大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

今天溝通了兩撥客戶(hù)，一個(gè)做地產(chǎn)業(yè)務(wù)，一個(gè)是國(guó)企。

都是想利用自媒體做轉(zhuǎn)型，問(wèn)萬(wàn)叔如何做流量。

萬(wàn)叔坦率的說(shuō)，之前希望利用自媒體賦能咨詢(xún)業(yè)務(wù)的打法，并不成功。

只有做了才知道，那張舊船票，不一定能登上新時(shí)代的客船。

以下是正文。

萬(wàn)叔跟地產(chǎn)說(shuō)，流量打法，說(shuō)起來(lái)容易，但實(shí)際操作成功的，很少。

萬(wàn)叔的星球里，2000多人，起碼有一半人，想做自媒體。

為什么？

因?yàn)榭匆?jiàn)，所以相信。

尤其是那些，疫情剛結(jié)束，放開(kāi)，看著萬(wàn)叔吹牛逼，說(shuō)要每天一篇文章，每周回復(fù)問(wèn)題，每月見(jiàn)一個(gè)新商業(yè)創(chuàng)始人，每年出一本書(shū)。

結(jié)果到現(xiàn)在一年多，吹的牛逼，居然都實(shí)現(xiàn)了。

所以小和尚下山，覺(jué)得萬(wàn)叔可以，那我也可以。

實(shí)際上，萬(wàn)叔之前的想法，也是希望通過(guò)自媒體，創(chuàng)造勢(shì)能，反哺咨詢(xún)業(yè)務(wù)。

但這條路，已經(jīng)替你趟過(guò)了。

萬(wàn)叔說(shuō)，創(chuàng)始人筆記這個(gè)公眾號(hào)，定位經(jīng)過(guò)調(diào)整以后，慢慢離咨詢(xún)遠(yuǎn)了，離商業(yè)故事近了。

成為了一個(gè)，提供情緒價(jià)值的，陪伴型的自媒體，走出了一條類(lèi)似第二曲線的邏輯。

這和TO B業(yè)務(wù)，是完全不一樣的。

如果你要走專(zhuān)業(yè)的路徑，建議另外一種打法。

地產(chǎn)說(shuō)，什么打法？

萬(wàn)叔說(shuō)，垂直領(lǐng)域，高質(zhì)量輸出，打造一張專(zhuān)家型的互聯(lián)網(wǎng)名片。

什么意思？

每月輸出1-4篇專(zhuān)業(yè)內(nèi)容（月更至周更），同步在各種公域，定向推送給你的潛在客戶(hù)。

然后通過(guò)出書(shū)、論壇演講等，提升品牌知名度。

把這些內(nèi)容，帶上轉(zhuǎn)化的SOP，當(dāng)做轉(zhuǎn)化手段，而不是獲客手段。

持續(xù)和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)，占據(jù)在他心中的心智。

地產(chǎn)說(shuō)，你說(shuō)的是營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

萬(wàn)叔說(shuō)，對(duì)，我的同行，劉潤(rùn)老師，就是這么做的。

各處講課、垂直輸出，靠出版物、課程和年度大課積累勢(shì)能，通過(guò)咨詢(xún)和課程高價(jià)變現(xiàn)。

聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在一天的課，報(bào)價(jià)已經(jīng)到60萬(wàn)。

昨天的文章，下面有讀者留言，說(shuō)自己喜歡看文章，但從來(lái)不充值。

小助理看到，問(wèn)萬(wàn)叔，要不要放出來(lái)？

萬(wàn)叔說(shuō)，放出來(lái)吧，這代表了一類(lèi)人的心態(tài)。

事實(shí)擺在眼前，不能裝看不見(jiàn)。

一直強(qiáng)調(diào)的，分析、和理解世界的時(shí)候，是有客觀標(biāo)準(zhǔn)的。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是，誰(shuí)看到的世界，更接近真實(shí)客觀的世界。

承認(rèn)、看見(jiàn)每一個(gè)現(xiàn)實(shí)，并且努力去分析背后的原因，才是真的勇士。

這并不是什么問(wèn)題，公眾號(hào)打賞的商業(yè)邏輯，就像100年前街頭賣(mài)藝，有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)。

而不是西方的音樂(lè)廳，有錢(qián)才能進(jìn)去聽(tīng)演奏。

這是不同的商業(yè)模式?jīng)Q定的。

小助理一直上咨詢(xún)項(xiàng)目，常常聽(tīng)同行討論如何避免白嫖，所以形成了“白嫖”=“可恥”的道德判斷。

但實(shí)際上是，不同的業(yè)務(wù)，代表不同的商業(yè)模式。

有的需要保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有的需要借力。

就像蜜蜂采蜜，不是花兒吃了虧，而是把種子撒向遠(yuǎn)方。

這不是拍腦袋想出來(lái)的，而是在實(shí)踐中修正來(lái)的。

最近劉強(qiáng)東，搞了一次數(shù)字人直播。

為什么是數(shù)字人直播，而不是親自上陣直播？

因?yàn)橛H自上陣，效果不一定好。

馬云親自上陣過(guò)，在雙十一的時(shí)候跟李佳琦比賽賣(mài)口紅。

結(jié)果被專(zhuān)業(yè)人士，甩得看不見(jiàn)車(chē)尾燈。

俞敏洪搞東方甄選的時(shí)候，也親自上陣過(guò)，效果不盡如人意。

大佬的時(shí)間，是有很高機(jī)會(huì)成本的。

AI時(shí)代來(lái)了，你去學(xué)AI技術(shù)，而大佬傾向于購(gòu)置現(xiàn)成的解決方案。

你學(xué)了技術(shù)賺到了錢(qián)，大佬花錢(qián)提升效率節(jié)省了學(xué)習(xí)時(shí)間。

大家都有美好的未來(lái)。

這也就是，為什么創(chuàng)新，總是發(fā)生在小微企業(yè)。

因?yàn)楹芏鄤?chuàng)新，初期，需要投入的，僅僅是熱情和時(shí)間而已。

而時(shí)間，對(duì)賺錢(qián)少的人來(lái)說(shuō)，不，值，錢(qián)！

有人問(wèn)萬(wàn)叔，你在回答星球問(wèn)題的時(shí)候，前后好像是矛盾的。

有時(shí)候勸人留在企業(yè)里，不要亂動(dòng)，有時(shí)候又勸人多嘗試，大膽干。

萬(wàn)叔說(shuō)，你只看到了結(jié)果，沒(méi)看到提問(wèn)者的背景。

不同的人，提供不同的最佳選擇，這是因材施教。

優(yōu)秀的咨詢(xún)顧問(wèn)，價(jià)值中很大一部分，就是勸你放下手里的錘子，問(wèn)你，為什么要釘這個(gè)釘子呢？

原來(lái)是想把畫(huà)掛墻上。

用膠不行么？用磁吸不行么？換成LED屏幕不行么？

而很多人的思路在于，因?yàn)檫^(guò)去釘了10年的釘子，所以做自媒體的時(shí)候，總是局限于，教別人釘子的四種釘法。

結(jié)果沒(méi)找對(duì)思路，聽(tīng)的人不需要，需要的人找不到，陷入僵局。

在很多人評(píng)價(jià)劉強(qiáng)東這次數(shù)字人直播好，或者不好的時(shí)候，萬(wàn)叔問(wèn)了一個(gè)京東戰(zhàn)略部，之前是咨詢(xún)公司過(guò)去的家伙。

他說(shuō)，這次灌流量，超低價(jià)，老大數(shù)字人直播，數(shù)據(jù)必須好看。

但這個(gè)數(shù)據(jù)都是虧錢(qián)補(bǔ)貼出來(lái)的。

所以售空是真的，因?yàn)椴簧偈翘濆X(qián)打數(shù)據(jù)。

但更重要的是，發(fā)出兩個(gè)信號(hào)。

京東要發(fā)力直播。

京東東西真便宜。

或者是，真，便宜。

小學(xué)的時(shí)候都學(xué)過(guò)一篇文章，小馬過(guò)河。

一匹馬打算過(guò)河，老牛說(shuō)這河水很淺，隨便過(guò)。

松鼠說(shuō)河水很深，會(huì)淹死的。

小馬最后自己試了試，發(fā)現(xiàn)不深不淺剛剛好。

每個(gè)人的判斷和決策，都是基于自己的經(jīng)驗(yàn)、反饋、認(rèn)知、利益。

尤其是最后一個(gè)，屁股決定腦袋。

而利益的判斷，是那條看不見(jiàn)的河。

深深淺淺，自己淌過(guò)才知道。