大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

昨天在小米汽車發(fā)布會之前，做了一個調(diào)侃，雷總到底會不會不忘初心，連夜說服高管。

還給出了幾個選項(xiàng)，預(yù)測了一下可能性。

現(xiàn)在看來，預(yù)測4是比較接近現(xiàn)實(shí)的。

萬叔，沒有想到雷軍用了另一種方式，即21.59萬元的車，通過配送價(jià)值16000元的配件

21.59-1.6=19.99萬元

以彩蛋的方式，完成了“1999交個朋友”的承諾。

以下是正文。

小米到底是怎么賺錢的？

在商業(yè)里，賺錢有幾個層次。

最簡單的，我賣給你一個商品和服務(wù)，扣除所有成本，就是我賺的錢。

營收-成本=利潤。

這是最基本的模型。

99%的企業(yè)，都是圍繞這個層次，來設(shè)計(jì)商業(yè)模式的。

你可能覺得，這玩意兒太簡單了，需要萬叔你來講嗎？

請注意，一系列的變化，都是圍繞這個公式來的。

如果你要提升利潤，怎么做？

提升營收，降低成本。

但這兩句話，不簡單。因?yàn)闋I收和成本之間，是有可能有關(guān)聯(lián)性的。

說人話就是，做提升營收的動作，有可能影響降低成本的動作。

好理解吧？

萬叔知道你腦子里想的是什么，但其實(shí)沒你想得那么簡單。

從咨詢顧問的視角來看，營收和成本之間，有四種關(guān)系。

分別是：

提升營收，成本同步增加。

提升營收，成本增加，但增速低于營收。

提升營收，成本增加，增速高于營收增速。

提升營收，成本幾乎不變。

其中，第一種和第四種，可以看做是特殊情況，只在某個范圍內(nèi)適用。

舉個例子。

你剛才腦海里的第一反應(yīng)，肯定是我要提升營收，就要擴(kuò)大產(chǎn)能、提升銷售，相應(yīng)的成本也會增加。

這是最普通的業(yè)務(wù)邏輯。

如果你做過生產(chǎn)，你會知道，隨著營收的增加，產(chǎn)品量產(chǎn)，單個產(chǎn)品的成本，一開始是會下降的。

這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

有了這個概念，你就知道，為什么有時(shí)候，虧本的東西，還要繼續(xù)賣？

因?yàn)橘u的越多，固定成本公攤越低，規(guī)模經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)成本越低。

所以，只要量到了一定程度，是可以用虧本的價(jià)格出售，并且還能賺到錢的。

小米，尤其是紅米，屢屢用這一條經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，收割并終結(jié)山寨市場。

傳言當(dāng)年雷軍做充電寶的時(shí)候，他心中陽極氧化鋁外殼、超大容量帶快充帶IC保護(hù)的充電寶，都賣100左右。

雷軍去市面上的廠家調(diào)研了一圈，成本都要70多塊。而當(dāng)時(shí)拍板定價(jià)是69塊。

這意味著，實(shí)實(shí)在在，賣一個出去，就要虧8塊錢。

怎么辦？拆。

當(dāng)時(shí)紫米的老板張峰，在辦公室的白板上，畫了一條二維曲線，對下面的高管說，生產(chǎn)的成本，是隨著產(chǎn)量的提升而降低的。

我預(yù)計(jì)大概在500萬個以后，通過集采，就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

如果能通過這種模式，賣1000萬個，就可以賺到不少錢。

雷軍后來在一次分享上，也補(bǔ)充了一點(diǎn)，說我們這種模式叫——“健身房生意”：虧本的訂單就像去健身房鍛煉身體一樣，雖然可能賠錢，卻會鍛煉自己的生產(chǎn)線，讓自己變得更強(qiáng)大。

這個邏輯，我在8個月前的一篇付費(fèi)文章里講過。

先付費(fèi)，后逐步免費(fèi)，這也是一種商業(yè)邏輯。

從商業(yè)邏輯上來看，只有第二種、第四種是持續(xù)健康的。

因?yàn)樯a(chǎn)成本如果和收入等比例，那么管理成本會不斷增高，從而讓成本增速大于營收增速。

萬叔給你舉個例子。

假設(shè)你在工廠打螺絲，在美團(tuán)送外賣，你收入和你工作時(shí)間相關(guān)，是線性的。

你為了多賺錢，每天上12小時(shí)班。

結(jié)果沒幾個月，身體累垮了，去醫(yī)院，花了5000塊，請假兩周，得不償失。

從這個角度來說，加班工資比工資高，是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的。

但道理懂了，怎么提升銷售額，是一個問題。

這里學(xué)問很深，簡單分成兩種。

一種是滾雪球式，利用產(chǎn)品、口碑、社群發(fā)酵和裂變，說白了就是重產(chǎn)品，輕營銷。

另一種是利用廣告，信息差、認(rèn)知差去收割，說白了就是重營銷，輕產(chǎn)品。

除了小米以外，其它的，尤其是之前起來的那批國貨品牌，多數(shù)是靠營銷起家，在廣告上花費(fèi)巨額預(yù)算。

這種商業(yè)模式，就像把城堡建在沙灘上，地基不穩(wěn)固，過度依賴廣告的費(fèi)效比（ROI）。

一旦成本越來越貴，轉(zhuǎn)化越來越差，商業(yè)模式就不可持續(xù)。

這就是為什么，所有大佬都跟你說，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營銷只是放大器，不能本末倒置的原因。

你看，我們自始至終，圍繞的是商業(yè)、而不是消費(fèi)來看這個問題。

這就是創(chuàng)始人筆記，和那些流量號的區(qū)別。

萬叔是站在商業(yè)角度，站在生產(chǎn)視角，站在利益視角，陪你看問題，分析問題。

有時(shí)候很燒腦，但有效。

所以有些商業(yè)決策，小米做得，別的廠商做不得。

因?yàn)槟銢]有那個量，沒有那個規(guī)模，小米降價(jià)你跟著降價(jià)，死路一條。

明白了嗎？

萬叔說的要慎重，不是說叫你買車慎重。

因?yàn)橄M(fèi)這玩意兒，力所能及，各有所愛，千金難買我喜歡。

萬叔才懶得干預(yù)你這個決策。

甚至你愿意交“愛國稅”、“智商稅”、“安心稅”、“情感稅”，都沒問題，只要合理合法，不涉及詐騙就是你的自由。

萬叔想說的是，在決策上要慎重。

我不止看到一個小老板，在經(jīng)濟(jì)周期下行，美元資本撤走以后，還在講營銷為王、定位為王，講資本市場套現(xiàn)那一套敘事邏輯。

萬叔不止一次講過，那套玩法，隨著美元基金的大幅度撤離，已經(jīng)走不通了。

想要你明白的商業(yè)邏輯，是在這個階段，依據(jù)你自身的實(shí)力情況，狠抓利潤，降本增效，熬過寒冬。

茍到春暖花開，才是正道。

那，說了這些，對于普通人，有什么價(jià)值？

普通人，要摒棄靠加班、靠線性增長，去獲得結(jié)果的思路。

按照642的精力分配法則，最多把60%的時(shí)間用在這種謀生上。

其他的時(shí)間，在思考清楚的情況下，要么消費(fèi)，要么用來為躍遷積累燃料。

大佬的策略，是大佬在那個階段、那個實(shí)力情況下，做出的最佳決策。

你不一定適用。

對普通人而言，最合適的，是納瓦爾寶典里面講的，邊際成本為0的杠桿。

比如寫作、比如作品、比如課程等。

從線性收入的模式，躍遷到非線性成長、非線性收入的模式，打造個人勢能滾雪球。

這是0到1000萬最快的積累方式。