文丨斜谷

調價、限量、精品裝專供出口，3.15后聽花酒首度發聲，便打出了一套營銷組合拳。

剛剛，《酒眼觀酒》從青海春天藥用資源科技股份有限公司官網獲悉，聽花酒于5月9日連發《關于調整聽花酒標準裝價格的通知》、《關于聽花酒實施限量配額供貨的通知》和《關于聽花精品裝系列產品僅供出口銷售的通知》三則通知，對聽花酒的產品策略進行一系列調整。

這三則《通知》分別祭出了調價、限量、出口三大策略，這是聽花酒經營策略的重大改變。

調價策略中，有兩處重要信息，一是把經銷商的結算價提供到3989元/瓶。核心產品的經銷商結算價（出廠價）無限接近4000元，這在中國酒企中或許尚是首例。雖然并不清楚聽花的調價比例，但據權威消息人士向《酒眼觀酒》透露，聽花標準裝的漲價是肯定的，且漲價幅度不低。

同時，值得注意的是，雖然出廠價調整到了3989元/瓶，但聽花酒的終端建議零售價仍然是原來的5860元/瓶，這說明聽花方面仍然十分重視消費者。同時，聽花酒敢于把出廠價上調至4000元附近，也從側面透露了其產品自信。

限量成為了聽花酒與調價并行的又一重要產品策略。《通知》顯示，未來10年，聽花酒的總產量為3萬噸，每年投放市場的產量為3000噸，其中計劃內不超過1000噸、計劃外不超過2000噸，這與當前高端酒廠家奉行的減量策略相當，其目的就是為了保持產品的稀缺性，維護價格的張力與剛性。

按照提價后3989元/瓶的出廠價計算，聽花酒每年3000噸的配額，理論上至少能為其創造239.34億元的營收。如果能夠達成，聽花酒“吃香的，喝辣的”不成問題。

此外，售價高達58600元/瓶的聽花精品裝，產品策略發生了很大變化，這款產品今后將專供出口，中國內地將暫停銷售。內地的體驗店中的精品裝，作用主要變為展示，但經銷商仍然可以申請品鑒，這對聽花經銷體系是個不小的支持。

有資深業內人士指出，3.15過后，聽花酒迅速調整策略，以應對未來的市場變化，這是市場經濟下中國酒企求變的一種體現。

“堅持就可能迎來勝利，聽花酒在逆境中求變，是其企業韌性的體現，當下的中國酒業需要這種抗壓能力較強的企業，去構建產業發展的龍骨。特立獨行的聽花酒，與大多數酒企發展的路徑不同，中國白酒也需要具有創造力的企業，希望聽花酒能找到自己真正的價值，去建立自己的價值體系，為中國白酒開辟一條新的發展道路。”該人士表示。