眾所周知，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)正處于新一輪洗牌期。

今天校長(zhǎng)要聊的這個(gè)話題，可以說(shuō)跟所有房地產(chǎn)從業(yè)人員都有關(guān)！

因?yàn)椋@絕對(duì)會(huì)影響你的業(yè)務(wù)和錢袋子！

詳細(xì)的，我們繼續(xù)往下看。

大變天！抖音房產(chǎn)cps終于出手了！

近期應(yīng)該不少在抖音做房產(chǎn)賽道的開(kāi)發(fā)商、中介達(dá)人博主，都收到了商家推送的平臺(tái)消息：

為規(guī)范新房市場(chǎng)交易服務(wù)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，平臺(tái)對(duì)新房經(jīng)營(yíng)規(guī)則及權(quán)益進(jìn)行升級(jí)。7月10日起，將不再為未升級(jí)的新房經(jīng)營(yíng)商家提供留資組件功能(包括但不限于留資獲客、高級(jí)在線預(yù)約等)。

這意味著，如果不朝著平臺(tái)規(guī)定的方向走，你會(huì)被限制很多使用權(quán)限。

校長(zhǎng)覺(jué)得，這一動(dòng)作在大層面來(lái)，一定是件好事。

第一，從白嫖到收費(fèi)，獲客數(shù)量和質(zhì)量會(huì)有很大提升。

有人會(huì)轉(zhuǎn)到線下做私域，從而篩選了很多其他用戶，沒(méi)那么卷了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越少！

第二，平臺(tái)內(nèi)容會(huì)更加干凈整潔。

平臺(tái)有有一定的整治及規(guī)范力度，比如虛假房源那些就能很好地約束 。不合規(guī)的越來(lái)越少

而作為創(chuàng)作者的你，會(huì)獲得更加垂直、更加集中的房產(chǎn)抖音權(quán)限。

第三，cps會(huì)迎來(lái)新的洗牌，回歸內(nèi)容創(chuàng)作。

作為擁有9億注冊(cè)用戶的流量巨池，抖音從2023年開(kāi)始謀篇其中，制定了房產(chǎn)CPS的發(fā)展方向（CPS即cost per sale，一種線上的房產(chǎn)交易分傭模式）。

也是抖音撮合開(kāi)發(fā)商與CPS服務(wù)商，以房產(chǎn)達(dá)人提供客源，開(kāi)發(fā)商根據(jù)成交金額給達(dá)人分成結(jié)算。

——抖音房產(chǎn)CPS業(yè)務(wù)模型

大家都知道，現(xiàn)在觀望的買家越來(lái)越多，甚至很多買房的人會(huì)通過(guò)不同渠道探索合適的買房時(shí)機(jī)，看重性價(jià)比才是王道！

面對(duì)房地產(chǎn)處于下行趨勢(shì)，這些直播和短視頻正在成為房產(chǎn)銷售的新“陣地”。

因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^(guò)線上直播、政策解析、線上探盤等多種內(nèi)容形式，不管是地產(chǎn)商、中介經(jīng)紀(jì)人，都希望在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶來(lái)交易轉(zhuǎn)化。

而且在最新的頁(yè)面，你也可以自行選擇想要服務(wù)的合作商。

目前頁(yè)面上可以看到的有四個(gè)：悅行、合富、燃動(dòng)、遠(yuǎn)見(jiàn)。

那么四家合作商要怎么選呢？

悅行很拼，團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，新媒體躬身入局，干了一些活動(dòng)和項(xiàng)目，有影響力，做事高調(diào)人還比較低調(diào)，還算靠譜，估計(jì)很多人都會(huì)選這個(gè)公司。

燃動(dòng)，這個(gè)可能好多人說(shuō)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，沒(méi)接觸，突然冒出來(lái)的。

遠(yuǎn)見(jiàn)，就是傳統(tǒng)渠道公司轉(zhuǎn)型，在番禺有幾個(gè)做二手的主播流量還不錯(cuò)。

合富大家聽(tīng)得比較多了，大品牌，有盤源，科技新團(tuán)隊(duì)，碧桂園系列，但是團(tuán)隊(duì)沒(méi)啥新媒體運(yùn)營(yíng)能力。

不少人好奇，廣州怎么搞那么多服務(wù)商？

校長(zhǎng)覺(jué)得不難理解，畢竟廣州市場(chǎng)蛋糕這么大，很正常。

抖音房產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)、巨量算數(shù)團(tuán)隊(duì)也在前段時(shí)間發(fā)布了《2024抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書(shū)》。

校長(zhǎng)關(guān)注到兩個(gè)點(diǎn)：

1）2023年抖音的房產(chǎn)CPS業(yè)務(wù)已覆蓋14城，1-12月合作項(xiàng)目總量超過(guò)1200個(gè)。

2）另一個(gè)是目前直播已經(jīng)成為房產(chǎn)行業(yè)常態(tài)化經(jīng)營(yíng)的方式之一。

2023年抖音房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)證賬號(hào)、投稿量雙增。截至2023年11月，銷售量TOP200的開(kāi)發(fā)商入駐率提升至90.9%，比2022年入駐率高出9.2%。

另外，抖音房產(chǎn)此前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年1月到10月，抖音上房產(chǎn)創(chuàng)作者數(shù)量近200萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)159%，其中約1/4為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

來(lái)自《2024抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書(shū)》

傳統(tǒng)營(yíng)銷out！房企中介怎么尋找出路？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，正在失效，已經(jīng)是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

當(dāng)前房企在抖音陣地的運(yùn)營(yíng)，說(shuō)實(shí)話還是非常落后。

比如拓客方面，手段還停留在掃街、派單、競(jìng)品攔截、企業(yè)拜訪等傳統(tǒng)層面。

根據(jù)《2023抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)，截至2022年，國(guó)內(nèi)銷售額TOP200房企已經(jīng)有81.7%入駐了抖音，相比2021年開(kāi)播率提升5%。

——數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)《2023抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書(shū)》

老牌國(guó)企通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷華麗轉(zhuǎn)身，該房企已構(gòu)建網(wǎng)上售樓處“國(guó)貿(mào)購(gòu)房寶”，項(xiàng)目策劃做線上投放、獲客，渠道線下拓客。

可以說(shuō)，早期就有先見(jiàn)之明的房企，已經(jīng)開(kāi)始獲取流量帶來(lái)的紅利。

比如上次校長(zhǎng)參加萬(wàn)博城的發(fā)布會(huì)，越秀就跟抖音cps進(jìn)行了合作，之前文章有提到過(guò)。

還有其他一個(gè)老牌國(guó)企，在2020年開(kāi)始上線購(gòu)房小程序，覆蓋“看房-購(gòu)房-薦房”，推出房幫幫、大咖直播等服務(wù)。

而且還構(gòu)建起APP、微信公眾號(hào)、微信小程序?yàn)楹诵牡膽?yīng)用矩陣，打通地產(chǎn)營(yíng)銷與集團(tuán)各業(yè)態(tài)會(huì)員服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了客戶資源沉淀和共享。

總結(jié)來(lái)看就是，從切入小程序，到打造抖音直播間，大量的公域流量，通過(guò)類似的入口源源不斷的轉(zhuǎn)化為房企的私域客池，傳統(tǒng)的獲客手段已經(jīng)被顛覆，成交已經(jīng)從線下，轉(zhuǎn)化為線上。

接下來(lái)，我們?cè)倏纯粗薪榻?jīng)紀(jì)人板塊。

傳統(tǒng)模式下，鏈家、我愛(ài)我家等房產(chǎn)中介靠密集的線下門店布局，分區(qū)域分小區(qū)掌握房產(chǎn)交易和租賃信息。

再比如中介貝殼。

根據(jù)他們官方發(fā)布的信息，發(fā)起了“銀河計(jì)劃”。這個(gè)計(jì)劃就是指導(dǎo)業(yè)內(nèi)達(dá)人進(jìn)行短視頻制作、直播運(yùn)營(yíng)及私域轉(zhuǎn)化。

翻了下數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，根據(jù)《2024抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)也顯示，貝殼陣地的達(dá)人號(hào)目前已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)多個(gè)，有效開(kāi)播數(shù)接近10萬(wàn)場(chǎng)，視頻投稿量超過(guò)55萬(wàn)條。

傳統(tǒng)模式下，房產(chǎn)中介靠密集的線下門店布局，分區(qū)域分小區(qū)掌握房產(chǎn)交易和租賃信息。

如今，房產(chǎn)中介通過(guò)一場(chǎng)直播、幾條短視頻，幾乎就可覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)的潛在購(gòu)房者，從而提升用戶的觸達(dá)效率。

流量時(shí)代，真的不容小覷！

最后，有人會(huì)問(wèn)了，為啥抖音要轉(zhuǎn)型到cps？

抖音在地產(chǎn)行業(yè)會(huì)向CPS模式轉(zhuǎn)型，除了CPS模式是交易付費(fèi)更精準(zhǔn)、更實(shí)際，更容易獲得房企的合作訂單，以及快手理想家的發(fā)展對(duì)抖音產(chǎn)生刺激之外。

還有兩個(gè)核心原因。

一是在地產(chǎn)領(lǐng)域傳統(tǒng)流量CPM不行了。

因?yàn)榉科笙嗬^暴雷以及營(yíng)銷費(fèi)用的縮減，雖然核心房企都涌到抖音平臺(tái)進(jìn)行獲客，但支出廣告投放的意愿和金額大大下降。

再就是對(duì)幸福里業(yè)務(wù)的定位和整合。

最早幸福里想做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但事實(shí)證明這條路并不好走。后來(lái)幸福里正式退出線下交易市場(chǎng)，將幸福里重新定位為抖音房產(chǎn)中臺(tái)，回歸線上房產(chǎn)信息主業(yè)。

所以，這也促成了抖音房產(chǎn)CPS的出現(xiàn)。

總而言之，順勢(shì)而為校長(zhǎng)還是很看好的，你看好嗎？

留言板一起聊聊。