這是格總在人間的第780篇原創

正文之前，繼續開啟格總【不躺平，只想贏】2024線下職場公開課（北京站）的報名。

時間在7月28日（周日），早9點半到下午6點半，連續9小時。

PPT內容一共185頁，講4個主題，這4個主題打工人最關心，但是又無從下手，更不敢公開討論。

我花9個小時一并給你講清楚。

第1部分：未來10年，普通人可以參與的5類高薪工作

第2部分：打工人，如何把小公司變成你往上爬的“墊腳石”？

第3部分：如何把大公司的價值榨干，變成你的“背景板”？

第4部分：打工人退休時的5種結局，怎樣避免最糟糕那個？

9個小時全是干貨，建議大家從頭聽到尾。

報名現場的價格，199元每人。

北京及北京周邊的同學，抓緊時間掃描下方海報里的二維碼，聯系我的助理子源報名， 前兩次成都站和深圳站，氛圍都特別好，大家可以來現場啟發思維，補充能量，感受和格總零距離交流。

臨時有事來不了的同學，隨時 可以退費。

如下是今天的正文。

今天我們討論一個話題，“關系戶”。

我認為對“關系戶”的誤解，可以說是90%打工人無法擺脫貧窮的根源。

中文語境下“關系戶”是個帶著一絲貶義的詞，大家閑談說一個人是關系戶，總有那么點輕蔑的道德優越感。

我剛進入職場的時候就是這樣。

心想老子才不要做關系戶，我好好努力把業務做好，讓你們這些關系戶無話可說。

但是非常諷刺，多年后我也成了關系戶。

我在結束了投資生涯后，提攜我入行的大哥聯系好一家上市公司，于是跟著大哥的我以高管身份進入這家公司，在公司老人眼里，我就是妥妥的關系戶。

關系戶聽著不好聽，但是真香啊，很多在那家公司干了10多年的中層，只能做我的下屬。

所以今天探討關系戶，我一共要說3點。

每一點都值得打工人好好品味，這既是我的心路歷程，也是我們職場逆襲的路徑之一，大家認真看。

第1點我想說，絕大多數職場人對“創造價值”這件事的理解，偏狹隘，他們以為只有干活兒是在創造價值，除此之外那些“拼關系”的人都是歪門邪道。

如果你創業做過老板，就會明白，“價值”這事沒有定數。

任何人以任何方式只要能帶來公司需要的訂單，資金，人才，渠道，理念，特許經營許可，曝光量，管理方法……幫公司賺到更多錢，這些全都叫做“創造價值”。

關系就是其中一條路。

我們承認業務的確重要，業務非常重要，業務是一個公司的核心，但是，業務不是全部。

尤其大多數行業因為進入門檻太低，做好業務只是一個前提，更多時候公司間競爭大家拼的是業務之外的東西，也就是所謂“關系”。

比方說你是一個小老板，有天客戶說我侄兒20來歲游手好閑，搞得家里人很頭疼，想找個班給他上，約束一下。

隔天這孩子就來你這里上班了，月薪2萬，啥也不干，有什么問題？沒問題。

客戶多給你兩個訂單，你公司利潤就上去了。

這樣的關系戶，比起你公司那些在人才市場招聘的干業務的員工，是不是有價值得多？

答案是明擺的。

都說狼行千里吃肉，狗行千里吃那啥，到底是吃肉還是吃那啥一點都不重要，重要的是吃到東西，活下去，公司都把活下去當作第一要務。

靠純業務能力賺錢，姿勢的確優雅，我為你點贊。

但是靠關系活下去也不丟人。

這就是我說的第一點，打工人要拋棄掉那種虛無縹緲的，對關系戶的道德優越感。

越沒錢的人，越只靠業務掙工資的身不由己的人，越要小心自己道德層面的優越感，不要對精神勝利上癮，忘了自己在現實中的失意。

如果你在內心已經坦然面對關系戶的存在，那么接下來，你可以進入第2點了，就是如何利用關系戶的存在。

這里首先要問一個問題：

關系戶自己如何看待自己？

他知道自己其實只是一個關系戶嗎？你說這不廢話嗎，他當然知道。

很好，那么一個正常的關系戶知道自己僅僅是因為“關系”過硬，才坐到這個位置，他對于業務人員會有一種什么心理？

答案有兩個，一是自卑，二是防備。

自卑是因為他知道自己業務不行，沒法幫公司解決具體的業務問題，防備是因為他明白業務人員如果想糊弄他，忽悠他，那他是一點辦法沒有。

很多員工也知道這個，所以在心里不忿的同時會對關系戶敬而遠之，有沒有，你的身邊是不是有很多這樣的員工，特別是老員工，一提起某個關系戶鼻子里就嗤的一聲，充滿不屑。

這就是關系戶的真實處境：

他的確很重要，老板對他很客氣，但業務人員未必買賬。

自卑的另外一種表現就是自負，老子是關系戶所以你們都是渣渣，這會讓業務人員無法接受，要么走人，要么兩敗俱傷。

敲黑板，重點來了，這恰恰就是你的機會。

因為在心態上，你已經跨越了瞧不起關系戶的那種無聊的道德優越感，所以你會以平常心對待他，甚至你可以稍微熱情一點，在一眾冷面孔之中只有你對他熱情，對他沒有戒備，盡可能在業務上幫到他，那么他會怎么看待和你之間的關系呢？

很自然了，你們會走近。

然后你通過這個關系戶，就讓自己有機會接觸乃至進入到純粹的業務人員無法進入的圈子，我說直接點，更加高端的圈子。

圈子里你能走多遠，看你的人際關系能力，也看時機，但這個方向本身沒錯。

寫到這里，我幾乎都能聽到很多讀者心里的那一聲“呵呵”了，可能他們被關系戶害慘過，也可能他們始終沒法在剛剛提到第一點那里，從心里邁過去。

我很理解，我當然理解，我理解幾乎每一個從應試教育體系里走出來的人，對“業務”都有一種癡迷，對“關系”多少嗤之以鼻。

這種思想上的鋼印從進入職場的第一天起就在阻礙他們，而他們不自知。

在我看來真正明智的做法并不是競爭，也不是完全沒有競爭，而是一種“競合”（競爭和合作）關系。

從公司層面看，你們分別代表了業務的重要和關系的重要。

兩者重要程度之間的競爭，決定了你們如何瓜分價值，越重要就分得越多。

但同時你們必須緊密合作，否則價值都創造不出來。

公司層面是這樣，私人交往層面也是如此。

所以你作為業務高手有天然的理由和關系戶走近，去展現你的能力，散發你的個人魅力，進入更高層面的圈子接觸更加稀缺的資源，才是你面對關系戶的正途。

對了，這里必須打個補丁。

有同學會說我這里完全不存在的，財務采購庫房人資分別是老板娘，小舅子，小姨子和小姑子。

沒關系，我今天講的只是基本的操作原則，是大致方向，至于效果咱順其自然。

不過你要思考的該是另外一個問題：為啥你只能在這樣的公司混？

接下來第3點，很簡單，就是成為關系戶。

并不一定要成為誰的侄子誰的表妹，才可以成為關系戶。

一開始我拿自己舉例就說了，如果你跟對貴人，那么他有一天需要人干活兒首先就會想到你。

你相比起招聘網站上的所有人，天然就擁有了拿到這個稀缺職位的優勢，你就是他的關系戶。

至于如何獲取，兩點，一是超越他期望的能力展現，這個不多講。

二是大家要尿得到一壺來。

說白了就是不要老跟他公事公辦，你要利用公事公辦多和他增進了解，你要是真靠譜，他越了解你就會越信任你，不知不覺就成了他離開時愿意從公司帶走的人。

這樣的故事每天都在發生，單純干業務的每天卷到死，關系戶靠著貴人走遍天下，喝香吃辣。

（正文結束）

再提醒下，7月28號的線下公開課，北京及周邊的同學，別忘了聯系子源報名哦。

我是格總，前華為銷售；前投資公司總監；《職場的邏輯》書作者；影響120萬人的職業規劃咨詢專家。

往期話題