文|顏小二述哲文

在日常的生活工作學習中，我們避免不了需要與人交流、進行信息交換，但是在“信息交換”中，因為各自的立場和利益點不同，有時候，我們接收到的信息未必就是我們需要的，如果輕信了這些信息，甚至會將我們引導至錯誤的方向，以至于錯失良機。關于這一點，《鬼谷子》一書告誡我們，越是對自己“胃口”的巧言，我們越是要警惕、懂得分辨其真偽。為什么這么說？我們繼續往下看。

一、《鬼谷子》：佞言者，諂而于忠

關于人出于不同目的在交流時的不同行為表現，《鬼谷子》一書總結了5種形式，是這么說的：

“佞言者，諂而于忠；諛言者，博而于智；平言者，決而于勇；戚言者，權而于信；靜言者，反而于勝?！?br/>

這句話是說，在鬼谷子看來，一個人說花言巧語，原因是希望取悅對方，然后獲得對方的信任；一個人說阿諛奉承的話，是為了讓自己看起來聰慧多智；一個人說話直截了當、公正公平，一般是敢于直言的人；說話時表露憂心，有憂戚之色，一般是在權衡形勢，以此獲得信任；一個人深思熟慮之后再發言，即便是處于弱勢，也很有可能阻止謬誤，繼而走向勝利。

通過理解鬼谷子對5種說話情形的分析，我們可以知道，深思熟慮之人往往可以有意想不到的勝利，而阿諛奉承、花言巧語的背后，往往別有用心，各位可以體會一下。

二、啟發：越是對自己“胃口”的巧言，越是要警惕

關于我們需要警惕的花言巧語、阿諛奉承之人的特點，《鬼谷子》還有這樣一段描述：

“先意承欲者，諂也?！?br/>

這句話的意思是，在進行阿諛奉承之前，為了讓自己的花言巧語可以起到取悅對方、獲得對方信任的目的，人們往往會先揣摩對方的心思，投其所好入手，這種行為，在鬼谷子眼里，被稱為“諂”。

也就是說，我們最需要注意的一類人，就是善于“諂”的人，他們往往比較了解我們心中“虛榮”的地方，繼而對癥下藥，說好聽的話取得我們的歡心和信任，繼而亂了我們分寸，讓我們做出方便他們的決定。

其實，對待鬼谷子說的“諂”的這一類人，鬼谷子已經告訴了我們他們諂媚、花言巧語的特點，那么我們便可以把握這一規律、對癥下藥，防止被這一類人蠱惑。

換句話說，亂我們分寸的佞言者、諛言者，他們的特點在于“花言巧語”、“阿諛奉承”，所得直接簡單一點，就是“這些所謂的“說話很好聽”的人，他們說話往往十分對我們胃口，容易讓我們在夸張的贊美之詞中無法客觀看清自己，繼而在不切實際的自我“高估”中做出類似“狂妄自大”、“自毀前程”的事情。其中利害，大家可以體會一下。

三、寫到最后

寫到最后，顏小二想說的是，我們一生都與我們的欲望相生相伴，喜歡聽別人吹捧自己、夸耀自己，這是我們的天性，無可厚非，鬼谷子將這種“天性”展現在我們眼前，并且將部分居心不良的人“利用天性”做損人利己之事的規律也揭露在我們眼前，這是很可貴的財富，是一種“警醒”，值得我們體悟和珍惜。

但依舊是那句話，《鬼谷子》一書中的言論都有一個大前提，那就是“德行良好”，了解“惡”不是為了讓我們向他人釋放“惡意”，而是可以從他人的“惡意”中保護自己和自己在乎的人。顏小二言盡于此。

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