大家好，我是創始人萬叔。

昨天的文章《中專數學“天才”姜萍，能被浙大破格錄取嗎？》下面有人質疑姜萍的數學能力。

這種對錯問題，沒什么好糾結的。

個體的對錯不重要，重要的是，你得知道，這條路有沒有可能性？

如果你看懂了昨天講的信息差、練習差、資源差，說明這個知識對你是有價值的。

否則你就等于看了一篇營銷號的文章。

以下是正文。

今天接待了一個來尋求合作的公司渠道。

渠道和萬叔一樣，也是一家咨詢公司的創始人。

之前專注行業，主要靠口碑和長期的陪伴。

現在增長遇到了瓶頸，開始思考新的增長方式——合作。

渠道說，萬老師，聽說您做咨詢非常厲害，我們公司的小王對您贊不絕口。

我們現在也想和厲害的老師合作，擴大我們的能力和品牌影響力。

所以和您溝通一下。

萬叔看了一下，小王的微信，是2018年的一個專業群里認識的。

那個時候，萬叔還沒有開始做公眾號。

通過項目分享、在群里做分享發資料回答問題，擴大自己影響力的。

這個方式，給當年剛剛創業的時候，帶來過一些機會。

很像馬化騰剛做QQ的時候，扮成妹子去網上跟網友聊天。

有點像借船出海的商業模式。

就像現在，在萬叔公眾號、星球里，每天留下有價值內容，但又不明顯打廣告的家伙，積累勢能，獲得共生機會。

后來，這里面的一些機會，被萬叔抓住了。

和客戶簽了單，拿到了結果。

就知道，這個業務模式跑通了。

雖然當時服務的那一批，以地產、城投為代表的客戶，后來遭遇了行業的衰退。

大部分被迫調整和轉型。

但時隔這么多年，還有人記得，當年分享的內容，分享的資料，有價值有內容有干貨。

遇到事情的時候，能想到找萬叔鏈接。

說明，當年提供的“工具價值”，是受到認可的。

也不奇怪，張藝謀剛進電影行業的時候，就是個攝影。

因為拍得好，得到了機會，才開始做導演。

導演做得好，成為那個圈子里最著名的之一，才成為奧運會的總導演。

這是人生的三級躍遷。

普通人，沒有人脈沒有資源，靠什么獲得機會？

靠你展示出來的，過去的實力、內涵、結果。

這是工具價值的意義。

渠道說，很期待和萬叔的合作。

萬叔說，你想什么形式的合作？

渠道說，首先，有項目的時候，肯定可以合作。

其次是，我們過去，都是自己干，沒有怎么和外部合作過。

現在也想探索更深刻、更長遠的合作模式。

萬叔說，前者我們公司已經很成熟了，這個好說。

后者，在過去的各類合作中，萬叔有個不成熟的看法，跟你探討一下。

深度合作，大家的生態位，要錯開。

什么意思？

打個比方，之前做項目，我們專注的客戶，是國企體制內。

這也不是自己決策的，而是自然選擇。

開始，公司也是所有路徑都去嘗試，跑了很多業務路線。

但我們發現，國企和民企，有很大不一樣。

對民營企業，你交付的方案，已經超過交付標準了，還經常收不到尾款，說不滿意。

后來做復盤，發現還是生態位，導致的基準線不一樣。

對國企，更多的是作為他們的外腦、手腳，幫他們干，他們干不了的活。

對于這類項目，是有預算的。

國企項目，用企業的預算，解決企業的問題，提升自己的工作效果。

而民企，尤其是中小企業，大多是因為碰到了一個具體的問題，需要解決，不單單是認知、也不單單是方案。

可能還有執行力、預算、機會、風險的問題。

老板是要看到，給你100萬，你給他帶來明確的500萬指標的。

民企項目，老板用自己的錢，請你做杠桿，實現他的目標。

看似從國企到民企，只是換了一類客戶，但服務的商業模式，幾乎完全不同。

一類是用第三方的錢解決自己的問題，一類是用自己的錢解決自己的問題。

要求和基準線肯定就不一樣。

所以我們深度的合作，萬叔說，也需要看你這邊的需求是什么。

大家在核心的訴求點上，能不能產生差異化。

如果剛好匹配，就有深度合作的空間。

你核心關注利潤，我核心關注曝光和勢能，大家就有可能，像齒輪一樣契合。

但如果沒有，比如你也要利潤，我也要利潤，大家就容易產生矛盾。

這次出書，萬叔和出版社明說了，把自己這次的空間讓出來，希望多賣些書，多影響一些人。

出版社就很高興，吭哧吭哧的各種找渠道，前期也沒收服務費。

因為對于出版社，大概率是能在后面賺回來的。

對于萬叔，在更長遠的商業布局里，也能十倍百倍賺到這個錢。

如果萬叔眼光短淺，也想著要賺差價，通過這次出書賺錢呢？

可能整個事，最后就會一地雞毛。

書也沒賣多少，錢也沒賺到。

大家都沒有好結果。

渠道問，萬總，那你這邊的訴求是什么？

萬叔說，這得看你啊，你是發起方，應該有自己的價值主張。

但如果是深度合作，必然要放棄一些東西。

那放棄的這些，我肯定要追求超額收益。

大家都是明白人。

比如之前馬云說996是福報，什么意思？

在阿里，按照當時的發展趨勢，你996奮斗個10年，認真干活拿到足夠多的期權，卷完就自由了。

但很多人曲解了，說阿里吃人公司。

現在為什么不提倡996？

資本泡沫消退，靠奮戰沖擊上市，博取超額收益的機會少了。

咨詢行業里，一家北京的公司不就是嘛，之前做商學，常年不收錢，就是想做大勢能博上市。

結果后來沒成功，只上了新三板，你知道的。

然后步伐一下子就開始穩健了。

很多一起沖的團隊，也散了。

所以，能讓人深度綁定，還在于您這邊，有超額的預期和機會。

如果只是有些咨詢項目機會，公司鞭長莫及或者忙閑分攤。

那就項目合作就好了。

回家的路上，萬叔又思考這個事兒，為什么本能地，對提出的“深度合作”沒那么感冒。

還是因為，不夠具體。

一宏大，就膚淺。

一具體，就深刻。

當年革命為啥能成功？

不光是畫大餅吹牛逼，說什么英特納雄奈爾一定會實現。

而是有一套明確的、具體的利益系統。

對象上，從工人階級轉向農民階級，利用自身優勢，滿足農民階級的核心躍遷訴求——有地。

口號上，簡單好懂“老鄉，加入紅軍可以分土地”。

做法上，到一個地方去，主打一個“打土豪”分田地。

那那些有地的那些地主或者自耕農呢？

篩選掉。

拉攏一批人，團結一批人，篩選一批人，打倒一批人。

這種清晰的戰略和深刻的用戶洞察，成為了以弱勝強、成功革命的關鍵。

創始人筆記，之前的階級躍遷，想畫出整個世界地圖，包羅萬象。

躬身入局以后，才發現這個理想過于龐大，屬于共產主義的最高綱領。

實際上能做的，也就是從工具價值開始，找機會，看趨勢，解決某一個或者幾個痛點，打通一階上升的通道。

就已經很有價值了。

就像這次的AI訓練營，從開始頭腦風暴，希望包羅萬象。

經過了三輪大砍，聚焦到只關注調教AI，讓他產出的東西，不再是大而空洞的廢話。

反而產生了更明確的效果。

在萬叔提出階級躍遷這個口號，聚集了一幫熱氣騰騰的家伙以后，有人老是幻想，會怎么收割。

都是沒見過大錢的家伙。

只有產生了階級躍遷級別的勢能，才可能讓人義無反顧的跟隨。

萬叔不止一次，公開過自己的商業計劃，是陽謀。

就是從數百萬觸達的讀者里，一層層篩選，小步快跑，閉環上升。

用躍遷的勢能和結果，填充設計好的商業框架，賺更持續、更高級的錢。

等計劃一步步達成，你再抬頭看，那些曾經平視的人或事，達到了你摸不到的高度。

那時候后悔，才晚了。