置三類樣板房：一種是工法、一種是清水、一種是精裝。

為何一定要裝三類樣板房呢？

“清水樣板房是讓客戶看得清楚空間的尺度；工法樣板房是讓客戶看得見我們的工藝；精裝樣板房是為了引導客戶以后居住的功能調整”，陳兵談道。

并且，整個工區的樣板，要求必須在項目開盤前全部落實好。恒力項目的交付標準公開透明化，讓購房者看房時就有定心丸，直觀感受房間布局和空間尺度等。

田東恒力城交付實景圖

世上沒有完美的房子，交付可能也是一種遺憾的藝術。恒力集團對于項目每一次交付，都會進行復盤，以確保這些“瑕疵”在下一周期或下個階段，能夠得到完美的提升，盡量避免再出現。

“如果是前介可能忽略掉的，我們會妥善地去收集客戶的意見，我們會核查是處在設計端還是工藝端，或者其他的端口，一一去解決”，陳兵談道，如果一些地方考慮的還不夠完美，我們會去針對性地做微調，盡量地去提升客戶滿意度。

2022年是恒力的交付大年，包括上林、田東、防城港、賓陽、桂平等地項目，預計交付超過五千套以上的住宅。此外，大化、德保的項目也將達到可交付的條件。我們有信心為業主們交出滿意的答卷。

5

堅持穩健長期主義
深化物業服務品質提升

關于企業未來10年的發展方向，陳兵表示，企業做好經營，要保持在合理的、穩健的維度上面。恒力集團是一個比較保守的中小型企業，會繼續向優秀的企業學習，在學習中不斷進步，并且做到“守正創新”。

陳兵指出，接下來的很長一個市場周期，不論是房企還是房地產行業，都應重視回歸服務條線。

客戶居住的產品，實際是在企業服務模塊里；當產品出現問題，服務卻很難去彌補產品的硬傷。企業要從服務的端口開始，就像我們做物業一樣的，物業在項目前期就要介入我們的圖紙。

陳兵透露，恒力在未來發展戰略上，首先要保持穩健態勢，履行企業的社會責任，不僅要保交付，更要將高品質交付呈現給客戶。

再者，多汲取業主的意見與及時反饋，并且多分析不同區域客戶的差異化需求，制定相應的策略方案。

還有，從開發初期到最后交到客戶的過程，實現物業管理全系統的流程化。并且，能夠有支撐地讓后期的、長期的物業服務，在未來交房后的幾十年里，以高品質服務好我們的業主。

企業的發展需要跟上時代的步伐，恒力深諳這點。我們發現這家企業一直在做調整與突破，它在下個階段的服務，勢必將上升到新的高度。

陳兵表示，企業領導層首先認識到這點，自上而下傳達，員工提高執行力，以確保服務提升。

綜上，對于恒力集團未來發展之路，我們充滿信心與期待。

企業簡介

恒力集團源于福建省，2004年始入廣西，入桂18載，已開發33盤，合計總建面超730萬平米、總投資超170億元，服務超20萬戶幸福家庭。18年里交付了超20萬家庭，業主滿意度達98%，復購率達8%。
恒力集團以“立足南寧，輻射廣西”的集團戰略，已實現以首府南寧為中心，輻射布局賓陽、上林、百色、平果、田陽、田東、靖西、龍州、羅城和防城港等縣市，打造多個品質項目，積累了良好的市場口碑，品牌影響力不斷提升。

克而瑞數據顯示，恒力集團以成交金額8.80億元，位居2022年1-6月廣西本土房企權益銷售金額TOP4、2022年1-6月廣西本土房企全口徑銷售金額TOP5。

2022年7月起，恒力集團與華潤萬象生活（物業服務）正式開啟合作。央企華潤的加入意味著恒力的物業服務將邁上新的臺階，讓超20萬戶業主們實現幸福升級。

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