當下,跨界營銷已成為大熱的營銷方式,品牌通過找“搭子”,可輕松實現和年輕人溝通、助推新品銷量等目的。日前,東鵬飲料無糖茶品牌“鵬友上茶”攜手網易旗艦級武俠游戲品牌“逆水寒”開啟跨界新玩法,推出系列聯名款產品,將中國傳統茶文化與游戲碰撞,對傳統茶文化做出年輕化詮釋,進一步加深與年輕人生活方式和文化趨勢的鏈接。

鵬友上茶牽手逆水寒推出系列周邊產品

刷新年輕力,借勢游戲IP精準鏈接年輕群體

近年來在健康生活方式的推動下,越來越多的年輕消費者飲茶基因覺醒,無糖茶從“最難喝的飲料”突然翻紅,成為打工人的“續命”標配。作為在中國本土發展起來的民族飲料品牌,東鵬飲料旗下無糖茶品牌“鵬友上茶”致力于與年輕用戶共同探尋中國茶文化的深層內涵,并將其融入在日常生活中,為中國茶注入更多年輕元素,這也成為了鵬友上茶與逆水寒合作的契機。

烏龍上茶產品圖

作為國風武俠游戲的扛把子,逆水寒不僅在游戲世界中復刻了如“龍井村茶田”等真實茶田場景,還巧妙地融入了斗茶、茶百戲等茶文化玩法,讓游戲成為了傳承和發揚中國茶文化的載體。

在高度契合的價值理念下,雙方的跨界聯名不僅有趣,更有內涵。東鵬飲料先喊出“東鵬請玩家喝30年大宋好茶”,為廣大游戲玩家發福利,后將游戲中深受玩家喜歡的五個角色陸續登上鵬友上茶瓶身,其中,烏龍上茶(葉問舟)、茉莉上茶(葉雪青)已于4月份上市開售,其余三款也即將上市。

聯名產品茉莉上茶(葉雪青)

此外,雙方還在進行多場景、多維度跨界合作,為玩家打造最有大宋格調的茶友會。一方面,高顏值的葉問舟師兄與烏龍上茶合體,登上杭州、上海、成都、廣州、重慶、紐約6個城市大屏,邀一億同門喝大宋好茶。另一方面,師兄師姐也現身廣州、長沙的聯動主題店,與玩家互動。值得一提的是,東鵬飲料并沒有借勢聯名做“價格刺客”,烏龍上茶、茉莉上茶依舊保持4元售價,讓更多玩家能夠品味到這款聯名茶飲的醇厚口感。

鵬友上茶廣州、長沙聯動主題店

如此誠意滿滿的聯動,自然也博得了廣大消費者的歡心。在微博上,#逆好鵬友請喝上茶#的話題閱讀量達到2130.7萬,抖音平臺上,#逆水寒東鵬飲料聯動#、#逆水寒鵬友上茶#等相關話題的播放也超過2000萬次。逆水寒玩家也紛紛出戰整活,自繪游戲角色X烏龍上茶內容、聯名品瓶身進行二創制成流麻、cos師兄前往主題點打卡等等。

在這次“雙廚狂喜”的跨界碰撞中,鵬友上茶不僅提升了品牌自身的市場競爭力,也更精準地鏈接年輕群體,與他們形成新的消費記憶,延長品牌的生命力。

夯實產品力,持續發力創新突圍“千茶大戰”

Euromonitor、億歐智庫數據顯示,中國無糖茶飲增速遠超其他茶飲賽道,預計在2022-2027年達到10.2%的年復增長。賽道的高速增長,吸引著品牌們蜂擁布局,“千茶大戰”的新競爭時代即將開啟,圍繞產品進行創新成為品牌們競爭的關鍵。

東鵬飲料從功能飲料跨界加碼無糖茶飲之際,便專注于打造產品的差異化優勢。以此次聯名合作的烏龍上茶為例,其在茶葉品種上甄選更貼合大眾口味的福建閩北特級水仙茶葉,用高溫短時原葉萃取工藝,根據茶葉的品類和等級探索出優質的萃取參數與過濾標準,讓茶的湯色、香氣、滋味上更貼近現泡茶,并呈現醇厚回甘、口舌生香的口感。

與此同時,東鵬飲料還在近期與浙江天草生物科技股份有限公司、安徽農業大學茶樹生物學與資源利用國家重點實驗室達成合作,共建茶葉深加工及飲品開發聯合研究中心,對茶葉原料開展基礎研究,圍繞茶葉原料產地分布、品質穩定性、加工工藝及相關茶飲料產品的開發工藝,為東鵬飲料產品創新和開發提供數據支撐。下一步,東鵬飲料將持續發力創新,對產品的原料、工藝及口感進行升級,為消費者帶去更豐富的無糖茶選擇。

在“萬物皆可聯名”的時代,鵬友上茶與逆水寒這對意想不到的品牌組合,以弘揚茶文化為契合點,走出了一條另辟蹊徑的破圈之路,真正實現了“資源互用、價值齊升”的聯名效果。未來,期待東鵬飲料鵬友上茶與逆水寒能夠碰撞出別樣火花,讓更多人了解并浸潤到充滿東方韻味的茶文化中。