經(jīng)濟(jì)下行，很多行業(yè)困難重重，甚至哀嚎一片。老板們不得不關(guān)注如何將人力資源更加合理謹(jǐn)慎地投放，以期獲得更大的業(yè)績產(chǎn)出，對抗系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

既要和自己比，更要和同行比。只有對標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿的人效基線，才能錨定差距，攻克攻堅(jiān)。所以，為了回應(yīng)大量企業(yè)對本行業(yè)人效數(shù)據(jù)的需求，穆勝咨詢選取了來電咨詢熱度最高的十大行業(yè)，以各行業(yè)中在A股上市且市值排名前三十名的企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合自身的原創(chuàng)算法指標(biāo)，陸續(xù)發(fā)布了《中國企業(yè)人效研報(bào)（行業(yè)定制版）》。

圖1：《中國企業(yè)人效研報(bào)（行業(yè)定制版）》部分圖表示例

資料來源：穆勝咨詢

新年將至，我們將在每周挑選一個(gè)行業(yè)，擷取該行業(yè)研報(bào)的一小部分內(nèi)容，以饗讀者。本周，我們就用三個(gè)指標(biāo)“洞穿”環(huán)保行業(yè)。

01 導(dǎo)言

環(huán)保行業(yè)作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，是難得的無周期行業(yè)。它具有一定的防御性，能抵抗住周期波動的風(fēng)險(xiǎn)。在具有賽道紅利的該行業(yè)，企業(yè)就一定具有高人效嗎？如何基于行業(yè)標(biāo)桿的人效數(shù)據(jù)，進(jìn)行高質(zhì)量的經(jīng)營管理決策？

02 環(huán)保行業(yè)人均營收分析

圖2：環(huán)保行業(yè)人均營收分布圖

資料來源：穆勝咨詢《2023中國企業(yè)人效研報(bào)(環(huán)保行業(yè))》

分析：

我們將樣本人效的最小值和最大值作為區(qū)間下限和上限，將其平均分為5個(gè)區(qū)間（區(qū)間1，區(qū)間2，……，區(qū)間5），并對區(qū)間內(nèi)的樣本分布情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以此為基礎(chǔ)，確定了穆勝咨詢原創(chuàng)的“人效三線”。

• 人效優(yōu)秀線——以區(qū)間5的下限作為人效優(yōu)秀線，即達(dá)成這個(gè)水平的人效就可算是優(yōu)秀。
• 人效合格線——以所有樣本的平均值作為人效合格線，即行業(yè)的一般水平表現(xiàn)，代表企業(yè)的人效水平“拿得出手”。
• 人效競爭標(biāo)準(zhǔn)線——以樣本相對集中區(qū)域的中位數(shù)作為人效競爭標(biāo)準(zhǔn)線，即達(dá)到該水平，才算在行業(yè)里擁有了基本的競爭力，能夠確保基本的生存。

以環(huán)保行業(yè)的人均營收為例（如圖2），3.3%的樣本企業(yè)人均營收在區(qū)間5內(nèi)，即這些企業(yè)的人均營收不低于276.4萬元/人。也就是說，有3.3%的樣本企業(yè)達(dá)到了優(yōu)秀線，確實(shí)是鳳毛麟角。

樣本的人均營收平均值為141.38萬元/人，該線以下的樣本企業(yè)占比達(dá)到了60.0%。也就是說僅有40%左右樣本企業(yè)的人效達(dá)到合格水平，他們的人效水平才拿得出手。

其中，較為集中的區(qū)域?yàn)閰^(qū)間2和區(qū)間3，有超過6成（66.7%）的企業(yè)人均營收在這個(gè)范圍之內(nèi)。這個(gè)區(qū)域的中位數(shù)（注意：非平均值）為131.90萬元/人，該數(shù)據(jù)即為人均營收競爭標(biāo)準(zhǔn)線。

結(jié)論：

整體來看，人均營收上表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)占比不到1成，合格的企業(yè)占4成左右，達(dá)到競爭標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)占7成左右。這種結(jié)構(gòu)說明，環(huán)保行業(yè)的人效水平表現(xiàn)一般，大多數(shù)雖然都達(dá)到了競爭標(biāo)準(zhǔn)線的水平，但整體競爭水平偏低，少有優(yōu)秀企業(yè)引領(lǐng)。

03 環(huán)保行業(yè)競爭水平指數(shù)分析

圖3：環(huán)保行業(yè)競爭水平指數(shù)

資料來源：穆勝咨詢《2023中國企業(yè)人效研報(bào)(環(huán)保行業(yè))》

分析：

穆勝咨詢的定義是，行業(yè)競爭水平指數(shù)=競爭標(biāo)準(zhǔn)線/合格線，這個(gè)指標(biāo)數(shù)值越大，行業(yè)整體水平越高，即競爭標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)被拉到了相當(dāng)高的水平。

對于環(huán)保行業(yè)來說，行業(yè)競爭水平指數(shù)均未超過1（如圖3），其中，人均營收的行業(yè)競爭水平指數(shù)最高，其余依次為人均凈利、人工成本投產(chǎn)比和人工成本報(bào)酬率。

結(jié)論：

環(huán)保行業(yè)更擅長將人力資源的投入轉(zhuǎn)化為營收，但在將人力投入轉(zhuǎn)化為利潤方面，則相對較弱。換言之，當(dāng)下的環(huán)保行業(yè)的基本盤穩(wěn)定，企業(yè)的營收規(guī)模可觀，但他們過度關(guān)注市場份額，管理相對粗放，并不擅長“算細(xì)賬”。他們投入了大量的人力資源和其他不必要的支出，導(dǎo)致企業(yè)的盈利能力受限。

04 環(huán)保行業(yè)頭部引領(lǐng)指數(shù)分析

圖4：環(huán)保行業(yè)頭部引領(lǐng)指數(shù)

資料來源：穆勝咨詢《2023中國企業(yè)人效研報(bào)(環(huán)保行業(yè))》

分析：

穆勝咨詢的定義是，行業(yè)頭部引領(lǐng)指數(shù)=優(yōu)秀線/競爭標(biāo)準(zhǔn)線，這是一個(gè)“結(jié)構(gòu)性”的指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)數(shù)值越大，越代表行業(yè)的頭部沖在了前面。

從環(huán)保行業(yè)的頭部引領(lǐng)指數(shù)可以看出（如圖4），該行業(yè)人工成本報(bào)酬率的行業(yè)頭部引領(lǐng)指數(shù)最高，斷層高于其他3個(gè)指標(biāo)；其余依次為人工成本投產(chǎn)比、人均凈利和人均營收。

結(jié)論：

有趣的是，人均營收、人均凈利、人工成本投產(chǎn)比在行業(yè)競爭水平指數(shù)中相對較高，卻在行業(yè)頭部引領(lǐng)指數(shù)中相對較低。換言之，在環(huán)保行業(yè)，暫時(shí)并沒有企業(yè)在這三個(gè)方面體現(xiàn)出引領(lǐng)的競爭力，行業(yè)水平比較均衡。

另外，在人工成本報(bào)酬率上，行業(yè)頭部引領(lǐng)指數(shù)遙遙領(lǐng)先，說明已經(jīng)有頭部企業(yè)會“算細(xì)賬”了。考慮經(jīng)濟(jì)寒冬，他們似乎提前做好了過冬的準(zhǔn)備，也許這就是行業(yè)頭部頑強(qiáng)的生存能力吧。

05 趨勢建議

除了我們原創(chuàng)的指標(biāo)算法，除了大量數(shù)據(jù)喂養(yǎng)出的指標(biāo)基線，我們還給出了對數(shù)據(jù)的深度解讀，在此我們暫不公布，僅擷取以下兩點(diǎn)建議供參考：

建議1：一般水平的環(huán)保企業(yè)可將人均營收設(shè)置為人效的主干指標(biāo)，優(yōu)秀企業(yè)則可同時(shí)將人均營收和人工成本報(bào)酬率設(shè)置為主干指標(biāo)。關(guān)注市場份額的獲取無可厚非，但優(yōu)秀企業(yè)更要“算細(xì)賬”。

建議2：高度關(guān)注組織與人力資源。大量環(huán)保企業(yè)成長于過去市場的紅利期，但在寒冬期內(nèi)，管理不精進(jìn)則會讓企業(yè)面臨生存危機(jī)。相對于投入研發(fā)來說，控制銷管費(fèi)用率更易被企業(yè)忽視。所以，哪個(gè)企業(yè)先知先覺做出成績，哪個(gè)企業(yè)就會率先鶴立雞群。