5月8日，顧家家居國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部兼江浙營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理彭宣智、大客戶事業(yè)部總經(jīng)理林春旺、LAZBOY(中國(guó))事業(yè)部總經(jīng)理侯善祥、江浙營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理屠家龍、渠道發(fā)展中心總經(jīng)理王瑋等顧家營(yíng)銷、渠道相關(guān)負(fù)責(zé)人到訪紅星美凱龍總部，與紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂、IMP智慧營(yíng)銷總裁陳運(yùn)、設(shè)計(jì)客廳事業(yè)部兼潮流家具事業(yè)部總經(jīng)理馬偉杰、定制事業(yè)部總經(jīng)理李占強(qiáng)、軟床事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)铗E進(jìn)行了戰(zhàn)略對(duì)接交流。雙方就市場(chǎng)趨勢(shì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道拓展等進(jìn)行了深度交流與共創(chuàng)，并達(dá)成了旗艦大店推進(jìn)、睡眠&定制板塊拓店“雙百計(jì)劃”、加大聯(lián)合營(yíng)銷投入、共建家裝設(shè)計(jì)生態(tài)、聯(lián)合發(fā)聲共促行業(yè)發(fā)展等多項(xiàng)共識(shí)。

當(dāng)前，家居行業(yè)的發(fā)展仍然面臨著諸多復(fù)雜因素。交流中，雙方都表達(dá)了頭部平臺(tái)與頭部品牌之間加強(qiáng)長(zhǎng)期持續(xù)合作的必要性。尤其是在消費(fèi)者更重視場(chǎng)景體驗(yàn)、更追求個(gè)性化、一體化、一站式整體解決方案的當(dāng)下，家居線下零售主渠道在產(chǎn)品展示、場(chǎng)景方面的獨(dú)特價(jià)值愈趨彰顯。希望共同深耕主渠道、筑牢業(yè)務(wù)基本盤，實(shí)現(xiàn)存量市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

面對(duì)存量市場(chǎng)格局，雙方都認(rèn)為市場(chǎng)并不缺乏新的增長(zhǎng)機(jī)遇。一方面是在大家居生態(tài)持續(xù)進(jìn)化、資源要素打散到整合的過(guò)程中，行業(yè)自身仍然蘊(yùn)含著巨大的潛力，另一方面，具體到部分細(xì)分品類來(lái)看，長(zhǎng)期增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)并未改變。以睡眠與定制品類為例，過(guò)去幾年在紅星美凱龍?bào)w系經(jīng)營(yíng)面積快速增長(zhǎng)，而今年第一季度，顧家家居相關(guān)品類也取得了大幅度的銷售增長(zhǎng)。

在戰(zhàn)略層面，雙方也可謂高度契合。紅星美凱龍目前正在著力推進(jìn)“3+星生態(tài)”、M+高端家裝設(shè)計(jì)中心的打造，對(duì)場(chǎng)內(nèi)品類業(yè)態(tài)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化完善，而顧家家居近年逐漸形成了完善的軟體全覆蓋產(chǎn)品體系，正著力通過(guò)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)+運(yùn)營(yíng)型增長(zhǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

根據(jù)雙方共識(shí)，顧家家居將優(yōu)先在紅星美凱龍開設(shè)更多旗艦大店，重點(diǎn)針對(duì)睡眠、定制品類實(shí)施“雙百計(jì)劃”門店拓展計(jì)劃，以更好地發(fā)揮一站整家的優(yōu)勢(shì)，用大店撬動(dòng)存量，而紅星美凱龍將為顧家家居旗艦大店推出開店專項(xiàng)支持政策。同時(shí)，雙方將加強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)同，共建、共創(chuàng)家裝設(shè)計(jì)新生態(tài)，共同把握家裝消費(fèi)品以舊換新等重大政策機(jī)遇，探索合作的新模式。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂在交流中表示，紅星美凱龍將顧家家居視為打造“3+星生態(tài)”優(yōu)先合作的標(biāo)桿品牌，歡迎顧家將更多的大店開在紅星美凱龍，將為顧家戰(zhàn)略品類在紅星美凱龍?bào)w系開設(shè)更多旗艦門店提供專項(xiàng)的支持政策。

顧家家居國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部兼江浙營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理彭宣智表示，顧家家居將以紅星美凱龍為代表的家居零售平臺(tái)視為業(yè)務(wù)基本盤和主賽道，此次達(dá)成深化戰(zhàn)略合作共識(shí)，旨在提前布局未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。顧家家居將以紅星美凱龍作為線下首選合作渠道之一，確保經(jīng)營(yíng)面積、渠道質(zhì)量穩(wěn)步上升。

據(jù)了解，2024年是顧家家居與紅星美凱龍開啟營(yíng)銷全面合作的第10年，過(guò)去10年間，雙方在品牌入駐、聯(lián)合營(yíng)銷、展會(huì)合作等方面展開了全面合作，取得了顯著成效。此次戰(zhàn)略交流既是雙方多年來(lái)常態(tài)交流互動(dòng)的傳承和延續(xù)，同時(shí)也是營(yíng)銷全面合作新十年的開啟。雙方將強(qiáng)化行業(yè)生態(tài)的共建、共創(chuàng)，共同引領(lǐng)家居行業(yè)的變革潮向。