去年9月，我寫了一篇文章，“Ai智習室：乾坤未定！”（←點擊跳轉）

那時候，教培的管理辦法還未落地，

Ai的概念還沒普及，

智習室作為轉型賽道風頭正盛。

然而一年的時間過去，

智習室終于來到了一個臨界點。

全國新開幾萬+智習室背后，

是教培的新生還是資本的騙局？

會蒸蒸日上還是留一地雞毛？

我們從幾個側面來看待這個現象吧。

01、

各大主流智習室在完成跑馬圈地后，

開始進入品牌鞏固和市場調整期。

最先入局的從業者開始反思：

這到底是不是一個好生意？

以及我到底需要什么樣的合作伙伴？

最明顯的，

參加展會的老品牌減少，新品牌增多。

智習室進入淘汰賽。

頭部品牌開始潛心服務存量客戶，

新銳品牌仍然在瘋狂擴張。

幾百、甚至上千人的招商會，

一場接著一場。

百萬千萬的“造富神話”傳遍圈內圈外。

某品牌創始人公開表示，

已通過智習室運作還了7億負債；

某品牌靠著英語單一科目完成過億營收，

將過氣網紅、業內大V紛紛拉攏入局。

在這個經濟萎靡、創業項目匱乏的當下，

政策的緩和、教培的回暖，

讓智習室這個賽道宛如吃了春藥般，

變得堅挺無比。

02、

然而智習室的實際操盤者、投資人，

卻面臨運營和管理的雙重考驗。

作為教培的2.0版，

智習室不可避免的要遭遇

“招生”和“續費”兩大難題。

從最新的社群討論里可以看出，

年營收百萬的智習室并不多見。

或者，他們也不打算冒泡。

這個賽道的門檻，其實很高。

被忽悠入局的外行、老教培人開始咒罵，

幾十萬、上百萬的投資如何收回？

面對兩三千一臺的硬件和空蕩蕩的自習室一陣哀嘆。

然而，看到同行也有做的好的，

又一陣唏噓。

羨慕嫉妒之情，溢于言表。

再好的市場也有倒閉的；

再好的班級也有學渣。

實際上，

智習室并不比教培更好做，

明顯的好處，是不用管教學教研。

節約了這部分成本。

其他：學情服務、招生續費、員工績效······

一個也不會少。

做得好的，在教培時代已經拿到過結果，

或者在其他行業也是個中翹楚。

認識一位鋒哥

去年還只有二十多家智習室，

今年820見時已經開到了三十八家，

個人狀態悠閑自在，

朋友圈見他到處游走、學習。

好嗎？

不好嗎？

然而那些開在寫字樓里的智習室最難，

連單頁都不知道到哪里發。

學校對面、底商模式、黃金地段······

這些曾經教培時代的選址原則，

仍然適用。

03、

近期，除教培媒體外，

主流媒體也開始關注這個賽道

家長海量的補習需求總要有個釋放。

所以，小黑班之外，

主打Ai伴學的智習室就浮出水面。

有媒體盯上“智習室+小黑班”的模型，

前店后班，隱形變異。

但實際上，在我的走訪中這是少數，

大部分智習室品牌是堅定不移的改革派。

他們甚至瞧不上黑班的模型——

雖然后者利潤“真香”。

正大光明的開店做生意才是王道。

另外一部分自媒體又分為兩派

一種力挺智習室，或者為某品牌代言；

一種則完全看不上，直言割韭菜。

評論區有人問及，如果割韭菜，

為什么頭部老大哥，

某方某思，某鼠某郎都在積極開展？

答不上來。

其實教培時代，

割韭菜的項目就很多呀。

成，就是品牌。

敗，就是韭菜。

智習室作為一個新生轉型事物，

人們爭相入局的時候，

最是魚龍混雜！

朋友圈幾乎每隔一段時間，

就能看到某智習室的AD集中投放。

你方唱罷我登場，

亂哄哄，

讓人似乎又重回教培的黃金時代。

04、

那天從家門口經過，

看到某智習室品牌的碩大招牌。

我才驚呼：

一年前乾坤未定的智習室，

如今竟然開到身邊。

當滿大街都是Ai自習室···

C端家長如何看待？

也有分層。

一些家長癡迷面授，

對Ai、平板、系統嗤之以鼻，

他們是小黑班、或者一對一的精準客戶；

一些家長思想開放，愿意嘗試，但是也為選擇犯難。

每家都是精準推送、陪伴督學、提分快速

——仿佛有了Ai宛如神助；

也有家長成為智習室忠實擁泵，

在孩子成績得到驗證后瘋狂介紹。

凡此種種吧。

所以，群里討論，

智習室招生好不好，事在人為。

家長還是那批家長，

需求還是那個需求，

如何將同質化的產品服務成功賣出去。

才是考驗從業者的關鍵。

另外，說智習室學習沒有效果，

和智習室學習有效果的

完全不是同一群人。

客觀看待，

真人面授也不能保證所有孩子都提高。

不要神話Ai智習室，

也不要妖魔化。

多一種選擇，

你上一對一、我上小班課，

他上托管班，我上智習室，

僅此而已。

好與不好，市場最終會給出反饋，

最晚兩年，這個賽道會重新發牌。

05、

當下智習室賽道并不缺話題，

討論起來，社群都能給炸上天。

但這個賽道的從業者們最怕被過分關注，

“自習室場地服務”本不歸教育部門管轄，

但是，中小學生的特定服務對象，

卻恰恰是敏感之處。

我看過某地發布的評估意見，

有將智習室歸類為隱形變異的。

但在全國范圍內智習室大建特建

“刺激消費拉動內需”的當下，

這樣的意見多少顯得有些不合時宜。

尤其新華書店都開設了“Ai智習室”，

總不能讓孩子沒個地方看會兒書吧？

而智習室一旦坐幾個路人甲、考研生，

又該如何判定？

總體來說，

智習室只要把安全問題解決掉，

合規合法運營，

大概率不會出多大問題。

而我所見到的智習室最大的坑，

在不懂運營。

06、

培訓教育作為民辦教育的其中一環，

“規范發展”四個字才是當下的主流。

智習室作為教培三年整頓后，

調整轉型的一個新賽道，

無疑會受到持續關注，

官方、輿論、市場、行業、從業者和用戶······

都期待這個賽道能夠重塑格局，

把倒下的教培、無處安放的需求承接住。

也許，瘋狂過后，Ai智習室會沉靜下來，

修煉內功。

把Ai做的更好，把服務做得更細。

最終用效果讓市場買單，讓偏見消弭。

它是不是一個好賽道不重要，

重要的是，

任何行業總要有人進、有人出，

既然已經有這么多從業者了，

大家就努力來為這個行業證明吧。

“瘋狂”的智習室，路在何方？

路在腳下。

我5月份錄過一期視頻，講述了我見到的智習室幾種情況，如今半年過去了，還有很多小白在咨詢入局，小智昨天建了一個討論群，專注獲客，已滿200。

看不上的，不用掛懷；想交流的，我再建個群，人不要多，只要真正做智習室的朋友，后臺私信，核實后邀請你。

作者簡介：八月哥，教培江湖主筆，寫過80w+爆文，跑過3個馬拉松，不抽煙、女兒奴，感謝關注！