在大多數商場的經營情況都比較冷清的情況下，主打折扣和特賣的奧萊、唯品會反而取得了讓人驚訝的成績。

奧特萊斯的門店人氣爆棚，絲毫不輸街邊的菜市場。在Burberry、Gucci這些奢侈品牌的門口，排隊的人群絡繹不絕。

有網友表示：“停車的時候找車位找了一個多小時，好多人都在奧萊里面打卡拍照，感覺真的非常熱鬧。”今年夏天的奧特萊斯，已經成了大家拍照、遛娃和City walk熱門目的地。

沒有逛過奧萊的人，可能很難想象究竟有多火爆。在奧萊的耐克門店里面，擁擠的人群甚至給人一種無處下腳的感覺，基本上每個座位上都坐滿了前來購物的人群。

今年上半年，全國奧特萊斯銷售額超過1300億元。像比較出名的王府井奧萊，今年上半年實現營業收入64億元，同比增長11.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.18 億元，同比增長36.05%。

奧特萊斯能夠人氣爆棚，和自身的折扣有很大的關系。“一口價199元”“3件7折”“4件6折”，走在奧特萊斯里面，放眼望去都是這種簡單粗暴的宣傳標語。

作為一家主打折扣的商超，奧特萊斯自身在價格上具備一定的優勢。在奧特萊斯里面，吊牌價七八百的阿迪運動褲，可能折扣下來的價格只要兩三百元，折扣力度對于消費者來說簡直是赤裸裸。

任何時候，性價比永遠是零售市場吸引用戶最好的法寶。在電商市場，唯品會也用折扣商品硬生生打開了一片天，吸引了大量新用戶的涌入。

今年第二季度，唯品會的營收為279億元，同比增長了13.6%，線上GMV總額達到506億元，同比增長24.3%。

肉眼可見，用唯品會買折扣商品的人正在變多。唯品會第二季度的活躍用戶數量達到了4570萬人，同比增長了9.6%，超級VIP活躍用戶數量同比增長了23%。

有網友表示：“唯品會質量還是信得過的，至少我買了這么多年沒踩過坑，關鍵是大牌商品，價格也非常便宜。”

奧特萊斯在線下一路狂飆，唯品會在線上一路“逆襲”，折扣零售正在迎來自己的高速發展期。消費者變得日趨理性，大家開始追求長期意義的消費行為，理性和高性價比占據主流。

奧特萊斯和唯品會能夠在大量零售商當中脫穎而出，就是因為是在大牌的基礎上進行折扣特賣，并且建立了自己的折扣心智。