一、“跨境電商+產業帶”打開出口新增量，已成為跨境電商2024最大機會之一

近日，20224年中國全球化品牌榜單揭曉，娛樂、智造、電商、游戲四大行業的品牌成出海最大贏家，其中跨境電商表現搶眼，作為跨境電商代表的SHEIN躋身中國全球化品牌榜單前三位。

在全球貿易需求萎靡、供應鏈挑戰重重等發展不確定性下，中國出口仍然保持了韌性。根據中國海關數據，2023年我國進出口貿易總額41.76萬億元，同比增長0.2%，其中出口23.77萬億元，同比增長0.6%。在這之中，跨境電商成為“穩出口”的有力支撐。據海關測算，2023年，我國跨境電商進出口總額2.38萬億元，增長15.6%。其中，出口1.83萬億元，增長19.6%。跨境電商快速發展，既滿足了國內消費者多樣化個性化需求，又助力我國產品通達全球。尤其是“跨境電商+產業帶”模式，融合了我國超大規模市場優勢和最完備工業體系優勢，成為外貿發展的重要動能。

由于“跨境電商+產業帶”模式的重要意義，國家層面已將其作為重要戰略。商務部等9部門發布《關于拓展跨境電商出口推進海外倉建設的意見》，提出要指導地方依托跨境電商綜合試驗區、跨境電商產業園區、優勢產業集群和外貿轉型升級基地等，培育“跨境電商賦能產業帶”模式發展標桿。同時，鼓勵跨境電商、海外倉企業依法依規利用數據賦能產業鏈上下游，增強生產企業柔性化供應能力。

在政策的引領下，各龍頭企業各揮所長推出創新方案，如TikTok Shop 跨境電商開啟“產業帶 100 計劃”，計劃在 2024 年，涉足超 100 個產業帶，攜手商家共同塑造超一萬個全球爆款。速賣通也推出產業帶萬商復蘇計劃，聯合全國百余省市區縣級政府，激活提振 100 余個產業帶，為百萬中小企業順利出海開辟全新路徑。

SHEIN平臺是最早大力發展“跨境電商+產業帶”的平臺之一，2023年，SHEIN大力推進全國500城產業帶出海計劃，從2021年至今已有超20個省份的逾300城產業帶入駐SHEIN平臺，尤其過去半年以來SHEIN平臺產業帶出海計劃加速推進，涵蓋箱包、服飾、內衣、小商品、玩具、鞋類、飾品等主流產業帶，幫助全國各產業帶上行跨境電商，并通過跨境出海拓展在全球市場上的銷售。

2024年SHEIN的產業帶計劃也在持續提速，僅在6月，SHEIN就在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業強省的13個城市、20多個重點產業帶進行近20場招商及合作，涵蓋家電、家裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類，預計2024年內SHEIN將在全國產業帶舉辦多達150+場招商與賦能活動。

二、拒絕內卷，中國制造數字化柔性升級突圍出海

經過幾十年的發展，中國成長為制造業大國，但從“大國”邁向“強國”的路上，還要跨越許多障礙。在全球價值鏈分工中，我們往往是處于價值鏈底部的環節，而在“微笑曲線”價值最高的兩側——研發設計、品牌銷售，往往是發達國家所占據。故而一些行業發展往往面臨“內卷式”的困惑：產品賣不上價、只能靠量取勝，尤其是在企業出海時更加缺乏品牌競爭力與全球影響力。

可以說，隨著時代的發展中國制造步入了一個重大拐點，傳統靠拼價格、拼成本的方式已經難以為繼，需要實現產業發展模式的變革，更加重視拼價值、拼品牌、拼品質，從微笑曲線底部向兩端的技術和品牌攀升。

那么這一目標應該如何實現？“跨境電商+產業帶”模式下，中國制造出海需要走出怎樣的創新路徑？SHEIN平臺上的案例，可以給予我們重要啟示。

首先，傳統生產制造模式是“以供給為中心”，生產產品、再把產品賣出去，這樣一來產品銷路就要面臨很大不確定性，如今產業發展迫切要以“以消費為中心”轉變，圍繞消費需求來實現柔性生產。

例如慶豪是SHEIN平臺上的一名手機殼商家，他剛開始自己做手機殼外銷時，業務十分不穩定，完全是碰運氣。“我們可能在國內是手機殼專家，但是國外喜歡什么手機殼，我們完全摸不著頭腦”。但自從入駐了SHEIN之后，慶豪開始學習到了SHEIN自主品牌引領的“小單快反”+柔性供應鏈"的方法論，在SHEIN團隊有針對性的選品指引下，慶豪發現在國內相對小眾的羽絨服手機殼、腕帶手機殼、側邊打印手機殼和皮質手機殼等款式，在海外反而大受歡迎，于是他以最快地速度調整了備貨方案，加大對小眾手機殼的上新頻率，并且持續以小單測款、快速反應，不斷積累店鋪爆款。而爆品率的提升，進一步帶來店鋪總體銷售額的上揚，這給予了他更大的資源與信心開發更多新款，新款又帶來了更多的復購和新客訂單，建立了商業的良性循環。

除了模式側的創新，還要采取技術側的創新。數字經濟時代，中國制造需要從傳統工業化模式向數字化智能化模式轉變。

許帆是SHEIN平臺上的一名帽子商家，在他看來，“消費者一年會買上好幾頂不同的帽子，一頂帽子做幾萬件不算什么，能短時間內做出幾萬頂不同的帽子才是競爭力。”為了實現這個目標，他在SHEIN的支持下，將SHEIN自主品牌擅長的數字化的管理方式融合到他自己產品的原料采購、生產加工、倉庫管理的各個環節，實現了全鏈條的數字化。

“改善生產模式、升級數字化工具后，帽子一個款式一件就可以起做，一頂帽子原來需要30多道工序，至少做十幾天，現在1-3天就能完成。”許帆如此說道，即使海外一百多個國家市場的喜好各有不同、全年流行元素變了又變，許帆始終能夠通過SHEIN柔性供應鏈的方法論與工具箱賦能進行有效開發、快速測款、靈活生產。即便款式多多，在日銷量達到萬件以上的旺季也毫無壓力。

一個個鮮活的案例，說明了在新發展形勢下，中國制造出海應當形成怎樣的“新質生產力”——關鍵是要通過“技術+模式”雙輪創新驅動，既是要通過技術創新升級，也是要更加以市場和用戶為導向實現模式轉換，打開銷路、提升品質、打造品牌，打造新時期的出海核心競爭力。

三、SHEIN成商家出海優選平臺，打造中國產業出海新質生產力和品牌力

中國產業的高質量發展，需要形成互促互動、以大帶小、上下游融通的創新生態。SHEIN自身自主品牌的成功，就是跨境線上銷售+服裝產業數字化柔性供應鏈創新的結果，在平臺化之下帶領更多的商家出海，SHEIN平臺在創新生態中相當于一個核心樞紐和通道，將柔性供應鏈的方法論、遍及全球市場的銷售網絡、以及成熟專業的品牌營銷體系賦能給廣大商家和更多產業帶就具有先天優勢，將形成三大作用：

1. 與商家共贏，成商家出海的優選平臺

中國的品牌出海曾經是大玩家的生意，但是近兩年中小商家紛紛涌入，借助SHEIN這樣的跨境平臺得以跳過許多中間環節，將優質產品快速銷往海外。資深外貿人、百貨賣家于曉鷗表示：“SHEIN平臺上，借助代運營賦能這樣的合作模式，賣家只需要專心把產品做好，運營、物流、倉儲都有平臺提供支持，像我們這樣做了很多年工廠的電商小白也是有優勢的”。

SHEIN帶領小商家的出海，不是簡單地幫它們消化過剩的產能，而是要復制出“更多行業的SHEIN”，通過一體化賦能措施幫助更多中小商家高質量成長。SHEIN平臺會根據商家的實際情況和需求，提供最匹配的合作模式，對于那些善于做產品但沒有海外第三方平臺銷售及運營經驗的中小商家，提供代運營賦能服務，為其提供包括商品運營、倉儲、物流、客服、售后在內的賦能服務；而對于有自主運營經驗的品牌，SHEIN能通過平臺的資源、以及品牌打造經驗，助力商家品牌影響力的進一步成長。

主營家用電器的于東，在國際市場上已經積累了7年的銷售經驗。不同于偏年長的消費者傾向購買本土品牌，年輕消費者則更愿意探索性價比高的新興品牌。SHEIN作為海外正當炙手可熱的跨境電商平臺積攢了億級年輕用戶，這正是于東最渴望覆蓋的。平臺還為于東提供海外站運營指導，新品流量支持與限時免傭金，這也減少了他對成本的顧慮。

入駐滿第五個月時，于東的SHEIN店鋪已經實現了日均GMV幾十倍的躍升，月銷售額穩定在百萬元以上。在于東看來，要想在SHEIN平臺上取得成功，必須深入了解年輕消費者的需求。他認為，只有不斷更新產品，才能有效提升銷量，加強家電品牌在消費者心中的影響力。

在SHEIN平臺上，不少主動學習SHEIN式柔性供應鏈模式和跨境方法論的產業帶商家，年銷售在一年時間內增長了近10倍，SHEIN已成為商家出海的優選平臺。

2.與區域經濟共生，做好各地產業帶走向全球的“樞紐”

作為制造業大國，中國缺的并不是好產品，而是把產品引向全球的“領路人”。據不完全統計，全國總計有超過1100個產業帶，其中交易額超過100億元的產業帶只有50個，許多產業帶具備生產制造實力，但缺乏國際化的能力，存在大量的待開發空間。

SHEIN平臺能扮演好“樞紐”和“領路人”的角色，幫助全國各地盤活地方產業優勢，將優質產品和品牌輸送全球。截止目前，SHEIN平臺已覆蓋了全國超300個產業帶。比如義烏的家居用品、永康的運動用品、瑞安的汽摩配件、寧波的小家電、許昌的假發、丹陽的眼鏡、廣州的禮服，都在SHEIN的支持下揚帆出海、走向全球。

2024年，SHEIN將進一步開展“希有引力”2024全國產業帶招商計劃，將在全國產業帶開展超過150場招商與賦能活動。僅6月一個月，SHEIN就會在廣東、福建、江蘇、浙江四省十三城開展數十場招商大會，涵蓋服裝、家電、家裝、百貨、玩具等熱銷類目。除了在產業聚集的強省重鎮進行布局，SHEIN還會加強與眾多特色產業帶合作，將特色產業帶的新品、優品培育為跨境“爆品”，讓產業帶商家系統性提升面向全球市場的綜合能力。

3.與產業發展共振，推動更多中國制造從跟跑向領跑轉變

今年，新質生產力成為熱門詞匯。根據官方定義，新質生產力由技術革命性突破、生產要素創新性配置、產業深度轉型升級而催生，特點是創新，關鍵在質優，本質是先進生產力。

新質生產力的提出，對于中國制造的范式轉型恰恰提供了關鍵啟示意義。比如SHEIN自有品牌的成長路線就是憑借創新的模式以及技術、品牌、營銷等優勢，打破了過去國際時尚品牌和企業被歐美市場壟斷的局面。

如今SHEIN通過平臺化的模式，借助500城產業帶計劃等項目，可以將SHEIN先進的供應鏈打法從服裝產業向更多產業延展和裂變，幫助更多產業通過數字化柔性供應鏈轉型升級，形成從規模驅動向品質驅動、品牌驅動的跨越，從而推動中國制造在全球價值鏈分工地位從“微笑曲線”的底部，向兩端價值鏈更高的品牌銷售和技術研發環節躍遷，推動更多中國制造從跟跑向領跑轉變。