文|顏小二述哲文

生活學習中，因為各種目的，我們需要與各式各樣的人打交道，面對利益訴求各不相同的人，我們想要促成一些事情，這就要求我們在與他人交流時注意“度”的把控。因為許多時候，讓我們功虧一簣的，在于我們輕信他人、禍從口出。

那么什么時候該閉嘴，什么時候可以說呢？對于這一點，《鬼谷子》一書中指出了兩點：一是要觀察對方秉性，預判對方反應；二是要了解對方意圖，以此判斷是否訴求一致。

說到這里，有朋友可能就會問了，如何知道他人秉性、了解對方意圖呢？不要著急，且和顏小二一起細品《鬼谷子》一書中的奧妙與智慧。

一、《鬼谷子》：欲共事，先知人秉性

關于如何判斷一個人的秉性，這里就不得不和大家一起品一品《鬼谷子》一書中的這樣一句話：

夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無以為牧之。

鬼谷子這句話是說，這個世界上有各式各樣的人，他們擁有各式各樣的秉性，有的人是賢才之輩，但也有人資質平庸是，有的人是智者，但也有人可能腦子不那么靈光，有的人性格勇猛，也有人十分膽小懦弱。因此，可以通過觀察一個人的秉性，然后結合實際情況，做出自己的判斷。

其實鬼谷子這句話對于我們處理生活中各類事情來說，更趨于告誡我們，可以根據人的秉性去“對癥下藥”，靈活確定下一步怎么做。

舉個例子，如果我們接下來需要做的事情可能比較冒險，而我們不得不面對的“合伙人”卻是一個膽小懦弱的人，這種時候，要想說服對方一起成事，就要注意突出“安全感”，降低“風險”，甚至做好對方不愿意陪自己冒險的準備，提前制定B計劃，以免突發情況讓自己措手不及。

也就是說，一件事情說與不說，怎么說，我們首先要對我們“合伙人”的性格秉性有一個了解，這種時候，就相對容易“預判”對方的反應，繼而自己也能在“成事”上做到準備周到。各位體會一下，是不是這個道理。

二、說，還是不說？《鬼谷子》：推測對方意圖

想要成事，光了解相關聯的人的性格秉性只是其一，這還不夠，“成事”的過程，某種程度上說是一種“信息交換”的過程。對于“信息”交換這件事情，我們交換多少信息，如何對“信息”進行加工，如何讓對方更容易與自己同一陣營，從而避免禍從口出、功虧一簣，這是難點。

為了攻克這個難點，顏小二這里便要和大家說一說《鬼谷子》一書中的下面這句話了：

審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；閨而捭之，以求其利。

這句話的意思是說，通過了解一個人的愛好以及欲望，并且順著這個人，以此可以看到這個人的真正目的。然后再結合這個人的言辭，去客觀分析實際情況，再來決定自己是說還是不說。

這句話中，鬼谷子首先告訴我們，我們可以通過觀察一個人的欲望，并且滿足這個人的欲望，來推斷這個人的真正目的，然后再結合這個人的語言表達，撇開其主觀感受的“枝葉”，大致看到事情本來樣貌的“主干”。以此，就能知道，對方和自己的目的是否一致，大家是否是利益共同體，是否可以合作。

如果利益一致，需要與對方合作，那么因為了解對方意圖，也就知道如何做，可以達到“投其所好”的目的，并積極展現互利共贏“信息點”，更好地促成合作。

3、寫在最后

最后，顏小二也就不啰嗦了，簡單總結一下。

首先，面對性格各異、目的不明的各類人，我們想“成事”，就要懂得了解對方的性格秉性，簡單來說就是判斷對方是聰明還是愚鈍，是勇敢還是懦弱等等，繼而可以初步預判對方在面對事情時的反應和態度。

其次，了解對方秉性，只是“成事”的基本，還要通過滿足對方的欲望，來觀察對方的意圖，通過分析對方的言辭，來還原事情的本來面目，以此判斷對方的立場、利益訴求，繼而明白哪些話可以說，哪些話不能說，以便更好地促成互利共贏的良好合作。

最后，還是那句話，《鬼谷子》一書中揭露的為人處世的技巧、道理，有一個基本大前提，便是“良善”，如果僅僅因為一己私欲，將《鬼谷子》一書中的智慧異化成害人的計算和謀略，傷人害己的結局，只是時間問題。

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