你平時那個平臺上買菜，多多買菜、美團優選，還是淘寶買菜或者興盛優選？進入2024年，社區團購平臺是生是死，平臺之間的競爭，大概率會有最終的結果了，你們覺得呢？

2024年來了，社區團購，經過疫情時代的一路狂奔，再經歷了2023年后疫情時代一年的調整，在2024年，肯定會發生巨大的變化。

作為一個資深團購團長，站在團長的角度來看，覺得2024年社區團購應該會朝著這兩個方向發展，一方面是去團長化，另一方面是大團長化。

去團長化

我們回顧整個社區團購的商業模式，當然我們放開平臺的管理和倉庫模式，單純從商家到消費者這個線來說，無非就是平臺提供產品，通過團點，把產品送到消費者手中。

團點的話，肯定就有團長，團長不是消費者，而不是平臺員工，三者之間，相對來說，是獨立的三個環節。

從利潤來講，團長或者說團點肯定會分走平臺的一部分利潤，他們的任務就是實現整個商品流動環節的推進，完成最后一公里的派送。

從整個費用來說，團長基本上要占到整個商品成交額的3%~10%，團長的這一個費用，對于平臺來說，可以說是平臺的純利潤。當然，如果沒有團長，平臺的商品很難直接達到消費者手中。

那么，團長的這一部分傭金支出，對于平臺來說，到底值不值？還有沒有壓縮的空間？

2023年底，各個平臺已經在測試團長的壓力，而做的最好的就是拼多多的多多買菜。因為多多買菜，從一開始就是去團長化，他利用多多買菜上商品的低價優勢和拼多多電商來吸引消費者、轉化消費者。

淘寶買菜，也就是以前的淘菜菜，在2023年年中的時候，已經推進了從淘寶端口下單，這一波操作，大幅度增加了團長拿傭金的難度，去掉了很多團長。

美團優選，在2023年底已經降低了團長傭金。當然美團用時段獎勵來取代降低的傭金獎勵，但是這個時段獎勵，絕大多數團長都很難拿到，這番操作之后，估計也會有去掉一批團長。

興盛優選的傭金，其實也是一直在降。

各個團購平臺的傭金一直在降，如果做團長的傭金時薪達不到普通兼職時薪的話，估計很多團長都會選擇放棄，去團長化，特別是減少小區送貨上門的團長，這應該是一個大趨勢。

大團長化

扶持大團長，特別是小區的大團長，這是各個平臺以前一直在做的，都在努力爭取的。

例如設立等級，團長的訂單量越多，傭金越高。

這一點，興盛優選前幾個月一直在小范圍內進行嘗試。例如對團長設立等級標準，達到了一定的等級之后，增加傭金比例；對大團長設立專屬優惠特價產品。

大團長的話，有很多好處，一方面是增加了團長的傭金和積極性，再一個是減少了司機的配送成本。

很多團購平臺的司機，都是按件數獲取傭金。大團長的件數多，對于司機來說肯定是愿意配送的，而小團長的件數少，他的物流成本和時間相對來說肯定要高很多。

所以說，大團長化，對于平臺、司機和團長來說，是一個三方共贏的好事。但能不能推進下去，還得看平臺產品、價格等各方面的配套支持，單靠團長去推動，難度肯定不小。

結語

社區團購，從目前來看，最大的贏家是拼多多和美團，淘寶已經在收縮，興盛優選只剩下三個省份，估計接下來會更加難。

進入2024年，社區團購平臺是生是死，平臺之間的競爭，大概率會有最終的結果了，你們覺得呢？

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