天下苦理想久矣？被李廠長(zhǎng)不屑的媒體人，終于抓到機(jī)會(huì)了。

李廠長(zhǎng)，終于摔跟頭了，王廠長(zhǎng)開年就給出了主旋律，降價(jià)！

比亞迪的定價(jià)，容易把別人定死，理想的定價(jià)，容易把自己定死。

觀察理想，學(xué)習(xí)理想，成為理想。

去年，我活在痛苦之中，因?yàn)槲业暮芏嗫蛻粢笪胰W(xué)習(xí)理想，甚至一個(gè)做智能門鎖的客戶，要求我用30萬(wàn)玩出一場(chǎng)理想發(fā)布會(huì)的效果，我跟他們苦口婆心說了很多，不要學(xué)習(xí)理想，但是他們老板死活就是聽不進(jìn)去。

我的邏輯很簡(jiǎn)單，理想的成功不可持續(xù)，他們?cè)谔厥怆A段找到了一個(gè)空白市場(chǎng)，利基市場(chǎng)不是人人都能找到的，單純?nèi)ツ７驴隙ㄋ缆芬粭l。

作為業(yè)內(nèi)最著名的烏鴉嘴，我去年在文章里說過這么一句話：“理想一定會(huì)為自己的傲慢買單，我的烏鴉嘴放在這里，我的預(yù)判準(zhǔn)不準(zhǔn)，將來可以復(fù)盤。除非理想的產(chǎn)品能夠持續(xù)保持高水平，祝福他們。”

我的預(yù)言在2024年一開年，便被驗(yàn)證了，理想MEGA發(fā)布會(huì)結(jié)束后，沒有任何一個(gè)客戶來跟我說，去學(xué)習(xí)一下理想，很顯然，他們失寵了。

因?yàn)閿?shù)字從來不說謊。

最熱愛發(fā)布數(shù)據(jù)的理想，在72小時(shí)后，仍然沒有公布銷售數(shù)據(jù)，坊間有消息稱大訂為三千多臺(tái)，退訂超過一萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)據(jù)未經(jīng)論證，但是已經(jīng)滿天飛，目前我沒看到理想否認(rèn)。

股價(jià)大跌接近20%，市值縮水630億港幣，已經(jīng)沒有小米值錢了，但是在此之前，理想才發(fā)完一份光芒四射的財(cái)報(bào)，理想汽車2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1238.5億元，同比增長(zhǎng)173.5%，凈利潤(rùn)為118.1億元，然并卵。

全網(wǎng)輿情，我們用輿情分析工具跑下來后發(fā)現(xiàn)，負(fù)面聲量超過70%，甚至很多平時(shí)理想的死忠粉也不敢發(fā)聲了。

我肯定不會(huì)去說MEGA與棺材之間的事情，我個(gè)人覺得，有點(diǎn)太low了，沒必要這么黑人家的設(shè)計(jì)，我身邊起碼還是有很多人覺得MEGA的外形很酷。

但是，為何MEGA發(fā)布之后，會(huì)迅速被整個(gè)輿論圈一邊倒的拉踩呢？甚至玩出了這么低三下四的梗呢？

我能不能用一句“天下苦理想久矣”來概括？

我去年寫過一篇文章《當(dāng)你反駁李想的時(shí)候，他已經(jīng)贏了》，在文章里，我詳細(xì)地講解了李想的媒體思維與媒體關(guān)系，我的結(jié)論就是，除非他能一直不犯錯(cuò)，否則就是負(fù)面潮水般涌入。

因?yàn)椋刑嗟拿襟w人，在等著他們犯錯(cuò)了，李想此前的很多言論深深刺痛了一大批媒體人，我私下聽到過無數(shù)的聲音，我們吃誰(shuí)的飯都可以，但是打死不吃李想的飯，為什么？因?yàn)槟鞘青祦碇常持蓯u。

我自己就是很典型的代表，我第一不是車圈的人，第二不認(rèn)識(shí)理想和李想，我就是單純受不了李廠長(zhǎng)在微博說的那些話。

理想現(xiàn)在最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手余大嘴，叱咤風(fēng)云這么多年，也沒有公開炮轟過整個(gè)媒體行業(yè)，這就是一家成熟的企業(yè)，跟一家年輕的企業(yè)，本質(zhì)的區(qū)別，在華為，沒有人不明白一個(gè)道理，PR和GR是一個(gè)公司生存下去的外部環(huán)境的基礎(chǔ)工作。

在我的社群里，大部分媒體人對(duì)當(dāng)下理想汽車的認(rèn)知是什么？一個(gè)字，飄。

蔚小理早就是過去式了，人家現(xiàn)在想的是比特理，李廠長(zhǎng)的話說，我們是現(xiàn)金最多的中國(guó)車企，有啥好怕的？但是有錢的企業(yè)很多，錢跟技術(shù)是不是掛鉤？跟品牌力是不是掛鉤？

李廠長(zhǎng)在一段采訪中，曾經(jīng)說過這么一段話，大部分企業(yè)在從1到10會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，就是從0到1，我們把業(yè)務(wù)驗(yàn)證好以后，從1到10是應(yīng)該繼續(xù)放大從0到1你的一切優(yōu)勢(shì)，而不是立刻進(jìn)入到什么新的領(lǐng)域里去。

但是往往，欲望會(huì)讓動(dòng)作變形，李想作為創(chuàng)業(yè)老炮，也一樣會(huì)犯錯(cuò)。

第一，我身邊大部分的理想L系列的車主，都是沖著增程式去的，因?yàn)榻?jīng)常要往外面跑，所以里程焦慮就是一個(gè)大問題，純電之后，這一塊的優(yōu)勢(shì)沒了，L系列的老車主沒必要換車。

車內(nèi)三大件家電外加大空間和增程式，成功抓住了一群充電焦慮又需要大空間充門面的用戶，我投資的一家連鎖超市的創(chuàng)始人就是理想車主，而且很喜歡理想，我問過他為什么，答案很簡(jiǎn)單，家用商用兩不誤。

在廣大二三線城市里，增程式的吸引力有多大？看看比亞迪宋和問界M系列的銷量就明白了，理想是應(yīng)該在正確中繼續(xù)正確呢？還是應(yīng)該在未知中尋找新的正確？反正有錢，試錯(cuò)成本付得起。

第二，定價(jià)的極大bug。

其實(shí)，理想L系列里面的車主，有很多我上面所說的那種家用商用的小企業(yè)主，他們每年都會(huì)考慮換車，避稅嘛，懂得都懂，但是從L到MEGA他們都猶豫了，因?yàn)閮r(jià)格讓他們覺得太離譜。

mpv這個(gè)賽道里，已經(jīng)非常擁擠，無論是燃油還是純電，這與當(dāng)時(shí)理想L系列進(jìn)軍增程式中大型suv市場(chǎng)完全不一樣，一個(gè)是真空，一個(gè)是紅海，理想的品牌力在mpv這個(gè)賽道里，完全支撐不起來接近60萬(wàn)的售價(jià)，一個(gè)廣東老板親口跟我說，這個(gè)價(jià)格為什么不多掏錢去買埃爾法？或者少掏點(diǎn)錢買騰勢(shì)D9？

實(shí)話實(shí)說，全球范圍內(nèi)，唯一一款目前能讓我毫不猶豫，立刻掏錢去購(gòu)買的Cybertruck，起售價(jià)60990美金，折合人民幣43萬(wàn)，這個(gè)定價(jià)能幫助整個(gè)皮卡行業(yè)前進(jìn)，也不至于讓對(duì)手特別難受，我一直都說特斯拉是真正的定價(jià)大師，是真正懂得如何用定價(jià)撬動(dòng)最大價(jià)值的企業(yè)。

特斯拉和比亞迪都不敢在價(jià)格上割韭菜，其他玩家憑什么敢產(chǎn)生這種想法？

第三，理想的品牌力裸奔了。

MEGA價(jià)格被普遍吐槽后，我在微博上看到一個(gè)理想系博主發(fā)布了這么一段階層定論，意思就是嫌MEGA貴的人就是窮人思維，MEGA是面對(duì)中國(guó)富裕大家庭的，甚至中產(chǎn)階級(jí)都不配擁有，買不起，只怪你無能。

這種言論會(huì)導(dǎo)致理想丟掉更多的潛在車主，這位博主嘴里所說的富裕大家庭，目前是完全不可能考慮理想這個(gè)品牌的，中產(chǎn)毫無疑問還是理想的基本盤，但是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是什么？中國(guó)的中產(chǎn)花錢正在越來越謹(jǐn)慎，MEGA翻車之后，騰勢(shì)D9、小鵬X9、極氪009銷量都跟著在上漲，潛臺(tái)詞就是，原本在等MEGA的車主終于做了決策了。

說一句不怕李廠長(zhǎng)心痛的話，在大部分人眼里，開理想汽車的車主，并不比開蔚來和小鵬的車主高級(jí)，你們的品牌力還在一個(gè)水平線上，想要拉開差距，你必須要給出令人驚嘆的技術(shù)突破。

想要流量霸凌小鵬X9的設(shè)計(jì)，也完全失敗了。

理想今天能在技術(shù)上跟特斯拉和比亞迪平起平坐嗎？我甚至無法說出一個(gè)理想可以拿得出手的核心自研技術(shù)。

但是，毫無疑問，理想目前還是有巨大優(yōu)勢(shì)的，李廠長(zhǎng)自己也說得很清楚，中國(guó)車企現(xiàn)金儲(chǔ)備第一，潛臺(tái)詞就是，我們有更多的容錯(cuò)率，也許，按照理想的管理，這會(huì)兒大概率又在雁棲湖開復(fù)盤會(huì)議了。

最近，李廠長(zhǎng)大概率會(huì)閉嘴一段時(shí)間，畢竟去年教別人做了一年的車。

經(jīng)過此次失敗，理想產(chǎn)品進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)可能會(huì)收縮，李想大概率要重新審視一下自己的江湖地位和實(shí)際實(shí)力，而理想基本盤里的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為，后面還會(huì)在中大型增程式suv里，給理想留多大的空間，這才是真正值得關(guān)注的。

很顯然，理想基本盤里的那碗飯，會(huì)越來越難吃，理想如果想要打掉華為問界M系列，就必須在兩個(gè)維度做工作，技術(shù)和價(jià)格，技術(shù)我覺得很難拉開差距，價(jià)格戰(zhàn)的話，理想的利潤(rùn)飛輪就會(huì)失效，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)就會(huì)下滑。

不知道理想接下來的純電車型，還能不能有好運(yùn)氣，找到此前L系列的空白市場(chǎng)，從增程式到純電的這個(gè)轉(zhuǎn)變中，窗口期還能有多久，利潤(rùn)能不能撐得住，這都是極大的變數(shù)。

也許，當(dāng)理想汽車銷量開始下滑，利潤(rùn)開始下滑的時(shí)候，李廠長(zhǎng)才會(huì)重新想起媒體的價(jià)值，才會(huì)重新回憶起自己創(chuàng)辦的汽車之家的價(jià)值，才會(huì)真正明白，理想不是比亞迪，也不是特斯拉，自己在工業(yè)之路上忘掉了時(shí)間的意義。

我很好奇，經(jīng)過這么一波大負(fù)面之后，李廠長(zhǎng)會(huì)把責(zé)任歸咎于產(chǎn)品的失敗，還是自己對(duì)外公共關(guān)系的失敗，畢竟很多負(fù)面已經(jīng)不是就事論事了，已經(jīng)是“棺材”級(jí)的侮辱了，理想的公關(guān)團(tuán)隊(duì)如果不想走特斯拉的路子的話，大概率是該回歸正常了，我都寫了你們這么多次了，還是在外面磨蹭磨蹭找人側(cè)面問話，自己進(jìn)來不行嗎？哈哈。

2024年，新勢(shì)力依舊還是新勢(shì)力，變數(shù)依舊存在，蔚小理還是蔚小理，理想挺過2024年，維持如今的增長(zhǎng)，才能徹底宣告蔚小理徹底是過去式。

以上很多觀點(diǎn)和角度，均來自我的新社群，感謝一下。

最近解散了三個(gè)500人的大群，合并成了一個(gè)200人的小群，很多時(shí)候，一味求大，不見得可以見真知，減法或許是如今這個(gè)時(shí)代更好的選擇。

我的今年自我要求就是，文章要少寫，寫深，客戶要減少，追精，愛好要聚焦，專注，朋友要篩選，求真。