這家來自天河區的企業，致力于為中國企業出海提供一站式數字化增長運營工具和服務，利用數字化浪潮給中國企業出海“彎道超車”，助力其拓展海外市場，走向世界舞臺。成立至今，鈦動科技已助力阿里巴巴、快手、Temu、米哈游等超過8萬家企業實現全球增長，業務遍及全球200多個國家和地區。

本期《天河人才故事》將走進廣州鈦動科技股份有限公司創始人兼CEO李述昊，聽聽他的故事。

01

把老外的錢包掏空很爽

“搖滾青年”是李述昊的一個標簽。走進李述昊會客間辦公室，正對門是一整套搖滾樂器，這或許是對這位年輕創業者的最好詮釋，不羈和沖勁將他帶進了一個無人深耕的全新領域；而曾經在互聯網大廠工作的經歷，又讓他搶先一步嗅到了商機，用自己擅長的數字化方式，在中國企業品牌全球化的過程中找到一種新的方式與這些企業共同成長。

從天津大學電子信息工程專業畢業后，李述昊進入了專業對口的華為工作，從華為接觸到海外業務，并萌發了做國際化事業的想法。時勢造就沖浪兒，隨著互聯網大潮的興起，李述昊隨后加入到了UC工作，并隨著UC業務并入阿里系統后，負責阿里移動事業群的國際化業務。

“國際業務是‘中臺’的工作，幫著企業的品牌進行國際化，這種能力的呈現就是大中臺。”李述昊后來這樣定性自己的創業。“技術和服務是中臺的本身屬性。中臺的功能是通過技術抽樣，把規律沉淀下來，并且去服務別人，自己獨立存在沒有意義。”

2013年開始，全國范圍內“大眾創業、萬眾創新”氛圍漸濃。李述昊被這一氛圍所激發，“當時辭職創業的原因很簡單 ，就是為了創業而創業”。同時，那還是一個國內消費升級的浪潮席卷之下的時代。整個社會的目光聚焦在進口上，進口太火了，以至于考拉、唯品會等企業紛紛崛起，成為國內跨境電商消費的重要平臺。“我還是想著做國際化，我總覺著啊，幫老外把中國人錢包掏空的那種快樂，沒有把中國產品賣給老外，把老外的錢包掏空的快樂更多一點。”

廣州鈦動科技股份有限公司

在摸索了近一年之后，2017年李述昊終于創立了“鈦動科技”，“我們就是服務中國企業的出海。”通過技術沉淀流量、媒體、數據、軟件等服務能力，再賦能給萬千中國企業，“這是創業的初心。”

02

與同一信念者共舞

把更多的中國產品讓海外消費者購買，這一想法在構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局中，已經被普遍接受。但在10年前，企業出海遠遠比不上進口消費的熱潮，其中一個不爭的事實是，海外市場非常復雜，各個國家和地區的政策、法律、文化等環境因素，讓不具備實力的企業出海舉步維艱。從相對更熱的賽道來看，以技術的模式來尋找“出海口”，還比較困難。

“比較苦，那么多國家、地區，信息量太大了，做技術人真處理不來。”他舉了一個例子：以東南亞為例，馬來西亞和越南的體量，分別相當于中國的重慶和廣西，在中國境內可以用同一套打法，但馬來西亞和越南兩個地方語言不一樣，宗教信仰不一樣，政治體制也不一樣，“舉這個例子，是為了說明當年這些國家的數據沉淀，是個苦活。”

廣州鈦動科技股份有限公司創始人兼CEO 李述昊

創業公司在市場上磨合了一年，李述昊決定選擇自己比較熟悉且擅長的領域。中國企業的生產能力冠絕全球，但怎么賣到全球，不僅是個很大的問題，也是個很大的課題。他提道：一條生產鏈上，誰最賺錢？著名的微笑曲線早已經提出了生產和加工環節的微薄利潤，我們有這么強大的生產能力，為什么講不好故事賣好自己的產品？

“在外貿產業鏈中，鏈主且主要是品牌方，而中國企業大多居于鏈尾地位。”

對于這一現象，李述昊認為這是危機也是機遇。有追求、有情懷的中國企業家要抓住機會成為品牌方，成為產業鏈中的鏈主。這不僅能幫企業掙規模，提利潤，還能升級產業鏈，提高中國企業在整個產業鏈中的控制率。“你不愿意當鏈主，只能干苦活。”在他看來，一個領域內，總能找到有同一信念的潛在鏈主，并與他們一起成長，“這個過程非常快樂。”

03

做中國出海企業的長期陪伴者

2018年，天河區被認定為首批國家文化出口基地。經過五年發展，天河區國家文化出口基地已形成以重點園區“搭平臺”、以領軍企業和項目“強龍頭”、以文化多向融合產業“激活力”的文化出口發展格局。基地加強政策引導，大力扶持企業出海業務發展,拓寬海外市場,增強企業國際競爭力，天河出海聯盟也因此孕育而生。

2023年11月，鈦動科技作為發起單位之一，聯合產業上下游成立的天河出海聯盟，并在聯盟中提供數字營銷服務，幫助中國品牌出海。據悉，天河出海聯盟整合了天河區的優質服務資源，搭建了全方位的公共服務平臺，面向廣大出海企業，提供包括出海營銷、物流、合規、金融服務等全鏈路的公共服務和解決方案，讓中國企業走向世界的步伐更加穩健。

鈦動科技作為發起單位，聯合產業上下游成立的天河出海聯盟

伴隨全球化帶來的新機遇和中國經濟整體的飛速發展，中國優質文化產品和服務走出國門的需求愈加強烈。在“一帶一路”和政策紅利的推動下，到全球布局，不斷延伸產業鏈和供應鏈，早已成為中國企業新的增長引擎，各企業都正逐步摸索出自己的出海航向。

鈦動出海學院作為鈦動科技旗下的一站式出海知識學習平臺，為出海從業人員提供專業的公益性賦能。目前，出海學院已在PC端、手機端建立了學習平臺，擁有超過1500門課程，培訓學員數已超過20000名，為中國企業出海之路提供有力支持。值得一提的是，鈦動出海學院已獲得廣州市天河區商務和金融工作局、廣州市天河中央商務區管理委員會授牌——“天河區國家文化出口基地、天河中央商務區國家數字服務基地出海學院”，政企合力推動文化貿易、數字貿易高質量發展，助力中國文化、中國品牌高質量出海。

一路走來，這家創業公司已經逐步走向成熟，但更重要的是，這家企業成長的軌跡，契合著新一波時代的浪潮，國貨出海正當時，“通過數字化手段，幫助企業品牌化轉型，實現D to C（direct to cusumer）銷售，我們參與其中感覺非常快樂。”李述昊認為，在這一浪潮的席卷下，鈦動科技的3.0時代，也即將到來。

天河人才港作為清控科創運營的綜合性人才服務平臺，將繼續聚焦全區各行業、各領域優秀人才，講好人才故事、傳播人才聲音，為天河區內優秀企業及人才積極對接資源和服務，持續助力科創力量賦能區域產業發展。