今年 9 月，國際著名風(fēng)投機(jī)構(gòu) a16z 推出了 2023 上半年 AI 產(chǎn)品榜單（按網(wǎng)站流量排名），在《全球流量 Top50 的“AI 網(wǎng)站”出爐：C 端用戶都愿意用 AI 干什么？》這篇文章中我們對(duì)這份榜單進(jìn)行了解讀。

如今半年過去了，市場上 AI 產(chǎn)品的供給和用戶需求又都發(fā)生了變化。近日，AI 產(chǎn)品榜（aicpb.com）同樣按網(wǎng)站流量排出了 12 月全球 Top100 AI 產(chǎn)品，與 a16z 上半年榜單相比，變化明顯。

注 1：劃分依據(jù)為 AI 產(chǎn)品榜（aicpb.com）12 月全球 Top100 榜單，兩份榜單都主要按 Simlarweb 網(wǎng)站流量排名，雖然兩份榜單收錄的產(chǎn)品略有不同，但筆者根據(jù) Similarweb 的流量數(shù)據(jù)做了修正。注 2: 紅框中的產(chǎn)品在 12 月榜單中仍在 Top50 中，藍(lán)框中的產(chǎn)品雖然掉出了 Top50 但仍在 Top100 中，未框選的產(chǎn)品則已經(jīng)不在 Top100 榜單中了。

在上半年 a16z 榜單 Top50 產(chǎn)品中，有 16 款產(chǎn)品守住了 Top50 的位置，它們大多數(shù)在上半年就排名靠前，其余的幾個(gè)也都是細(xì)分品類中的頭部產(chǎn)品。

有 14 款產(chǎn)品雖然掉出了 Top 50，但守住了 Top 100 的位置。根據(jù)我們之前觀察得到的結(jié)論，Top50 中除了前幾名流量優(yōu)勢明顯，其他產(chǎn)品之間的流量差距并不大，加上下半年推出的新產(chǎn)品勢必會(huì)分走一部分流量，能夠守住 Top100 的產(chǎn)品也算是被市場驗(yàn)證了。

也就是說，最后有 20 款產(chǎn)品的排名掉出了 Top100。

而對(duì)劃分到 3 大“陣營”（保持、下滑與落榜）的產(chǎn)品進(jìn)行分析后，我們發(fā)現(xiàn)品類基本重合，也就是說 AI 助手、AI+文字/圖片/視頻/音頻等方向，基本上已經(jīng)獲得用戶的認(rèn)可，但供需配比的變動(dòng)導(dǎo)致競爭激烈程度發(fā)生變化，實(shí)力相對(duì)較弱的產(chǎn)品落榜。

在 a16z 榜單中掉出 Top100的 20 款產(chǎn)品按產(chǎn)品類型分類

進(jìn)入 a16z 上半年 Top50 的產(chǎn)品數(shù) vs 同一撥入榜產(chǎn)品下半年掉出 Top100 的產(chǎn)品數(shù)量（按主要類別）

詳細(xì)對(duì)比上榜情況，作為最熱門的兩個(gè)賽道，AI 圖像和 AI 聊天/搜索其實(shí)相對(duì)來講比較穩(wěn)定，“掉隊(duì)率”在 40% 以下。AI 視頻產(chǎn)品中，由于下半年 AI 視頻生成技術(shù)日趨完善，催生了 Pika、HeyGen 等明星產(chǎn)品，上半年就已經(jīng)在 Top50 內(nèi)的老產(chǎn)品受到了很大的影響，掉隊(duì)率“57%”。而 ToB 綜合應(yīng)用（將 AI 生成營銷內(nèi)容+郵件等等功能集中在一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)、服務(wù)企業(yè)客戶的應(yīng)用）則是變動(dòng)最大的品類，上半年 Top50 中的 7 款產(chǎn)品，只有一款守住了位置，掉隊(duì)率“86%”。

AI 聊天/搜索：注定的“少數(shù)寡頭”市場，贏家只能是巨頭？

AI 聊天/搜索產(chǎn)品是變化比較小的一個(gè)，上半年上榜的 9 款產(chǎn)品中一共就 3 款產(chǎn)品掉出了 Top100，看上去存活率是幾個(gè)類別里面最高的，但實(shí)際上已經(jīng)殺成一片紅海。

所有留在 Top100 中的 AI 聊天/搜索產(chǎn)品，其實(shí)在上半年的 a16z 榜單都是佼佼者，大部分是 Top10 選手。AI 賦能的對(duì)話與搜索，經(jīng)過一年多的發(fā)展，已經(jīng)落定為一種常規(guī)產(chǎn)品模式，需求得到驗(yàn)證。

而落榜的 3 款產(chǎn)品的現(xiàn)狀，則基本宣告了“套殼”紅利，起碼在 AI chatbot 和瀏覽器這條細(xì)分賽道結(jié)束了。這 3 款產(chǎn)品基本上是通過調(diào)用其他大模型的接口，來強(qiáng)化搜索或者對(duì)話體驗(yàn)，甚至 GPTGO.ai 不支持實(shí)時(shí)搜索。

而剩下的 6 款產(chǎn)品，一個(gè)比一個(gè)能打。

拋開產(chǎn)品模式不同的 character.ai 不談，其他上榜的各大主流 AI 聊天/搜索產(chǎn)品其實(shí)都兼容了問答、搜索、生圖、語音等多種功能。而且除了 Poe 和 YOU 之外其他產(chǎn)品都有自研 AI 大模型。

Poe、Perplexity.ai、YOU，7-12 月的流量數(shù)據(jù)｜數(shù)據(jù)來源：Similarweb

筆者列出了其中三款非大廠產(chǎn)品的流量趨勢發(fā)現(xiàn)，只有擁有自研大模型的 AI 瀏覽器 Perplexity 流量增長還不錯(cuò)，雖然 12 月有所下滑，但相比 7 月也是接近翻倍的成績。

Shopify CEO 對(duì) Perplexity.ai 的評(píng)價(jià)｜圖片來源：X

Perplexity.ai 是一款 AI 瀏覽器，用戶可以通過自然語言向 AI 提問，AI 會(huì)基于實(shí)時(shí)搜索結(jié)果總結(jié)之后給出答案和信息來源，還會(huì)給出關(guān)聯(lián)的搜索關(guān)鍵詞。Shopify 的 CEO 直言他已經(jīng)不再用 Google 搜索轉(zhuǎn)而用 Perplexity.ai 了。此外，這款產(chǎn)品還在今年初還完成了 7000 多萬美金融資，開年伊始就火了一把。

而除它之外，即使是之前第三方 AI 產(chǎn)品中做得最好的 Poe，7 月份以來的流量降幅也達(dá)到了 40%+，AI 瀏覽器 YOU 的流量也下滑了 25%。即便如此，背后是 Quora 的 Poe 依然在 2024 年年初融了 7500 萬美金來應(yīng)對(duì)競爭。

在頭部產(chǎn)品功能越來越全面的當(dāng)下，靠兼容多款大模型、多種功能的第三方 AI 產(chǎn)品的生存空間越來越小了。

AI 生圖/修圖：啥都想要的 ZMO.ai，無法留住用戶的換臉

AI 生圖/修圖算是 AI 最熱門的應(yīng)用方向，尤其是 AI 修圖，在多年來已經(jīng)驗(yàn)證的“剛需”基礎(chǔ)上提供了更好的修圖效果。上半年 Top50 中一共 13 款 AI 圖像產(chǎn)品，只有 5 款落榜。而且基本上這幾款產(chǎn)品，雖然 12 月份的流量相較于 7 月份有所下滑，但下滑幅度并不大，還算不錯(cuò)的成績。

從功能上劃分，上榜 a16z 上半年 Top50 的榜單的AI圖像產(chǎn)品中，有 4 款是“生圖+修圖”產(chǎn)品，有 9 款是生圖產(chǎn)品。

注：Photoroom 移動(dòng)端流量占比超過 95%，經(jīng)過估算，Photoroom 12 月的全網(wǎng)流量在 2.5 億左右，相比 7 月增幅為 15%。

“生圖+修圖”產(chǎn)品中，只有排名相對(duì)比較靠后的 ZMO.ai 落榜。而能夠留在 Top100 中的三款產(chǎn)品其實(shí)榜單中排名均在前 20 之內(nèi)，在上半年已經(jīng)獲得了較高的流量。而在下半年，Pixlr 的流量算是持平，而產(chǎn)品力更強(qiáng)的 cutout.pro 和 Photoroom 則分別實(shí)現(xiàn)了 10% 和 15% 左右的增長。

Midjourney和Leonardo.ai7-12月流量/萬

Playground、Nightcafe Studio、PixAI，7-12 月流量/萬

生圖產(chǎn)品中，有 5 款產(chǎn)品能留在 Top100 中，4 款產(chǎn)品落榜，落榜率 44%，明顯高于“生圖+修圖”產(chǎn)品。而觀察能夠留在 Top100 中的生圖產(chǎn)品，其實(shí)日子不太好過，從流量走勢看，除了 PixAI 能夠?qū)崿F(xiàn)一定流量增長外，其他產(chǎn)品表現(xiàn)最好的也僅能保持流量不下降，而之前流量最高的 Midjourney 也出現(xiàn)了 30% 的流量下滑。

缺乏剛需屬性，市場熱度又不像上半年那么高，頭部產(chǎn)品都無法實(shí)現(xiàn)增長，產(chǎn)品力較低的中腰部產(chǎn)品的情況就更差了，所以落榜的 5 款產(chǎn)品中有 4 款都是生圖產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)來源：Similarweb

在落榜的 5 款產(chǎn)品中，首先要明確的是，這些產(chǎn)品雖然跌出 Top100，但是流量還都在百萬級(jí)別，另外鑒于 Stable Diffusion 為開源模型，PornpenAI 專注于色情圖片生成，情況特殊，所以本文主要聚焦 ZMO.ai、Lexica、Deep Swap 三款產(chǎn)品的流量下滑情況加以分析。

ZMO.ai、DeepSwap、Lexica 7-12 月網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)｜圖片來源：Similarweb

DeepSwap 自 8 月份以后流量就一直在下降，如果拿流量最高的 8 月和 12 月相比，DeepSwap 的流量降幅達(dá)到了 49%，且與另兩款落榜產(chǎn)品 12 月份已經(jīng)找回了一些流量的情況不同，DeepSwap 下半年一直呈現(xiàn)頹勢。

DeepSwap 搜索關(guān)鍵詞 Top5｜圖片來源：Similarweb

我們可以看到，DeepSwap 的核心功能還是對(duì)視頻和圖片進(jìn)行換臉，而且換臉也依然是 Top3 的非品牌關(guān)鍵詞。

DeepSwap 換臉功能入口，紅框中是加入的AI修圖功能｜圖片來源：DeepSwap

DeepSwap 的換臉功能，看起來還是偏向娛樂屬性。以官網(wǎng)舉例的 2 個(gè)場景來說，一個(gè)是電影片段里面的角色換臉、一個(gè)是證件照、婚紗照、旅游照換臉，無論是哪個(gè)使用場景，聽上去都偏向于 C 端的用戶的“娛樂需求”，與剛需扯關(guān)系，也是有點(diǎn)牽強(qiáng)。

DeepSwap 換臉功能界面｜圖片來源：DeepSwap

該功能收費(fèi)為每月 20 美金（每年 100 美金，首充半價(jià)，無免費(fèi)試用）。且不說潛在的法律與隱私風(fēng)險(xiǎn)，不低的費(fèi)用就會(huì)讓大部分抱著嘗鮮心態(tài)來的用戶望而卻步了。而為了讓用戶們感覺錢花得更值一些，DeepSwap 加入了背景消除、圖像增強(qiáng)、卡通化照片三項(xiàng)比較普適化的 C 端照片 App 常見的功能。對(duì)于企業(yè)用戶，DeepSwap 提供 AI 換臉的 API，開發(fā)者可以將換臉功能整合到自己的產(chǎn)品中。

對(duì)于 C 端用戶來說，DeepSwap 的換臉功能雖然好玩但只是滿足一時(shí)好奇心，這一點(diǎn)像是 Reface 之類的明星 App 早就已經(jīng)驗(yàn)證過了，這可能也是 DeepSwap 加入修圖功能的原因，但這幾個(gè)功能沒有辦法用一個(gè)使用場景貫穿起來。而對(duì)于 B 端企業(yè)來說，toC 的換臉不溫不火，toB 的 API 作為變現(xiàn)點(diǎn)，推測日子也不好過。

Lexica 和 ZMO.ai 的走勢有點(diǎn)相似，流量先下滑，幾個(gè)月之后再企穩(wěn)回升。

但其中 Lexica 是一款生圖產(chǎn)品，雖然在后面有企穩(wěn)的趨勢，但下半年流量下滑幅度依然達(dá)到了 43%。

Lexica，主要有搜索和生圖 2 個(gè)功能，搜索功能可以搜索到社區(qū)中用戶生成的圖片，用戶可以免費(fèi)查看并下載這些圖片。而生圖功能中，Lexica 則有三種模型可供選擇，包括兩個(gè)版本的自研模型 Lexica Aperture V3.5/V2 和 Stable Diffusion 1.5，但是筆者在實(shí)際測試時(shí)卻只能使用 Lexica Aperture V3.5 生成圖片。

提示詞：開心的人（不對(duì)風(fēng)格做限定）

提示詞：開心的人，現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)格，像照片一樣

提示詞：憤怒的貓（不對(duì)風(fēng)格做限定）

先看生圖的話，Lexica 測試下來，整體生圖會(huì)偏藝術(shù)風(fēng)格，有點(diǎn)類似于 Midjourney，尤其是在非人像圖上。質(zhì)量上，生圖效果也算是尚可。

Lexica.art 訂閱條款

從付費(fèi)的角度看，Lexica 的用戶每周可以免費(fèi)生成 48 張圖像，也可以自由地下載社區(qū)內(nèi)的所有圖片，這個(gè)免費(fèi)額度在同類產(chǎn)品中是比較高的。但是 Lexica 要求用戶必須付費(fèi)訂閱后，才能將生成和下載的圖片商用，而且必須購買最高等級(jí)的訂閱才能禁止其他用戶下載你生成的圖片。貌似，Lexica 在“商用”這個(gè)點(diǎn)上作文章來卡付費(fèi)。

Midjourney 的版權(quán)條款，注：Midjourney 現(xiàn)已取消免費(fèi)版，在之前用戶免費(fèi)生成的圖片不可商用

而從 Midjourney 現(xiàn)在的規(guī)定來看，創(chuàng)作者擁有圖片版權(quán)，可以任意使用，這樣理解下來，就是自己做的圖片怎么用都可以，包括商用。

但有兩個(gè)例外：

1、如果你 upscale 別人的圖片（如提高分辨率等），這個(gè)圖片依然是原作者的版權(quán)，使用需要獲得許可。

2、如果是企業(yè)年收入超過 100 萬美金，則需要 Pro 和 Mega 方案才能商用。而 Leonardo.ai 和 Night Café studio 等產(chǎn)品的規(guī)則則是，無論用戶是否訂閱產(chǎn)品，均可將圖片商用。Lexica 的商用規(guī)則更像 Midjourney。

說實(shí)話，除非是 Adobe 這樣擁有大量版權(quán)庫的廠商來說，AI 生圖這一波廠商，在商用付費(fèi)上做文章，是比較尷尬的，首先 AI 生圖的版權(quán)現(xiàn)在也是界定不清，這里面涉及人的參與、關(guān)鍵還有廠商模型的訓(xùn)練數(shù)據(jù)、如果是基于別人家的模型，還要涉及到三方大模型的訓(xùn)練數(shù)據(jù)....在這上面收費(fèi)，很容易被牽扯。但很多時(shí)候生圖又確實(shí)會(huì)涉及到商用，用戶才有比較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，但企業(yè)要付出高額成本。

而且當(dāng)別的競爭對(duì)手沒收費(fèi)，自身的流量也會(huì)受影響。

而 ZMO.ai 則是掉出 Top100 的應(yīng)用中唯一的“生圖+修圖”產(chǎn)品。ZMO.ai 總部位于杭州，成立于 2020 年，最初是靠偏商業(yè)化的 AI 商拍和背景替換功能切入市場的，在 2022 年中也拿到了高瓴資本領(lǐng)投的 800 萬美元融資。關(guān)于 AI 商拍的內(nèi)容，感興趣的讀者可以參考 《被賣家追著跑，這一波 AI 商拍真香了？》。

ZMO.ai 12 月流量來源分布｜圖片來源：Similarweb

而下半年，ZMO.ai 有了一些變化。在流量渠道方面，直接訪問占了 82%、自然搜索占了 14%，是最主要的兩大流量來源，這樣來看，流量下滑了一些，日子過得還算滋潤。

ZMO.ai 12 月 Top10 搜索關(guān)鍵詞｜圖片來源：Similarweb

但是觀察 ZMO.ai 的搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，Top10 搜索關(guān)鍵詞中已經(jīng)看不到商拍有關(guān)的關(guān)鍵詞了。而除了品牌關(guān)鍵詞之外，帶有“anime（指日本動(dòng)漫）”的關(guān)鍵詞出現(xiàn)了 3 次，“img creator（圖片創(chuàng)作者）”也出現(xiàn)了 2 次，位置還比較靠前，這說明，不論是從用戶畫像、還是產(chǎn)品功能，Zmo.ai 可能發(fā)生了一些變化。

Zmo.ai 官網(wǎng)的產(chǎn)品列表｜圖片來源：ZMO.ai

打開 Zmo.ai 網(wǎng)站，產(chǎn)品列表里面 AI 修圖和背景去除 2 個(gè)剛需功能被放在了最前面，然后是動(dòng)漫圖片生成，AI 生成人像緊跟其后，圖片風(fēng)格轉(zhuǎn)換、藝術(shù)圖生成跟在后面，最后才是和商拍相關(guān)的 AI Model。

登錄 ZMO.ai 后的主頁面

這種變化看起來像是，就網(wǎng)站的目標(biāo)受眾而言，B 端商家已經(jīng)沒有那么明顯的優(yōu)先性了。但從 Zmo.ai 的主觀意愿上，可能并非是這樣的。

打開 Zmo.ai（上）的圖片生成版塊，拖進(jìn)圖片后，熟悉感撲面而來，不說與 Photoroom（下）完全一樣，也是借鑒了不少。從設(shè)計(jì)和功能來講，都是面向創(chuàng)作者和 B 端商家的。

打開 AI Image Editor，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他把做B端商家群體修靜物產(chǎn)品圖做得最好的產(chǎn)品 PhotoRoom（粗略估計(jì)訪問量上億，網(wǎng)站端 1133W，移動(dòng)端 MAU 1217W）的類似設(shè)計(jì)放進(jìn)了這個(gè)版塊。

而到了 AI Image Generator 版塊，更讓我們覺得 Zmo.ai“成年人不做選擇，我全都要”的心態(tài)。

AI Art Generator 頁面宣傳（上），AI生圖功能頁面（下）

在這個(gè)版塊下有文生圖、圖生圖、更換任意部分、室內(nèi)設(shè)計(jì)、AI 生成人像、AI 去除背景等功能，妥妥的“All-In-One”。

ZMO.ai 生成的圖片（左），用相同提示詞讓 ChatGPT 生成的圖片（右）注：提示詞“帶金色翅膀的天使，動(dòng)漫風(fēng)”（上） “憤怒的貓咪，寫實(shí)風(fēng)”（下）

筆者用文生圖功能分別生成了一組動(dòng)漫風(fēng)的照片和一組寫實(shí)風(fēng)的照片，ZMO.ai 生成圖片的效果還是可以的，對(duì)于功能設(shè)計(jì)來說，就是功能有、但不突出。（鑒于每個(gè)人的審美不同，我們就不多做主觀評(píng)價(jià)了。）

總體看下來，ZMO.ai 在用戶層面從 ToB 轉(zhuǎn)向了 ToB+ToC。ToC 的流量層面，則主要靠日系動(dòng)漫風(fēng)格圖片，然后提供一個(gè)功能全面的圖像生成工具來留住用戶。整體主打一個(gè)大而全，但就如今的市場環(huán)境來看，并不是一個(gè)好的競爭策略，一頓操作猛如虎，卻也只能勉強(qiáng)維持住流量。

以上是對(duì)被“證偽”的 AI 聊天/搜索和 AI 生圖/修圖產(chǎn)品的總結(jié)，在下文中，筆者將對(duì)另外兩種產(chǎn)品類型中的落榜產(chǎn)品進(jìn)行分析，敬請(qǐng)期待。