你一定在各種短視頻里看見過鄉村。

田間勞作、鄉土美食、山林水塘、牛羊牧歌……就如同抖音創作者@張同學 所說：“農村跟城里生活不一樣，春天收拾地播種，夏天施肥打草，秋天收玉米，冬天上山砍柴，一年四季都有做不完的農活，這些都是拍不完的題材。”

那些樸素而真實的田野風光，跨越山海，重塑著人們對鄉村的記憶，也悄然承載著一批“新農人”的創業夢想。

新農人，新在知識，新在理念，也新在本領——互聯網技術的發展與應用，給農村創業者們帶來了新的機會，也帶來更廣闊的發展空間。

這些扎根農村的青年們，有的是已有一定職業積累，因為對農業農村所蘊含的機遇高度認同，返鄉創業；有的則是剛走出高校校門的大學生，畢業以后又回歸田野，準備將青春與才干都回饋給本鄉本土。他們有的從零開始摸索鄉村企業的新媒體轉型，有的早已在少有人關注的農業數字化領域默默耕耘了許久……

而在城市的高樓之間，也有一群互聯網人開始探索起新的“田野”——在抖音集團“鄉村商學堂”的員工公益項目“鄉村成長伙伴計劃”里，熟悉電商運營與視頻創作的員工們，帶著為鄉村發展出一份力的熱情，將常年身處業務一線收獲的經驗，一一分享給帶動家鄉致富的“新農人”們，點對點幫扶在新媒體轉型上遇到困難的鄉村企業。

更好的改變，因相遇而發生。

以下是他們的真實故事。

“那天，

我們幫勞模拍了第一條短視頻”

“原來拍視頻不是一鏡到底啊！”2022 年 8 月的一個下午，站在貴州省遵義市的一個小山坡上，全國勞動模范、夢潤集團董事長張明富恍然大悟。

夢潤集團是一家加工鵪鶉肉和土豬肉的鄉村企業，同時生產一些日化商品。過去，他們曾嘗試了各種辦法，直播賣化妝品、找資源做圖片地推生豬肉，但最終收效都不大，就如同張明富自己總結的：“這三種產品各有各自的問題，也各自有各自的瓶頸。”

今年 6 月，張明富通過“鄉村成長伙伴計劃”與幾位抖音集團員工結成了互助伙伴。

“鄉村成長伙伴”是抖音集團在內部發起的員工公益項目，鼓勵員工利用自己的能力、資源為“鄉村商學堂”學員們提供專業支持。完成內部匹配后，“95后”勝楠和她的4位隊友與張明富建立了聯系。

溝通下來，幾位年輕人被夢潤的背景所打動——

張明富是全國第一位返鄉創業的模范帶頭人，已成立 28 年的夢潤，可以說是一家具有歷史意義的企業。集團生產的洗發露、鵪鶉蛋和生態型還原土豬肉等產品年產值上千萬。

最開始，這組互助伙伴在線上溝通，但很快，勝楠和伙伴們發現雙方其實并沒有相互理解。比如，他們常常提到“內容拍攝要拍得清晰一點，內容要更有價值一點”，但夢潤所在的貴州當地，懂得拍攝剪輯的人才不多，與勝楠對接的團隊僅有兩名成員，對這些表述幾乎沒有概念。為了讓這個項目不要停留在“面子”上，勝楠決定，必須要實地去看看，“雙方必須見一面”。

「夢潤集團園區 圖/受訪者提供」

這不是勝楠第一次來貴州。上大學時，她曾經在貴州支教，對這里的風土人情都很有研究。但此時站在這座小山坡上，她還是產生了完全不同的感受。

那是她第一次坐在大山里與人討論選題和腳本。山谷里的微風送來自然的香氣，勝楠意識到，最好的故事就是屬于張明富本人的親身經歷。在進入一個“去哪都要在山路上開車一個小時”的小鎮，企業的伙伴們每天都要翻山越嶺跑個遍，最開始創業的時候，他們只能自己拎著榔頭開山墾荒，“這些是我在城市和自己的日常生活中很少接觸到的東西”。他們對鄉村創業的執著，對帶動全鄉共同富裕的盼望，已經是世界上最好的素材。

那天，成片一分鐘的視頻，他們拍了 3 個小時才結束。他們最終剪出了一條張明富的創業史小視頻，那也是他們籌劃中的賬號里最開始的“自我介紹”。

通過這條視頻“打樣”，夢潤團隊的負責人也第一次理解了短視頻拍攝中的種種技巧和要求，也終于理解了畫面清晰是什么標準，內容價值是什么意思。故事開頭張明富的那一句感嘆也由此而來。

到9月，他們已經完成了7條質量和水平相對穩定的成片。盡管與平臺上萬千“大號”比起來，夢潤的短視頻賬號還顯得稚嫩，但在勝楠的心里，這個賬號已經與她工作中著手的千千萬萬個賬號有所區別——那里面也有她的一部分。

“給那些想主動踏出去一步，去看一看自己所在的世界之外的人一個機會，去發現自己認知之外的風景，我想這比僅僅是提高我的工作技能，要更價值得多。”她說。

“面對一家成熟的頭部企業，我們能做些什么？”

曉沁是“90 后”，從小在湖北潛江的一個小山村長大。在她過往人生經驗里，潛江的油燜大蝦和牛肉醬就是最美好的鄉土記憶。最開始在公司內部群里了解要對接項目的時候，她設想，這會是一個鄉土氣息滿滿的公益活動，等自己深度參與后，就可以把鄉村創業者們的故事分享給家鄉的農民。

她參加項目后的見聞和想象中很是不同。和曉沁組成功對接的是一家農業信息服務公司。它地處蘇州高新區，公司的核心團隊來自北京大學各院系和各大互聯網企業。

“這樣一家成熟的頭部企業，我們還能為他們做什么呢？”曉沁心懷疑惑。

6 月，雙方匹配成功后，經過首次接觸，團隊里來自大數據建設部門的伙伴們發現，這家公司在垂類上的數據分析和治理還有不少優化空間，現有的數據平臺使用門檻又太高，需要有相當耐心和技術的人員才能完成操作，這無形給服務推廣加上了很高的門檻。

為此，他們決定幫助這家公司搭建一個可視化屬性強，好上手便于操作的“低代碼平臺”，如果能夠實現，他們在數據治理方面的能力就能顯著提升，到時，使用者只需要通過很簡單操作，就能拿到各種想要的數據結果。雙方一拍即合。

她知道，如果他們的預期能實現，做這樣的平臺意義很大。屆時他們可以通過這些數據監測各種農作物的生長，給種植養殖提供參考，提高產量。在物流運輸端，還能給商家提供貨源和物流信息，構建一體化體系，“這個方向真的挺好的。”

為此，他們每周開一次線上會，安排好后端、數據治理和代碼分析的成員參與討論，還專門抽了一個周末的時間，和全組三位伙伴專程實地拜訪。

四個月后，團隊磨合順利，低代碼平臺的資料、計劃也基本完成。成果展示那天，他們才意識到，就在這段時間里，他們已經幫助這家公司完成了智能平臺建設方案，還在 ToB 產品方面有了一些行為分析體系，推進速度之快，就連全程參與的小組成員們自己也大吃一驚。

對于曉沁來說，這段“結對幫扶”的體驗是一次完全出乎預料的嘗試。

在此之前，她從未接觸過大數據治理這一方向，也從沒全程跟蹤過一次 ToB 的互聯網分析，更沒見過這種類型的農業公司，但現在，很多固有的觀念都被刷新：“跟著這個項目的各個需求走了一遍，拓展到了一些能力的邊界，去把這些東西都能見識一遍、接觸一遍，甚至親手去做了一遍，我真的學到和成長了很多。”

而“鄉村成長伙伴計劃”項目里的雙方，不管是被“結對幫扶”的公司，還是小組里的每一個人，也依然在通過這場合作不斷獲得收益。最近，發現對方公司對火山引擎的興趣后，他們已經約定，如果在分析后發現需要內容推廣，雙方還可以再合作，再做一次伙伴。

“從零到一，

我們幫一家堅果企業完成數字化升級”

茱萸已經八年沒有回老家了。她從小在安徽阜陽的一個小山村長大，有時想起家鄉，腦海里浮現出的就是熟悉的山野和在山間勞動的鄉民。

留留則時常為家鄉的櫻桃產業感到憂心。他是大連人，那里是櫻桃的黃金產地，但櫻桃農民們辛辛苦苦忙了一年，最終的銷路卻只能全都依靠固定的生鮮販子，一個不小心，就會賠得血本無歸。

在“鄉村成長伙伴計劃”項目里，他們被分在了一個小組。和他們同組的，還有來自不同崗位不同專業的其他兩個伙伴，建敏和洪剛。這次他們的目的一致：要幫助一家名叫臻味坊的企業“上線”。

「臻味坊北京周口店工廠占地100余畝」

臻味坊創立于 2002 年，是一家占地 100 余畝的堅果及堅果周邊產品加工企業，集研發、生產、云倉、營銷為一體。在競爭激烈的堅果干貨品牌市場，他們主打禮盒套裝，很受企業和大客戶歡迎。

但即使是這樣的行業“頭部企業”，臻味坊也有自己的苦惱。比如留留看到，企業在電商和直播上整體投入力度很大，商品折扣也非常誘人，但說到短視頻帶貨，他們開始時想到的方式只有“給主播刷禮物”。

從他們的專業眼光看來，這樣做顯然效率不夠高；從事抖音直播業務的茱萸則發現，臻味坊對直播和短視頻規范都存在不少誤解；參觀工廠后，火山引擎的建敏則對他們對資源匹配、消費者信息獲取和精細化運營的能力提出了自己的建議。

不過，所有人都能感受到臻味坊的熱情。不僅是對合作伙伴，更是對事業的熱情。在車間里，CEO 葛運兵取出堅果，不厭其煩地向參觀的伙伴們介紹何謂“干果”，何謂“草果”，他對堅果品質的執著體現在一個細節：不會在堅果品牌的禮盒里放瓜子花生等“炒貨”，因為“那些不是堅果”。

可是，要做些什么才能讓這樣的企業獲得更高知名度和銷售量呢？小組成員們提出各路想法，很快又因為資源、時間和匹配度問題被一一否定，經過反復商量，最終他們決定從數字化和直播兩個大方向，分別為臻味坊提供幫助。

通過搜集行業報告和研究報告補上信息差，留留從企業自己提出的痛點開始，連續開了三四次深度討論會，發現以往直播數據中的問題，一對一解決；至于對短視頻理解不夠的問題，再請茱萸分享公開規則，再作針對性解答；線下商城拓展，則交給業內經驗豐富的建敏……團隊分工合作，最終卻擰成了一股繩。

茱萸發現，在此之前，臻味坊并不是沒有直播經驗，但在賬號內容搭建上依然相當薄弱，為此，他們通過線下調研和磨合，重新梳理用戶思維，將抖音電商直播的“內部門路”加以一一傳授。

在線下，建敏組則在三次入廠調研臻味坊的堅果、月餅和粽子等生產線后，和企業一起開了長達三個小時的深度溝通會，最終雙方在鄉村大消費方面建立了商業合作。有公益經驗的洪剛還幫企業直播部門與聯合大學電商專業的老師對接，形成產教融合項目小組，目前聯大已經形成三個項目小組，在品牌視頻和直播帶貨方面與臻味坊展開合作。

采訪到最后，茱萸這樣回憶自己從過去三個月的經歷里學到的東西：“人在面對自己未知的東西的時候總會覺得自己很渺小。也許我們在公司內部，我們只是一個普通的員工，但在和外界溝通時你會發現，自己能做的事其實有很多。要對未知保持敬畏，但不要因為它是未知，就什么都不敢做。”

“我開始意識到關于田野工作的一些基本的東西：僅僅專注于‘研究項目’是無用的。你必須對一切保持無限好奇，擦亮你的眼睛，銳化你的耳朵，凡事做筆記。這是此類工作的最大恩賜。陌生的經歷讓你的一切感官比平素敏感得多，你對比較的喜愛變得更深。這就是當你回歸日常時，田野工作也非常有用的原因。”

政治學家本尼迪克特·安德森曾在回憶錄里這樣描述自己的初次“田野經歷”。跳出生活的日常，獲得陌生化的視角，繼而對眼前的一切也帶上全新的眼光。

2022 年 7 月，由抖音集團旗下抖音數字學堂發起的“鄉村商學堂”在北京正式開營。針對三農領域創業者，他們開辦商業創新創業課堂，旨在通過高質量的理論及實操課程，扶持創業者學習新技能，助力鄉村企業發展。夢潤集團、臻味坊等都是“鄉村商學堂”的學員企業，承載的是一個個鄉村創業夢。

通過“鄉村商學堂”的員工公益子項目“鄉村成長伙伴計劃”，來自抖音集團內部的170 多位對鄉村發展感興趣、有公益熱情的員工，和43家企業結成對子，對企業提出的需求進行幫扶。

這個過程中，有人對鄉村以及鄉村企業有了更加深刻的理解，有人幫助鄉村企業把新媒體運營步入正軌，有人將跨部門、跨領域合作所得用來反哺自己的本職工作……這些長久坐在寫字樓里的年輕人們，通過解決一個又一個具體的問題，也完成了一次對內與對外的雙重進化。

正如這次活動發起者所說，與其說“鄉村成長伙伴計劃”是一次簡單的員工公益行為，不如說它是一次“到鄉村去”的員工公益實驗。“這個實驗是田野式的，讓我們去感受、去體驗可能在短視頻里才能看見的田間山野，去和‘新農人’們進行深度交流溝通，去見證在廣袤無垠的中國大地上正在發生的深刻變化。”

鄉村發展變成了一件每個互聯網人都可以身體力行參與的事。

它并不遙遠，也不神秘，只要出發，走進“田野”里去，田野自然會以收獲與成長，回饋于你。

（應受訪者要求，文中勝楠、星瑩、留留、曉沁、茱萸、建敏、洪剛等為化名。）