【編輯| 黑鷹光伏 江南】

近日，全球領先的光儲制造商晶科能源宣布，與沙特阿拉伯王國公共投資基金Public Investment Fund（以下簡稱“PIF”）等在沙特合資共建10GW高效電池組件項目。該新聞在全球能源行業掀起軒然大波，該里程碑式的項目對于雙方企業，乃至各自地區，以及對全球能源轉型示范都具有重要意義。

據了解，沙特阿拉伯公共投資基金（Public Investment Fund，PIF）成立于1971年，是全球最大、最具影響力的主權財富基金之一。PIF的主要投資目標為在沙特經濟中具有重要戰略意義的領域，是沙特國家戰略“2030愿景”計劃的重要執行機構。RELC是PIF的全資子公司，是當地可再生和綠色能源技術制造的領先企業。

PIF之所以在眾多候選合作伙伴中選擇晶科，是看中了晶科在技術研發、制造體系、工藝積淀和全球營銷方面的綜合實力。

作為全球化的領導品牌，晶科擁有的不僅是“技術儲備”，而是深刻了解當地客戶需要哪些技術，有針對性地發力。晶科能真正從客戶價值而非自己業務需求出發，能把握好技術應用的角度和火候，在市場需求把握、產品定義能力方面，均積累了豐富的經驗，領導行業成功N型轉型就是一個例子。這是PIF選擇晶科另一個重要因素，“這樣的合作伙伴才具備可持續性”。這次PIF果斷選擇與技術水平領先、體系力雄厚的晶科合作，也顯示其在做戰略決策時的獨到眼光和審時度勢的能力。

從晶科的角度來看，其對全球銷售到全球制造轉型的訴求強烈。而通過合作伙伴PIF在資金、資源、渠道方面的實力，以及沙特本身良好的工業基礎和國家金融信譽，沙特工廠將成為晶科在推進“全球制造”計劃中的關鍵一站。另一方面，除了在硬實力方面的積累，晶科對于全球客戶及能源投資人在光儲技術和產品方面的需求、使用場景中的痛點都了如指掌，對全球市場趨勢也有更精準的洞察，更重要的是晶科在中東市占率超過50%，在沙特更高達70%，這說明沙特工廠是含著金鑰匙出生的，具有天生需求優勢。

機會和挑戰并存

晶科要在一個具有完全不同的文化背景的沙漠國家成功地實現本地化生產，產品品質、性能和成本要達到晶科的全球標準，這不僅對中國光伏企業，甚至對全世界任何一個規模化先進制造企業，都是前所未有的挑戰。

“所以我們需要的不僅是創新，而是顛覆。”晶科能源副總裁錢晶說。“首先是合作和運營模式的顛覆。從全資到合資甚至其他更靈活的合作形式，在組織和管理結構上也會專業導向型挑選核心管理層，組成夢之隊，這樣能讓晶科與合作伙伴最大化發揮優勢互補性，實現各自資源的最佳配置，并最終反映在市場業績和投資收益的雙贏結果上。”

“其次是能力輸出的顛覆，之前的馬來、越南、美國工廠，也就是晶科全球制造1.0時代，我們輸出的是產能。進入2.0時代，以沙特工廠開始，我們輸出的是技術、體系、經驗、人才、供應鏈甚至企業文化。”

晶科的生產線已經延伸到亞洲、中東、北美，彰顯了其國際化的生產實力。今天的晶科是以頂尖水平的電池技術、和高品質成為行業領導品牌，明天的晶科，將憑借其遍布全球的生產網絡，成為真正全球化企業。