12月18日，酒都宜賓，高朋滿座。一場期待已久的“和美之約”如期而至，以“同心同向同行 共創和美未來”為主題的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會在五糧液盛大舉行。

闊別三年后全面回歸，使本屆12·18大會意義重大。自1996年以來，五糧液12·18大會已經連續舉辦了27屆，此次12·18大會，熱烈歡迎廣大經銷商“回家”氛圍濃厚，是范圍最廣、人數最多、規模最大的一次盛會。據悉，此次共有1000多名經銷商、50多位投資者和100多家媒體，共赴12·18“和美之約”“團聚之約”“奮進之約”。

一、共商共建共享

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在開場致辭時表示，“這場大會意義特別而重大，不僅是闊別已久的家人團聚會，也是感恩奮進的真情答謝會，更是共謀發展的誓師動員會。”

曾從欽表示，2023年，五糧液按照“穩字當頭、穩中求進、提質增效、多作貢獻”工作總基調，堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，以產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代四大主攻方向精準發力，與廣大經銷商、合作伙伴一道，真抓實干、善作善成，各項工作取得豐碩成果，企業發展邁上新臺階。

2024年，五糧液將繼續堅持穩中求進工作總基調，牢牢把握高質量發展這一首要任務，圍繞“產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代”四大主攻方向進一步延伸拓展，重點突出以價值創造為牽引，著力在提質增效、守正創新、優化布局和深化改革方面下功夫，筑牢“基本盤”、激活“動力源”、打造“增長極”、增添“新活力”，以效率變革、動力變革促進質量變革，實現質的有效提升和量的合理增長，加快建設世界一流酒企。

筑牢創世界一流酒企“基本盤”——聚焦提質增效開展價值創造。持續用力提升質量管理、名酒產量和產能建設，全面推進數字化溯源體系建設，積極爭創全球質量獎，強化現有產能提質增效和降本降耗，著力提升五糧液名酒率，加快實施高質量倍增工程。

激活創世界一流酒企“動力源”——聚焦守正創新開展價值創造。堅持以品牌創新為引領、以營銷創新為抓手、以科技創新為支撐，著力健全五糧液價值表達體系，加快構建互信互利互贏的新型廠商命運共同體，縱深推進數轉智改，加快形成新質生產力，強化五糧液的科技支撐。

打造創世界一流酒企“增長極”——聚焦優化布局開展價值創造。持續優化產品布局、渠道布局、場景布局，深入推進以酒體創新和工藝創新為核心的供給側結構性創新，著力推進傳統渠道、直營渠道、新興渠道協調發展、均衡發展，創造和引領消費需求。

增添創世界一流酒企“新活力”——聚焦深化改革開展價值創造。要完善現代化治理體系、健全市場化經營機制、踐行可持續發展理念，持續推進黨的領導融入企業治理，全面推進薪酬改革和全員績效落地實施，堅持把ESG體系融入企業經營管理各環節，引領行業ESG發展。

二、同心同向同行

五糧液立足五大優勢確立的發展戰略和路徑，為大國濃香發展之路探明了方向。中國酒業協會理事長宋書玉表示，12·18是共商共建共享，亦是同心同向同行，在中國酒業高質量發展的新時期，更是大國濃香再揚風帆、再起征程的最好起點。

雖然，中國白酒行業當時面臨著存量競爭的態勢持續演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢，但機遇與挑戰并存，機遇大于挑戰。曾從欽認為，對于五糧液來說，其正處于多重利好的“三期疊加期。”

一方面宏觀經濟持續向好的發展窗口期，經濟“形”顯恢復之態、“勢”有向好支撐；二方面產業政策持續加碼的戰略機遇期；三方面白酒行業持續集中的結構紅利期。五糧液集優勢品牌、優勢企業、優勢產區與一身，仍然是行業集中的最大推動者和受益者。

“實現渠道增效益、股東增回報、員工增收入、政府增稅收、企業增利潤。”曾從欽在五糧液2024年營銷工作方針指出：以提升五糧液品牌價值為核心，持續用力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。

在品牌層面，品質是品牌的基礎，是品牌的第一要務。

在消費者培育層面，消費者永遠是廠商共同的上帝，需要五糧液共同培育與維護。

在渠道利潤層面，合理的渠道利潤是五糧液必須下功夫解決的首要問題。一是要下功夫抓好量價關系的統籌，五糧液將擇機調整第八代五糧液出廠價，優化產品、渠道和市場結構，固化配額；二是要下功夫抓好以產品為導向的市場運營，幫助緊隨五糧液步伐的經銷商做大市場份額、贏得合理利潤。三是要下功夫抓好差異化產品和文化酒的開發，持續完善五糧液產品體系，為經銷商、專賣店豐富產品結構、提高盈利能力提供強力支撐。四是要下功夫抓好老酒價值挖掘，統籌五糧液封藏酒、老酒、交杯酒等產品的市場運營，提升五糧液金融屬性。五是要下功夫抓好營銷過程考核激勵，牢固樹立以高質量動銷為目標的市場激勵導向，科學實施階段性重點營銷工作考核。

1218，五糧液釋放出強烈的信號，未來，要與廣大消費者、經銷商、合作伙伴一起“和合共生 美美與共”。

三、共創“大國濃香”和美未來

“2024年，五糧液將進一步強化品牌文化建設、產品體系建設、營銷服務能力和品質支撐保障，堅決打好形象提升、份額提升、市場拓展和提質增效攻堅戰，推動五糧液市場高質量發展和品牌價值合理回歸。”五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格表示。

五糧液將進一步做強品牌、做好產品、做優渠道和做精服務，使企業形象更加彰顯、品質支撐更加穩定、市場份額更加鞏固和廠商關系更加融洽。

現場，五糧液股份公司副董事長張宇還宣讀了《2023年度品牌運營商表彰獎勵及市場支持決定》，并舉行了隆重的頒獎儀式。與會領導分別為獲獎代表頒發了“優秀經理人、優秀專賣店店長”獎，“優秀傳承人”獎，“優秀聯誼會”獎，“團購拓展、終端拓展”獎，“品牌拓展、跨越發展”獎，“風雨同舟、品牌營銷”獎，“星級專賣店”獎，“星級運營商”獎，“貢獻”獎。

與此同時，大會還發布了“五糧液·甲辰龍年生肖酒”——500ml“游龍精品款”限量99999瓶，五糧液·甲辰龍年生肖酒1.5L“升龍陳釀款”限量2024瓶。中國白酒大師、五糧液股份公司技術總顧問趙東從賞龍之韻、品龍之醇、鑄龍之魂、藏龍之曜4個維度，深度剖析了該酒的內涵文化、極致工藝、匠心品質、尊享價值。

作為中國白酒行業龍頭，五糧液正全力遵循著“生態、品質、文化、數字、陽光”五大發展路徑，加快建設持續穩定高質量發展的現代化企業，全力推進世界一流酒企目標，不斷擦亮“大國濃香，和美五糧，中國酒王”金字招牌，譜寫新的和美華章。