中國有一家線上唯品會，美國有一家“線下唯品會”。而且這個線下版本的唯品會，深受美國人的歡迎，不僅普通人經常逛，就連一些大牌女星也是這個企業的忠實粉絲。

這個美國線下版的唯品會，就是被稱為“美國最強大服裝零售商”的TJMaxx。過去一年，TJMaxx的銷售額超過500億美元，目前市值超過1247億美元。

這家企業的現金流更是夸張，目前TJMaxx手握56億美元的現金，折合人民幣407億元，可以說是一頭資本市場備受青睞的“現金奶牛”。

在TJMaxx的門店里面，你不僅能看到上班族打工人，還能看到很多大牌明星。像好萊塢女星艾梅柏·希爾德，在近期就被拍到出現在TJMaxx里面掃貨，而且還買了不少。

這個“美國線下版唯品會”能俘獲這么多人，原因很簡單，就是因為足夠便宜。在TJX的門店里，每周都會有大量精選、高品質的品牌和設計師商品上架，這些商品的價格可以做到比同類商品的正常價格低20%-60%。

通過獨特的買手制度，TJMaxx的買手在全球市場滿天飛，一抓到機會就趁機“掃貨”。比如說有取消的訂單或者制造商清倉的時候，往往能看到TJMaxx買手的出現。

對于用戶來說，去TJMaxx買東西是一件很“刺激”的事情。可能逛著逛著，你就發現了一件超低折扣的大牌衣服，比如說一件香奈兒的衣服，原價高達500美元，而擺在TJMaxx里面的這件，只要199美元就能帶回來。

在TJMaxx的線下店里面，你可以看到20美元的Coach鞋，還可以用999美元買到市面上售價2450美元的Fendi耳朵包。而消費者在進入門店之前，完全不知道里面有什么，“以驚喜的價格出售那些令人興奮的商品”，是TJMaxx吸引用戶的最大賣點。

回望國內，唯品會作為“線上版TJMaxx”，都是同樣的買手采買，同樣的“驚喜式購物”，唯品會能達到TJMaxx的高度嗎？

目前，TJMaxx的年銷售額是唯品會的2倍，市值更是唯品會的17倍。不過唯品會近幾年的增速很快，2023年，唯品會GMV首次突破2000億元，同比增長18.7%。

可能從市值和營收規模上，唯品會和TJMaxx的差距還很大，但是不可否認的是，唯品會擁有一個遠比美國潛力更大的中國市場，而近幾年，大家的消費觀念也在向折扣看齊。雖然遠隔大洋彼岸，但是兩片相似的樹葉，終究會迎來同一個盛夏。