作者| 貓哥

來(lái)源| 大貓財(cái)經(jīng)Pro

不浪費(fèi)一分錢(qián)的廣告費(fèi)，有家公司就做得非常好。

他們的廣告內(nèi)容是這樣的，一位身著黑色制服，容貌姣好、身姿曼妙的女性盈盈一笑，再來(lái)一句柔情款款的 “24小時(shí)，隨叫隨到按摩。”

這樣的廣告牌，在男廁所常見(jiàn)，女廁所卻幾乎沒(méi)有，非常精準(zhǔn)。

這背后的金主是誰(shuí)呢？

原來(lái)啊，最近這幾年，上門(mén)按摩這門(mén)生意正悄然崛起，其中的佼佼者，就是“東郊到家”。創(chuàng)始人叫湯帆，在去年重慶的一個(gè)行業(yè)大會(huì)上，他說(shuō)，2023年是東郊的IPO元年，這是行業(yè)的第一家。

那東郊靠什么去上市呢？

他們的核心資產(chǎn)，就是2萬(wàn)按摩技師，當(dāng)然，這個(gè)規(guī)模還可能不斷擴(kuò)大。

東郊到家總部在重慶，成立于2018年，最初設(shè)想是線(xiàn)上加線(xiàn)下，結(jié)果線(xiàn)下很不理想，所以決定全力做線(xiàn)上。

做出這個(gè)決定后不久，疫情來(lái)了，東郊馬上啟動(dòng)了線(xiàn)上培訓(xùn)，技師團(tuán)隊(duì)突破百人，并設(shè)立了成都分公司。

經(jīng)過(guò)兩三年的發(fā)展，公司官網(wǎng)說(shuō)，截止去年三月，東郊全國(guó)拓展城市已達(dá)22個(gè)，成立運(yùn)營(yíng)中心28個(gè)，累計(jì)服務(wù)人次500萬(wàn)人次，平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)突破700萬(wàn)+，公眾號(hào)粉絲量突破300萬(wàn)+，合作技師突破2萬(wàn)人。

營(yíng)收怎么樣呢？公司沒(méi)說(shuō)，但外傳公司目前估值為35億元。

他們的App顯示，項(xiàng)目分為按摩項(xiàng)目和調(diào)理項(xiàng)目，價(jià)格從218元到498元不等。此前湯帆跟媒體透露過(guò)，東郊到家在成立一年零七個(gè)月后實(shí)現(xiàn)了收支平衡。

東郊迅速壯大是在2021年，他們?cè)谌珖?guó)各地實(shí)施短視頻計(jì)劃，簽約網(wǎng)紅達(dá)人，線(xiàn)上推廣實(shí)現(xiàn)了大突破。除此之外，他們還與分眾、目標(biāo)、城市縱橫三大電梯媒體達(dá)成了長(zhǎng)期合作，在電梯屏幕、高鐵靠背、出租車(chē)廣告位等多地鋪設(shè)廣告。

雖然他們投放在小區(qū)電梯里的廣告被很多人反感，很多地方媒體采訪(fǎng)業(yè)主，都覺(jué)得別扭，但廣告合法合規(guī)，業(yè)主覺(jué)得不妥也沒(méi)轍。

在2022年3月，他們還正式簽約世界乒乓球冠軍張瑩瑩為平臺(tái)代言人。

在大量的營(yíng)銷(xiāo)投入下，有分析師預(yù)計(jì)，東郊2024年?duì)I收為38億元、2025年為65億元。

38億營(yíng)收啥概念呢？如果還是2萬(wàn)技師，按最高每單500元計(jì)算，每個(gè)技師每年要完成380單，日日不得閑。

當(dāng)然，公司想在2027年完成上市，光靠2萬(wàn)技師也是不夠的。

所以在他們的App上，也有技師招募的頁(yè)面，想要以技師身份加入東郊到家，需上傳一張本人近期照，且42歲以上無(wú)法擔(dān)任保健師，別的要求不多，雖然招募頁(yè)面有男、女兩種選擇，但工作人員說(shuō)，目前只招募女技師，不招募男技師。

技師怎么賺錢(qián)呢？

東郊與技師之間屬于合作關(guān)系，典型的靈活就業(yè)，技師每完成一單，東郊從中抽取一定的傭金，而技師掙多少，則要看個(gè)人的能力了，工資發(fā)放情況為十五天返現(xiàn)一次。在有的招聘平臺(tái)上，東郊技師工資標(biāo)注為15k-20k，還是很有吸引力的。

服務(wù)流程也很簡(jiǎn)單，如果你想找一個(gè)上門(mén)技師，可以在App里選擇項(xiàng)目、選擇技師，多數(shù)人選技師是看照片，除了統(tǒng)一的著裝照以外，在技師的頭像照片后面還有一個(gè)“更多照片”選項(xiàng)，點(diǎn)進(jìn)去之后是可以看到技師的生活照。

當(dāng)然部分精選評(píng)論也可供參考，其中不乏“風(fēng)情萬(wàn)種”“臀療極品，身材爆表”這類(lèi)讓人遐想的內(nèi)容。

但管理2萬(wàn)名技師并非易事，所以對(duì)他們的投訴不少。

有的投訴時(shí)長(zhǎng)，說(shuō)60分鐘服務(wù)，但實(shí)際上只有30分鐘，這還包含了技師在路上的時(shí)間，嚴(yán)重虛假宣傳。

有的投訴技師的體重，介紹里說(shuō)100斤，實(shí)際可能有200斤。

還有的投訴取消訂單后高額扣費(fèi)，強(qiáng)制消費(fèi)。

但比低質(zhì)服務(wù)更被人關(guān)注的，是涉黃。

雖然公司說(shuō)是正規(guī)、專(zhuān)業(yè)、安全的o2o公司，但今年315，福州就有記者做過(guò)調(diào)查，夜越深，生意越火爆，技師上門(mén)后，在按摩過(guò)程中，不僅言語(yǔ)露骨，按摩后還提出可以“xx服務(wù)”，這個(gè)吧，懂的都懂。

還有用戶(hù)投訴說(shuō)，“加鐘了各項(xiàng)服務(wù)，費(fèi)用到了1000元，然后技師突然推薦xx服務(wù)，說(shuō)加點(diǎn)錢(qián)可以有那個(gè)，然后我拒絕了，技師說(shuō)不愿意的話(huà)就不干了，提前走了。而且技師是不穿工裝的，穿的白絲高跟鞋，要求把剩下的錢(qián)退回來(lái)，整改好平臺(tái)”。

當(dāng)然，也有用戶(hù)因未享受到“其他服務(wù)”而不滿(mǎn)，“技師給我按了20分鐘。說(shuō)加鐘就能…后來(lái)又不能。然后我就要求換一個(gè)技師，打電話(huà)給平臺(tái)，平臺(tái)不處理。”

當(dāng)然，這肯定是個(gè)別技師超越營(yíng)業(yè)范圍的操作，公司的規(guī)章嚴(yán)格、要求很多，人家肯定是想提供規(guī)范的上門(mén)按摩，否則，悶聲發(fā)大財(cái)就行了，為什么想要上市呢？

創(chuàng)始人說(shuō)了，IPO任重道遠(yuǎn)，結(jié)伴同行的中介機(jī)構(gòu)都是第一梯隊(duì)的品牌和團(tuán)隊(duì)。

有雄心非常好，就是這樣的公司真要上了市，不知道隔壁老王會(huì)不會(huì)氣吐血。

當(dāng)初老王覺(jué)得估值低，借了300億搞私有化，對(duì)賭條款有一條，就是23年底上市，結(jié)果死活就是不行，為了還債只好不停賣(mài)資產(chǎn)，最后干脆連控制權(quán)都讓給別人了，努力了一輩子，最后成了小股東。

東郊真要上市成功，不知道前首富會(huì)不會(huì)唱一首“不是我不明白，這世界變化快”。