資本為了賺錢，創(chuàng)造了“雙十一”、“一顆恒久遠(yuǎn)”、“雙十二”、“瘋狂星期四”、“超級(jí)星期五”，還有地產(chǎn)+名校、名媛、輕奢、詩(shī)和遠(yuǎn)方...

在教育培訓(xùn)市場(chǎng)，商家同樣運(yùn)用了類似的營(yíng)銷策略。

他們深知家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視，以及對(duì)未來(lái)的不確定性感到焦慮。通過(guò)廣告、講座、公開課等形式，傳播“不要讓孩子輸在起跑線上”、“提高競(jìng)爭(zhēng)力，從現(xiàn)在開始”等觀念，引發(fā)家長(zhǎng)的共鳴。

這種焦慮感一旦被激發(fā)，家長(zhǎng)就會(huì)更加積極地尋找解決方案，而商家推出的課程和培訓(xùn)項(xiàng)目恰好提供了這樣的解決方案。

去年，西安某機(jī)構(gòu)就推出一款“未來(lái)領(lǐng)袖培養(yǎng)計(jì)劃”的解決方案，宣稱能夠全面提升孩子的學(xué)習(xí)能力、領(lǐng)導(dǎo)力和社交技能。

不僅有知名專家背書、還有常青藤學(xué)校學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法的成功案例。

最后，商家再利用家長(zhǎng)的焦慮心理，夸大課程的效果，搭配限時(shí)優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等手段，放大家長(zhǎng)的焦慮和占便宜情緒，在這種情況下，家長(zhǎng)很容易忽略理性判斷，從而支付高昂的費(fèi)用。

此外，商家還會(huì)通過(guò)建立家長(zhǎng)社群、舉辦家長(zhǎng)會(huì)等方式，營(yíng)造一種集體參與的氛圍。當(dāng)家長(zhǎng)看到其他家長(zhǎng)都在為孩子報(bào)名參加各種課程時(shí)，自己的焦慮感也會(huì)被進(jìn)一步放大，從而產(chǎn)生跟風(fēng)的心理。

這種群體效應(yīng)在一定程度上加劇了家長(zhǎng)的消費(fèi)行為，使他們?cè)诓恢挥X(jué)中陷入了過(guò)度消費(fèi)的陷阱。

哈哈，中產(chǎn)階級(jí)在哪個(gè)國(guó)家都是接盤俠，因?yàn)閮深^都割不動(dòng)，所以割起來(lái)的花樣也是最多。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在西安一對(duì)收入不錯(cuò)的中產(chǎn)階級(jí)家庭，固定的劇本是這樣的：

買學(xué)區(qū)房——孩子上好學(xué)校——孩子學(xué)鋼琴、馬術(shù)、棒球——孩子去研學(xué)和社交——考上985——繼續(xù)深造——進(jìn)大公司當(dāng)白領(lǐng)。

最后孩子說(shuō)自己不婚不育保平安。

因?yàn)楦蝗苏莆粘绷鳎挟a(chǎn)只會(huì)模仿。

現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)，生產(chǎn)力極度發(fā)達(dá)，特別是中國(guó)已經(jīng)成了發(fā)達(dá)國(guó)家粉碎機(jī)，連工業(yè)皇冠上的明珠也能一顆一顆給你摘下來(lái)，更別說(shuō)普通消費(fèi)品。

這些年，鋼琴、騎馬、戶外登山、海釣、滑雪，小時(shí)候聽起來(lái)很貴很貴的貴族圈子運(yùn)動(dòng)，消費(fèi)門檻是一降再降，連LV包也在地鐵上隨處可見，最新款的蘋果Pro版本在夜總會(huì)小姐姐手里幾乎成了標(biāo)配。

我摸了摸自己的華為P30，暗暗給自己定了一個(gè)小目標(biāo)，等P90出來(lái)的時(shí)候再換。

就以鋼琴為例子，50年前是貴族的象征，30年前那都是富家小姐的象征。現(xiàn)在呢？

我兩個(gè)男同事家里都買了鋼琴，平時(shí)也是自己彈彈自?shī)首詷?lè)。

普通家庭的小孩子成長(zhǎng)，就和我們以前玩游戲一樣，都是從「新手村」里出來(lái)，經(jīng)驗(yàn)全都基于父母。

對(duì)興趣班這件事，講真的，80后小時(shí)候也沒(méi)上過(guò)幾個(gè)興趣班。

未來(lái)收獲有效的“經(jīng)驗(yàn)包”，我問(wèn)了一圈花了十幾萬(wàn)報(bào)興趣班后的家長(zhǎng)，聽了聽過(guò)來(lái)人講經(jīng)驗(yàn)，主要目的就是：

給貴貴的興趣班找平替，省了就是賺了。既要節(jié)省開支，還能不浪費(fèi)孩子的天賦興趣。

1、全腦開發(fā)、高級(jí)早教基本沒(méi)用。

相當(dāng)于花錢找老師陪孩子玩了，一個(gè)老師帶上幾個(gè)孩子，一小時(shí)150左右，有這時(shí)間網(wǎng)上買點(diǎn)兒童智力玩具、感統(tǒng)訓(xùn)練材料啥的，效果也挺好的。

2、鋼琴、架子鼓、街舞啥的，普通孩子都可以不學(xué)。

小孩子看見了就想上去玩兩下，在孩子眼里這些更多是個(gè)玩具不是說(shuō)孩子愿意花時(shí)間、花精力去學(xué)，好多是上了兩節(jié)課就等著課時(shí)到期，浪費(fèi)了。

”學(xué)鋼琴時(shí)候很積極，退費(fèi)時(shí)候抱團(tuán)投訴。“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師也挺無(wú)語(yǔ)的。

我倒是覺(jué)得這樣的選擇特別好理解，鋼琴古琴這些樂(lè)器，一般人學(xué)一陣子就看出來(lái)是不是那塊料了。

西安一個(gè)寶媽逼著女孩學(xué)鋼琴，還要學(xué)跳舞，然后就是鋼琴和舞蹈的各種考級(jí)，花了十幾萬(wàn)吧，終于女兒在青春期遇到更年期的時(shí)候攤牌了：

以后也不想走這個(gè)道路，感覺(jué)太辛苦了，非要逼孩子學(xué)，考慮再練個(gè)小號(hào)吧。

與其一練就雞飛狗跳，長(zhǎng)痛不如短痛，早點(diǎn)結(jié)束對(duì)大人孩子都好，都是成年人了，退費(fèi)退課這塊雙方按合同執(zhí)行就好。

有這錢還不如去游樂(lè)場(chǎng)充個(gè)會(huì)員更劃算。

3、少兒編程現(xiàn)在特別火，從各種視頻流推送、電梯廣告上就能看出來(lái)。

西安一個(gè)碩士寶媽讓我給介紹個(gè)編程班，我就給推薦了我們的入駐企業(yè)，完了我就問(wèn)選擇兒童編程的原因是什么？

聊了一會(huì)才明白，無(wú)非也是沖著“AI智能”、“人工智能”、“邏輯優(yōu)勢(shì)”、“算法時(shí)代”等高大上的詞，希望孩子能跟上時(shí)代。

西安一個(gè)名校老師也給我說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的熱門課程很可能就是未來(lái)的冷門課程，就像十幾年前的熱門專業(yè)現(xiàn)在都變成了冷門一樣。

而且，少兒編程學(xué)的內(nèi)容很淺，日常也基本用不上。

最主要的是孩子眼睛還在發(fā)育期的時(shí)候每天對(duì)著電腦等工具還會(huì)影響視力，得不償失。

中高考比拼的永遠(yuǎn)是數(shù)理化優(yōu)先。

4、兒童美術(shù)現(xiàn)在都升級(jí)了，叫感知藝術(shù)、創(chuàng)意思維訓(xùn)練、啟蒙藝術(shù)熏陶等等。

有時(shí)候家長(zhǎng)不知道孩子喜歡什么、擅長(zhǎng)什么，基本都會(huì)首選繪畫，入門也比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用也能接受。

但實(shí)際上，是否需要報(bào)繪畫班要看孩子有沒(méi)有天賦，畢竟“照葫蘆畫瓢”容易，創(chuàng)作卻是很難的事情。

如果都是涂色、填鴨，家長(zhǎng)買好畫具和顏料，在家畫也一樣，有媽媽在旁邊，小朋友畫的更開心。

真正的藝術(shù)啟蒙不是這樣的培訓(xùn)班，應(yīng)該重視自由想象。

5、拿名次的項(xiàng)目，謹(jǐn)慎點(diǎn)。

像什么唱歌、跳舞、播音主持、少兒模特等等，挺難量化結(jié)果，只能量化課時(shí)。

后面如果參加各種比賽，少不了要交報(bào)名費(fèi)、服裝費(fèi)、沖刺費(fèi)啥的，最后參賽評(píng)委說(shuō)誰(shuí)好，就是誰(shuí)好。

好多家長(zhǎng)給孩子報(bào)這類班，就是為了以后能參加各種比賽拿個(gè)名次，后面能有機(jī)會(huì)考試加分。實(shí)話說(shuō)，普通家庭的孩子，真有參賽加分永遠(yuǎn)輪不到咱們。

除非以后孩子從事相關(guān)專業(yè)，否則花大把錢和時(shí)間練出來(lái)的這個(gè)手藝，一輩子未必有幾次展示機(jī)會(huì)。

不過(guò)再看看現(xiàn)在廣電系統(tǒng)從上到下的工資待遇，連央視主持人都跑出來(lái)好幾個(gè)了，不學(xué)也罷。

從我觀察的經(jīng)驗(yàn)看，小孩子出來(lái)參加活動(dòng)或者玩都是為了找存在感和成就感。

別以為存在感和成就感是成年人才想要的，小朋友們比拼誰(shuí)的玩具多、誰(shuí)家的房子大、誰(shuí)的爸爸是P9，都是找存在感和成就感。

如果孩子在書法、鋼琴、體育、繪畫、編程等等各種興趣班里找不到存在感和成就感的時(shí)候，就會(huì)在游戲里尋找。

這時(shí)候如果是興趣班和游戲來(lái)爭(zhēng)孩子的注意力和時(shí)間，肯定是游戲獲勝。

孩子小的時(shí)候會(huì)非常好奇，對(duì)任何活動(dòng)都會(huì)有點(diǎn)興趣，但僅限于有點(diǎn)興趣，因?yàn)樗杏行Ч呐d趣培訓(xùn)班，底層邏輯都是：

能激發(fā)孩子興趣、孩子愿意堅(jiān)持學(xué)。

只要搞清楚這個(gè)邏輯，再加上家長(zhǎng)主動(dòng)督促，效果就挺好的。例如親子閱讀，每天半個(gè)小時(shí)的親子閱讀，選一些好的書讀給孩子聽，后面再讓孩子給你講，效果也挺好的。

普通人最劃算的投資，還是帶小朋友閱讀和戶外活動(dòng)。

國(guó)家教育的首要目標(biāo)是保證教育公平性，讓每一個(gè)孩子都能平等的接受良好的教育，為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)符合要求的勞動(dòng)力。

同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，教育也參與了社會(huì)階層的分級(jí)。

印度電影《起跑線》里，有一個(gè)窮人的父親看的很明白：

“有錢人不會(huì)真心的讓窮人的孩子接受良好的教育，因?yàn)楦F人的孩子如果階級(jí)提升了，那么誰(shuí)來(lái)伺候你們這些老爺們呢？”

教育的階級(jí)性就體現(xiàn)在此，我國(guó)的高考制度還算是公平的，以前高中的教導(dǎo)主任就講過(guò)：

分?jǐn)?shù)是最公平的，有錢人家庭和沒(méi)錢的家庭都是一個(gè)門檻。

再看看歐美的經(jīng)營(yíng)教育，給足贊助費(fèi)也能上名校，幾乎是把底層的上升通道堵死了，當(dāng)分?jǐn)?shù)不是唯一入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)后，貧富差距會(huì)讓不同階層的孩子在獲得教育資源上出現(xiàn)集合級(jí)的差距。

在西安，遠(yuǎn)離「教育投資」的陷阱，就跑贏很多人了。

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