一.現(xiàn)實(shí)困境

相信小伙伴都很熟悉以下場(chǎng)景：

• 古代的謀士在提建議的時(shí)候，特別愿意獻(xiàn)出上中下三策；
• 當(dāng)你的同事向你咨詢建議的時(shí)候，明明大家的本性都是好為人師，可是有時(shí)偏偏會(huì)對(duì)提建議產(chǎn)生莫名其妙的抵觸心理；
• 當(dāng)你至親的朋友請(qǐng)你幫著拿主意的時(shí)候，明明你已提供了你能想到的最優(yōu)解，可很多時(shí)候卻并不能被朋友所接受。

二.小小疑問

歸根到底就是一句話：如何希望自己的建議被采納，應(yīng)該如何獻(xiàn)策呢？

我是大衛(wèi)的平行宇宙，歡迎關(guān)注！

三.五代故事

——面對(duì)強(qiáng)勢(shì)后唐，割據(jù)勢(shì)力積極開展外交應(yīng)對(duì)？

讓我們把時(shí)針撥回五代，看看前人面對(duì)類似困境時(shí)，是如何應(yīng)對(duì)的。 **相信能給小伙伴兒以啟示！

在努力搞掂國家內(nèi)政的同時(shí)，李存勖也沒忘記天下還存在其他的割據(jù)勢(shì)力，自己應(yīng)該趁熱打鐵，挾滅梁之威，經(jīng)略天下。 因此，他積極在外交維度發(fā)力——向天下宣示：”老大已經(jīng)換人了！你們是時(shí)候要認(rèn)真考慮下，自己應(yīng)該如何跟新霸主相處了！“

面對(duì)百年十年未有之大變局，各個(gè)割據(jù)勢(shì)力不敢懈怠，紛紛積極響應(yīng)。 注：以下出場(chǎng)順序按實(shí)力排名。

1.楊吳

在”十國“這個(gè)圈子里，楊吳的實(shí)力最強(qiáng)，可由于終究強(qiáng)不過后唐這樣的版本之子，因此徐溫此時(shí)心情也是最為復(fù)雜的！

于是，他找來首席智囊嚴(yán)可求，劈頭蓋臉地一通輸出： 當(dāng)初后唐在攻克鄆州之后，向自己發(fā)出過邀約，希望楊吳能夠同時(shí)出兵，配合后唐有行動(dòng)，給后梁來個(gè)左右為男。自己的第一反應(yīng)是：趕緊整裝，率水軍北上；進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)后，再根據(jù)戰(zhàn)局的發(fā)展，站隊(duì)即將取勝的一方。不然，可就趕不上吃席了！

可你嚴(yán)可求偏偏制止了這個(gè)計(jì)劃。 現(xiàn)在人家后唐開了大出來，你說，咱們還能怎么辦？

在嚴(yán)可求回復(fù)自己老板詰問之前，咱們得先簡(jiǎn)單介紹下徐溫提到的那次邀約。

1）連吳滅梁計(jì)劃破產(chǎn)

在同光元年（公元923年）五月時(shí)，李存勖的使者就已經(jīng)抵達(dá)楊吳，表達(dá)了后唐希望楊吳能配合自己夾擊后梁的希望。

就李存勖而言，這個(gè)決定不難理解——任誰都清楚，亂局中，最好的策略顯然是團(tuán)結(jié)所有能團(tuán)結(jié)的人。

彼時(shí)，如果想對(duì)付后梁，最需要拉攏也最容易拉攏的正是楊吳。 早在楊行密時(shí)期，吳地就已經(jīng)是反對(duì)朱溫力度、態(tài)度的Top3主要成員。雙方可不是僅動(dòng)嘴炮，而是真的下死手。基本上可以算是五代初期，梁晉之爭(zhēng)外的第二主線了。

但，戰(zhàn)爭(zhēng)是個(gè)混沌系統(tǒng)，并不總是1+1=2，配合得不好，結(jié)果只能是1+1<1！苻堅(jiān)含淚點(diǎn)贊！ 能跟自己打配合的，可不是隨便什么阿貓阿狗都可以的，而是要有門檻的：

1. 實(shí)力夠。美國搞繁榮衛(wèi)士行動(dòng)，英國派軍艦過去，這才算配合。什么，你說軍艦撞船了？你看，我多愿意下本錢啊，這不就是配合的最高級(jí)打開方式嘛！荷蘭和挪威兩國只出人不出船，合計(jì)派遣12名軍人參與行動(dòng)，那不叫配合，只能算是”對(duì)對(duì)對(duì)，你是大哥，我什么都聽你的“。
2. 有意愿。
3. 與后梁接壤。遠(yuǎn)水不解近渴的道理，懂的都懂！

拿著這個(gè)篩子一篩，就會(huì)發(fā)現(xiàn)天下雖大，可入得了李存勖法眼的還真就只有楊吳一個(gè)。

但是，站在楊吳的立場(chǎng)——至少在嚴(yán)可求的心中，話雖如此，可賬卻不能這么算。 在這個(gè)三方博弈中，楊吳的最優(yōu)策略應(yīng)該是觀望。既然如此，那就不應(yīng)該過早的介入戰(zhàn)局，以免被迫作出選擇。 所以，彼時(shí)嚴(yán)可求才提醒：我們不妨做一個(gè)假設(shè)，要是后梁請(qǐng)求我們登陸來援助他們，老板你是答應(yīng)呢，還是不答應(yīng)？

見老板不知如何作答，嚴(yán)可求繼續(xù)自己的表演：

楊吳能力抗后梁，憑借的不是陸軍而是水戰(zhàn)之利。 可離開楊吳跑去后梁，那就是棄長(zhǎng)用短。怎么可能在戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)揮影響呢？與其拉著隊(duì)伍到了一線去觀望，還不如直接固守在自己的基本盤里等待——反正兩種做法的結(jié)果都一樣：而不出兵，至少還能省下一筆不小的開銷呢！ 一語驚醒夢(mèng)中人，徐溫決定依舊按兵不動(dòng)。

但，彼一時(shí)此一時(shí)！當(dāng)初徐溫是采納了嚴(yán)可求的建議，可如今形勢(shì)逼人，該批評(píng)還是得批評(píng)。 抱怨完了，徐溫還是虛心地向嚴(yán)可求討教，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的后唐，自己應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)！

2）采取渣男的外交策略敷衍后唐

嚴(yán)可求了解人性都有弱點(diǎn)，該發(fā)泄的肯定還是要發(fā)泄！ 但他更清楚自己的老板極有城府，從內(nèi)心是不會(huì)被后唐這種虛張聲勢(shì)嚇尿的。 于是再度開始了表演。

先給定心丸

咱們的立國之本依舊是水戰(zhàn)！ 在水戰(zhàn)方面，后梁菜雞，而后唐更菜——你看他們兩個(gè)圍繞黃河打得那叫一個(gè)幼稚。 這要是把戰(zhàn)場(chǎng)挪到長(zhǎng)江，你覺得李存勖突然開竅的概率能有多大？ 而且，后唐也有隱憂——李存勖氣驕志滿，御下無法。要不了多久，后唐自己就會(huì)倒下。

也就是說，即便滅梁，后唐也沒有實(shí)力一口吞下咱們楊吳。 事實(shí)上，由于天下割據(jù)，李存勖更需要擔(dān)心：一旦在咱們身上跌了跟頭，其他勢(shì)力肯定會(huì)一擁而上，爭(zhēng)奪他剛剛拿到手的鐵王座。

次給外交原則

背靠水戰(zhàn)這個(gè)大國重器，楊吳與后唐就是平等的國家，而非上下級(jí)的隸屬關(guān)系。 但，事實(shí)上，人家后唐就是拳頭大。所以，在外交層面，咱們?cè)摲妥鲂。偷梅妥鲂　?總結(jié)成一句話，就是：不承諾、不拒絕、不負(fù)責(zé)——對(duì)，就是大名鼎鼎的渣男三不！

• 不承諾，楊吳內(nèi)外都清楚自己依舊是天下一極，任誰也不敢輕侮；
• 不拒絕，后唐就還有念想，不至于惱羞成怒跟自己決一死戰(zhàn)；
• 不負(fù)責(zé)，要是后唐因此放過自己，自己可不保證在機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)也要放李存勖一馬。

最后發(fā)布實(shí)操手冊(cè)

國書往來時(shí)，既要堅(jiān)持自己的獨(dú)立主權(quán)，也不排斥尊后唐為大。

• 拒絕接受后唐居高臨下的詔書；
• 但在回復(fù)的時(shí)候，刻意選用臣下向君主報(bào)告、陳情的格式。

楊吳派司農(nóng)卿洛陽人盧蘋出使后唐時(shí)，嚴(yán)可求能完全模擬出李存勖關(guān)心的問題，并且給出標(biāo)準(zhǔn)答案。你還別以為這是裝逼，盧蘋回來后表示：

• 老嚴(yán)題押得可準(zhǔn)了，一點(diǎn)兒都沒跑偏——后唐諸臣以為我是即興表演，只有咱們清楚一切都是事前的精心籌備！
• 更重要的是：李存勖的確”荒于游畋，嗇財(cái)拒諫“，后唐吃棗藥丸

雖然從來沒聽過黃金圈法則，但嚴(yán)可求諫言的邏輯卻完美契合該法則的要求，即：

• 解決問題的根本在于深刻剖析真實(shí)需求，即WHY。
• 依據(jù)需求確定解決途徑，即HOW。
• 最后必然得出你想要的結(jié)果，即WHAT。

對(duì)應(yīng)到嚴(yán)可求的諫言，

• WHY：先明確咱們已立于不敗之地，確保徐溫最關(guān)心的權(quán)勢(shì)與富貴無憂。
• HOW：給出的明確的解決思路與具體的實(shí)操手冊(cè)。
• WHAT：將楊吳與后唐之間關(guān)系薛定諤化為敵對(duì)但又曖昧的量子態(tài)。注意嚴(yán)可求獻(xiàn)策的SOP，這是重要內(nèi)容，后面要考的！

2.馬楚

馬楚的實(shí)力可沒有楊吳那么雄厚，而他的疆域又多少有那么一丟丟與曾經(jīng)的后梁、如今的后唐接壤。 所以，他的姿態(tài)就必然要低于楊吳。

楚王馬殷匯總好自己轄區(qū)內(nèi)中高級(jí)官員的檔案，連著代表權(quán)力的都統(tǒng)印信，一并交給兒子牙內(nèi)馬步都指揮使馬希范。 這倒不是宋徽宗要把燙手的江山匆忙甩給宋欽宗，而是安排馬希范帶著這些象征意義極強(qiáng)的物件，覲見李存勖。

我知道小伙伴兒一定在想，當(dāng)初劉邦進(jìn)咸陽，蕭何第一時(shí)間就收集了秦國的文書檔案，為后來對(duì)抗項(xiàng)羽、統(tǒng)一天下立了大功，受封首功。 所以，馬殷這種做法算是喪權(quán)辱國了……嗎？

當(dāng)然不是！ 馬殷交出去的，僅僅是象征意義大于實(shí)際用途的印信、官員檔案。 至于魚鱗圖冊(cè)這種拿到手就能對(duì)重要資源按圖索驥的大數(shù)據(jù)，那可一毛沒拔啊！

3.岐國

岐王李茂貞在得知后唐滅梁后，倒是很快就遣使致書，祝賀李存勖得償心愿。 但出乎李存勖意料的，李茂貞在信中措辭倨傲，定位居然是：叔父得知晚輩搞掂一個(gè)大項(xiàng)目后的嘉許。

說起來，李茂貞這么干倒也是有理有據(jù)的，并非全然胡來。

• 從李克用那里論，李存勖確實(shí)晚一輩；
• 岐國地小國貧，又不在戰(zhàn)略要沖位置，屬于食之無味棄之可惜的雞肋，不太擔(dān)心強(qiáng)權(quán)的覬覦。

但是，情況很快就不同了。 沒多久，李茂貞得知后唐遷都洛陽！相較之前，這里距關(guān)中可近多了。 李茂貞的心里一涼——難道，李存勖這小屁孩真的要對(duì)岐國動(dòng)手了？

跟面子相比，還是里子重要。此時(shí)的李茂貞再也顧不上矜持了，趕緊學(xué)習(xí)馬殷，也把自己的兒子、行軍司馬、彰義節(jié)度使兼侍中李繼曮派去覲見后唐皇帝。 而在李繼曮見識(shí)到后唐甲兵之盛以后，李茂貞也打消了一切僥幸，正式上表稱臣。

此時(shí)，李存勖優(yōu)招不許——表現(xiàn)的倒極為厚道。 其實(shí)，李茂貞最初的想法是對(duì)的，岐國這樣的雞肋，不值得后唐出兵討伐。反倒是拿來做一個(gè)勸降其他割據(jù)勢(shì)力的典范，成效可能還要好一些。

4.荊南

論弱小，荊南說自己第二，那就沒人敢說自己第一。 要命的是，與岐國的雞肋截然相反，荊南可是處在極其重要的戰(zhàn)略要沖上。

所以，荊南節(jié)度使高季昌一聽到后唐滅梁，趕緊避唐廟諱，更名高季興——這可完全是以人臣自居了。

啥，你不知道高季昌避的是誰的諱？ 嗯，的確。李克用、李存勖父子的大名如雷灌耳，但咱們還真的沒怎么聽過他們家族有誰的名字里帶”昌“字。

先查一下李氏家譜吧。 李克用的老爹原名朱邪赤心，當(dāng)初為李唐立過功，被皇帝賜姓名：李國昌。 所以，高季昌避的就是李存勖爺爺?shù)闹M。

不僅避諱，荊南也得跟其他割據(jù)勢(shì)力一樣，派人覲見新皇帝。 根據(jù)實(shí)力相差越大，覲見禮數(shù)曰隆重的原則，高季興本人親自前往，也就是不情愿但必須得采納的方案了。

眾所周知，國不可一日無君！ 荊南首席智囊梁震趕緊站出來反對(duì)老板的想法：

唐有吞天下之志，嚴(yán)兵守險(xiǎn)，猶恐不自保，況數(shù)千里入朝乎！ 且公朱氏舊將，安知彼不以仇敵相遇乎！

至于結(jié)果？高季興毅然決然地否定了這個(gè)建議。 能否就此說明：梁震這個(gè)智囊比不過嚴(yán)可求？

只看史書記載，其實(shí)嚴(yán)可求比諸葛亮更配得上”多智而近妖“的評(píng)價(jià)，所以說梁震比不上，自然沒問題。 但是，具體到各國的謀士在面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的后唐時(shí)，如何向其主公獻(xiàn)策這件事兒上，梁震其實(shí)與嚴(yán)可求并沒有數(shù)量級(jí)上的差距。

首先，得判斷一下梁震說的有沒有道理？答案顯然是肯定的。 所以，至少在智慧和洞察力的維度，梁震并不遜色于嚴(yán)可求。

其次，梁震的諫言是否契合嚴(yán)可求的SOP？答案顯然是否定的。 所以，梁震的方法論次于嚴(yán)可求？

實(shí)則不然，這只是不同場(chǎng)景下必然迥異的選擇罷了。 前面說過，由于有水戰(zhàn)這個(gè)殺手锏存在，如果需要，楊吳是有實(shí)力與后唐剛正面的——哪怕大概率還是要跪，但后唐的損失也絕對(duì)不會(huì)小；而在其他割據(jù)勢(shì)力虎視眈眈的情況下，李存勖其實(shí)很難下決心對(duì)徐溫發(fā)起決戰(zhàn)的。 如此一來，徐溫的核心訴求其實(shí)是：如何能在維持住眼下這個(gè)局面的前提下，用最低的成本去面對(duì)咄咄逼人的后唐。

與楊吳的處境截然不同，荊南位于五代生態(tài)鏈的最低端！ 作為孱弱的割據(jù)勢(shì)力，他的存在，與其說是靠著高季興的個(gè)人奮斗，還不如說是其他割據(jù)勢(shì)力妥協(xié)的結(jié)果。由于荊南所在的位置過于關(guān)鍵，任何強(qiáng)權(quán)獲得了這一小塊地方，都能很快形成對(duì)其他人的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。 而鑒于大家的實(shí)力尚未形成代差，與其做被其他人圍毆的出頭鳥，還不如放任高季興，讓荊南成為戰(zhàn)略緩沖區(qū)來得有利。

高季興正是深刻理解了這一點(diǎn)，才敢于用最柔軟的身段施展最下流的手段，以至于得了”高賴子“的諢名。

所以，嚴(yán)可求能有底氣建議老板對(duì)后唐欲拒還迎；但梁震就沒有資本提出類似的計(jì)策——畢竟，再得寵的謀士也不能直接戳老板的肺管子，說：你能有今天，靠的完全是你那見不得人、拿不出手的無賴手段！

這就意味著，闡述核心需求這最關(guān)鍵的一步，梁震無論如何也沒辦法邁得出去。 既然天生就有缺陷，那就只能說些”后唐狼子野心，此去危機(jī)重重“之類的片兒湯話嘍——至少，正確的廢話雖然無用，但起碼不會(huì)減分嘛。 反過來，要是梁震真的說出以下這樣能真實(shí)反應(yīng)高季興訴求的話來：

老板，咱們荊南的確太弱了，你不去不足以彰顯咱們的誠意。 當(dāng)然，你去了也不要有后顧之憂，汝妻子吾養(yǎng)之！

估計(jì)老高出發(fā)之前，首先要干的事兒就是先把梁震剁了！

梁震這個(gè)正職謀士的建議未被采納。 當(dāng)高季興面對(duì)李存勖的垂詢時(shí)，臨時(shí)客串了一次謀士的角色。有趣的是，他的獻(xiàn)策居然得到贊賞，并最終落實(shí)！

1）如何在獻(xiàn)策的時(shí)候夾雜進(jìn)去自己的利益訴求

鑒于荊南與楊吳、前蜀均接壤，志在一統(tǒng)天下的李存勖自然就要向高季興咨詢一下：如何在前蜀與楊吳之間安排優(yōu)先級(jí)？

面對(duì)這個(gè)”善意“的詢問，高季興大腦全力開動(dòng)：

• 前蜀得山，易守難攻，就算后唐軍力強(qiáng)盛，一時(shí)三刻也攻不下來；就算最后拿下來了，也得扒一層皮。到那時(shí)，李存勖理應(yīng)先修生養(yǎng)息，然后才能經(jīng)略天下。
• 楊吳得水，有實(shí)力與后唐正面硬剛。可后唐一旦攻勢(shì)受挫，會(huì)不會(huì)另辟蹊徑——比如拿下自己的荊南，然后順流而下攻擊楊吳？ 這么一比較，還是讓李存勖先打前蜀更符合自己的利益。

有了這個(gè)核心訴求，高季興趕緊將其翻譯成如下語言：

• 核心訴求（WHY）：前蜀地處上游，一旦拿下，就可占據(jù)長(zhǎng)江之力，伐吳不費(fèi)吹灰之力。更不用說，楊吳沒什么油水，就算是拿下來，對(duì)后唐意義也不大；但前蜀可是出了名的天府之國，金帛子女所在多是。應(yīng)該先打前蜀。
• 攻蜀方略（HOW）：前蜀王宗衍荒淫無道，民心思變。陛下高舉義旗，蜀民多半簞食壺漿以迎王師！
• 結(jié)果（WHAT）：伐之必克！

作為志在一統(tǒng)天下的后唐之主，李存勖的核心需求自然不在于一城一國。所以，當(dāng)高季興說到順流而下這句話時(shí)，他就已經(jīng)心動(dòng)了。

正因如此，他才對(duì)高季興建議中明顯的錯(cuò)誤視而不見。 早些年，楊吳所在之地確實(shí)不算富裕；可自盛唐起，楊（揚(yáng)州）一益（成都）二就已經(jīng)時(shí)盡人皆知的常識(shí)。高季興拿這個(gè)忽悠已經(jīng)深度漢化的沙陀人，實(shí)屬不智。

可見，那些經(jīng)常咨詢建議的人，如果樂意換位思考，也能給出很有說服力的建議的！對(duì)了，多說一句：給別人提意見——尤其是當(dāng)這個(gè)意見涉及到自己的利益——時(shí)，一定不要全盤撒謊，但不妨在中間某一個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵的但不起眼的小環(huán)節(jié)上了，撒上一兩個(gè)小謊。韋小寶點(diǎn)贊。

2）郭崇韜力勸李存勖放走高季興

在洛陽那段時(shí)間，高季興想到最多的，一定是臨走前，梁震勸他不要親自前往的諫言——因?yàn)槔畲孥玫拇_動(dòng)了把高季興永遠(yuǎn)留下的心思。 而高季興最終能脫身，得益于郭崇韜的意見。

按照郭崇韜的想法：

• 核心訴求（WHY）：用最低的代價(jià)統(tǒng)一天下。
• 具體手段（HOW）：立一個(gè)胸懷四海的人設(shè)，讓那些騎墻的割據(jù)勢(shì)力樂于投靠。
• 結(jié)果（WHAT）：反正荊南沒有一戰(zhàn)之力，放高季興回去，也不會(huì)給將來物理統(tǒng)一添什么額外的負(fù)擔(dān)！

李存勖采納了郭崇韜的建議，放走高季興。雖然就此讓荊南又茍下去——其實(shí)茍的時(shí)間比后唐的國祚還長(zhǎng)得多——但在征伐前蜀時(shí)，還是得到了可觀的回報(bào)。

四.沉淀規(guī)律

參考答案——?dú)v史給出的干貨：黃金圈法則！

黃金圈法則模型由三個(gè)同心圓組成：

1. 最內(nèi)圈，為什么”(Why)：?jiǎn)栴}的根本原因和動(dòng)機(jī)，是內(nèi)在的信念和價(jià)值觀。即：解決問題的元?jiǎng)恿?/strong>
2. 中間圈，怎么做”(How)：是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和方法，策略和手段的層次。即：擬定對(duì)策的方法論
3. 最外圈，做什么”(What)：指事情的表象，表現(xiàn)出來的結(jié)果或行為。即：方案落實(shí)后的呈現(xiàn)狀態(tài)。必須由內(nèi)向外思考，先從“為什么”開始，然后是“如何做”，最后才是“做什么”

所以，只有真正了解自己老板的真實(shí)想法，才能提出恰當(dāng)且有效的建議。

五.平行宇宙

——公孫五樓獻(xiàn)策，慕容超拒諫

好奇心爆棚的小伙伴兒可能會(huì)有疑問：要是不按剛剛總結(jié)的干貨去處理，會(huì)發(fā)生什么？并不需要去平行宇宙尋覓，現(xiàn)實(shí)中就有人重蹈覆轍！

1.戰(zhàn)前獻(xiàn)策

敵軍兵強(qiáng)馬壯、敵帥威名遠(yuǎn)播，這樣的敵人傾全力來犯，我方自然是要全力以赴地應(yīng)對(duì)。 為此，皇帝陛下要求諸臣頭腦風(fēng)暴、暢所欲言。

公孫五樓表示：鑒于敵軍輕裝果決，必然樂意速戰(zhàn)速?zèng)Q。對(duì)付這樣的敵人，犯不上與其剛正面。 隨后獻(xiàn)上三策：

上策

憑險(xiǎn)據(jù)守，御敵于國門之外。

拖延時(shí)間，待其銳氣已失，再從容地挑選精壯騎兵二千人，沿著海濱南下，斷絕他們運(yùn)糧草的通道；另外再派一直精銳沿著山地向東進(jìn)軍，繞道敵軍后背，來個(gè)前后夾擊。

中策

堅(jiān)壁清野，憑主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)消耗對(duì)手。

命令各地守軍留足口糧，余下的糧草物資一概銷毀，以確保敵軍深入國境后，再也找不到任何補(bǔ)給。

加固城防，堅(jiān)守不出。

敵軍遠(yuǎn)來，求戰(zhàn)不得、補(bǔ)給短缺，不出旬月，必然喪失戰(zhàn)斗力。那時(shí)，就可以輕易剿滅。

下策

大開國門，正面鏖戰(zhàn)。

提出這一策，與其說是希望陛下采納，毋寧說僅僅是存在這種可能罷了。

按說，稍有點(diǎn)常識(shí)的人都應(yīng)該清楚這種排序毫無問題。 可向來對(duì)公孫五樓言聽計(jì)從的老板卻一反常態(tài)，認(rèn)真地表示：公之下策，乃上策矣！ 甚至，連自己的宗親、輔國將軍、廣寧王苦苦相勸，讓他采納公孫五樓的上策時(shí)，這位皇帝都毅然決然地拒絕了。 于是，放任敵軍深入國境。

提前劇透一下，率領(lǐng)這支敵軍的，是“氣吞萬里如虎”的宋武帝劉裕。 要不是后來朱元璋的出現(xiàn)，劉裕能一直把持著由南征北第一人的title。 可公孫五樓的老板慕容超卻極有信心地認(rèn)為：自己可以跟劉裕剛正面并戰(zhàn)而勝之。無知者無畏啊！

2.非典型佞臣

只看前面這一小節(jié)的描述，應(yīng)該將公孫五樓歸到未遇明主的天才謀士那一群體中。 不過，要是拉長(zhǎng)時(shí)間軸，縱觀公孫五樓的一生，歷史還是得給予他更為恰當(dāng)?shù)纳w棺定論：佞臣！

一提到佞臣，浮現(xiàn)在我們心目中的，都是些腦子聰明、但把才智用到不正當(dāng)?shù)胤降娜恕?這些人為了自己的利益，純粹地、長(zhǎng)久地、不分場(chǎng)合地壞。 比如，

• 趙高建議胡亥殺掉兄弟姐妹：
• 夫沙丘之謀，諸公子及大臣皆疑焉，而諸公子盡帝兄，大臣又先帝之所置也。今陛下初立，此其屬意怏怏皆不服，恐為變…… 嚴(yán)法而刻刑，令有罪者相坐誅，至收族，滅大臣而遠(yuǎn)骨肉…… 殺大臣蒙毅等，公子十二人僇死咸陽市，十公主矺死于杜，財(cái)物入于縣官，相連坐者不可勝數(shù)。 ——史記·里斯列傳
• 李林甫口蜜腹劍陷害賢良：
• 尤忌文學(xué)之士，或陽與之善，啖以甘言而陰陷之。

以至于，口蜜腹劍成了李林甫的定制成語。

像這樣的佞臣，你幾乎聽不到他們有任何出自善意的正面舉動(dòng)——畢竟是反面人物嘛，留下這樣的刻板印象不足為奇！

但公孫五樓偏偏是一個(gè)不合群的佞臣——一輩子都為了自己的利益阿諛奉承，但在國家生死存亡之際，卻提出了極為睿智的計(jì)策。 而尤其諷刺的是：之前仁人志士痛恨諂媚逆行均被皇帝贊賞并采納；唯一一次符合主流價(jià)值觀的諫言卻被皇帝棄之如敝履。 這種巨大的反差讓洪邁都在自己的容齋隨筆中感嘆不已：

（公孫）五樓亦可謂智士，足與李左車比肩。后世奸妄擅國，以誤大事者多矣，無所謂五樓之智也。

3.佞臣的特征

在正式聊公孫五樓之前，不妨花費(fèi)點(diǎn)時(shí)間，來總結(jié)一下佞臣的特點(diǎn)：

• 以個(gè)人利益為導(dǎo)向：往往不以國家或民眾的利益為重，而是以個(gè)人利益為導(dǎo)向。如此，他們的行為只會(huì)導(dǎo)向到自己的利益，外化出來，看起來沒有任何原則可言。
• 精擅揣摩上意：為了能爭(zhēng)取利益，佞臣必須觀察和揣摩君主的心思
• 沒有底線地投其所好：通過奉承諂媚，他們在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)說出君主希望聽到的話，做君主希望的事，以此來贏得君主的青睞，甚至影響君主的決策。而其根本目的還是為自己撈取利益。

4.公孫五樓其人

參合陂之?dāng)。鼓饺荽菇⒌暮笱嘧呦蛩　?亂世之中，慕容德扯出一支人馬建立南燕，其疆域約為今日之山東及部分江蘇。

南燕的二代目是慕容超，基于慕容家一向不能容忍自家人的優(yōu)良傳統(tǒng)，當(dāng)上皇帝后，他沒有重用宗室，而是提拔了自己的親信公孫五樓。 公孫五樓一掌權(quán)，就完美地展現(xiàn)了何為佞臣：

排擠賢良

（慕容）超新即位，害（慕容）鐘等權(quán)逼……五樓欲專斷朝政，不欲（慕容）鐘等在內(nèi)，屢有間言。 …… 五樓規(guī)挾威權(quán)，慮（慕容）鐘抑己，因勸超誅之，（慕容）鐘遂謀反。事敗，奔于姚興，興拜始平太守、歸義侯。

竊權(quán)專擅

樂意巴結(jié)公孫五樓的，就能上官發(fā)財(cái)。

尚書都令史王儼諂事五樓，遷尚書郎，出為濟(jì)南太守，入為尚書左丞，時(shí)人為之語曰：“欲得侯，事五樓。”

廣結(jié)黨羽

公孫五樓一人得道，可以專總朝政，家人也得以大撈好處。

兄歸為冠軍、常山公，叔父頹為武衛(wèi)、興樂公。五樓宗親皆夾輔左右，王公內(nèi)外無不憚之。

簡(jiǎn)直就是把南燕當(dāng)成自己家族產(chǎn)業(yè)了！

以上，說公孫五樓是個(gè)佞臣，完全不違和！

可這樣一個(gè)人，為什么會(huì)前佞后賢？而他的老板慕容超為什么又會(huì)從言聽計(jì)從變成堅(jiān)決拒諫呢？

5.如魚得水？不，更像蛇鼠一窩

慕容超能成為南燕一代目慕容德繼承人，僅僅因?yàn)樗悄饺莸碌挠H戚，而非有任何過人的業(yè)績(jī)。 但是，他并非慕容德的兒子，而僅僅是個(gè)侄子。 這就意味著，即便已經(jīng)貴為皇帝，不鳥他的臣屬其實(shí)還是很多的。再加上慕容鮮卑獨(dú)特的、絕不能容忍自家人的優(yōu)良傳統(tǒng)，想坐穩(wěn)鐵王座，慕容超必須打造只屬于自己的班底。公孫五樓因此得以進(jìn)入南燕的決策層核心的。他

• 足夠聰明，能完全領(lǐng)會(huì)老板的真實(shí)意圖；
• 足夠有行動(dòng)力，能徹底貫徹老板的想法； 算得上是另類的知行合一了！

在此期間，也不是沒人彈劾公孫五樓，但慕容超哪里舍得放棄這么一把好用的利刃，對(duì)所有的諫言一概不理；相反，還不停給公孫五樓加官進(jìn)爵，簡(jiǎn)單看一下公孫先生的title：武衛(wèi)將軍、領(lǐng)屯騎校尉、侍中、尚書、領(lǐng)左衛(wèi)將軍……

直到某次慕容超搞南郊祭天的時(shí)候，突然竄出一只頭大如馬、形似鼠、渾身赤紅的怪物，隨后天象大變，狂風(fēng)大作，把旌旗與帷幄撕得粉碎。 太史令成公綏借機(jī)諫言：這種異象是上天的告誡，認(rèn)為你信用奸吝小人，屠戮忠良之士，對(duì)百姓橫征暴斂，徭役沉重，民怨沸騰。望陛下改之！ 慕容超這才不情不愿地罷黜了公孫五樓。不過，他又實(shí)在離不開這樣懂自己的佞臣，沒多久便又重新啟用公孫五樓。

相信小伙伴兒都注意到了，這對(duì)君臣之所以能不分彼此，完全是因?yàn)楣珜O五樓能滿足慕容超的核心需求。這就是前期言聽計(jì)從的根本原因所在。

但這一次，公孫五樓并沒有能像之前那樣首先從老板的核心訴求出發(fā)來諫言。

6.慕容超拒諫

上策的問題

軍費(fèi)誰出？

先說一個(gè)背景冷知識(shí)：鮮卑人打仗是沒有軍費(fèi)的，士卒們的動(dòng)力主要來自于打勝后的戰(zhàn)利品。

你把國門給關(guān)上了，就算將來打贏了戰(zhàn)爭(zhēng)，來犯的晉軍也能從容退回去，南燕的士卒是沒有多少發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)的。 這就意味著士卒們的戰(zhàn)斗欲望不會(huì)高，約等于戰(zhàn)爭(zhēng)很有可能打不贏。 為了解決這個(gè)矛盾，作為南燕的皇帝，慕容超就得自己想辦法籌措糧餉。 所以，在慕容超眼中，上策自然很好，可代價(jià)也大啊——一下子掏空六個(gè)錢包，就算是皇帝也肉疼啊！

中策的問題

堅(jiān)壁清野不花錢嗎？

本質(zhì)上，中策的問題跟上策一樣，都是需要慕容超自掏腰包的！

這么一看，下策是不是就眉清目秀了！

歸根結(jié)底，慕容超始終認(rèn)為晉軍遠(yuǎn)來，必然無法打持久戰(zhàn)。自己只要能抗住前三板斧，就能擊敗風(fēng)頭正盛的劉裕。 在這種情況下，慕容超的核心訴求就成了：花小錢，辦大事！

所以，他是這么反駁公孫五樓的：

大原則

天降吉兆——吉星就在我南燕之上。 既然上天最大，那咱們根本就用不著真的作戰(zhàn)，等著上天掉餡餅就好啦！

當(dāng)初，無論群臣如何彈劾公孫五樓，都動(dòng)搖不了慕容超的寵信；可一旦天降兇兆，公孫五樓立即就遭罷黜。 如今，無論群臣如何力挺公孫五樓，慕容超僅靠夜觀天象，就一概拒諫。真的是將迷信進(jìn)行到底啊！

面子工程

我南燕雄踞五州之地，百姓富庶、騎兵精銳。 卻為了避敵鋒芒，就搞堅(jiān)壁清野，咱們大國的臉面何在？

你看，

• 公孫五樓的獻(xiàn)策的確沒有契合老板的核心訴求——畢竟，作為佞臣，公孫五樓是不可能為老板掏自己的腰包的；
• 而慕容超的反駁則句句都在理上。 洪邁怎么能說南燕之亡實(shí)屬天意呢？

7.終章

盡管劉裕在出發(fā)時(shí)就向諸將保證：以慕容超的尿性，絕不會(huì)固守天險(xiǎn)大峴關(guān)。 但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)南燕真的如此配合的時(shí)候，興奮的指天長(zhǎng)嘯。而深入敵境后，看到沃野良田上居然長(zhǎng)滿莊稼，簡(jiǎn)直都不知道自己是不是在做夢(mèng)。

于是，客場(chǎng)作戰(zhàn)的晉軍可以在敵境之上，與南燕鏖戰(zhàn)八個(gè)多月，生生把身在主場(chǎng)的慕容超困到彈盡糧絕的地步，最終，

（慕容）超與左右數(shù)十騎出亡，為（劉）裕軍所執(zhí)……送建康市斬之，時(shí)年二十六。在位六年。

敲黑板，干貨需要多重復(fù)！獻(xiàn)策的不二法門：黃金圈法則。

One more thing

容我多嘴一句：公孫五樓如何諫言才能被采納？

可能的答案： 咱們堅(jiān)壁清野不過是預(yù)付款，你看劉裕帶來的人、馬、車、輜重，加在一起可比那些暫時(shí)付出去的糧食啥的貴重多了！等咱們打敗晉軍，那些可就是咱們的收益了——值！

如果不對(duì)？那我確信一定是你對(duì)，然后誠懇道歉并堅(jiān)決不改！

參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 黃金思維圈法則是什么(https://baijiahao.baidu.com/s?id=1782725751577310861)
6. “黃金圈”法則：偉大領(lǐng)袖如何激勵(lì)和影響他人(https://news.mbalib.com/story/251323)
7. 洪邁【容齋隨筆】
8. 一個(gè)死刑犯的瘋狂逆襲之路(https://baijiahao.baidu.com/s?id=1706670979218911532）
9. 房玄齡等【晉書】
10. 南燕（十六國時(shí)期鮮卑族慕容德建立的割據(jù)政權(quán)）_百度百科 (baidu.com)

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