山東
古鎮口花街開業，黑臉的山鋼不打誑語！
去年十一假期到過西海岸古鎮口的山鋼悅和山海項目，當時置業顧問提及，為了解決商業配套缺乏的問題，旁邊的自建商業體“花街”正在緊鑼密鼓的推進。
我甚至都沒有搭茬，因為這樣的情況實在見得太多了：為了賣房子弄一些噱頭，房子賣得差不多了，配套就煙消云散，像磷火一樣悠忽而過。
但是今年十一再次路過古鎮口的時候，驚訝的發現，這個名為“悅和花街”的商業體真的開業了，而且商家的招牌鱗次櫛比，入駐開業率很高。大致逛了一逛，吃喝玩樂一站俱全，雖然規模不算太大，可是日常家居是足夠了。
說起來，山鋼地產在青島的形象并不高大，相反還有點倔頭倔腦的感覺，似乎總也弄不明白客戶的需求是什么。或者并不看重客戶的需求，像極了舊時代國營商場的營業員，“咣當”一聲把商品摔到柜臺上，甕聲甕氣的報出價格。
迎合顧客是不可能的，愛買不買，勞資就是要抱著膀子賣東西。
這樣的營銷風格還能在青島市場存活下來，一則不缺錢，主業家大業大撐得起，二則，可能就是說話相對算話吧，比如花街。
相較于抱著膀子賣東西，說話算話才令顧客心安，而心安正是青島樓市最匱乏的東西，最核心的需求，最能打的營銷方式。
黑臉的山鋼不打誑語，就能活得像模像樣。
編輯：王殳
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