山東
古鎮(zhèn)口花街開業(yè)，黑臉的山鋼不打誑語！
去年十一假期到過西海岸古鎮(zhèn)口的山鋼悅和山海項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)置業(yè)顧問提及，為了解決商業(yè)配套缺乏的問題，旁邊的自建商業(yè)體“花街”正在緊鑼密鼓的推進(jìn)。
我甚至都沒有搭茬，因?yàn)檫@樣的情況實(shí)在見得太多了：為了賣房子弄一些噱頭，房子賣得差不多了，配套就煙消云散，像磷火一樣悠忽而過。
但是今年十一再次路過古鎮(zhèn)口的時(shí)候，驚訝的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名為“悅和花街”的商業(yè)體真的開業(yè)了，而且商家的招牌鱗次櫛比，入駐開業(yè)率很高。大致逛了一逛，吃喝玩樂一站俱全，雖然規(guī)模不算太大，可是日常家居是足夠了。
說起來，山鋼地產(chǎn)在青島的形象并不高大，相反還有點(diǎn)倔頭倔腦的感覺，似乎總也弄不明白客戶的需求是什么。或者并不看重客戶的需求，像極了舊時(shí)代國營商場的營業(yè)員，“咣當(dāng)”一聲把商品摔到柜臺上，甕聲甕氣的報(bào)出價(jià)格。
迎合顧客是不可能的，愛買不買，勞資就是要抱著膀子賣東西。
這樣的營銷風(fēng)格還能在青島市場存活下來，一則不缺錢，主業(yè)家大業(yè)大撐得起，二則，可能就是說話相對算話吧，比如花街。
相較于抱著膀子賣東西，說話算話才令顧客心安，而心安正是青島樓市最匱乏的東西，最核心的需求，最能打的營銷方式。
黑臉的山鋼不打誑語，就能活得像模像樣。
編輯：王殳
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