今天上午，油膩同事賤兮兮地跑過來跟我說：你知道“東郊到家”嘛？要去港股上市了。

聽完后，我第一反應是應該歸到“有色板塊”。

實話說，挺厲害的。這是重慶繼“O2O維修工”啄木鳥赴港上市之后，又一家“O2O按摩”開啟港交所IPO進程。

從這兩個案例可以看出，地方政府培育上市公司不一定非要往高科技硬科技靠，還是得做大比較優勢。

實際上，地方經濟培育上市公司應該是一個多元化的過程，需要綜合考慮地方資源、產業基礎、市場需求等多方面因素，從而發揮地方的比較優勢，實現可持續發展。

以四川省為例，截至2023年底，四川擁有147家上市企業，總市值3.20萬億元，特色是白酒。

在四川前10市值企業中，白酒行業的就有4家，分別是：

五糧液（市值8.9千億元，排名第1）、瀘州老窖（市值3.3千億元,排名第2）、舍得酒業（市值0.7千億元，排名第5）、水井坊（市值0.7千億元，排名第6）。

貴州的特色是貴州茅臺。

據媒體爆出的經營數據，2023年東郊到家交易金額GMV突破20億元，在此基礎上已完成股改，計劃到2027年敲響港交所IPO之門。

我拿著計算器簡單算了一筆賬：

根據互聯網平臺們的尿性，按20億元GMV計算，如果按30%-40%左右抽取傭金，預計東郊到家2023年毛利可能是6-8億元左右。

如果用PE估算法，在消費領域按10倍PE計算，東郊在家的估值在60-80億元之間。

如果按大健康領域定位，可能按20倍PE計算，那么東郊在家的估值就在120-160億元之間。

更何況人家客群定位是高收入、高流動性、高工作壓力的本地及商旅人士。

“十年磨一劍的頂尖按摩師“、“如至親般體貼“、“細微的服務”、”每一分錢都物超所值”、“不滿意隨時退款”...

公司定位是打造“互聯網+大健康”體系的“舒緩服務+理療服務”。

人均客單價268元，復購率達30%以上。

看完了商業計劃書，我只能說：牛！

自2019年底，服務行業受到了空前重擊：

• 好一點的是客人減少消費，還能勉力維持或者小虧一點；
• 差一點的就是持續虧損，前幾年怎么賺的錢這幾年就怎么吐出來；
• 最差的就是店鋪直接關門歇業，老板跑路，員工被欠薪，房東被欠租。

我在西安做商業地產，這些年看到很多很多商家都因為付不起租金而選擇放棄，足浴按摩行業尤其如此...

可惜我的那些會員卡啊

上門服務其實在10年前就已經興起，大部分應用是快遞、外賣、保潔、維修、居家養老，在按摩、足浴這些行業很少。

其中一個很大的原因就是人們對于足浴、按摩等行業的傳統印象，感覺多少不正規，還上門服務，肯定更不正規。

唉，我剛畢業還是青春懵懂的時候出差外地，就在睡夢中接到了客房電話里午夜兇鈴般的溫柔服務：“先生，您需要上門按摩嘛？”

聽老司機說，那個年代，120分鐘才158塊。

肯定有很多和我一樣的小白會問：那么現在互聯網上門按摩真的有特殊服務嗎？

這里面肯定有貓膩啊。

上門按摩由于客人下單時間和地點的隨機性，很難監控。這其中可能會有部分商家利用正規按摩、綠色服務當幌子，經營一些灰色業務。

退一步說，就算商家本身純綠色又正規，也不乏有一些技師會接“私單”賺錢，就算商家、技師、平臺本身都沒有問題，就算你個頭啊...

你覺得可能嘛？

目前主流的預約上門按摩軟件系統會有三個端口：用戶端、技師端、商家端以及管理后臺。

顧客通過小程序下單，技師根據客戶預約信息前往服務，到達之后會上傳服務地點照片，由負責人進行審核。

為了保證客戶和技師雙方的安全，平臺還設置了一鍵報警。

技師進門的時候還會拍照確認，一方面是平臺監督技師上工，另一方面也是讓平臺知道技師的位置。

市場上可以選擇的成品系統非常多，拿來就能直接用，包含從用戶下單到商家接單再到技師上門服務的一系列完整流程。

O2O的業務模式和系統非常成熟。

2024年的315晚會，東郊到家等一眾上門按摩APP被點名涉黃。

在某互聯網投訴平臺上，東郊到家多次被指本人與照片不符、色情引誘加鐘等，還有點單點到前女友的梗流出來。

從一個小伙伴發給我的東郊到家的BP上看到，公司成立不到兩年就已實現了盈虧平衡。

從商業模式上分析，東郊到家其實就是搭建平臺，賺取技師的勞動成果提點，和網約車、外賣平臺并沒有本質區別。

最大的難度在于近3萬名技師的管理，因為這個數字還會增加，我猜還會大量增加年輕的男性技師。

我周圍已經有人想咨詢男技師入駐平臺的收入了。

我從投資人的角度來看，相信東郊到家肯定無意涉黃，否則也不會大張旗鼓去申請IPO，還是互聯網平臺的邏輯。

公司要做大，首先是合法。

如果真要從事灰色產業，那肯定就悄咪咪地悶聲發大財了，誰都不告訴，啥廣告都不會做。

之所以做線上技師上門服務的業務，本質上來說還是很多線下店因為經營壓力關門了，而線上業務可以極大地節約營業場所的租金成本，而且可以打破固定營業時間，增加營收。

以我同事的經驗，有美女技師上門服務的業務，在營銷過程中多少存在一些擦邊行為，這可能也是流量密碼。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

上世紀90年代，在全球化涌入的時代背景之下，普通勞動者同時面臨著體制改革、企業改制、下崗再就業。

一面是痛苦、不安和眼淚，給很多家庭帶來了極大的生活壓力和困難。

一面又是創業、拼搏和夢想，推動了國有企業的改革和重組，提高了企業的競爭力和效率，也催生了一大批互聯網和科技領域的財富新貴。

那時候我印象最深的一首歌就是劉歡老師唱的：

心若在，夢就在，天地之間還有真愛；看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來。

在當前就業壓力巨大的背景下，我是希望東郊到家能IPO成功。

除了大量釋放就業崗位，還將意味著，上門按摩不再是一門“戴著有色眼鏡看”的生意。

這對經濟發展是利好，對民間投資也是放寬的信號，還會有越來越多的新商業涌現。

分享城市更新與存量資產盤活等商業地產經驗、商業訪談、主理人采訪，關注西安創業