在 2024 年 1 月的 AI 產(chǎn)品榜（aicpb.com）中，網(wǎng)站流量一直排在 AI 生圖產(chǎn)品榜排名第二的 Leonardo.ai 實(shí)現(xiàn)反超，把之前排名第一的 Midjourney 擠下神壇。而在 2 月份，Midjourney 的流量進(jìn)一步下滑，兩款產(chǎn)品之間的流量差距更大了。

AI 產(chǎn)品榜生圖產(chǎn)品分榜（2 月）｜圖片來(lái)源：aicpb.com

與 ChatGPT 引領(lǐng) AI 聊天一樣，Midjourney 引領(lǐng)了 AI 生圖的風(fēng)潮，人們經(jīng)常把兩款產(chǎn)品相提并論，稱他們是各自領(lǐng)域的開山之作。但是時(shí)至今日，ChatGPT 雖然增長(zhǎng)也放緩了，但在自己的賽道里，流量仍一騎絕塵，高出第二名的 Gemini 5 倍，但 Midjourney 卻被一款半年前名氣遠(yuǎn)不如它的產(chǎn)品超越。

Midjourney 與 Leonardo.ai 的流量走勢(shì)圖

觀察 Midjourney 和 Leonardo.ai 的流量走勢(shì)圖可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在流量下滑階段，還是反彈階段，Leonardo.ai 的表現(xiàn)都更為堅(jiān)挺。

Writerbuddy 統(tǒng)計(jì)的流量?jī)魮p失Top5的AI產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)周期：2022 年 9 月-2023 年 8 月

而從更長(zhǎng)的時(shí)間維度來(lái)看，在過(guò)了快速增長(zhǎng)期后，Midjourney 的流量表現(xiàn)其實(shí)一直不太好。根據(jù) Writerbuddy 推出的 AI 行業(yè)報(bào)告顯示，在上線的頭一年，Midjourney 是網(wǎng)站流量 Top50 的 AI 產(chǎn)品中流量?jī)魮p失第二高的產(chǎn)品。

本次生圖產(chǎn)品的“王位易主”其實(shí)是日積月累的結(jié)果，Midjourney 的表現(xiàn)當(dāng)時(shí)有多令人驚艷、也相應(yīng)的，要承擔(dān)其多大的流量維護(hù)壓力，顯然，Midjourney 并沒有做到。

丟失網(wǎng)站流量第一的寶座，Midjourney 真的不行了嗎？

其實(shí)，Midjourney 可能并沒有真正意義上丟掉第一的位置，Midjourney 一開始是建立在 Disocrd 的社群里的，用戶生圖并不會(huì)去官網(wǎng)，用戶只有在瀏覽自己的生圖記錄、或者查看其他人的作品時(shí)會(huì)打開網(wǎng)站，直到 11 月份 Midjourney 開始測(cè)試在官網(wǎng)生圖。

所以在 Midjourney 用戶在使用時(shí)會(huì)打開官網(wǎng)的比例不能確認(rèn)的情況下，Midjourney 有可能還是使用人數(shù)最多的 AI 生圖產(chǎn)品。所以，我們也只能說(shuō)，網(wǎng)站流量被超。

但不可否認(rèn)的是，如果前后一致，始終以網(wǎng)站流量維度觀察 Midjourney，它的表現(xiàn)確實(shí)疲軟。為此，我們對(duì)網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)進(jìn)行了更全面地觀察。

注：每月訪問(wèn)量等于（月獨(dú)立訪客數(shù)*獨(dú)立訪客月均訪問(wèn)次數(shù)）

SimilarWeb 數(shù)據(jù)顯示，雖然 Leonardo.ai 在每月總訪問(wèn)量略微領(lǐng)先，但是獨(dú)立訪客數(shù)仍低于 Midjourney，而且差距明顯，Leonardo.ai 則憑借單個(gè)獨(dú)立訪客的月均訪問(wèn)次數(shù)更高，所以月訪問(wèn)量才能高于 Midjourney。

而從其他數(shù)據(jù)來(lái)看，Leonardo.ai 也沒幾個(gè)能占據(jù)優(yōu)勢(shì)，1 月的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中，Leonardo.ai 只有平均訪問(wèn)時(shí)間一項(xiàng)略高于 Midjourney。雖然總流量被 Leonardo.ai 超越，但 Midjourney 在其他維度上仍占有優(yōu)勢(shì)。

但剛好是這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的差異，勾勒出了 2 個(gè)網(wǎng)站使用情況的區(qū)別，Leonardo.ai 雖然受眾面不如 Midjourney，但粘性更強(qiáng)，每個(gè)月訪問(wèn)次數(shù)和單次訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)都恰好說(shuō)明了這一點(diǎn)。

Midjourney 與 Leonardo.ai 近 3 個(gè)月獨(dú)立訪客數(shù)變化趨勢(shì)｜圖片來(lái)源：Similarweb

而且 Leonardo.ai 的受眾面正在穩(wěn)步擴(kuò)大，在 2024 年 1 月份 Midjourney 獨(dú)立訪客數(shù)下降了 5.9%，而 Leonardo.ai 卻增長(zhǎng)了 16.45%，此消彼長(zhǎng)間，兩款產(chǎn)品的流量就出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)。獨(dú)立訪客數(shù)的下滑，以及不那么強(qiáng)的粘性，是 Midjourney 流量被反超的直接原因。

兩款產(chǎn)品1 月的流量來(lái)源情況（上），近一年頭部關(guān)鍵詞的搜索熱度（下）| 圖片來(lái)源：SimilarWeb，Google Trends

具體從流量來(lái)源看，Leonardo.ai 的直接訪問(wèn)更多，而 Midjourney 的自然搜索的流量占比更高。在自然搜索關(guān)鍵詞方面，兩款產(chǎn)品都以品牌關(guān)鍵詞為主，占比都超過(guò) 90%。補(bǔ)充對(duì)比兩者關(guān)鍵詞熱度則會(huì)發(fā)現(xiàn)，Midjourney 的品牌關(guān)鍵詞在搜索熱度上碾壓了 Leonardo.ai。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)，筆者感受到的是 Midjourney 依然擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，不斷有用戶慕名而來(lái)，但 Midjourney 并不怎么能留住他們，整體上和訪問(wèn)數(shù)據(jù)是能夠?qū)Φ蒙稀?/strong>

近三個(gè)月兩款產(chǎn)品直接訪問(wèn)流量走勢(shì)圖｜圖片來(lái)源：Similarweb

Midjourney 與 Leonardo.ai 近 3 個(gè)月獨(dú)立訪客數(shù)變化趨勢(shì)｜圖片來(lái)源：Similarweb

為什么Midjourney無(wú)法留住用戶？

從以上的數(shù)據(jù)可以看出，造成流量被超越的原因，就是 Midjourney 留不住用戶了，而筆者體驗(yàn)下來(lái)，Midjourney 的問(wèn)題是，沒有明確創(chuàng)造出高頻的使用場(chǎng)景，用戶的使用成本也更高，付出和獲得之間有些失衡。

雖然每張圖片都美得唬人，但卻找不到應(yīng)用場(chǎng)景？

Midjourney 與 Leonardo.ai 等產(chǎn)品的區(qū)別主要在生圖模型。Midjourney 使用的是自研的閉源模型，而包括 Leonardo.ai 的其他生圖產(chǎn)品用的基本上都是 Stability AI 開發(fā)的開源模型 Stable Diffusion 和它的衍生模型。

令 Midjourney 名聲大噪的獲獎(jiǎng)作品《太空歌劇院》

而基于這種差異，Midjourney 的主要優(yōu)勢(shì)就是參數(shù)更多，生圖藝術(shù)性更好，最初大多數(shù)用戶都是被 Midjourney 的生圖效果吸引的。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的信息，Midjourney 的訓(xùn)練參數(shù)大約有 300-400 億個(gè)，而最新版的 Stable Diffusion 只有 66 億個(gè)。

但驚艷的效果，同時(shí)附帶了隨機(jī)性強(qiáng)的特征，有用戶評(píng)論，“Midjourney 張張精致唬人，但細(xì)節(jié)上總達(dá)不到滿意的效果，生圖像抽盲盒。”這種隨機(jī)性導(dǎo)致使用成本高昂，這里不是所以指錢，主要是指時(shí)間。

Midjourney 僅提供簡(jiǎn)單選項(xiàng)，用戶主要通過(guò)提示詞來(lái)控制生圖｜圖片來(lái)源：Midjourney

一是因?yàn)殡S機(jī)性強(qiáng)，拉長(zhǎng)了用戶想要獲取一張滿意的圖片的時(shí)間，以及用戶為了控制生圖效果需要不斷隨時(shí)學(xué)習(xí) Prompt 的時(shí)間。如果不付出大量的學(xué)習(xí)時(shí)間，使用 Midjourney，用戶并不能得出相比其他產(chǎn)品更好的效果。

反觀 Stable Diffusion，作為開源模型，它在設(shè)計(jì)之初就追求可擴(kuò)展能力強(qiáng)，而不同的開發(fā)者也可以基于自己的場(chǎng)景進(jìn)行開發(fā)。雖然初期，開源模型訓(xùn)練數(shù)據(jù)較少，基于 Stable Diffusion 的模型生圖的效果基本都弱于 Midjourney。但隨著時(shí)間的推移，開源模型可控性、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn)開始顯現(xiàn)。

在 Leonardo.ai 中就有適應(yīng) 3D 動(dòng)漫、游戲、動(dòng)漫等多種生圖風(fēng)格的 Checkpoint，注：Checkpoint 是經(jīng)過(guò) fine-tuning 的 Stable Diffusion 模型，以生成特定風(fēng)格的圖片

而網(wǎng)站流量超過(guò) Midjourney 的 Leonardo.ai，其實(shí)就是類似于一個(gè)社區(qū)，里面有大量基于 StableDiffusion 微調(diào)出來(lái)的 Checkpoint 模型，這些模型基本都是針對(duì)各種生圖風(fēng)格（比如動(dòng)漫、游戲、真人）進(jìn)行了專項(xiàng)訓(xùn)練，用戶生成的圖片更容易獲得自己的預(yù)期效果。

在 Checkpoint 的基礎(chǔ)上、或者直接使用 Stable Diffusion 模型，用戶還可以通過(guò) Lora，向生成的圖片中加入特定的特征和元素，進(jìn)一步生成更符合需求的圖片。Lora 的制作相當(dāng)簡(jiǎn)單，只需要一臺(tái)配置好一點(diǎn)的電腦（也可以在云端進(jìn)行訓(xùn)練），20-50 張圖片，就可以訓(xùn)練一個(gè)自己的 Lora 了，幾乎沒有任何門檻。

市面上流量比較好的或者說(shuō)大多數(shù)的 AI 生圖產(chǎn)品的主要思路就是通過(guò) Checkpoint 和 Lora 來(lái)不斷找到自己的場(chǎng)景。

Alchemy功能，需要訂閱Leonardo.ai才能使用，訂閱價(jià)格12/30/60美金/年｜圖片來(lái)源：Leonardo.ai幫助文檔

而本次選題的主角 Leonardo.ai 的使用場(chǎng)景則主要是游戲美術(shù)設(shè)計(jì)。除了選用生圖模型大多偏向游戲和奇幻畫風(fēng)，Leonardo.ai 提供 Alchemy 工具讓用戶更精準(zhǔn)地控制生圖效果，以便達(dá)到能夠使用的水平。此外，Leonardo.ai 還提供線稿生圖、畫幅修改、3D 模型紋理生成等明確指向設(shè)計(jì)場(chǎng)景的功能。與 Midjourney 相比，定位要清晰許多。

Leonardo.ai 的功能一覽｜圖片來(lái)源：Leonardo.ai

根據(jù) Midjourney 的用戶調(diào)查顯示，68% 的用戶使用 Midjourney 是出于娛樂(lè)目的，而 32% 的用戶則出于工作或其他實(shí)際需求。相比 Leonrado.ai 指向“游戲美工”這個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的使用場(chǎng)景且?guī)椭脩敉ㄟ^(guò)簡(jiǎn)單的“點(diǎn)選”操作來(lái)控制效果，Midjourney 也許技術(shù)水平更高，生圖效果更好，但沒找到足夠剛需的使用場(chǎng)景、學(xué)習(xí)門檻也高。

其實(shí)，Midjourney 也可能意識(shí)到了，自己悶頭迭代技術(shù)，但用戶因?yàn)楹茈y控制生圖效果、找不到場(chǎng)景的問(wèn)題，所以在過(guò)去幾個(gè)月專注解決這些問(wèn)題。

近半年 Midjourney 的更新｜信息來(lái)源：Midjourney X

X 上對(duì)風(fēng)格一致性功能的測(cè)試，該測(cè)試對(duì)比了 Midjourney V6 的角色一致性功能和 Stable Diffusion+Lora 的生圖角色一致性效果。注：IP-Adapter 是由騰訊 AI 實(shí)驗(yàn)室推出的 Stable Diffusion 插件，用來(lái)解決角色一致性問(wèn)題。

說(shuō)實(shí)話，從 X 上的一些專業(yè)人士進(jìn)行的一致性功能對(duì)比測(cè)試來(lái)看，Midjourney 做得還不錯(cuò)，但很難和 Stable Diffusion+Lora 拉開差距。這就帶出了下一個(gè)問(wèn)題。

技術(shù)迭代曲線沒那么陡峭了，Midjourney的閉源高價(jià)策略可能會(huì)玩不轉(zhuǎn)

這半年來(lái)，雖然 Midjourney 推出了新版本的模型，上線了官網(wǎng)，也有幾個(gè)不錯(cuò)的更新，但是它在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)還是肉眼可見地消失了。

Midjourney V6 與 V5.2 的生圖效果對(duì)比｜圖片來(lái)源：Paoka

下半年最重磅的更新是 Midjourney V6。新版本的模型在生圖的細(xì)節(jié)，光影效果的處理，AI 模型對(duì)提示詞的理解等方面都做了全面升級(jí)，所以它被很多用戶稱為“史上最強(qiáng)生圖模型”。

注：2 月底，Stability.ai 宣布即將推出最新版模型 Stable Diffusion 3（左圖），從網(wǎng)友的測(cè)試結(jié)果看，新模型的生圖效果與 Midjourney（右圖）的差距很小。｜圖片來(lái)源：Bitcoin Ethereum News

SD3 與其他主流生圖模型的測(cè)試（根據(jù)人類評(píng)估的反饋），注：測(cè)試維度為視覺美學(xué)、對(duì)提示詞的理解、圖像中文字設(shè)計(jì)的質(zhì)量，所有測(cè)試均以 SD3 為基準(zhǔn)，縱坐標(biāo)為勝率，不同顏色矩形條超過(guò)50%基準(zhǔn)線表明在對(duì)應(yīng)領(lǐng)域，SD3 拿到的用戶評(píng)估結(jié)果優(yōu)于對(duì)比模型（橫坐標(biāo)為對(duì)比模型）｜圖片來(lái)源：Stability AI

但是 Midjourney V6 推出后不到兩個(gè)月，Stability AI 宣布推出 Stable Diffusion 3。在論文中 Stability AI 表示，經(jīng)過(guò)測(cè)試 SD3 的綜合能力高于市面上全部模型。而從圖中數(shù)據(jù)可以看出，在視覺美學(xué)、對(duì)提示詞的理解、圖像中文本設(shè)計(jì)的質(zhì)量三個(gè)維度，SD3 的勝率都超過(guò)了 50%，在圖像文本生成質(zhì)量上表現(xiàn)顯著優(yōu)于 Midjourney V6，雖然不排除有 Stability AI 自賣自夸之嫌……

觀察 Midjourney 的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)，12 月份推出的 Midjourney V6 確實(shí)帶來(lái)了一定的流量增長(zhǎng)，但也就算是流量恢復(fù)，想要靠技術(shù)迭代來(lái)大量吸引用戶，已經(jīng)不太可能實(shí)現(xiàn)了。

雪上加霜的是，Midjourney 在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)逐漸消弭，在價(jià)格上的劣勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。Midjourney 由于參數(shù)更多，需求的算力本身就高于 Stable Diffusion。根據(jù) Midjourney 給出的數(shù)據(jù)，用戶端的算力成本能達(dá)到公司云成本的 90%，加上創(chuàng)始人 David Holz 堅(jiān)決不融資的原則。種種原因造成了，Midjourney 的定價(jià)遠(yuǎn)高于 Leonardo.ai 等其他生圖產(chǎn)品。

Midjourney 付費(fèi)權(quán)益列表

Leonardo.ai付費(fèi)權(quán)益列表，注：生成每張圖片的成本為1-7個(gè)Tokens，與用戶選擇模型、清晰度、Lora等設(shè)置有關(guān)

Midjourney 每月的訂閱價(jià)格為 10-120 美元，沒有免費(fèi)額度。而 Leonardo.ai 這邊就算不付費(fèi)，用戶每天會(huì)得到 150 個(gè) Tokens，結(jié)合生成圖片的成本，用戶每天最少能免費(fèi)生成 20 張圖片，而通常則可以生成 50 張左右，其他生圖產(chǎn)品的定價(jià)也大同小異。對(duì)于非剛需用戶來(lái)說(shuō)，免費(fèi)版已經(jīng)足夠了，而上面提到的，Midjourney 的大多數(shù)用戶都是非剛需。

藍(lán)色是 Leonardo.ai，橙色是 Midjourney，排名依據(jù)是該國(guó)家兩款產(chǎn)品的流量之和，注：在歐洲和美國(guó)等付費(fèi)能力較強(qiáng)市場(chǎng)中，Midjourney 流量份額仍高于 Leonardo.ai；而在印度、巴西、土耳其等新興市場(chǎng)，Leonardo.ai 的流量份額明顯更高。

對(duì)于一個(gè)非剛需用戶來(lái)說(shuō)，Leonardo.ai 等其他生圖產(chǎn)品在生圖效果上，與 Midjourney 差距不大，甚至在特定風(fēng)格上表現(xiàn)更好的情況下，一面是至少 10 美元/月，不交錢就不能用的 Midjourney，另一面是免費(fèi)版就夠用的 Leonardo.ai 等產(chǎn)品。可想而知，會(huì)有不少付費(fèi)能力一般的用戶放棄 Midjourney 轉(zhuǎn)向其他生圖產(chǎn)品。

根據(jù)編輯部同事的測(cè)算，ChatGPT 目前似乎也遇到了用戶增長(zhǎng)減緩的問(wèn)題，而根據(jù)訂閱了 ChatGPT 同事的說(shuō)法：“ChatGPT 很貴，但又沒貴出好來(lái)”，我想 Midjourney 流量下滑的原因也就在于此。

在 AI 的技術(shù)迭代曲線比較陡峭的時(shí)候，Midjourney、ChatGPT 等明星產(chǎn)品靠比市面上搭載開源模型的產(chǎn)品領(lǐng)先 1 年以上的技術(shù)，就可以輕松吸引用戶。

使用開源模型構(gòu)建的AI產(chǎn)品｜圖片來(lái)源：LinkedIn

而當(dāng)技術(shù)迭代曲線逐漸平緩，開源 AI 模型的技術(shù)追近，Midjourney、ChatGPT 等收費(fèi)更高的產(chǎn)品們勢(shì)必會(huì)受到?jīng)_擊。立足工作場(chǎng)景，還推出了 GPTs 擴(kuò)大使用場(chǎng)景的 ChatGPT 尚且遭遇增長(zhǎng)困境。而用戶定位模糊，使用場(chǎng)景又非剛需的 Midjourney 未來(lái)幾個(gè)月可能會(huì)面臨更嚴(yán)峻的生存環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

AI Industry Analysis: 50 Most Visited AI Tools and Their 24B+ Traffic Behavior Writerbuddy

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