如果有一個產品能讓你近距離感受極光，你是否會心動？

作為一種令人嘆為觀止的自然奇觀，北極光以其在北半球夜空中舞動的絢麗多彩和流動變幻的光輝而聞名，它神秘夢幻，置身于這樣奇幻而震撼的光影盛宴時，生活中的煩惱和憂愁似乎也跟著煙消云散。或許正因如此，人們才熱衷于追逐這可遇不可求的極光。

近兩個月，一款聲稱能夠在室內創造出類似北極光獨特光影效果的北極光燈產品突然在 TikTok 上流行開來，新奇的產品迅速引起了網友們的熱議。

2023 年 11 月 12 日，TikTok 賬號 @qrismora 發布了一則視頻，在關了燈的房間里，博主通過調節這款北極光燈不同的燈光顏色為網友呈現了一場流光溢彩的視覺體驗。短短 15 秒的視頻帶來了高達 1110 萬次的播放和 11.9 萬的點贊。

在視頻評論區里，不少網友表達出對這個產品的渴望，對于此類評論，博主直接將其引導至主頁鏈接下單，還有一位媽媽表示已經將這款北極光燈放在自己已經去世的兒子房間里，對于這條悲傷但又暖心的評論，博主也與之進行了有愛的互動。

小賣如何利用 TikTok 為產品引流帶貨？

事實上，這并不是賬號 @qrismora 第一條播放破百萬的視頻，在 11 月份初和 11 月中旬，@qrismora 就已經產出過兩條觀看量達到 830 萬和 110 萬的視頻。目前，博主已經置頂了這三條播放超百萬的視頻，試圖通過觀看和互動數據更為漂亮的視頻來吸引那些還未購買過該產品的人群的注意力，喚醒他們的購買欲望從而進入網站下單購買。

自 2023 年 11 月 3 日起，賬號 @qrismora 開始在 TikTok 宣傳這款北極光燈，針對當時臨近的圣誕節營銷節點，博主起初在視頻中的宣傳重點更多將其作為圣誕節實用禮物推薦。慢慢地，博主調整了宣傳重點，聲稱北極光可以幫助人們激發創造力、減少焦慮并找到內心的平靜，美麗的視覺效果也有助于給房間營造一種溫馨寧靜的獨特氛圍。

對于想要在家中創造溫暖的氛圍的用戶來說，北極光燈在視覺上呈現出來的光影效果恰好滿足了他們的需求，而對于想要減輕焦慮情緒的現代人來說，產品也為他們提供了一個有力的購買理由，推動他們進一步去了解產品。

通過展示不同的燈光效果，再結合以舒緩或宏觀的背景音樂，博主基于已經驗證過的視頻創意和結構，將其中某個變量進行變換再重復組合使用，輕松批量化產出帶貨視頻，在有力展示產品核心賣點的同時也源源不斷為產品吸引著新的用戶流量。

在標題文案中，博主也很擅長通過獨家折扣、庫存所剩不多等字眼來營銷一種優惠限時限量和產品火爆熱銷的氛圍，讓用戶產生緊迫感，促使他們快速做出購買決策。此外，博主也很巧妙地利用了 #tiktokmademebuyit 和 #relax 等話題標簽的熱度來提高產品在 TikTok 上的曝光度。

受 TikTok 視頻畫面呈現出來的沖擊力，不少用戶在好奇心的推動下默默下單購買。不過才兩個多月的時間，品牌標簽 #qrismora 就已經積累了 2420 萬的瀏覽次數，在 TikTok 上搜索“北極光燈”也能出現關于大量該產品的視頻。

目前在 qrismora 官網里，該款北極光燈折扣后的價格為 24.45 英鎊，而在產品購買界面上方顯示的促銷倒計時頁面，也在無形中刺激著消費者進一步采取購買動作。

圖源：https://qrismora.com/

4 種模式設置、16 種顏色選擇、可調節的亮度，消費者可以通過手中的遙控器在一系列顏色和照明模式之間無縫切換，根據個人喜好和不同場合來定制北極光燈獨特的氛圍，多變的顏色和柔和的燈光移動也有助于使用者身心放松并減少焦慮。因此，除了提供實用的照明功能以外，該產品還給用戶帶來了視覺和情感上的愉悅體驗。

在產品詳情頁中可以看到，該款北極光燈外層水晶由丙烯酸制成，采用了最高精度和高端材料來確保其耐用性和視覺吸引力，內部一個旋轉的光板無縫再現了北極光的空靈舞蹈，而木質底座又為其設計增添了一絲自然的溫暖。由于其具有的獨特外觀，不少消費者也選擇將其作為生日或紀念日禮物送出。

受產品在 TikTok 上熱度提高的影響，北極光燈的關鍵詞“Northern Lights lamp”在全球地區的搜索熱度自 11 月起也出現了明顯的上升。

除了賬號 @qrismora 以外，近一兩個月也有不少賣家在看到 TikTok 上這股熱潮后，果斷選擇跟進這一產品。賬號 @glamecy 自 2023 年 12 月 10 日起開始在 TikTok 上發布關于北極光燈的視頻，拍攝手法和風格與其他同樣售賣該產品的賬號基本上大同小異。

在 1688 平臺上，我們可以找到目前在 TikTok 上熱賣的同款商品，但在 1688 上這款產品有另外一個名字：水波紋小夜燈，價格在 15-35 元人民幣之間，不少店鋪在近 90 天內銷量更是超過了 10 萬件，如果中國賣家選擇在海外售賣這類產品的話還是相當有優勢的。

除此以外，在 1688 上搜索“北極光燈”還出現了很多有著創新設計和功能的產品，價格有高有低，不僅如此，一些具備語音控制等智能化功能的產品也越來越受到海外用戶的喜愛。TikTok 商家可以從美觀性和實用性入手，結合之前大火的日落投影燈和現下熱度飆升的北極光燈，挑選這類既適用于日常生活場景又在外觀設計上符合海外用戶審美的產品。

TikTok賣家如何把握新商機？

當前，北極光燈在 TikTok 上的熱度持續增加，基于這股購買熱潮，賣家不妨考慮下這類產品，結合已經驗證過的爆款視頻創意，嘗試在 TikTok 上制作關于北極光燈的產品展示和使用教程視頻，向潛在買家展示北極光燈不同的燈光效果以及北極光燈在不同場合的應用來吸引關注，或是與 TikTok 上有影響力的創作者合作，帶動粉絲用戶進行購買，還可以參考文中 @qrismora 的案例，在 TikTok 上提供獨家的優惠和促銷以激勵用戶下單購買。