大華在上海市場也掉了下來！

提起大華，在近兩年的行業中大家對這家公司的關注度還是頗高的。

主要原因有這家公司實力強、有韌勁、對外招聘了很多職業經理人、花了很多錢拿地等等。

不過，在剛剛結束的2024年上半年，上海地區的樓市榜單中，一向在整個集團和上海樓市占據主要貢獻的大華上海公司，僅以37.89億的全口徑銷售額位居第23位，同比2023年上半年109.93億的銷售，驟減了60%以上。

今天輝哥就跟大家分享下這家在上海已經有了36年開發經驗的本土老牌房企-上海大華集團。

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大華集團初創于1988年，其前身是上海寶山區大場鎮的鎮辦企業-上海市寶山區大場鄉商品住宅開發公司，1992年在此基礎上成立了大場房地產開發經營公司。

1998年6月大場房地產正式更名為大華集團，2002年寶山區大場鎮將持有大華集團股份轉讓給自然人股東，由此大華集團也由公轉為了私。

發展至今，大華雖然在南京、武漢、西安、沈陽等地的業務布局都已超二十余年，但上海市場一直都是大華集團的核心區域。

自2020年至今，從克爾瑞提供的數據來看，上海市場無疑是大華在銷售貢獻端最為核心的區域。

然而今年上半年大華上海地區的全口徑銷售額僅有37.89億，同比去年下滑超60%，市場排名也大幅下跌。

上海一直都是大華集團的主戰場，2019年，大華在上海斬獲10宗地塊，成為地區拿地面積和金額的雙料冠軍，新增拿地金額327億元。

2022年，又斥資48.8億元競得上海嘉定安亭鎮和寶山顧村地塊，足見大華對上海市場的重視，如今上海公司銷售表現欠佳，到底是何原因？

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大華上海公司與它諸多房企架構有所不同，分布于上海市場的有大華上海一分公司、二分公司和三分公司。

三個分公司獨立運營，各分公司之間未進行規律性的區域劃分管理機制。

除上海地區的業務以外，一分公司兼管杭州市場、二分公司兼管無錫、三分公司兼管南通。

投資方面，三個分公司之間，誰能搖到號拿到地誰交由誰來開發，營銷及投資均由集團直管。

有關人事方面，輝哥通過了解得知，除一分公司外，其余兩個分公司總經理不是家族人就是年長的老前輩。

1）一分公司總經理 李自超

李自超生于1980年，本科畢業于上海交大、碩士畢業于上海同濟大學。

曾先后就職于華潤、陽光城、正榮等公司，于2019年初加入大華上海，是大華多年來通過外聘擔任分公司總經理的少數人之一。

2）二分公司總經理 金毅

金毅生于1981年，大華集團目前的第五大股東，持有6.08%的大華股份，是大華集團老板金惠明的侄子。

3）三分公司總經理 王建華

是一位年紀超60歲的老前輩，服務于大華集團也超過20年以上。

據內部員工講，大華現階段的用人邏輯是：持續招納行業優秀人人才、淘汰業績不達標的、妥善安排多年老人。

近年來西安公司、武漢公司、天津公司都陸續更換了總經理，但對于最為核心的上海而言，似乎還是老人與家族人占據著主導地位。

在人員流失方面，自去年底至今，上海地區去年年中招來的前卓越杭州公司總經理謝巍不到半年時間，就于春節前從大華離職了。

同時，也有不少上海地區的中基層經理人，隨著新開發項目的逐步減少，因要被派駐外地，合同到期的員工陸續也走了不少人。

另外也有人稱，從大華離開是因公司讓搞稅務籌劃，大致意思是要增加成本分攤或者降低售價才能減少土地增值稅，一般情況下都是增加成本。

但如果是虛增成本規避土地增值稅，就不再是合理避稅，以致有些人會有所顧忌。

03

當下對于房企而言，發展是否穩定、是否還有實力、最好的佐證就是還能夠在目前的公開市場中拿地。

基于銷售的下滑、為保住上海市場份額，2024年以來大華在上海兩次出手拿地，以超35億及25億的價格分別摘得閔行及寶山區兩幅地塊。

有關今年摘得的閔行浦錦街道地塊，業內有不少人稱，這么好的一塊地又被這個口碑一言難盡的開發商給拿到了。

去年至今大華在上海浦江鎮的大華星曜、大華閔行區紫樾府、以及浦東北蔡的大華錦宸府等項目都因各類品質問題遭到大量業主維權。

另外上海一分公司杭州開發的首個項目-潮悅前城，去年8月遭到業主在政務網上投訴，原因是潮悅前城20幢一樓下沉、樓面脫離墻體，十分嚴重。

還有上海三分公司無錫大華鉑璟灣拿地樓面價9060元/㎡，起初新房備案均價19500元/㎡，在今年一季度整體去化不足1%，之后折后價每平米7字開頭，房價比地價還要低，顯然是在賠本賺吆喝。

可見上海公司整體銷售的下滑，一是上海地區多個項目因品質等問題屢遭業主維權，另外又是上海公司所屬周邊項目的去化難，影響到了整體的銷售表現。

大華的優勢得益于在上海市場的多年深耕，前幾年的銷售業績也能夠證明購房者對其產品的認可，有著良好的客戶群。

輝哥認為，對于現如今的購房者而言買房是人生大事，經不起反復折騰，如果一度忽視產品品質，誠信的缺失或許也只是時間問題。

連續三年的上海地區銷售額超200億，在去年開始出現了下跌，今年上半年更是創造了多年來的歷史新低，為此大華上海區域也換了新的營銷總。

去年年中大華調任在集團營銷中心負責區域對接的洪樂華出任上海區域營銷總一職。

洪樂華生于1988年，本科畢業于上海理工大學，曾就職于旭輝上海事業部、世茂滬蘇區域環滬公司擔任營銷總監，2022年年初加入大華。

面對競爭激烈的上海市場，大華在產品品質端不斷出現的問題，無疑會給整體的銷售工作帶來壓力和挑戰。

總結

作為大華最為核心的銷售及利潤貢獻的上海，如果一旦丟失了市場占有率，整體壓力不言而喻。

在眼下產品力及服務已經卷到了極致的情況下，市場上并不缺少一戰成名的好產品，缺乏的是長期擁有消費者的信任，以及對質量和創新能力的不斷提升。

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