接班人還是不夠用了

三年前，還是我們面試家長?，F在，是家長面試我們了。

朱麗是昆明一家民辦幼教集團的高管，旗下幾家幼兒園都由她負責。2024年春節剛過，她就擔心秋季的招生計劃能否完成。往年可能7月才啟動的招生工作，今年整整往前提了：

3個月。

數字她也沒把握，往年9月通常能招200多個，今年到5月份，情況看著還行，但后面就不知道了。

一胎和二胎都不多。相比之下，二胎更少，每所幼兒園，最多的時候也就十來個:

通常兩三個。

大家都很焦慮。寒意最早從2021年就開始侵入，不少私立幼兒園就開始直面招生難的問題。

與老師所能感受到的漸涼不同，數據更為冰冷。

據昆明最新的統計公報，截至今年3月，昆明共有幼兒園1646所，在園幼兒減少5.55%。其中，民辦幼兒園1036所，與去年相差不大。但在園幼兒人數減少了約2.17萬人：

首次出現負增長。

從全省來看，就更直觀了。2023年，云南共有幼兒園13804所，比上年減少115所。其中，民辦幼兒園5903所，比上年減少164所；在園幼兒86.71萬人，比上年減少12.34萬人。

換句話說，去年云南，差不多平均每2天就有一家民辦幼兒園消失。而在全國，這個數字是：

每天關閉40家。

1

差不多20年前，第一批民辦幼兒園剛興起，進不了公立園的孩子紛紛涌入私立園，有些家長整晚排隊報名。而最近幾年，就有點不一樣了。

按朱麗的說法，前兩年私立園招生，掂掂腳還能勉強完成任務?，F在哪怕使盡渾身解數，也只能完成個百分之七八十，能完成90%的已是鳳毛麟角，而這在昆明已屬于非常不錯的成績。

在生源嚴重不足的當下，別說內卷：

花卷也沒用了。

朱麗告訴財哥，去年業內有人做了一個官渡區幼兒園情況的調研，結果顯示，公辦幼兒園變化不大，但招生不滿額的民辦幼兒園達到了95%以上。

最明顯的是最近三年。所有幼兒園在人數分布上，大班、中班、小班基本上都呈現出一個倒三角的模式：

越往后人越少。

在生源不足的情況下，家長變成了買方市場。

為了拼過其他民辦幼兒園，朱麗和同事會在周末開設家長入園體驗一條龍服務，安排品餐、考察園區環境、送小禮物等。

此外，周邊的小區、公園、廣場，也成了不少幼兒園的必爭之地。不少老師除了教學，還要出去做地推。在廣場上，一邊喊著游泳健身了解一下；另一邊，幼兒園招生了，前50名鉅惠800元。財哥一位做地產的朋友說：

這些活兒很熟悉。

朱麗自己也專門開了視頻號，不定期分享育兒心得，做一些知識類科普。流量似乎還不錯，但引流效果更像是：

沒有辦法的辦法。

2

公辦幼兒園情緒穩定得多。

李梅是玉溪某縣機關幼兒園的老師，雖然這兩年網上關于幼兒園關停潮的言論風聲鶴唳，但她沒多大感覺。

招生季報名依然火熱，還有一部分人要抽簽。園里的學生有700多號人，總的18個班，小班人數30左右，中班38上下，大班能到43人。

今年也有些變化，不過不是生源減少，而是學校為了升等：

嚴格限制了招生人數。

師資力量也同樣穩定，每年最多進一兩個新人甚至不招，并且還馳援當地鄉鎮公辦幼兒園，交流一年再回到縣里。鄉鎮上的公辦幼兒園數量也不增不減，每個班平均28個人左右。

呈貢某公立幼兒園的張曉面對的情況類似。園里大中小班，每個級別都有9個班左右，每個班人數在37到40人左右。只有些微的變化，去年小班從9個減少到8個，每班人數也在39人左右。

她不太完全清楚減少的具體原因，只是覺得自己很忙。

相比于條件參差不齊的民辦幼兒園，公立幼兒園通常會由各地區的教育行政部門進行明確的分級分類，幼兒園的硬件和軟件都要達標。

在家長眼中，一所知名的公立幼兒園，就相當于環境、設備、師資、食品安全等各方面都有了保障。因此，離家近的公立幼兒園是多數家長的首選。

張曉說，相比于一些民辦幼兒園一個班只能配2~3位老師，自己所在幼兒園每個班，加保育員在內，都有4~5個老師：

師資力量肯定更有保障。

以她所在幼兒園為例，基本所有老師都是在編的。這就意味著除了穩定，福利待遇也比較完善，有五險一金、寒暑假工資、年終獎等。

大家都想往體制內走。不少媒體都報道過，在某些一線城市，許多985高校的畢業生，都會選擇進入公立幼兒園當老師，其中甚至不乏一些博士。

但沒有財政撥款的民辦幼兒園，就得完全靠自己了。優勝劣汰，完全市場說了算。家長認同：

你才能活下去。

硬件設施和師資力量，都得砸錢，房租水電各類成本加起來，就決定了學費更貴。按朱麗所說，民辦幼兒園的收費高出公辦幼兒園：

一半不止。

在他們的工資構成中，“班級定額”這一項就與招生人數息息相關。

大潮之下，人人都在審時度勢，大多數人不會選擇去賭未來。從全國來看，已有不少幼教老師轉行謀出路。

財哥一位朋友的妹妹，目前學前教育大二在讀，最近也在為轉專業的事情忙得焦頭爛額。除了社會輿論的壓力，最主要的是自己認識的不少學姐，這兩年都經歷了：

畢業即失業。

幾年前，還是幾年后，站在時間的兩端，每個人的想法，在當時都不可動搖。

李娟在《阿勒泰的角落》里寫過她曾居住過的喀吾圖，在那里，一個淺淺寫在薄紙上的名字就能緊緊縛住一個人。她還寫了很多當地的人和生活，以及巴拉爾茨村的月亮和白晝。

后來，這個小鎮后來在新農村建設的進程中“消失”了。

文章里面有不少金句，讓我比較觸動的一句話是，惡劣的氣候和沉重的生活：

過濾了柔軟的，留下了堅硬的。

人生不正是如此嗎？

3

大家都在想路子，比如把空出來的教師用來辦托育班。

同樣是昆明公布的數據，到去年3月31日，昆明市提供3歲以下嬰幼兒照護服務的機構已有782家，總托位18878個。其中，提供插班的幼兒園：

有549家。

在這549家里，能滿足提供托育服務條件的，往往大多是優質的公辦幼兒園，和實力較強的民辦幼兒園。

朱麗所負責的幼兒園也嘗試過，但一段時間下來，發現事情并沒有那么簡單。一個托育班只能帶十多個小孩，且對老師的人數配置要求比幼兒園階段還要高。

這就會出現一個悖論：收費越高，服務就越好，人數越多，成本就越低；但反過來收費越高，招生難度也越大，人數也就更少。

所以，朱麗在試水了一段時間后：

就放棄了。

另一方面，由于托育收費不受政府指導價限制，所以在不少幼兒園的托班費用確實都不低，也讓不少家長卻步。昆明媒體報道過，昆明市托育機構收費普遍在：

每月3000元以上。

托育時間大多為9時前到17時后，超過規定時間的另外收費，既有計次收費，也按小時收費。

另外一條路子是幼兒園變養老院，先驅是生育率倒數第一的韓國。

中國也有幼兒園開始嘗試。在山東濟寧，已有多家幼兒園在面臨關閉前選擇了老幼融合，開始向“人生的另一頭”謀求生路，開設養老中心。

無論是公立的李梅、張曉，還是私立的朱麗，他們都認同一點，不少幼兒園關閉最直接的原因都是：

新生人口的減少。

在之前的一篇文章里，財哥寫過云南的現狀，雖未達極端，但凜冬已至。

朱麗已做好了未來幾年可能會裁員的準備，今年管理層也基本都降了薪。

不過在這個行當做了20年的她，心態算是平穩的。她認為，一個行業無論怎么折騰，最終活下來的都會是有競爭力的企業，頭部企業活得好，腰部會淘汰一部分，底部就會消失。

未來民辦幼兒園市場份額最多只能占到20%。她自嘲地說：

希望被關門的不是我們。

這是一個可能的結局。面對越來越少的孩子，要想突圍，唯一的出路是面向市場，提供更特色和更加個性化的課程和服務。朱麗說，最重要的是保持那份熱愛。

也對，再顛簸的生活，也要閃亮地過。

（朱麗、李梅、張曉等均為化名）

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