在這里·讀懂儲能

文/王佐 編輯/楊倩

來源/儲能嚴究院

圖源/陽光電源

陽光電源董事長曹仁賢麾下的儲能部隊正在中東大殺四方。

7月16日，陽光電源對外宣布拿下沙特7.8GWh超級儲能訂單，助力沙特“2030愿景”（Vision 2030）的實現。該項目由陽光電源與沙特AlGihaz成功簽約，刷新全球最大儲能項目紀錄，也接近該公司去年全年的儲能系統出貨量。

此前的紀錄保有者，如比亞迪位于智利阿塔卡馬綠洲的儲能項目（4.1GWh，2024年1月），華為簽約的紅海新城儲能項目（1.3GWh，2021年10月），均在其面前黯然失色。

值得注意的是，AlGihaz是一家沙特阿拉伯本土私營投資控股集團，1975年由Saeed Ali Al-Angari創立，從一家小型承包公司發展為資產數十億元的戰略投資集團，主營業務包括建筑、能源（油氣、可再生能源等）、投資等。旗下能源基建公司Lamprell與沙特阿美石油公司、沙特阿拉伯國家航運公司等“巨無霸”均建立了合作伙伴關系。

「儲能嚴究院」獨家獲悉，該項目為電網側支撐儲能，業主為沙特國家電網，儲能系統報價比國內同行高50%以上，處于1-1.5元/Wh區間。粗略計算，項目訂單金額超過78億元，接近100億元，電芯供貨商為中創新航。

具體來看，該項目部署約1560余套PowerTitan2.0液冷儲能系統，配備近780萬顆電芯。三個站點分別位于沙特的Najran，Madaya和Khamis Mushait地區，2024年開始交付，2025年全容量并網運行。

△Najran，Madaya和Khamis Mushait三座城市示意圖。圖源：谷歌地圖

PowerTitan2.0為陽光電源2023年10月發布的大型儲能系統新品，單柜20尺容量高達5MWh。

△圖源：陽光電源

知情人士透露，“快速交付、對電網的理解能力正是陽光電源打動業主的優勢所在。”

最終陽光電源從眾多海內外競爭對手如比亞迪、寧德時代、華為、國電南瑞、特斯拉、Fluence等中脫穎而出，成功衛冕。其中，擅長價格戰的比亞迪是陽光電源最忌憚的對手之一。

這意味著，陽光電源或將繼續穩坐全球儲能系統出貨量冠軍之位。迄今為止，陽光電源海外儲能系統累計交付量已超過20GWh。

據悉，陽光電源目前儲能系統產能超過50GWh，能夠支撐其上述海外訂單交付。電芯則主要來自外采，供應商包括寧德時代、瑞浦蘭鈞、億緯鋰能、海基等主流電芯廠商。

“絕對不能低于8毛錢，否則就是虧本生意，寧愿不做。”陽光電源對價格有清醒的認知，而比亞迪也深知價格是一柄利器。

一個小插曲是，早些時候，該項目一期2GWh訂單被比亞迪、中國電氣裝備收入囊中，分別承擔儲能系統供應商、EPC角色。其中，比亞迪電芯報價與國內相仿，為100美金/KWh，也就是0.7元/Wh，中電裝報價約0.8元/Wh，而起初陽光電源因為誤判而與之失之交臂。

如今，通過這一最新項目，陽光電源已在中東大儲市場取得壓倒性優勢。

實際上，陽光電源在中東市場已深耕數年，成為頭部光儲企業。中東素以陽光資源富集著稱，早在2018年，該地域光伏市場迎來爆發，陽光電源布局海外光伏戰略部門肇始于此，此后逐步介入阿布扎比、卡塔爾、阿曼等國光伏項目。

2023年5月，陽光電源與中國能建國際集團簽訂協議，為全球最大光伏電站——沙特AI Shuaibah項目提供2.1GW逆變器解決方案。

不過，與光伏主賽道相比，陽光電源的中東儲能業務“零記錄”直到2022年才被打破，相繼與ACWA Power、EPC承包商Larsen & Toubro等達成合作，分別提供536MW/600MWh、160MW/760MWh電池儲能系統。

2023年中東光伏建設市場規模飆漲至69.3億美元。到2030年，有望達到驚人的377.1億美元，復合年增長率高達27.4%。

沙特阿拉伯是其中的領頭羊，在可再生能源方面雄心勃勃，其“2030愿景”大手筆規劃在2030年前建設35個可再生能源項目，投資近3000億美元，總裝機容量達到58.7GW，以降低對石油的依賴。阿聯酋能源基礎設施部亦計劃投資1634億美元用于清潔能源。

陽光電源以外，中東如火如荼的新能源發展勢頭，也吸引了中國能建、中國電建、國電投、中國電氣裝備等央企EPC巨擘，以及天合、正泰集團、晶科能源、英利集團等民營巨頭紛至沓來。

在中東地區大力出擊的還有晶科能源，同日宣布與沙特阿拉伯王國公共投資基金（PIF）聯合投資中國最大海外光伏電池及組件項目，2023年其在中東地區市占率超過50%，其中沙特超過70%。

隨著近兩年新能源的蓬勃發展，中東儲能市場也迎來爆發潮，機遇同時也伴隨著挑戰，電網對儲能設備、逆變器、光伏設備的適應性、支撐能力、設備選型要求也日益苛刻。

在上述人士看來，國內的儲能項目大多建而不用，只是為了換取新能源指標，各家供應商好壞難以辨別；海外市場更加透明公正，陽光電源出海較早，在項目交付、產品質量、當地電網認知、政策研究方面均建立起了比較深的護城河。

“海外項目業主對于設備價格敏感度并不太高，核心關注點在于整個電網基建投資的穩定性，因此廠家的品牌知名度、技術研究、安全性成為重要考量因素。”

與國內項目的拆分標包競爭不同的是，該項目“一家獨大”，只選擇了唯一一家供應商，這是因為“供應商的綜合能力更加被看重，單一供應商在后續服務、備品備件上將大大節省客戶的時間和精力”。

當下，儲能正成為陽光電源強有力的業務推動器。陽光電源曾發布2023-2027技術路線圖稱，將頂格推進光伏和儲能業務協同發展。如今，作為其第二增長曲線，儲能系統業務勢如破竹。

2023年，陽光電源儲能系統全球發貨10.5GWh，帶來營業收入178.01億元，同比增長75.79%，占總營收比重24.64%。

相比2016年的“儲能元年”，陽光電源儲能業務增長超過了227倍。

如今，出海已成為檢驗儲能企業的試金石，“走出去”也是陽光電源布局儲能業務的重要抓手。“國內競爭中，品牌和性能指標不占太大優勢，加上審計人員時刻關注著價格因素，競爭又受到千絲萬縷的關系網絡、產業置換等干擾，出海成為了一條更優出路。”業內人士分析稱。

陽光電源是國內最早涉足儲能的企業之一，也是最早出海的先遣部隊之一。得益于其海外渠道優勢，2023年，陽光電源海外業務占比達到了46.19%，其海外系統集成業務已深入越南、澳洲、韓國、菲律賓、印尼、智利市場，新開拓了巴西、印度、孟加拉、南非等市場；海外業務毛利率41.57%，顯著高于中國大陸地區的20.73%。

在激進的海外策略之下，陽光電源持續占據全球儲能系統集成商的金字塔頂。伍德麥肯茲2023年10月發布的報告顯示，陽光電源在2022年以16%的市場份額領跑全球電池儲能系統（BESS）集成商市場，緊隨其后的是Fluence和特斯拉，兩者市場份額均為14%，華為和比亞迪各占9%。

財報披露，受惠于海外業務占比較高，與同行相比，陽光電源2023年儲能業務毛利率不降反升，攀升至37.47%，甚至大幅超過光伏業務的28.18%。

“陽光電源的戰略定力非常強。曹老師早在2006年開始布局儲能，2016年開始正式涉足儲能業務，一直到2019年，儲能每年都要賠幾千萬到上億元不等，但是我們堅持了下來。”一名來自陽光電源的高管表示。

數度穿越光伏周期的陽光電源，能否在儲能行業動蕩中成為幸存寡頭之一，曹仁賢心中或許已經有了追光的方向。