大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

昨天的文章《中專(zhuān)數(shù)學(xué)“天才”姜萍，能被浙大破格錄取嗎？》下面有人質(zhì)疑姜萍的數(shù)學(xué)能力。

這種對(duì)錯(cuò)問(wèn)題，沒(méi)什么好糾結(jié)的。

個(gè)體的對(duì)錯(cuò)不重要，重要的是，你得知道，這條路有沒(méi)有可能性？

如果你看懂了昨天講的信息差、練習(xí)差、資源差，說(shuō)明這個(gè)知識(shí)對(duì)你是有價(jià)值的。

否則你就等于看了一篇營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的文章。

以下是正文。

今天接待了一個(gè)來(lái)尋求合作的公司渠道。

渠道和萬(wàn)叔一樣，也是一家咨詢(xún)公司的創(chuàng)始人。

之前專(zhuān)注行業(yè)，主要靠口碑和長(zhǎng)期的陪伴。

現(xiàn)在增長(zhǎng)遇到了瓶頸，開(kāi)始思考新的增長(zhǎng)方式——合作。

渠道說(shuō)，萬(wàn)老師，聽(tīng)說(shuō)您做咨詢(xún)非常厲害，我們公司的小王對(duì)您贊不絕口。

我們現(xiàn)在也想和厲害的老師合作，擴(kuò)大我們的能力和品牌影響力。

所以和您溝通一下。

萬(wàn)叔看了一下，小王的微信，是2018年的一個(gè)專(zhuān)業(yè)群里認(rèn)識(shí)的。

那個(gè)時(shí)候，萬(wàn)叔還沒(méi)有開(kāi)始做公眾號(hào)。

通過(guò)項(xiàng)目分享、在群里做分享發(fā)資料回答問(wèn)題，擴(kuò)大自己影響力的。

這個(gè)方式，給當(dāng)年剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，帶來(lái)過(guò)一些機(jī)會(huì)。

很像馬化騰剛做QQ的時(shí)候，扮成妹子去網(wǎng)上跟網(wǎng)友聊天。

有點(diǎn)像借船出海的商業(yè)模式。

就像現(xiàn)在，在萬(wàn)叔公眾號(hào)、星球里，每天留下有價(jià)值內(nèi)容，但又不明顯打廣告的家伙，積累勢(shì)能，獲得共生機(jī)會(huì)。

后來(lái)，這里面的一些機(jī)會(huì)，被萬(wàn)叔抓住了。

和客戶(hù)簽了單，拿到了結(jié)果。

就知道，這個(gè)業(yè)務(wù)模式跑通了。

雖然當(dāng)時(shí)服務(wù)的那一批，以地產(chǎn)、城投為代表的客戶(hù)，后來(lái)遭遇了行業(yè)的衰退。

大部分被迫調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

但時(shí)隔這么多年，還有人記得，當(dāng)年分享的內(nèi)容，分享的資料，有價(jià)值有內(nèi)容有干貨。

遇到事情的時(shí)候，能想到找萬(wàn)叔鏈接。

說(shuō)明，當(dāng)年提供的“工具價(jià)值”，是受到認(rèn)可的。

也不奇怪，張藝謀剛進(jìn)電影行業(yè)的時(shí)候，就是個(gè)攝影。

因?yàn)榕牡煤茫玫搅藱C(jī)會(huì)，才開(kāi)始做導(dǎo)演。

導(dǎo)演做得好，成為那個(gè)圈子里最著名的之一，才成為奧運(yùn)會(huì)的總導(dǎo)演。

這是人生的三級(jí)躍遷。

普通人，沒(méi)有人脈沒(méi)有資源，靠什么獲得機(jī)會(huì)？

靠你展示出來(lái)的，過(guò)去的實(shí)力、內(nèi)涵、結(jié)果。

這是工具價(jià)值的意義。

渠道說(shuō)，很期待和萬(wàn)叔的合作。

萬(wàn)叔說(shuō)，你想什么形式的合作？

渠道說(shuō)，首先，有項(xiàng)目的時(shí)候，肯定可以合作。

其次是，我們過(guò)去，都是自己干，沒(méi)有怎么和外部合作過(guò)。

現(xiàn)在也想探索更深刻、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作模式。

萬(wàn)叔說(shuō)，前者我們公司已經(jīng)很成熟了，這個(gè)好說(shuō)。

后者，在過(guò)去的各類(lèi)合作中，萬(wàn)叔有個(gè)不成熟的看法，跟你探討一下。

深度合作，大家的生態(tài)位，要錯(cuò)開(kāi)。

什么意思？

打個(gè)比方，之前做項(xiàng)目，我們專(zhuān)注的客戶(hù)，是國(guó)企體制內(nèi)。

這也不是自己決策的，而是自然選擇。

開(kāi)始，公司也是所有路徑都去嘗試，跑了很多業(yè)務(wù)路線(xiàn)。

但我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)企和民企，有很大不一樣。

對(duì)民營(yíng)企業(yè)，你交付的方案，已經(jīng)超過(guò)交付標(biāo)準(zhǔn)了，還經(jīng)常收不到尾款，說(shuō)不滿(mǎn)意。

后來(lái)做復(fù)盤(pán)，發(fā)現(xiàn)還是生態(tài)位，導(dǎo)致的基準(zhǔn)線(xiàn)不一樣。

對(duì)國(guó)企，更多的是作為他們的外腦、手腳，幫他們干，他們干不了的活。

對(duì)于這類(lèi)項(xiàng)目，是有預(yù)算的。

國(guó)企項(xiàng)目，用企業(yè)的預(yù)算，解決企業(yè)的問(wèn)題，提升自己的工作效果。

而民企，尤其是中小企業(yè)，大多是因?yàn)榕龅搅艘粋€(gè)具體的問(wèn)題，需要解決，不單單是認(rèn)知、也不單單是方案。

可能還有執(zhí)行力、預(yù)算、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。

老板是要看到，給你100萬(wàn)，你給他帶來(lái)明確的500萬(wàn)指標(biāo)的。

民企項(xiàng)目，老板用自己的錢(qián)，請(qǐng)你做杠桿，實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)。

看似從國(guó)企到民企，只是換了一類(lèi)客戶(hù)，但服務(wù)的商業(yè)模式，幾乎完全不同。

一類(lèi)是用第三方的錢(qián)解決自己的問(wèn)題，一類(lèi)是用自己的錢(qián)解決自己的問(wèn)題。

要求和基準(zhǔn)線(xiàn)肯定就不一樣。

所以我們深度的合作，萬(wàn)叔說(shuō)，也需要看你這邊的需求是什么。

大家在核心的訴求點(diǎn)上，能不能產(chǎn)生差異化。

如果剛好匹配，就有深度合作的空間。

你核心關(guān)注利潤(rùn)，我核心關(guān)注曝光和勢(shì)能，大家就有可能，像齒輪一樣契合。

但如果沒(méi)有，比如你也要利潤(rùn)，我也要利潤(rùn)，大家就容易產(chǎn)生矛盾。

這次出書(shū)，萬(wàn)叔和出版社明說(shuō)了，把自己這次的空間讓出來(lái)，希望多賣(mài)些書(shū)，多影響一些人。

出版社就很高興，吭哧吭哧的各種找渠道，前期也沒(méi)收服務(wù)費(fèi)。

因?yàn)閷?duì)于出版社，大概率是能在后面賺回來(lái)的。

對(duì)于萬(wàn)叔，在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)布局里，也能十倍百倍賺到這個(gè)錢(qián)。

如果萬(wàn)叔眼光短淺，也想著要賺差價(jià)，通過(guò)這次出書(shū)賺錢(qián)呢？

可能整個(gè)事，最后就會(huì)一地雞毛。

書(shū)也沒(méi)賣(mài)多少，錢(qián)也沒(méi)賺到。

大家都沒(méi)有好結(jié)果。

渠道問(wèn)，萬(wàn)總，那你這邊的訴求是什么？

萬(wàn)叔說(shuō)，這得看你啊，你是發(fā)起方，應(yīng)該有自己的價(jià)值主張。

但如果是深度合作，必然要放棄一些東西。

那放棄的這些，我肯定要追求超額收益。

大家都是明白人。

比如之前馬云說(shuō)996是福報(bào)，什么意思？

在阿里，按照當(dāng)時(shí)的發(fā)展趨勢(shì)，你996奮斗個(gè)10年，認(rèn)真干活拿到足夠多的期權(quán)，卷完就自由了。

但很多人曲解了，說(shuō)阿里吃人公司。

現(xiàn)在為什么不提倡996？

資本泡沫消退，靠奮戰(zhàn)沖擊上市，博取超額收益的機(jī)會(huì)少了。

咨詢(xún)行業(yè)里，一家北京的公司不就是嘛，之前做商學(xué)，常年不收錢(qián)，就是想做大勢(shì)能博上市。

結(jié)果后來(lái)沒(méi)成功，只上了新三板，你知道的。

然后步伐一下子就開(kāi)始穩(wěn)健了。

很多一起沖的團(tuán)隊(duì)，也散了。

所以，能讓人深度綁定，還在于您這邊，有超額的預(yù)期和機(jī)會(huì)。

如果只是有些咨詢(xún)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，公司鞭長(zhǎng)莫及或者忙閑分?jǐn)偂?/p>

那就項(xiàng)目合作就好了。

回家的路上，萬(wàn)叔又思考這個(gè)事兒，為什么本能地，對(duì)提出的“深度合作”沒(méi)那么感冒。

還是因?yàn)椋粔蚓唧w。

一宏大，就膚淺。

一具體，就深刻。

當(dāng)年革命為啥能成功？

不光是畫(huà)大餅吹牛逼，說(shuō)什么英特納雄奈爾一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

而是有一套明確的、具體的利益系統(tǒng)。

對(duì)象上，從工人階級(jí)轉(zhuǎn)向農(nóng)民階級(jí)，利用自身優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足農(nóng)民階級(jí)的核心躍遷訴求——有地。

口號(hào)上，簡(jiǎn)單好懂“老鄉(xiāng)，加入紅軍可以分土地”。

做法上，到一個(gè)地方去，主打一個(gè)“打土豪”分田地。

那那些有地的那些地主或者自耕農(nóng)呢？

篩選掉。

拉攏一批人，團(tuán)結(jié)一批人，篩選一批人，打倒一批人。

這種清晰的戰(zhàn)略和深刻的用戶(hù)洞察，成為了以弱勝?gòu)?qiáng)、成功革命的關(guān)鍵。

創(chuàng)始人筆記，之前的階級(jí)躍遷，想畫(huà)出整個(gè)世界地圖，包羅萬(wàn)象。

躬身入局以后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)理想過(guò)于龐大，屬于共產(chǎn)主義的最高綱領(lǐng)。

實(shí)際上能做的，也就是從工具價(jià)值開(kāi)始，找機(jī)會(huì)，看趨勢(shì)，解決某一個(gè)或者幾個(gè)痛點(diǎn)，打通一階上升的通道。

就已經(jīng)很有價(jià)值了。

就像這次的AI訓(xùn)練營(yíng)，從開(kāi)始頭腦風(fēng)暴，希望包羅萬(wàn)象。

經(jīng)過(guò)了三輪大砍，聚焦到只關(guān)注調(diào)教AI，讓他產(chǎn)出的東西，不再是大而空洞的廢話(huà)。

反而產(chǎn)生了更明確的效果。

在萬(wàn)叔提出階級(jí)躍遷這個(gè)口號(hào)，聚集了一幫熱氣騰騰的家伙以后，有人老是幻想，會(huì)怎么收割。

都是沒(méi)見(jiàn)過(guò)大錢(qián)的家伙。

只有產(chǎn)生了階級(jí)躍遷級(jí)別的勢(shì)能，才可能讓人義無(wú)反顧的跟隨。

萬(wàn)叔不止一次，公開(kāi)過(guò)自己的商業(yè)計(jì)劃，是陽(yáng)謀。

就是從數(shù)百萬(wàn)觸達(dá)的讀者里，一層層篩選，小步快跑，閉環(huán)上升。

用躍遷的勢(shì)能和結(jié)果，填充設(shè)計(jì)好的商業(yè)框架，賺更持續(xù)、更高級(jí)的錢(qián)。

等計(jì)劃一步步達(dá)成，你再抬頭看，那些曾經(jīng)平視的人或事，達(dá)到了你摸不到的高度。

那時(shí)候后悔，才晚了。