夏天都快來了，May的彩妝品牌還沒有融到錢。

May之前在世界五百強帶口腔線，做過好幾場億級campaign，朋友圈風光無限。

在無數師兄師姐的感召下，她前年也加入創業大軍，開始做純凈美妝。

她無比堅信這個賽道有機會，就像oatly能在中國做起來一樣。對于超前品類，誰第一個搶占市場，占住心智，熬到風來的那一天，誰就贏了。

可能因為之前的消費融資太順了，哪怕項目再垃圾都有資本上趕著給錢。所以May的品牌規劃里，冷啟動資金就準備了一點點。

但新消費黃埔軍校的光環，顯然沒能給她帶來好運氣。2022年，整個消費降到冰點，消費融資更陷入停滯。

上半年May一共聊了32家資本，但沒有一家愿意給她投錢。

投資人的反饋大多是：“賽道太窄”“人群太小眾”“項目太早期”“產品還需要驗證”。

最接近的一次，有兩家機構和她簽了TS，她甚至還聽取其中一家建議，提前招了一位月薪3萬的營銷總監。

新員工到位了，但投資人卻消失了，每次發消息就回復說“再等等”。直到朋友告訴她，這是被撕TS了，她才知道被鴿了。

失望太多次，May決定暫緩融資，先把量跑起來。于是她精簡產品線，靠小紅書和純傭達人帶貨，去年銷量做了近1000萬。

所有人都認為今年消費會好起來，May也不例外。在fa的建議下，她春節后就啟動了融資。

比起去年，看消費的投資人更少了，但也有一些會主動找上門。不過他們大多在問完數據、約了一兩次電話后就沒影了。

May突然意識到，消費融資根本就沒有好轉，消費的春天也遠沒有到來。

2月份時，她還會和投資人眉飛色舞講述自己的創業心得，還會幻想著拿到錢后大干一場，在618奪得幾個類目第一。

而現在，看著慘淡的對公賬戶，她只剩下麻木。

fa說她的項目其實不差，放在前幾年大家都會搶著投。但現在時過境遷，不差就意味著不行。

前幾天，一家去年聊過好幾次的早期消費基金投資人又發來消息，說想再聊一聊近況。

May只感到一陣心累，連回都沒回。

老于正在考慮向銀行貸款。

不是因為經營狀況不好，而是因為企業要沖規模融錢。

2022年上半年，老于本來想融資，但見了幾家機構，對方都要求他先做出利潤，表示沒有利潤的公司一律不看。

聽人勸吃飽飯，老于裁了幾個人，還砍掉了大部分預算。由于產品確實不錯，自然動銷也很好，所以年底一算，還真做出了利潤，凈利10%！

有利潤就有底氣，趕上2023年消費大復蘇，線下報復性反彈。老于想借助資本的力量，快速開幾家門店，搶時間窗口把生意跑起來。

于是這兩個月里，他集中精力融資，密集見了17家資本。

不過越聊，老于的心就越虛，一腔熱血很快就化成一盆冷血。

“感覺投資人對我的項目一點都不感興趣，他們聊我只是為了完成他們聊創始人的KPI而已。”

老于本以為消費寒冬不僅洗掉了不合格的創業者，還能洗掉一大半不專業的投資人。但沒想到剩下的這一小半投資人，依然不懂消費。

“你這個賽道沒什么前途吧？”“你這個香氛不好聞啊？”“你賣400塊有人買嗎？”

最開始老于還會耐心回答，后來他連話都不想說了。

好不容易有一家機構表現出了興趣，老于激動得當天下午就拎著產品坐飛機去了人家總部。

“產品不錯，利潤也不錯，就是沒規模”。

老于聽完直接懵了。

“我們沒利潤時他們卡利潤，我們有利潤了他們又卡規模。如果我們既有利潤又有規模，我們要資本干什么？”

老于越來越覺得早期投資是一門玄學。

有了想法還不夠，VC要看產品。有了產品，VC又要看銷售。有了月銷百萬，就要你年銷上千萬。等你終于千萬年銷，人家又說你太早期了，我們不投。

為了能拿錢拓店，老于跑了好幾家銀行，想利用銀行貸款周轉，把規模先沖上去再融資。

結果一算賬，發現銀行貸款真TM香！不僅利率低，還不涉及股權出讓，用銀行的錢直接開店，就不用再融資了。

老于把好消息分享給幾個聊過的投資人，沒想到微信立刻彈出了感嘆號。

“對方已開啟好友驗證”，原來人家聊完當天就把他給刪了。

這是消費fa最難的一年，甚至比去年還難。

大明有點想轉行了。他之前是投資人，后來在新消費最火的那兩年辭職出來干fa，每年少說也能close兩三個案子。

但從2021年下半年開始，融資變得肉眼可見的艱難。某行業知名fa機構，去年整個公司才賺了500萬。

堅定的消費fa幾乎沒有了，大家都在另謀出路，或是轉行、或是自己募資做基金，以掌握更多主動權。

大明深以為然。雖然手里的項目都還不錯，經歷過疫情三年的洗禮，企業普遍有利潤，都健康成長。

但就是沒有投資人買賬。

看消費的機構變得屈指可數。那些標榜自己是專業消費基金的，要么只看中后期，要么只聊不投。

歸根結底，消費投資的紅火氣氛已經不再，LP都開始要求投資回報。

“我可以承擔風險，但不能太多”，壓力給到GP，自然變成了“最好不要投那些早期消費項目”。

2023年，融到是個例，融不到才是常態。

行業下行，大明和身邊的創業者都處成了兄弟，大家一起抱團取暖。

實在不行，換個行業搞錢。

這次去杭州，Jerry打算見三位創業者。

Jerry是一家雙幣消費基金的VP。前兩期基金的項目營收太差，LP在會上火冒三丈。平日里桀驁不馴的老板，瞬間像霜打的茄子，蔫兒了。

會后老板很明確地說：2023年的投資原則就是，不見利潤不撒鷹，必須要有確定性回報。

風投風投，風險投資，求個錘子的確定性回報？

好在消費雖然遇冷，但熱血的創業者又長出來了一茬。這次見的創始人，一個做飲料、一個做零食，還有一個做代餐。

Jerry將重心都放在食品飲料上，因為這是消費最大、也是確定性最高的賽道，但他看的方向卻和前兩年大相徑庭。

不看小而美，只看大而全；不看消費升級，只看消費降級；不看精致窮，只看下沉富。

三位創業者，有兩位他聊完就放棄了。剩下這一根獨苗，他半年前聊過兩次，覺得無論團隊和理念都還不錯。

這次是看到創始人在朋友圈發了新品戰報，上線一周就拿了特渠銷量第一，于是就又厚臉皮來跟蹤近況。

聊完他還是覺得不錯，于是在周會聲情并茂匯報了一番，老板卻連眼皮抬都沒抬，說你跟進看看。

Jerry心中大喜，立刻問創業者時間，想把人家趕緊約來公司面聊。

久旱逢甘霖，創業者還以為終于融資有望，分分鐘買了最近的航班，穿得西裝筆挺，帶著全公司高管瞬移拜訪。

但開場白還沒說完，Jerry手機就“叮”了一聲，只見老板在公司群里突然艾特所有人，“最近優先AIGC和供應鏈，品牌先放放。”

Jerry心想完了，人都約來了，這下真成渣男了，就只能硬著頭皮再聽一遍已經聽過N遍的項目介紹。

最后，看著創始人充滿期待的雙眼，Jerry不自然地清了清嗓子：“你回去等消息吧，明天就有結果。”

可是連在場的實習生都知道，明天哪會有什么結果。

以上內容純屬虛構，如有雷同，肯定是巧合。

請各位看官手下留情，切勿隨意帶入聯想。

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