山西
想明白、積極做，改變就發生在普普通通的每一天，原建敏就是這樣一個執行力強、說干就干的年輕人，之前他的目標是做到門店的個人銷冠，6月份他做到了，此后他就制定了全公司銷冠的目標，8月份他又做到了。當目標一個一個被達成以后，他都會在腦海里產生新的目標，他的下一個目標是在年度公司業績要達成個人第一。
“經常有伙伴來問我有什么開單秘訣，我其實真的沒有什么秘訣，在這一行想要長遠的干下去，就是要給客戶專業的服務體驗。你既為他找到了滿意的房子，又讓他感覺到你的服務很到位，那么以后他和他周邊的人還需要買房的時候肯定首先想到的是你，這根本不需要技巧，需要的就是真心！”正因為如此，為了給客戶精準推薦更多更合適的房子，原建敏絕不僅僅盯著店面周圍的房源，他認為個人雖小但是也可以有大作為，他把目光擴展到整個長治的房源，只要客戶有需求，再遠都去帶看。
對于8月能夠成為項目銷冠，他總結出以下幾點經驗。
首先，對自己要有信心，信心是成交的法寶，客戶有異議要及時去解決；其次，做好經紀人關系維系，以此來增加老客戶成交率，并針對不同的客戶，采取不同的營銷策略，加深客戶對產品的了解；第三，要熱情服務，留好第一印象。
他說：“我有一組成交的客戶，復訪時他說，我第一次接待他時的熱情細心，站在客戶角度地講解，給他留下了深刻的印象，多方對比之后，對所推薦房子也很滿意，當天晚上下定，第二天交齊首付款，順利快速成交。”
其實客戶形形色色，做好本職工作，調整好心態，認真接待好每一組到訪客戶，客戶體驗好了，才會有二次三次及介紹親朋好友到訪及成交。
原建敏說：“現階段客戶買房，一般都會提前在網上搜索相關房源，或者向已買過房的親戚朋友咨詢，吸取經驗。所以現在的客戶更想聽的是這套房子全面客觀的介紹，一定要以真誠服務打動客戶。”他還說：“感謝公司這個平臺，讓我實現了自我價值，無論你什么專業，來同誠，都可以專業對口。在同誠，所學專業可以在日常作業和服務中體現，展現自我優勢、實現社會價值，房地產經紀人是一份適合長期發展、用時間沉淀價值的職業。”
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