他是造風(fēng)人，創(chuàng)立了徠芬。

徠芬是近年來國產(chǎn)高速吹風(fēng)機賽道的一匹黑馬。2022年，徠芬高速吹風(fēng)機年銷售額突破15億元，成為國產(chǎn)高速吹風(fēng)機的佼佼者。

同年，徠芬選擇進(jìn)軍海外市場，吹起了東南亞年輕人的秀發(fā)。“目前海外市場的產(chǎn)品出貨量已近十萬臺。”徠芬海外市場的員工頗為自豪地說。

徠芬高速吹風(fēng)機憑借精良的做工、可靠的性能和實惠的價格，席卷海內(nèi)外，向世界傳遞著中國制造的好故事。

作者 | 楊磊

編輯 | 方遠(yuǎn)

吹向海外

“從今天開始，高速吹風(fēng)機不再是少數(shù)人的專利，我們徠芬讓更多人都能買得起。”是徠芬科技創(chuàng)始人葉洪新在2021年的新品發(fā)布會上，認(rèn)真許下的承諾。

當(dāng)時，高速吹風(fēng)機的霸主是風(fēng)頭正盛的戴森，而徠芬寂寂無名。幾乎沒有人相信葉洪新所說的話。

然而，就是這個操著江浙口音的理工男，帶著徠芬，成為了國產(chǎn)高速吹風(fēng)機賽道的頭部品牌。

2022年的前9個月，徠芬吹風(fēng)機銷售額超過10億。同年4月，徠芬吹風(fēng)機開始在北美亞馬遜和獨立站上銷售。

“早前，徠芬就在海外的華人群體中受到了一定的關(guān)注，有些消費者會通過國內(nèi)淘寶等途徑購買或查詢品牌的產(chǎn)品信息。”徠芬的海外團隊成員表示。

徠芬的海外團隊成員人數(shù)近50人，大部分為90后，其中，將近三分之二的人擁有海外學(xué)習(xí)背景和跨境電商的從業(yè)經(jīng)歷。而這也為徠芬海外業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有利條件。

徠芬海外市場的負(fù)責(zé)人表示，“海外團隊有著豐富的海外經(jīng)歷，具備跨文化交流的能力，能夠很好地理解不同國家、地區(qū)的商業(yè)習(xí)慣、文化差異和消費者需求，協(xié)調(diào)并推進(jìn)徠芬的海外業(yè)務(wù)發(fā)展。同時，他們也會利用自己在海外的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)，幫助徠芬開拓了新的市場機會，為公司尋找合適的合作伙伴，創(chuàng)造更多的品牌曝光機會。”

徠芬開拓海外市場后，與亞馬遜、Shopee、速賣通、Ozon等平臺都有合作。其中，Lazada是目前徠芬合作較為密切的平臺之一。

Lazada是阿里巴巴的東南亞旗艦電商平臺，也是東南亞的主流電商平臺之一。平臺上65%的用戶為年輕女性群體，這與高速吹風(fēng)機品類的用戶畫像高度重合。

“2022年8月上線，9月出單，10月通過Lazada的站外推廣，疊加品牌大促活動， 11月銷售單量出現(xiàn)爆發(fā)。”徠芬的海外負(fù)責(zé)人表示。

在東南亞消費者眼中，徠芬是一個質(zhì)價比高、性能強勁的時尚品牌，其產(chǎn)品總會被用戶拉出來，與戴森、松下、飛利浦等品牌對比。

而隨著銷量不斷上升，徠芬也成為了lazada的關(guān)鍵客戶，并擁有了一定的品牌知名度。

今年1月27日，俄羅斯最大的計算機設(shè)備與便攜式電子產(chǎn)品分銷商Marvel Distribution，與徠芬達(dá)成一致，成為徠芬吹風(fēng)機俄羅斯首家代理。

雙方協(xié)議中，Marvel Distribution公司不僅負(fù)責(zé)向俄羅斯國內(nèi)合作伙伴供應(yīng)徠芬吹風(fēng)機，還將向白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、格魯吉亞、亞美尼亞和阿塞拜疆等國分銷徠芬吹風(fēng)機。

Marvel Distribution的總監(jiān)羅佐夫表示：“徠芬公司生產(chǎn)現(xiàn)代科技產(chǎn)品，其產(chǎn)品絲毫不遜色于西方頂尖品牌產(chǎn)品。”

目前，以徠芬為代表的國產(chǎn)高速吹風(fēng)機正在海外市場上攻城略地，向世界發(fā)出中國品牌之聲。

與時間共舞

徠芬的成功并非一蹴而就，而是慢工出細(xì)活。

2019年，葉洪新創(chuàng)立徠芬電子科技有限公司，第一代產(chǎn)品便研究了兩年。

“徠芬高速吹風(fēng)機的核心零部件都是自研自產(chǎn)，尤其是每分鐘11萬轉(zhuǎn)速的高速無刷馬達(dá)。戴森宣傳其產(chǎn)品能利用“康達(dá)效應(yīng)”瞬間撫平頭發(fā)飛翹，背后的核心原因還是要依靠10萬轉(zhuǎn)以上的高速馬達(dá)才能達(dá)成。而10萬轉(zhuǎn)也成了高速吹風(fēng)機的門檻。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹到。

2021年1月，徠芬發(fā)布了第一代高速吹風(fēng)機LF01，定價為599，當(dāng)時國產(chǎn)高速吹風(fēng)機的價格大都在千元以上，而戴森則在3000元以上。

徠芬LF01因為產(chǎn)品吸引到了諸多銷售團隊，但因價格趕走了他們。

“哪有你們這樣子定價的，沒有50%的利潤不會有任何人幫你帶貨，必須要漲價才行。”

“你們一幫理工男，根本就不懂做銷售。”

對于定價，銷售團隊選擇了離開。徠芬內(nèi)部也對價格問題討論了許久，但最終堅持了技術(shù)普惠路線，因為葉洪新有過類似經(jīng)歷。

2016年，戴森發(fā)布第一臺高速吹風(fēng)機的時候，葉洪新正在電動滑板車賽道創(chuàng)業(yè)。

“第一代產(chǎn)品就受到了市場的歡迎，但因沒有規(guī)模化生產(chǎn)，導(dǎo)致故障率很高。”葉洪新回憶道。

第二代滑板車研發(fā)了兩年，深受消費者追捧，令葉洪新印象最為深刻的是一次香港參展，“總共有30多個同品類的電動滑板車，其他展位上的顧客都在玩手機，我們的人潮洶涌，很嚇人。”

第二代滑板車后來收到大量出口訂單，一度成為谷歌工作園區(qū)的代步工具。

電動滑板車的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，葉洪新體悟到了技術(shù)領(lǐng)先的甜頭。

徠芬創(chuàng)立之初，葉洪新便堅持自主研發(fā)的原則。兩年的時間，開發(fā)出核心部件，研磨產(chǎn)品，堅持“技術(shù)普惠”路線，自行鋪設(shè)銷售渠道。

“這個產(chǎn)品我們準(zhǔn)備了兩年，實際上是一輩子。”葉洪新自信地說。

LF01上架第一個月僅賣出了3臺。但隨時間推移，徠芬產(chǎn)品的銷售數(shù)量和口碑不斷上漲。

2021年7月，徠芬推出了第三代LF03高速吹風(fēng)機。LF03單價599元，讓徠芬從消費者的嘗鮮選擇變?yōu)槿粘Ｇ鍐巍?/p>

“目前整體出貨量近四百萬臺。”徠芬的員工自豪地講到。

2022年徠芬更是迎來了爆發(fā)期，僅前9個月，徠芬的銷售額就已近10億，月均銷售額超過一億。

在2022年7月的時候，徠芬的市場份額已經(jīng)達(dá)到了30%，超越戴森、松下。

徠芬成為了國產(chǎn)高速吹風(fēng)機的頭號玩家，而這些成績的背后，是徠芬對產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)普惠路線的堅持。

講好中國制造故事

“2022年的業(yè)績漲了10倍，今年的目標(biāo)還要漲，我們壓力很大。”這讓徠芬的員工既高興，又憧憬。

近些年，中國制造正在向著高端化、智能化、綠色化方向發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)迭代速度不斷增快，國產(chǎn)高速吹風(fēng)機領(lǐng)域也迎著春分迅猛發(fā)展。

起初，國產(chǎn)高速吹風(fēng)機品牌在攻占市場初期，大都借著戴森打響自身品牌知名度，“戴森平替”成為行業(yè)當(dāng)時最有效的營銷手法之一。

徠芬的初期策略同樣如此。

2022年2月，抖音上突然爆火了一段名為《吊打戴森的吹風(fēng)機為什么做不大》的視頻，視頻主人公是前紅衫資本合伙人王岑和葉洪新。

視頻中，兩個光頭男討論著吹風(fēng)機。王岑問，“徠芬究竟哪里超越了戴森？”“全面超越，風(fēng)力更大、噪音更小、價格更便宜。”葉洪新回答。

反差的形象和尖銳的問題讓視頻在各大平臺迅速走紅，徠芬也成功破圈。

葉洪新的回答受到了諸多的質(zhì)疑，“兩個光頭討論吹風(fēng)機合適嗎，就喜歡騙和尚用梳子。”視頻彈幕中，不時飄過類似的文字。

質(zhì)疑聲并未持續(xù)多久，隨著購買徠芬高速吹風(fēng)機的用戶增多，徠芬的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格受到了消費者的肯定。

“必須得說徠芬吹風(fēng)機是真的OK，之前也在別的地方用過戴森，和戴森的風(fēng)速基本差不多，奶粉的顏色也非常好看，重量也比較輕，并沒有什么感覺到的區(qū)別。”在徠芬京東官方自營旗艦店內(nèi)，京東plus會員J***P評價道。

2022年徠芬成功崛起，年銷售額突破15億，徠芬也成為了國內(nèi)其他高速吹風(fēng)機品牌競相模仿的對象。

今年年初，除戴森、徠芬、小米、直白、素士、須眉等公眾熟知的品牌外，高速吹風(fēng)機品牌超已過60個，每分鐘10萬轉(zhuǎn)以上的高速吹風(fēng)機也已不再是壁壘。

國產(chǎn)高速吹風(fēng)機賽道的競爭愈發(fā)激烈。面對競爭和壓力，葉洪新很坦然地說，“一個企業(yè)最重要的應(yīng)該是企業(yè)整體的學(xué)習(xí)能力，只有很強的學(xué)習(xí)能力，才能應(yīng)對這樣的變化和競爭。”

國產(chǎn)高速吹風(fēng)機品牌崛起，徠芬正在講述一個中國制造的好故事。