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小象超市進無錫:繼續對攻盒馬、叮咚買菜

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據地歌網獲悉,3月12日,小象超市在無錫市正式開城,其無錫首個站點在梁溪區投入營業,未來小象超市還將在無錫開出30個站點,同時設立生鮮大倉。

同期,小象超市還將深入華南市場,開城東莞。

據地歌網了解,今年1月,小象超市就開始在無錫招聘日結員工,崗位包括打包員、分揀員等和之前開城類似,小象超市招聘的員工會在周邊城市站點(如上海、蘇州)先行試崗和工作,等新城啟動后再回到無錫。

無錫是小象超市今年開出的第一座城市,也是繼2023年重啟擴張后,小象超市開出的第三座華東城市,在延續“深耕華東”的戰略基礎上,小象超市也將與盒馬、叮咚買菜等新零售平臺展開深入競爭。

以江浙滬為核心的華東市場,基本是國內中產消費最活躍的區域,也是盒馬、叮咚買菜的大本營,而敢于進擊競對的腹地,源自小象超市對盈利能力和市場份額的信心。

2020年年底,在叮咚買菜大舉擴張之際,小象超市的OKR目標從追求訂單量轉為注重收窄虧損,關閉和調整低效產能的前置倉,進一步提升倉儲、履約效率,逐步實現正毛利。財報顯示,2022年小象超市的業務增速超過30%。

在盈利能力提升后,小象超市的市場份額開始逼近行業頭部。據《晚點LatePost》,2023年年初,小象超市經評估后發現,其市場份額已接近叮咚買菜的60%。

同時,美團2023年Q2財報顯示,在去年同期高基數下,二季度小象超市同比穩健增長,標品及小象超市自有品牌的交易額占比持續上升。

降本增效取得成效,小象超市有信心到更激烈的市場搏一搏。

作為美團龐大業務“分母”的一個分子,小象超市主要滿足對生鮮交付時效有極高要求的一線城市用戶需求,其與優選、閃購等業務共同構成美團的同城零售“天網”,不僅復用美團的履約經驗和商品能力,也分別滿足不同層次的消費需求。

即使每日優鮮全面敗退、叮咚買菜大舉收縮,但在美團布局實物電商的長期戰略中,小象超市依然扮演著重要角色。

當然,小象超市還將面臨更內卷的市場競爭。

去年以來,隨著消費需求發生根本性轉變,性價比消費成為主流,消費者都在呼吁“可以買貴的,但不能買貴了。”

面對新的消費趨勢,盒馬全面啟動折扣化變革、發力社區奧萊業態;叮咚買菜也不再執著于“純線上生鮮”模式,在上海開出首家叮咚奧萊店。

平臺之間在價格端更是直接對決,盒馬率先打出“移山價”,小象超市便迅速跟進推出“拔河價”。比如瑞士卷,盒馬8片瑞士卷定價26.9元,總重560克;小象超市8片瑞士卷定價雖然只有19.9元,但總重為400克。

通過不同規格實現定價的比較優勢,這只是零售商價格戰的短期策略。長期來看,卷出供應鏈優勢才是零售商的出路。

零售商深入供應鏈源頭,與產地、工廠的供應商合作打造商品,縮短中間鏈路,節約商品開發、生產之外不必要的成本,最終實現更有競爭力的產品定價。這不僅有利于零供雙方的降本增效,也是零售商建立可持續的價格競爭力的理想范式。

但今天的問題是,零售商要經歷改造供應鏈與價格硬補貼共存的陣痛,嚴控價格體系的KA品牌商未必會完全擁抱變化,而改變過去以“人”為核心、利益關系復雜的經銷采購體系,更是零售商們必須直面的挑戰。

在消費降級和供應鏈升級換代的長期主義下,小象超市未必是最領先的那一個。

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