文丨箕谷

4月20日，華致酒行連鎖管理股份有限公司（以下簡稱“華致酒行”）對外發(fā)布了2023年年度報告。報告顯示，2023年華致酒行實現(xiàn)營收101.21億元，同比增長16.22%；實現(xiàn)凈利潤2.35億元，同比下滑35.78%；扣非凈利潤為1.79億元，同比大幅下滑46.86%。

華致酒行上市后，營收連續(xù)兩年實現(xiàn)增長，2021年、2022年、2023年分別為74.60億元、 87.08億元、101.21億元；但凈利潤則出現(xiàn)連續(xù)兩年下滑，2021年、2022年、2023年分別為6.75億元、3.66億元和2.35億元。扣非凈利潤也遵循相同下滑軌跡。

值得令人欣喜的是，2023年華致酒行的經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量實現(xiàn)了正增長，達到了2.83億元，同比大幅增長185.74%。2021年、2022年這一指標分別為-3.73億元和-3.30億元。

2023年華致酒行的1—4季度的營收分別為37.43億元、21.24億元、23.86億元、18.68億元，凈利潤分別為1.01億元、4970.3萬元、8002.99萬元、4349萬元。由此可見，酒類渠道利潤的確非常低，即便是營收破百億，仍出現(xiàn)利潤較大幅度下滑的尷尬，兩者形成鮮明對比。

但是，華致酒行的市場影響力在與日俱增。2023年，華致酒行累計開發(fā)華致酒行3.0門店 201家，門店質(zhì)量、面積、形象顯著提升，門店開發(fā)與升級呈現(xiàn)“協(xié)同并進”新態(tài)勢。華致酒行旗艦店相繼落地北京、上海、廣州、長沙、合肥、海口、蘇州、青島、寧波、昆明、大連等地區(qū)，營銷網(wǎng)絡體系輻射范圍進一步擴大，品牌影響力進一步凸顯。

整體渠道來看，華致酒行坐擁2000+門店、30000+終端的龐大銷售網(wǎng)絡覆蓋，并通過不斷地對資源的全盤整合，強化服務與體驗的優(yōu)勢，使其在終端整合中具備足夠的勢能。如今，華致酒行已形成了涵蓋連鎖華致酒行、華致名酒庫、零售網(wǎng)點、KA賣場、團購、電商、終端供應商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡體系。

從品類上看，華致酒行2023年的白酒、葡萄酒、進口烈性酒營收分別為93.95億、4.87億、1.43億。其中，白酒同比增長20.02%，葡萄酒及進口烈酒則分別下滑了19.86%、4.42%。同時，白酒銷售量、均價分別同比增長了7.50%、11.65%。

從地區(qū)來看，華致酒行在華東地區(qū)的營收為31.97億元，同比微增4.24%；華南地區(qū)營收為13.98億元，同比增長9.07%；華北地區(qū)營收為13.6億元，同比增長21.94%；華中地區(qū)營收為12.33億元，同比微增2.86%；西南地區(qū)營收為8.48億元，同比微增1.31%；西北地區(qū)營收為4.48億元，同比增長9.56%；東北地區(qū)營收為4.23億元，同比增長13.93%。

值得注意的是，華致酒行在電商和臺港澳及國外實現(xiàn)了數(shù)據(jù)上的暴增。其中，電商渠道的營收高達12.1億元，同比暴增182.81%；臺港澳及國外市場實現(xiàn)營收356.07萬元，同比暴增1374.82%，這項數(shù)據(jù)在2022年為21.14萬元。雖然數(shù)據(jù)上出現(xiàn)了非現(xiàn)象級暴增，但銷量依然微乎其微，華致酒行在海外市場還須加倍努力。

作為A股“酒類流通第一股”及第一家在主板上市的酒商，華致酒行在國內(nèi)頗具競爭力，也是為數(shù)不多營收突破百億的酒類流通企業(yè)和專業(yè)酒類連鎖企業(yè)。為繼續(xù)鞏固其優(yōu)勢，華致酒行在2024年將開展四大核心工作：

一是夯實全渠道營銷體系，堅持門店升級策略。以“700項目”為核心，促使業(yè)務深入一線市場，順應行業(yè)發(fā)展渠道扁平化發(fā)展趨勢，積極推進華致酒行連鎖門店的全面升級計劃在鞏固原有城市和地區(qū)市場占有率的基礎上進一步開拓新的市場，實現(xiàn)百強縣以上地區(qū)門店全覆蓋，激發(fā)區(qū)域市場增長新動能；

二是打造多元化酒類營銷品牌宣傳體系，強化品牌競爭力。華致酒行將加快數(shù)字化升級，夯實基礎，打造線上線下相結合的全渠道營銷網(wǎng)絡體系；

三是加強精品酒精準營銷，適時推出新產(chǎn)品。加大對新品引進及技術創(chuàng)新的激勵力度，把握市場時機，努力保持“推出即精品”的新品上市目標，精品酒水全品類產(chǎn)品體系，使產(chǎn)品線能夠?qū)崿F(xiàn)對不同地域、不同年齡、不同類型、不同消費偏好的消費者的全面覆蓋，滿足酒類消費需求的多樣化與個性化需求；

四是堅定發(fā)展人才戰(zhàn)略，不斷完善優(yōu)質(zhì)營銷團隊的打造。在營銷團隊的打造上，華致酒行將進一步完善考核激勵機制，動態(tài)優(yōu)化“戰(zhàn)斗小組”團隊建設，構建多層級的訓戰(zhàn)培訓體系。