大家好，我是創始人萬叔。

今天溝通了兩撥客戶，一個做地產業務，一個是國企。

都是想利用自媒體做轉型，問萬叔如何做流量。

萬叔坦率的說，之前希望利用自媒體賦能咨詢業務的打法，并不成功。

只有做了才知道，那張舊船票，不一定能登上新時代的客船。

以下是正文。

萬叔跟地產說，流量打法，說起來容易，但實際操作成功的，很少。

萬叔的星球里，2000多人，起碼有一半人，想做自媒體。

為什么？

因為看見，所以相信。

尤其是那些，疫情剛結束，放開，看著萬叔吹牛逼，說要每天一篇文章，每周回復問題，每月見一個新商業創始人，每年出一本書。

結果到現在一年多，吹的牛逼，居然都實現了。

所以小和尚下山，覺得萬叔可以，那我也可以。

實際上，萬叔之前的想法，也是希望通過自媒體，創造勢能，反哺咨詢業務。

但這條路，已經替你趟過了。

萬叔說，創始人筆記這個公眾號，定位經過調整以后，慢慢離咨詢遠了，離商業故事近了。

成為了一個，提供情緒價值的，陪伴型的自媒體，走出了一條類似第二曲線的邏輯。

這和TO B業務，是完全不一樣的。

如果你要走專業的路徑，建議另外一種打法。

地產說，什么打法？

萬叔說，垂直領域，高質量輸出，打造一張專家型的互聯網名片。

什么意思？

每月輸出1-4篇專業內容（月更至周更），同步在各種公域，定向推送給你的潛在客戶。

然后通過出書、論壇演講等，提升品牌知名度。

把這些內容，帶上轉化的SOP，當做轉化手段，而不是獲客手段。

持續和客戶保持聯絡，占據在他心中的心智。

地產說，你說的是營銷邏輯。

萬叔說，對，我的同行，劉潤老師，就是這么做的。

各處講課、垂直輸出，靠出版物、課程和年度大課積累勢能，通過咨詢和課程高價變現。

聽說現在一天的課，報價已經到60萬。

昨天的文章，下面有讀者留言，說自己喜歡看文章，但從來不充值。

小助理看到，問萬叔，要不要放出來？

萬叔說，放出來吧，這代表了一類人的心態。

事實擺在眼前，不能裝看不見。

一直強調的，分析、和理解世界的時候，是有客觀標準的。

這個標準就是，誰看到的世界，更接近真實客觀的世界。

承認、看見每一個現實，并且努力去分析背后的原因，才是真的勇士。

這并不是什么問題，公眾號打賞的商業邏輯，就像100年前街頭賣藝，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。

而不是西方的音樂廳，有錢才能進去聽演奏。

這是不同的商業模式決定的。

小助理一直上咨詢項目，常常聽同行討論如何避免白嫖，所以形成了“白嫖”=“可恥”的道德判斷。

但實際上是，不同的業務，代表不同的商業模式。

有的需要保護知識產權，有的需要借力。

就像蜜蜂采蜜，不是花兒吃了虧，而是把種子撒向遠方。

這不是拍腦袋想出來的，而是在實踐中修正來的。

最近劉強東，搞了一次數字人直播。

為什么是數字人直播，而不是親自上陣直播？

因為親自上陣，效果不一定好。

馬云親自上陣過，在雙十一的時候跟李佳琦比賽賣口紅。

結果被專業人士，甩得看不見車尾燈。

俞敏洪搞東方甄選的時候，也親自上陣過，效果不盡如人意。

大佬的時間，是有很高機會成本的。

AI時代來了，你去學AI技術，而大佬傾向于購置現成的解決方案。

你學了技術賺到了錢，大佬花錢提升效率節省了學習時間。

大家都有美好的未來。

這也就是，為什么創新，總是發生在小微企業。

因為很多創新，初期，需要投入的，僅僅是熱情和時間而已。

而時間，對賺錢少的人來說，不，值，錢！

有人問萬叔，你在回答星球問題的時候，前后好像是矛盾的。

有時候勸人留在企業里，不要亂動，有時候又勸人多嘗試，大膽干。

萬叔說，你只看到了結果，沒看到提問者的背景。

不同的人，提供不同的最佳選擇，這是因材施教。

優秀的咨詢顧問，價值中很大一部分，就是勸你放下手里的錘子，問你，為什么要釘這個釘子呢？

原來是想把畫掛墻上。

用膠不行么？用磁吸不行么？換成LED屏幕不行么？

而很多人的思路在于，因為過去釘了10年的釘子，所以做自媒體的時候，總是局限于，教別人釘子的四種釘法。

結果沒找對思路，聽的人不需要，需要的人找不到，陷入僵局。

在很多人評價劉強東這次數字人直播好，或者不好的時候，萬叔問了一個京東戰略部，之前是咨詢公司過去的家伙。

他說，這次灌流量，超低價，老大數字人直播，數據必須好看。

但這個數據都是虧錢補貼出來的。

所以售空是真的，因為不少是虧錢打數據。

但更重要的是，發出兩個信號。

京東要發力直播。

京東東西真便宜。

或者是，真，便宜。

小學的時候都學過一篇文章，小馬過河。

一匹馬打算過河，老牛說這河水很淺，隨便過。

松鼠說河水很深，會淹死的。

小馬最后自己試了試，發現不深不淺剛剛好。

每個人的判斷和決策，都是基于自己的經驗、反饋、認知、利益。

尤其是最后一個，屁股決定腦袋。

而利益的判斷，是那條看不見的河。

深深淺淺，自己淌過才知道。