好像是昨天晚上受涼感冒了。今天有點不舒服，上午從客戶那里回來，人就暈暈乎乎的，所以晚上少講點。

常年伏案的，一般身體都比較差。

以下是正文。

朋友圈里炸開了，說飛書今年計劃減人，看起來戰線收縮，連SAAS這個產品也要精簡了。

萬叔和飛書的緣分，結于疫情期間。那時候大家都在家里出不了門，需要線上辦公。

光靠微信把文件傳來傳去，實在效率太低了。

我們作為科技導向的咨詢公司，就研究什么樣的工具可以提升生產力。

對比之后發現了飛書。

他在協同寫文檔方面，可謂一絕。

也就是說幾個人同時寫一份文檔出來，排版美觀，同時協作，權限設置，比絕大多數的軟件都要好。

而且飛書主打All in One的思路，你所有的辦公包括會議，審批，文件，信息等等，都能在飛書上進行協作。

用的好，確實非常舒服。

飛書之前是做大客戶戰略，就是會有咨詢顧問手把手的教落地，輔助學會并應用好飛書。

同時也會帶去字節跳動先進的管理理念，比如okr。

但問題也出在這里。

因為篤信，好的產品自然會傳播，所以飛書的推廣費一直比競爭對手釘釘，落下一個數量級。

企業微信背靠騰訊，有天然的流量優勢。

所以飛書的傳播，一直都很艱難。

一方面是頭部企業已經被瓜分殆盡，很難撬動釘釘和企微的客戶。

另一方面是，中小企業雖然用飛書用的很爽，但不付費。

萬叔這種10多個人的小公司就不說了，有一些民營企業人數已經過了飛書的線，但硬生生把公司拆成兩個，用兩套系統卡住白嫖線。

飛書終究是一個B端的產品——B端的商業模式，和C端是完全不一樣的。

萬叔今天去談一個b端的客戶，做AI培訓與咨詢。

洋洋灑灑的講了20分鐘，從人工智能的發展，到現在的狀態，到現在的能力模型，到建議通過AI培訓導入企業的步驟——試點、成效、推廣……

客戶完全不關心，他只關心著他給領導寫的報告，能不能幫忙檢查錯別字。

他要發的通知，能不能一鍵生成。

這就是C端和B端的核心區別。

而飛書的母公司字節跳動，則是在全世界范圍內的C端產品里，推薦算法做的最成功的企業——可能都沒有那個“之一”。

用C端的辦法，用Best Practice的辦法，去推動B端的增長。

最后只能是叫好不叫座。

如果貿然對小企業收費，那月度活躍量會驟減。

實話實說，國內還沒有那個saas系統，做的特別成功的。

而國外這方面很成熟。

這背后就是大家對于產品的理解。

歐美哪怕是開個美甲店，也可能會付費幾套SAAS系統的應用，當然了，每個價格都不會高。

但國內幾乎所有的軟件，大部分人第一反應都是想著白嫖。

所以我們的單機游戲做不起來，我們的SAAS系統也很難做起來。

但這不是一個對錯的問題，是一個階段性的問題。

什么時候應該保護知識產權呢？當知識產權的收益遠大于借鑒模仿收益的時候。

當年美國搞工業化，技術幾乎全是從歐洲偷來的——不僅完全不提知識產權的事，還對某些核心科技人才予以保護和重獎。

直到一二戰以后，美國的經濟文化實力飆升，都已經開始賺全世界的錢了，才開始保護知識產權。

東方不敗任天堂，西方不敗迪士尼，就是因為他們每年靠維權獲得大量的收益，而得此花名的。

這個浪潮里的大趨勢，是AI和出海——萬叔希望，像字節跳動這樣彪悍的，做極致產品的企業，能借助這波出海浪潮，賺上全世界的錢。

打個樣，讓通過創造產生的價值，大于學習的成本，早日讓我們成為創新型國家。

祝福飛書的朋友們，未來越來越好。