從手機平板到手表汽車，從雪糕冷飲到咖啡奶茶，幾乎每個消費品領域都有讓大家記憶深刻的“爆款”產品。不過，打造爆款產品的思路不僅適用于消費品領域，同樣適用于企業數智化產品，尤其是針對中小企業的數智化產品和方案。

在華為中國政企業務的版圖中，分銷市場是近年來重點發力的三大市場之一。2023年，華為特別針對分銷市場，推出了華為坤靈子品牌及產品方案；在過去一年間，華為坤靈始終圍繞“六易”原則進行產品研發，即易買、易賣、易裝、易維、易學、易用，打造適銷產品方案，并攜手伙伴共同助力中小企業輕松數智化。

為了進一步開拓分銷市場新空間、加速中小企業數智化升級。6月5日，華為坤靈正式開啟“百大商圈”+明星“爆款”產品行動，并從當下中小企業數智化應用最為廣泛的SOHO產品入手，基于AP160/AP361等明星產品，搭配最合適的交換機、網關、智能攝像機等，打造了多場景明星產品組合方案，將助力更多的中小企業、商業門店、經濟酒店、商業地產等領域的客戶加速實現數智化升級。

所謂“爆品”思維，就是針對消費者痛點，在實現目標群體聚焦的基礎上，做出令消費者“尖叫”的產品。那么，華為坤靈AP160/AP361產品作為“六易”原則下的明星“爆款”代表，究竟具備哪些獨特優勢，又能夠為中小企業數智化帶來哪些創新價值呢？

打造SOHO系列產品，讓數智化網絡建設更輕松

近年來，隨著移動互聯網快速發展以及各類移動終端的普及，我們對網絡的要求也在不斷提高。尤其對于那些中小企業、商業門店、經濟酒店等來說，一個高速、穩定、安全的無線網絡，已經成為他們業務高效運作的關鍵支撐。

為此，華為坤靈根據這些客戶的使用需求、場景特點等量身打造了SOHO系列產品，包括面板AP（無線接入點）、吸頂AP、高密AP、室外AP、AC（接入控制器）等，以滿足客戶多種場景的個性化需要。其中，無線速率高達1800Mbps的Wi-Fi 6面板AP160和吸頂AP361，更是其中的代表性產品。

華為坤靈AP160采用86*86面板，安裝后僅高出墻面8毫米，更輕薄；相比同類型產品采用業界最優PC材質綠色環保；最新一代的無線網絡加密技術WPA3，更安全；而華為坤靈AP361支持智能天線，覆蓋距離遠20%；支持智能漫游，智能天線波隨人動，隨意走動Wi-Fi不掉線、視頻不卡頓。不僅如此，華為坤靈AP361單臺設備相比同類型產品一年可以省下60多元電費，更節能；采用最新一代的無線網絡加密技術WPA3，更安全；具備更寬泛的環境工作溫度，適配場景更廣。

針對一些面積較大的零售門店或辦公場所等，客戶往往需要部署多個AP才能實現網絡全覆蓋。為了幫助客戶更加高效地管理這些AP，華為坤靈APP管理可以讓客戶像玩手機一樣管理網絡，簡單好用；系統最多可以自動發現128個AP，如果繼續掃描添加，總的設備管理數可以達到256個。

華為坤靈SOHO系列產品之所以能夠做到領先，得益于華為將源自華為5G的領先技術應用在這些Wi-Fi 6產品上。與此同時，華為也是Wi-Fi 6市場的全能選手，不僅在Wi-Fi 6領域專利占比在設備廠家中排名第一，還是全球唯一一家既參與標準制定，又能自研硬件，同時能生產網絡設備的廠商。

全面覆蓋細分場景，提速中小企業數智化升級

為了滿足中小企業千差萬別的數智化需求，工信部發布的《中小企業數字化轉型指南》明確提出，數字化轉型服務商應聚焦中小企業轉型的痛點難點，為中小企業提供小型化、快速化、輕量化、精準化的產品和解決方案。因此，華為坤靈通過多種型號SOHO系列產品的組合，可以覆蓋更多應用場景，并滿足不同細分場景客戶的數智化轉型需要。

在中小企業辦公場景中，客戶面臨的痛點主要集中在網絡安全防護、網絡管理能力和網絡質量保障等方面。針對這些客戶痛點，華為坤靈借助融合網關AR700、AP160/AP361等產品的部署，可以幫助中小企業辦公實現無線信號隨人行，移動辦公更輕松，文件傳輸零等待，視頻會議享絲滑。

在經濟酒店場景中，客戶面臨的痛點主要包括能耗大、擔心安全隱私、角落Wi-Fi信號差、集中大量接入、Wi-Fi信號干擾多、漫游Wi-Fi掉線等。針對這些痛點，華為坤靈酒店網絡解決方案通過AR700系列網關、S310/S210系列交換機、AP160/AP361等的組合，可以幫助客戶實現綠色節能，每年立省千元電費，高清視頻秒播放，隨意走動不掉線，網絡安全有保障，上網娛樂更安心。

在商業門店場景中，客戶對網絡穩定性、網絡安全、網絡快速接入、網絡漫游等要求較高。為此，華為坤靈通過將AR700、S310/S210、AP160/AP361等WLAN產品與華為坤靈高清D01系列攝像機相結合，可以幫助客戶實現2分鐘開局，通網即開業；高清守護，收銀零風險；智能Wi-Fi全景覆蓋，顧客購物體驗全面升級。

在商業地產場景中，客戶遇到的問題主要集中在無線網絡體驗差、裝修風格難匹配、網絡端口數量不夠、網絡管理復雜等方面。針對這些問題，華為坤靈AP160憑借自身多彩面板設計、自帶網口、網絡覆蓋能力強等優勢，并與華為坤靈AP361、華為坤靈APP等一道，可以幫助客戶實現Wi-Fi隨你而動，不同房間自在穿行，超薄機身炫彩輕巧，全屋無線極速體驗。

從上述應用場景可以看出，華為坤靈SOHO系列產品不僅可以滿足不同業務場景對網絡的需求，還能為客戶提供網絡安全、網絡管理、行業感知等超預期服務，更好地助力中小企業數智化轉型；而對于分銷商、工程商等華為的合作伙伴來說，華為坤靈SOHO全系列產品憑借強大的品牌力、產品力和場景力，也可以幫助他們開拓更加廣闊的市場空間。

以爆款產品引發燎原效應，共拓分銷市場新藍海

如今，在技術創新、利好政策等的多重驅動下，我國中小企業數智化升級正在加速推進，也帶來了更加廣闊的市場新空間。

對于廣大中小企業來說，網絡的升級改造無疑是數智化轉型的最佳切入點之一，給企業帶來的價值可謂立竿見影。因此，華為坤靈根據“爆品思維”打造的AP160/AP361等明星產品，憑借高速度、高安全、智能天線、綠色節能等優勢，正在成為中小企業開展網絡數智化升級的優選項。

廣大分銷商、工程商作為華為的合作伙伴，同樣也能從中獲益：一方面，合作伙伴以這些有銷量、有賣點、可引流的爆款產品為牽引，通過更多華為坤靈SOHO系列產品的組合，可以滿足更多中小企業的數智化需求；另一方面，合作伙伴也可以獲得更多華為的賦能，提升自身市場營銷、技術服務等能力，從而開拓更大的市場空間。

具體來說，華為坤靈正在通過投放百大商圈戶外廣告，推動短視頻、社群營銷等眾多線上方式，與伙伴招募、產品推薦沙龍、產品培訓等線下賦能相結合，在直接引流商機給伙伴的同時，全方位助力分銷商等合作伙伴加速產品銷售，實現商業變現。

面對外部市場環境的不確定性，中小企業正在積極抓住數智化這一確定性路徑，以實現降本增效、提升創新能力。華為坤靈“爆款”明星產品行動的持續推進，不僅為中小企業數智化帶來了全新的產品和方案，更進一步展現了數智化帶來的創新價值，相信通過與廣大分銷伙伴的優勢互補，越來越多的中小企業將與“數智世界一觸即達”。