大家好，我是創始人萬叔。

昨天的文章《以封建迷信為由的一刀切，傷害了誰的利益？》講了怎么把一件事做成。

有讀者說，你講的二分法，能不能分成觀念和對錯兩個維度？

萬叔覺得有道理。如果你要說服一個人，要么改變觀念、認知，要么給予利益、價值。

可以這樣做一個通俗的解釋，未來出合輯的時候，也會修訂。

以下是正文。

講個故事。

電視劇《天道》里，丁元英有段對白。是給王廟村扶貧，去農戶考察的時候，馮世杰看到丁元英來了，嘟噥了一句：

天吶，可累死我了！

在一般人看來，這就是一句自說自話，沒什么大不了的。

結果丁元英來了興致，抓住說，你死了嗎？

“哪能真死啊，”馮世杰擦了擦汗。

結果就是這段經典的話。

“以后不許說累死了這句話，就是要說只有一種情況，那你是真快累死了，還剩最后一口氣了。但是有個前提，說完這句話你就得死，不能不死。”

看起來像是一個嚴酷的資本家，對勞動人民說的話。

但這內涵表達的是什么？

是丁元英想說，我知道你想說什么，也知道你想我說什么，但我就是不說。

之前寫過的馬科長，是不是也和記者表達這個意思？

就是，你不要試圖拿這些來試探我，我知道你想說什么，也知道你想我說什么，但我就是不說。

另外一個層面的原因，是爭奪基準線的定義權。

王廟村一窮二白，之所以丁元英覺得，能做起來，是為什么？

是因為他們勞動成本極低，能吃別人吃不了的苦。

這是唯一的、核心的優勢。

一旦這個優勢喪失了，最終反應到市場上，就是產品和服務喪失了競爭力。

丁元英是深諳這一點的。

所以在基準線話語權的拉扯上，寸土不讓，掐斷所有苗頭。

比如你讓城里人，過來王廟村，拿相同的工資，惡劣的環境，去打磨音箱柜，賺幾個辛苦錢。

一天可以，兩天可以，但長期肯定不行。

為什么？

強大的人性壁壘導致的。

人性總是由儉入奢易，由奢返儉難。

但如果你沒見過、得不到真的好生活，那只要比現在的生活好一點點，收入高一點點，你就會滿意。

明白嗎？

理論上應該是，價值創造、價值評價、價值分配的一致。

但實際上，人都是和自己比、和周圍比，比較起來是在變好，心里就覺得平衡。

比如你的工作，為公司帶來了5000萬的業績，但和你差不多業績的銷售，每個月工資都是3萬，你年底多拿10萬獎金，就很滿足了。

這二者之間的差距，就是很多老板超額利潤的來源。

說回來，王廟村就是因為，滿足他們的回報要求極低，而對粉塵、環境、污染的忍耐度極高。

才有了和那些專業工人比，和流水線產品比，殺出重圍的可能性。

但如果天天喊累，就是在核心競爭優勢上，砍了一刀，會導致全盤失敗。

這才是丁元英“小題大做”的核心原因。

昨天的文章，因為時間有限，沒來得及展開講，怎么做。

這就是一個很好的例子。

昨天的文章里聊到權力，權力是怎么來的？

帶大家打勝仗。

那在打勝仗之前呢？

統一思想。

統一思想這個事兒，不能有過于明確的利益指向。

尤其是不能損他人，肥自己，不然就辦不了。

如果丁元英說這個話的目的，是要壓低成本，或者是逼王廟村的村民無償加班干活，這事兒就變味了。

恰恰是因為，他自己不投資，不入股，不賺錢。

同時這段話，也不帶任何具體行動指南的作用，不針對誰的具體利益，所以大家才能聽得下去。

無形中提升了威望。

而南通發生的那事兒，平時沒有宣傳、沒有細致的工作。

為了某個目的，草草扣了一個移風易俗、破除迷信的帽子，然后生硬地推行具體的要求。

就導致工作推行不下去，還引起大家的反抗。

這類事萬叔在企業日常工作里，看得非常多。

明明可以有更好的，更細致的處理辦法的，常常被強硬處理。

明明可以在平時，提倡價值觀，減少阻力的，因為看不到短期結果，懶得做，導致關鍵時刻要花大力氣推動。

不勝枚舉。

沉浸在具體的工作細節里，沒有規劃、沒有戰略、缺少地圖。

別覺得觀念難動，之前又不是沒成功過。

雖然執行上產生了變形，但搞破四舊、搞反封建、打到孔家店，差點連祖宗文化都連根拔起來了。

這也說明有些人，就是價值觀煽動的天才。

但如果不是這么搞，僅僅是給點利益給點錢，想讓村民出讓核心利益，哪怕是把宗祠拆了，建兩棟房子，困難極了。

核心競爭力要維護，核心價值觀也要維護。

這些難而正確的事，久而久之，才拉開人和人之間做事能力的區別。

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